第 1 章
［关键词］网络营销；企业成长；策略
［中图分类号］F712［文献标识码］A［文章号］1005-6432（2014）21-0135-02
信息技术发展十分迅速，今天可以说互联网在某种程度上已经成为我们日常工作、生活中，包括企业在经营活动中必不可少的重要工具和平台。另一个背景是，国内网民数量迅速增加，电子商务发展迅速，基础设施日益完善，新的网络技术不断发展，带动了网络营销的快速发展。
我们知道，网络营销是指利用互联网和通讯技术，达到营销推广目标的一种营销方式，特别是随着人们观念的不断变化和信息技术的飞速发展，网络营销如今已经成为一些企业流行的营销手段，是一些企业发展的工具，甚至是唯一的营销手段。
1、企业开展网络营销的趋势
第一，互联网广告的作用会不断加强，逐步凸显。其实，相对于传统的广告形式，互联网广告的优势是很明显的。第一，空间无限。第二，信息海量，第三，成本低，第四，传播方式多样。这些特点都是网络营销的优势，也是传统广告所无法比拟的。因此，它对企业有很强的吸引力，也有较高的效率。
第二，搜索引擎营销将成为网络营销的重要支撑方式，众所周知百度的竞价排名就是这种模式，很多被百度推广的企业其实都获得了他们预期的市场份额，这种模式的特点就是在客户搜索的时候，会以较好的排名推广给客户，第一，看到企业广告的人就是你想要的那群客户，很有针对性，第二，他们不但要看到，还需要访问企业的网站，浏览企业提供的信息，只要这些信息有足够的后台链接，这样企业才会付费，也就是说，只有产生了效果，企业才会付费。
第三，一站式网络营销将成为企业进行网络营销最重要的方式。本质上就是建网站、推广、转化商机，互联网成为一个平台和渠道，通过一个服务商和一个产品，企业就可以进行网络营销。整体营销方案的投资回报率最高，所以受到企业的欢迎。
2网络营销的重要作用
网络营销作为一种竞争策略，对增强企业综合实力具有多种作用：
第一，可以在很大程度上巩固和发挥企业的综合竞争优势。市场经济的本质要求就是企业要以市场为导向，市场需要什么就生产什么。市场是企业的指挥棒，一切战略、计划、策划都是为了满足市场需求，这就要求企业掌握更多的有关市场现在和未来需要的信息和数据，并以此作为决策的依据和基础，避免企业的营销决策过多地依赖于决策者的主观意志。企业充分利用网络营销，可以更深入地了解顾客现在和潜在的需要，可以采用多种调查方法了解顾客的需求和意向，然后利用这种调查和信息来制定营销战略和营销计划，这样也具有针对性和科学性，而且易于实施和控制。
二是掌握密码，防止其他客户侵占核心利益。信息技术的一个明显特点是，一旦企业实施了有效的网络营销系统，并有核心信息控制技术支撑，那么同行业的竞争对手就很难破解这个系统，进入该企业的目标市场。因为竞争对手要花很多钱才能建立类似的核心数据库。网络营销系统成为企业难以模仿的核心竞争力和可以获得收益的无形资产。这在发达国家表现得更加明显。
三是进一步巩固和稳定与供应商的关系。供应商对于企业来说是非常重要的，好的供应商很大程度上决定了与之关联的企业的发展成果，企业在选择供应商的时候，应该有很多的考虑，第一要考虑生产的需要，第二要考虑时间的成本，第三要考虑空间的距离和效率。但是如果介入互联网，通过网络联系和营销，上述问题就迎刃而解了。企业如果实施网络营销，可以事先对市场销售情况做出科学的预测，并在此基础上确定合理的计划供货量和生产量，确保满足目标市场的需求。另外，企业在进行网络营销的同时，可以了解竞争对手的供货量和生产量，从而制定合理的采购计划，在供货紧张的时候提前订货，从而确保强大的竞争优势。
第四，是提高企业自身的新产品开发和综合服务能力。企业进行网络营销时，可以体现出很多的效果，通过与顾客的沟通过程，可以充分了解顾客的各种需求，甚至可以让顾客直接提出自己的需求，并迅速反映在企业的产品生产上。事实证明，在很多工业产品市场中，最成功的新产品开发往往是由与企业有联系的潜在客户提出的。因此，采用网络数据库营销更为有效，容易与顾客直接沟通，产生新产品概念，从而克服了传统市场调研的滞后性、被动性和片面性，这其实是市场对企业的指挥，是企业对市场的反映，是企业对顾客的尊重。目前，很多大型企业已经开始实施网络营销，数据库产品的开发和服务市场规模也越来越大，也说明了这个问题。
第五，从战略和战术层面加强与重要客户的沟通与交流。培育顾客忠诚度是企业营销中最大的挑战，很多企业在这方面做得不够，也影响到企业的长期发展和短期营销。网络营销是以客户为中心的，互联网反映和浓缩了大量的客户信息，互联网数据库存储了大量现有和潜在消费者的数据，企业能够提供针对性强、及时性和科学性强的特定产品和服务，能够极大地满足顾客的多方面需求。同时，企业可以充分利用网络数据库的诸多优势，对顾客的满意度、忠诚度、美誉度、购买力等进行深入的分析和调查，及时发现和解决问题，保证顾客满意，从而全面打造顾客忠诚度。在做好这项工作的同时，企业还可以软化和改善与顾客的关系，合理引导顾客更多地了解企业，以及企业的新产品、新计划。在这个过程中，加深顾客对企业的了解，加强沟通与交流。这本质上就是关系营销，就是要建立顾客忠诚度和品牌忠诚度，保证一对一营销，满足顾客的特定需求和高质量的服务要求。顾客是理性的、知识丰富的，要求他们参与到产品的设计和生产中来，才能最大程度地满足他们的需求。通过互联网和大型数据库，企业可以以较低的成本为客户提供个性化的服务。这就需要我们企业在发展中认真考虑和引用。
3 企业开展网络营销的基本策略
第一，进行充分的网络调研。调研是作出重要决策的基础，是成功实现营销目标的有力保证，是制定切实可行的营销战略的前提，因此，企业首先要利用市场营销的特点，投入大量的人力、物力，进行广泛的网络调研，运用科学的方法和可行的手段，全面、系统、有目的、细致地收集、整理、分析和研究市场相关信息，特别是与顾客需求有关的信息。在收集到有关购买动机、购买行为等重要信息后，认真进行整理、整合，从而提出合理、有效的解决问题的方案，作为制定营销战略和战术的依据。第一步，也是必须做好的一步。俗话说“磨刀不误砍柴工”就是这个意思。
第二是建设强大的企业网站。建设一个功能强大、设备齐全、信息流通畅、沟通畅通的现代化网站，对于一个致力于网络营销的企业来说是极其重要的。因为企业最终要以网站作为平台，所以网站的内容一定要完整、科学、翔实，特别是提供企业详细的背景资料、产品的具体信息、企业的发展规划、产品的主要优势、对客户的服务措施和保障措施等，可以提升产品的价值，树立企业的良好形象。
第三，要建立科学、完善、高效的服务体系。服务体系是一个保障体系，就是要对顾客进行长期的跟踪和实时的服务，这是顾客十分关心的问题，企业必须认真解决，在这方面，许多企业已经有了好的经验，例如，可以设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类产品目录和必要的售后服务；通过电子公告板（BBS）或电子邮件（E-mail）等方式提供网上售后服务；提供24小时电话服务等。这样做的目的是为了及时、双向地与顾客沟通，从而充分了解顾客的需求，科学地选择网络营销服务商，提高服务质量。
第四，开辟绿色通道，拓宽企业营销渠道。通过互联网的支持，在建立虚拟组织的基础上，可以借鉴其他网络企业成功的运作模式，如建设会员体系，组建网络团体，建立会员网络等。会员体系促进顾客之间的相互联系和沟通，顾客与企业之间的相互沟通和交流，提高顾客的忠诚度和满意度，把顾客融入到整个营销过程，使会员网络中的每一个成员互惠互利，共同发展。
总之，网络营销对于企业来说越来越重要，网络营销的优势也深深吸引了越来越多的企业，如果在对接和后期保障上多下功夫，那么企业未来的发展就会有更大的空间。
参考：
［1］唐学清浅谈企业库存管理的问题、原因及解决办法［J］当代经济，2010(14)。
［2］匡爱华，尹锋.浅谈营销损益审计［J］科技创新导报，2010（19）。
第 2 章
关键词：网上商店；消费者群体；营销策略
1. 简介
网上商店是电子商务的重要形式，是电子商务不可分割的一部分。20世纪90年代初，网上商店首先出现在美国和加拿大。随后，网络购物的浪潮蔓延到欧洲、亚洲乃至全球。在中国，电子商务模式出现在1994年，第一家网店相信是1996年山东省一位农民在网上卖鲜花。从1998年开始，我国的网店数量逐渐增多，进入21世纪，随着互联网、电子商务的普及，电子商务的影响力逐渐增强，网络购物的消费模式开始成为一种新的时尚，越来越受到中国网民的青睐。
2. 了解网上商店
1. 网上商店的概念
网上商店（又称网络商店、网上商城、网上商铺）是指建立在第三方提供的电子商务平台上，由商家自行开展电子商务的一种形式。网上商店是继邮购和自动售货机之后的第二大网上商店。它是继网上购物等无店面销售方式之后最具创造性的零售方式。它利用互联网作为媒介，为大众消费提供商品和服务，并保证与之相关的电子支付方式，不受国家边界或地域边界的限制。
2. 网上商店相对于传统商店的优势
网上商店是在传统商店的基础上发展起来的，它与传统商店有着密切的联系，但作为虚拟商店，它的特殊性决定了它与传统商店有着本质的区别。
1、网店依托互联网，互联网是一个连通全球、连通千家万户的开放网络，让卖家可以把自己的产品卖给更多的消费者，拥有更多的商机。
2、减少资金投入，商家只要有一台能上网的电脑就可以开店。
3、网店是虚拟商店，不需要库存，仓库等，这也减少了租用仓库的成本。
4. 转行方便，随时可以转行，而且因为没有库存，如果现在的生意不好，可以很方便的转行，不会有任何损失。
5. 节省人力和时间。您不需要雇佣那么多销售人员，只需花时间在网上查询即可。
6、适应性广。不但企业可以开设网店，几个朋友、家人或者个人都可以开设网店，而且不会占用太多时间，可以算是一份兼职。
3. 国内网店存在的问题
网上商店有很多优点，但在国内，虽然初期的支付、信息、物流等问题已经比较好解决，但网上商店仍然存在以下问题：
选择网店平台是一件很难的事情。现在的电商平台有很多，但并不是所有的平台都有很高的流量或知名度。
交易安全不易保障，消费者之所以选择在实体店购物而不在电脑上输入信用卡号，最主要的原因就是担心个人信息得不到保护。
网上商品价格差异很大，据拉拉手比价购物网站最新统计，中国网上商店商品价格差距很大，主要交易品类商品最大差价达40%，很多网站将商品价格定得很低，主要是为了促销。
商家信誉问题。消费者如何信任不见面的网上交易？在这方面，我们与国外的差距，与其说是技术的差距，不如说是人的基本素质的差距。
4. 网店消费者群体
1、消费群体分析
要真正解决网上开店的问题，商家首先要了解我国的网民规模，2008年美国爆发的金融危机对我国造成了一定的影响，但对我国互联网的发展并没有造成太大的影响，截止2009年6月底，我国网民规模达3.38亿，互联网普及率达25.5%，网民规模不断扩大，互联网普及率稳步上升。
1、不同年龄段网民规模。数据显示，我国不同年龄段互联网普及率不尽相同，与发达国家网民相比，我国网民更加年轻化，30岁以下网民占比约70%，年轻人已成为网民中的主流，90后已取代80后成为第一大网民群体（见图1）。
2、不同学历层次网民规模。网民中最大的群体是学生。根据中国人口的学历分布，CNNIC将大专以上学历定义为高学历人群。在中国网民中，大专以上学历网民数量已达到70%，他们构成了活跃网络购物用户的主体。
3、不同行业网民规模。除学生外，党政机关工作人员、企业管理人员、企业职员、专业技术人员等公务员也占有很大比例，而农民、产业服务业人员等占我国人口比重最大的行业是其他劳动者。无业劳动者在网民中的占比还较低（见图2）。
4、不同月收入网民规模。中国网民整体收入较低，收入在1501元至3000元和3001元至5000元之间的占比相同，均为31.7%；收入在1500元以下的占比为28.8%；5001元至7000元之间的中高收入者占比为4.7%；7000元以上的高收入者占比为3.1%。
2. 网络消费心理分析
消费者行为分析是经济学研究的重要内容，过去该领域的研究主要集中于传统的购物行为，但网络购物不同于传统的购物活动，因此网络卖家应更加关注网络消费者行为。网络消费者的分类有很多不同版本，杨格大学最近在对4000名消费者进行调查后，将网络消费者分为八种类型。
网络狂热者：不仅经常在网上购物，还会把自己的购物经历告诉别人，占11%。
首次网购：9.6%的人是出于好奇、同事、朋友的影响而开始网购的。
爱冒险的学习者：对网购很感兴趣，但是由于种种原因从未进行过购买，占比8.9%。
工作相关：计算机技能较高的人群使用互联网是为了工作而不是其他活动，占比12.46%。
担心安全：了解购物网站，熟悉网购流程，但不敢网购，占10.7%。
生活方式类型：喜欢商场购物的感觉，占15.7%。
技能受限型：不熟悉计算机应用，上网时间很少，对网络不太感兴趣，占19.6%。
需求分化型：该类网民上网目的为娱乐而非购物，占比12.1%。
以上分析表明，商家应该根据不同类型的消费者采取不同的营销方式。
5.营销策略设计
不同消费群体的特殊消费心理给网店的经营理念带来了新的挑战，要求商家转变营销观念，建立适合网络消费群体需求的经营机制，因此网店的营销策略设计如下。
（一）选择理想的平台
不同的网店平台的功能、服务、运营方式和管理水平差别很大，一个理想的电商平台应该具备以下几个基本特征：良好的品牌形象、简洁快捷的应用程序、稳定的后台技术、快捷周到的客服、良好的客服态度、完善的支付系统、必要的配送服务、售后服务保障措施等等；当然还需要具备尽可能高的流量、完备的网店维护管理、订单管理等基本功能。不同的企业对网上销售的特殊要求可能有所不同，选择一个适合自己公司产品特点的电商平台是需要花费很大力气的，但是前期调研的时间投入是值得的，可以最大程度地减少盲目性，增加成功的可能性。
2.选择合理的市场规模
并不是所有的销售都能让你的商店盈利，你必须有针对性。
（三）理顺物价
价格不要定得太高或太低，太高的话，顾客一进来就被吓跑了，影响销量；但也不能太低，有人会觉得产品不好，不敢买，利润也不高。
（四）与顾客建立良好的沟通
了解网民需求的最好方式就是与网民建立良好的沟通，具体措施可如下：
1. 创建留言簿。如果有人对您的商店有任何评论，可以在这里发布。此外，商家还可以使用此留言簿快速向消费者传达信息。
2. 在显眼的地方展示联系方式。一般是电子邮箱。为了方便业务往来，也可以公布公司地址和联系电话。
3. 申请投票调查的流程。投票流程现在在很多网站上都有，是一个非常简单的网店互动流程，但调查的内容要有针对性，不要问模糊的问题。
4、应用详细的统计程序。充分利用程序记录文件，分析访客的去向，如访客的IP，访客从哪里进入网站，哪个时间段访客最多等。一个好的用户统计程序对运营商分析网站的情况很有帮助，能从一个侧面了解访客的喜好，对自己的网站有一个清晰的认识，有利于及时更改网店的内容。总之，对访客的了解越多越好，越有利于网店的发展。
5、注重经营细节。经营网店时，应积极回应买家疑问，主动进行市场调研，及时发送简明的交易和发货确认信息，提供完善的售后服务，提供耐心细致的客服服务。同时，要多与供应商、网店平台商沟通，为网店树立良好的品牌形象和口碑。
（五）适合网络销售的商品
开网店和开传统店其实没有太大区别，找到好的市场和有竞争力的产品是成功的重要因素。从全球线上运营来看，以下品类更容易成功。
1、质量容易控制的商品。由于网上直销，消费者与商家并不见面，消费者看不到实际的商品，只能根据商家提供的图片、文字信息来了解商品，如果商家提供的信息不准确或者不详细，消费者可能会对商品不满意而退货。质量容易控制的商品，如图书、音像制品、药品、电子产品、标准化商品等，比较适合网上销售。
2. 新产品。新产品在传统门店不易销售，因为新产品刚上市，缺乏大规模推广，而低成本的线上销售模式更容易见效。
3. 手工制品。手工制品受产能限制，数量不多，通过传统渠道销售，销售成本相对较高。但通过网络销售，可以将成本降到最低，接触到最广泛的客户群体。网络手工店特别适合销售个人或家庭手工制品。
4、附加值高的商品。开网店时，应尽量选择利润率相对较高的商品，能够给顾客提供较大折扣的商品。
5、针对特定人群的产品。针对特定人群的店铺更适合开网店。特定人群在整个消费群体中占比很小，而且其数量对于整个城市来说也不多。传统小店受地域限制，一个城市一小片区域可能顾客很少，如果放到线上，就不受地域限制，面对的消费者范围更广。开传统店不划算，开网店更划算，而且可以盈利。
6.消费者难以购买的产品。例如，成人用品有潜在需求，但很多人可能不好意思直接去街边的商店购买。事实也证明，成人用品网络消费量很大。
六、结论
随着“电子商务”的呼声在国内越来越高，网店模式逐渐被消费者认可和接受。在当今竞争激烈的零售业中，网络零售商不仅要与传统零售商分一杯羹，而且要想在网上行业立足还有很长的路要走。因此，只有充分利用网络资源，营造有利于自身发展的网上商业环境，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考：
1.蔡玉杰. 网上购物初体验[J]. 电子商务世界,2005(10).
第 3 部分
1. 在线营销的动态定价
网络营销中的动态定价是指企业在进行网络营销时，综合考虑产品销售季节、时间、市场竞争、市场供求、采购数量等因素，将收入转化为利润，在网络上建立价格调整体系，根据市场情况动态调整价格的过程。动态定价可以根据市场情况灵活变化，增强了企业的应变能力，同时也使竞争对手难以确定企业的价格变化规律而采取价格跟随策略。网络营销动态定价不仅要考虑自身情况，还要兼顾其他商家的定价策略和销售情况，计算出最合理的价格进行销售。这是因为这种定价方式最灵活，同时也是最耗费人力的。
2. 网络营销免费价格
网络营销免费价格策略是指在网络营销过程中，免费向客户提供产品，以达到以下两个经营目的。第一种是新产品上市促销策略，即通过网络进行免费推广，既节省了促销费用，又增加了消费者对商家的关注和访问量，带动了其他产品的销售。第二种是不以销售产品为主要盈利手段，而是销售产品的易耗件。还有对产品提供有偿服务，从服务费或维修费中赚取利润的，也可以采用免费价格策略。因此，免费价格策略是抢占市场最有效的方法。
3. 在线营销的个性化定价
网络营销中的个性化定价是利用网络营销特有的互动性，结合网上消费者的需求，对产品的功能和价格进行个性化定制的一种策略，通过网络互动，企业可以实时掌握消费者的真实需求，了解消费者对现有产品的满意度，及时了解顾客的个性化需求，从而开展个性化营销。
4. 网络营销客户驱动定价
网络营销顾客主导定价是指顾客通过互联网了解市场信息，自行评估购买某商品的心理价格的过程。这种定价方式允许顾客自主报价，增强了顾客的参与度，顾客感到自主性得到前所未有的增强。对于增加商品的成交可能性、提高商品价格有很好的效果。目前，网络营销顾客主导定价策略主要适用于拍卖类商品。
2.企业网络营销分销策略
1. 选择性分销策略
选择性分销策略主要针对客户选择的较为固定、专业的设备及备件实施。
2. 广泛的分销策略
粗放式分销策略比较适合价格低廉、购买频率高或者一次性购买数量较小的产品。
3. 有针对性的分销策略
针对性分销策略主要用于消费品中的知名品牌产品，通过现场演示、顾客体验或加强售后服务等方式。
3.企业网络营销的推广策略
1. 网络彩票的推广策略
网络抽奖促销策略是一种应用十分广泛的促销形式，是顾客参与度强的促销方式，主要运用在市场调研、周年庆典、新品促销、促销活动等场合，以提升顾客的参与度和关注度。
2. 线上折扣促销策略
网上折扣促销策略也是网上常见的促销手段，主要通过商品折扣信息吸引顾客的关注和购买，通过价格折扣的方式避免了网上购物无法尝试或触摸商品等弊端，增强了顾客网上购物的动力。
3. 网购积分促销策略
网购积分推广策略只需简单编程并提供数据库即可实现，一般设置高额奖品，吸引消费者多次参与活动，通过多次购买增加积分，从而获得奖品，可信度高，可增加消费者对网站的忠诚度，提高商家的知名度。
4.网购礼品促销策略
网购赠品促销策略一般适用于新品上市、产品更新、开拓新市场、应对竞争品牌等，采用此促销方式来加强顾客关怀，不但能提升品牌知名度，更能鼓励消费者光顾网站，获得更多折扣信息，并根据消费者对附加产品的热度，分析营销效果及对产品的反应。
四、结论
第四章
【关键词】无公害农产品网络营销
近年来，随着我国经济的不断发展和市场化水平的不断提高，我国农业也迎来了黄金发展时期，在我国，无公害农产品网络营销已经逐渐成为农产品销售渠道的重中之重，并且通过实践不断得到体现，随着无公害农产品网络营销市场竞争的不断加剧，我国农业领域面临的形势也愈发严峻，因此，应在策略、营销等方面进行创新，在技术等方面提高网络营销水平，为我国网络营销方案的创新提供更多的支持和帮助。
1.无公害农产品网络营销概况
网络营销是个人和团体创造、销售并与他人自由交换产品和价值，以获得自己所需要的东西的社会和营销过程。网络营销策略是了解市场需求，把握市场需求愿望，并制定最佳方案进行推广、拓展、销售，实现广告效果、品牌效果，树立品牌，向消费者销售产品或服务所采取的一切措施都称为营销策略。营销策略的理论研究包括：消费者消费行为理论，包括综合考虑消费者心理因素、市场价格因素、消费环境因素等；营销组合4P理论，即产品因素、价格因素、渠道因素和促销策略。无公害农产品网络营销策略，本质上是指涉农部门对企业整体发展活动的管理方式。农产品销售部门应规范场地内部营销制度，提高综合营销水平，以公益为出发点，充分发挥无公害农产品网络营销的效益。网络营销活动的多样化与一个国家的经济发展水平息息相关。无公害农产品网络营销不仅要兼顾百姓健康利益，还要平衡农户收益、赞助者的利益等因素，当然也存在一些阻碍因素。
2.无公害农产品网络营销的意义
对无公害农产品网络营销策略的相关研究，一方面可以有效地深化和完善我国无公害农产品网络营销的具体营销策略，另一方面有利于提升我国网络营销的整体竞争力和凝聚力，为我国农产品销售部门在制定营销策略时提供清晰的思路和有益的参考。这将大大提高无公害农产品网络营销模式的发展到一个新的高度，在无公害农产品网络营销不同环节的布局上也将更加有效。随着无公害农产品网络营销效率的提高，农业资源自然会转移到更高价值的环节，这样无公害农产品网络营销产业的价值在产业链的各个环节中实现，一方面得到了合理的控制，另一方面促进了无公害农产品网络营销产业资源的合理配置和有效利用。无公害农产品网络营销模式的完善，是提高我国无公害农产品生产产业效益最有效、最好的一种体现。
3.无公害农产品网络营销策略
1.利用媒体加大宣传推广策略
目前，大部分赞助商选择在大型农业展会上投放广告，这样既能起到很好的宣传作用，又能为农业展会的组织者提供资金支持。展会的举办是为了宣传自己的产品，通过在一些媒体上印制不同赞助商的具体产品介绍，或者给予部分参展商参展的机会，也达到了宣传与赞助双赢的目的。目前，大部分无公害农产品网络营销行业都存在营销组织结构松懈的问题，无公害农产品网络营销行业部门领导与无公害农产品网络营销行业营销管理层以及无公害农产品网络营销行业营销员工之间要进行良好的沟通，增强整个营销团队的凝聚力和良好的团队合作精神。目前，中国农产品网络营销官网已经开始与国内各大知名门户网站进行合作，比如新浪微博、淘宝等，比如通过授予一些网站播出权、利用土豆网和专业的网络营销直播等活动，有效推动中国无公害农产品网络营销活动，一方面增加了这些无公害农产品网络营销的点播率，另一方面提高了双方的经济效益。农产品销售部门也利用百度搜索引擎，为无公害农产品网络营销提供有效的视频观看链接和销售入口。
（二）利用互联网拓展无公害农产品网络营销范围
为解决无公害农产品网络营销行业营销理念滞后的问题，加大我国无公害农产品网络营销的推广力度，应不断扩大无公害农产品网络营销行业营销理念的宣传范围，加大我国无公害农产品网络营销的推广力度。应加强营销产品的推广力度，促进无公害农产品网络营销行业经济效益的提高。无公害农产品网络营销的营销部门还应不断创新营销机制。其中，扩大无公害农产品网络营销的推广范围，主要是在新形势下，在制定无公害农产品网络营销行业营销战略实施方案时，要坚持整体观念，创新多元化的中国网络营销竞争机制，提升我国无公害农产品网络营销的核心竞争力和综合实力。在营销管理过程中，无公害农产品网络营销行业一般占营销比重较大。通过不断提升无公害农产品网络营销范围，有利于实现我国无公害农产品网络营销部门危机管理战略。有效推进风险策略，培养营销员工与时俱进的思想，创新营销团队思路，完善农业竞争营销机制，提升无公害农产品网络营销行业整体核心竞争力。
3.创新无公害农产品网络营销方式
为了实现无公害农产品网络营销行业营销手段和体系的有效创新，应合理配置无公害农产品网络营销行业内部资源，在创新无公害农产品网络营销行业营销手段和决策机制的过程中，还应建立无公害农产品网络营销行业全员参与监管的机制。一方面，应推行灵活的营销管理机制，改善无公害农产品网络营销行业的内外部环境，创新无公害农产品网络营销行业的营销方式；另一方面，还应创新提高无公害农产品网络营销行业营销方式的效率。无公害农产品网络营销行业也在不断调整和创新营销组织结构，要不断完善无公害农产品网络营销行业的管理机制，优化无公害农产品网络营销行业。无公害农产品网络营销行业也应不断创新营销体制，特别是构建有效的内部营销体系，有效规划、合理调配农产品产销形势，对提升农产品销售整体效益起到十分重要的作用。
第五条
策略、创意、运营体系，这是菜根谭在运营多个传统营销、网络营销项目中总结出来的企业策划、营销策划、品牌策划、网络营销策划的三个核心要素，这是第一要素——网络营销策略。
什么是策略？
条条大路通罗马，找最近的那条；路有千万条，找那条通往罗马的路。1.策略是在千万条路中找到最近的那条；2.策略是在错综复杂的道路中找到正确的那条；3.策略是解决问题最合适的方法。
在三国时期，火攻被多次用来击败敌人。对抗敌人的方法和策略有很多。在当时的情况下，火攻可能是最合适或唯一能想到的获胜策略。
战术和战略是什么关系？
很多人一直搞不清楚战术和战略的关系。在菜根谭看来，没必要深入研究，直接把它们等同起来就可以了。比如企业战略、营销战略、品牌战略、传播战略等等，都可以直接等同起来。只不过我们很多人在说战略的时候，都会下意识地给它加上一个形容词——企业，形容企业战略。其实企业战略描述的是企业的发展方向、发展步骤、发展举措，如何在市场竞争中产生战略，并赢得战斗。对于下属来说，是策略，但对于上级来说，是执行层面。
比如我们常说的品牌战略（策略），可以细分为品牌定位、品牌核心价值、品牌视觉表达、品牌传播等内容，但品牌战略（策略）是企业发展战略（策略）的执行措施之一，财务战略、营销战略、人才战略等也是企业实现战略的执行措施。
正确的策略从何而来？
菜根谭认为，策略来源于市场分析，只有深入分析行业、竞争对手、目标消费者和自己，找出自己的优势、劣势、机会和威胁，才能发挥自己的优势，避开劣势，抓住机会，消除威胁，找到适合自己的正确策略。
网络营销的策略和方法有哪些？
因为策略是企业生存和取胜之道，没有固定的规则和既定的方法，在网络营销的不同模式、不同的企业、不同的阶段都有不同的策略，企业需要根据自己的实际资源，发挥自己的优势，明确自己的策略。
网络营销项目前期，企业需要经过分析确定自己的网络营销模式：是做网络零售还是加盟，是做淘宝还是自己搭建B2C商城，是利用网站推广完成线下订单还是做品牌传播，不同的模式适合不同行业的企业。蔡根潭个人认为，靠广告盈利的模式适合行业门户网站或者个人站长，对传统企业利用互联网实现销售并没有什么帮助和借鉴意义。网络营销项目策略总体规划。
确定了模式之后，一定要问自己几个问题：我的客户在哪里？他们关心的是什么？我的核心优势是什么？为什么客户会选择我而不是我的竞争对手？其实这些问题在传统营销中企业也经常会问到，应该很清楚。接下来就是如何去寻找我们的客户？怎么把这些东西告诉我们的客户？我们是否要建网站？如果建网站，怎么去展现我们的卖点和核心优势？这就是产品品牌策略、网站策划策略和网络传播推广策略。这些具体的策略对于项目来说，是项目总体策略的实施，而对于网站来说，则是网站建设的总体策略。
至于网站结构、视觉表现、体验流程、网站布局、页面规划、网站功能技术规格等因素，都只是整体项目策略在网站上的具体布局实现。
在规划网络传播策略时，策略就是“找到合适的人，和他们对话，让他们具有吸引力”。在众多传播方式中，这一通用传播策略不可或缺。无论是营销、论坛社区推广还是其他任何方式，都需要先找到目标受众，然后再进行有针对性的传播。然而现实中，我们很多公司、很多网络营销传播工作者都忽视了这一策略，没有明确找到目标受众，却总是愿意尝试各种手段，不注重如何设计传播内容，而是到处张贴垃圾广告，事倍功半，最后一切都是徒劳。
我们要更加重视数据分析在运营过程中对验证策略、纠偏的重要作用，在菜根潭网络营销机构看来，数据是网络营销区别于传统营销的最大特点。
关于策略匹配
每一个战略决策都需要从项目的整体角度去考虑，不同的网络营销模式有不同的策略，不同的项目也适合不同的推广和传播方式。例如，在某项目的分析阶段发现，目标客户主要通过搜索引擎进行搜索。如果要制定基于搜索引擎的传播策略，可以从搜索竞价和SEO两个方面展开。SEO在规划和建设网站时首先需要进行关键词分析和布局、网站内部布局等。优化和项目人员招募也需要从这个策略入手。这就是菜根谭所说的战略搭配，它影响着整个系统。菜根谭分析发现，不重视战略搭配是很多中小企业在网络营销中的通病。
基准模型是有害的
菜根潭在运作项目或者为企业提供咨询服务时，发现很多中小企业对于战略分析束手无策，没有根据企业的实际情况去具体问题具体分析，只是简单模仿别人的模式和经验，以为别人这样做成功了，自己就一定成功。菜根潭认为，企业就像人，虽然有很多共同点，但也有很多个体特征，完全可以找出两个一模一样的人。同样，成功企业的很多经验可以作为借鉴和启发，但肯定很难复制，而能复制的肯定不是核心竞争力。
第六章
【关键词】网络营销、消费者行为、消费心理
1. 简介
目前，随着互联网的兴起，互联网开始走入千家万户，深深影响着人们的生活和工作，也带来社会经济和人们生活方式的重大变化。2011年，我国网上零售总额约7825亿元，是所有电子商务企业网上销售总额。2012年开始快速增长，当年仅淘宝、天猫两大电商平台交易额就突破1万亿元；当年我国网购用户规模达到2.42亿人，网购率提升至42.9%，网购用户规模不断增长，越来越多的人接受网购、加入网购行列；网购相较于实体店具有一定的价格优势，尤其在双十一、年底等购物活动期间，网购交易额更是惊人，11月11日单日，仅淘宝就卖出了近200亿的销售额。由此可见，网络经济的兴起和发展是社会经济形态的必然趋势，这是新型商业模式与传统商业模式之间的战争。现代企业已经越来越重视网络营销的作用。不同于传统营销方式以单向的产品推广为主，网络营销是企业与消费者之间互动、直接的营销模式，产品的真实信息通过网络提供给消费者，消费者通过网络反馈给企业。这种交易模式不仅节省了大量的时间和交易成本，而且实现了企业与消费者之间随时的沟通与交流。因此，作为企业，要充分利用网络了解消费者的网上消费习惯和行为，这样才能对症下药，制定切实可行的网络营销策略。
2. 个人消费行为视角下的网络营销策略
1. 网络营销产品策略
产品策略是企业营销策略的重要组成部分，如今利用网络进行营销的产品种类繁多，涉及各个行业，但一般来说，最适合网络消费的产品还是电子、数码产品或者服装，这些产品价值高，投资少，消费者很容易识别和购买，消费者只要掌握基本的网络知识，就可以在短时间内完成整个交易流程。再就是一些品牌产品，这些产品经过了大量的广告宣传和推广，在市场上已经得到了消费者的认可，对品牌也相对熟悉，所以在购物时省去了很多麻烦，对品牌忠诚的消费者会直接购物，而不需要花太多的时间去识别或者询问。那么，适合网络营销的产品，应该是那些能形成垄断地位的产品，在款式、材质、设计或者其他方面，都能明显区别于其他同类产品，这些是大街小巷随处可见的产品，消费者不会花很多精力在网上寻找。另外，虽然物流越来越发达，但是在现有的物流运输能力下，有些产品还是不太适合物流运输，所以要选择便于运输的产品进行网络营销。
对于虚拟产品，不同于实体商品，企业在展示产品时，应采取各种有效的手段，让消费者直观地了解产品的特点和性能，如可以在网络上建立一个“虚拟展厅”，利用逼真的图像、声音，对于一些购买后需要组装的产品，可以设置一些专门的空间，让消费者根据需要将同一种产品或者不同的产品进行组装，更好地满足消费者的个性化需求。
2. 网络营销定价策略
网络营销定价策略是企业营销策略中最灵活的策略，众所周知，网络营销可以大大降低产品采购成本和产品库存，不同于实体销售，网络营销不需要建设专门的销售渠道，大大降低了店面租金、人工成本、水电成本甚至税收，这给了网络营销产品定价很大的空间。另外，互联网的开放性和互动性，使得商品价格面临激烈竞争的开放市场，消费者会大量比较产品价格，只要价格高于正常的市场价格，消费者就会取消购买行为。因此，企业进行网络营销时，应采用多种合理的价格。主要有以下几种策略： （1）免费价格策略。免费策略是网络营销中常见的价格策略，一般用于企业推广新产品或促销时，是一种持续时间较短的短期价格策略，一般很短，有的完全免费，从产品购买到售后所有环节都是零费用。例如一些数字产品如免费邮箱、免费订阅等。有的则是在一定时期内收费，免费期结束或者试用次数达到一定限制，达到一定数额后，便会恢复正常收费。（2）个性化定价策略。个性化定价策略是企业根据消费者的个性化需求以及产品的性能、外观、设计、需要程度等诸多因素，制定不同的价格，以满足不同消费者的个性化需求。（3）信誉定价策略。产品的价格除了考虑产品本身的成本、性能外，更多的是根据企业的社会声誉、知名度等因素来确定的。例如，一些历史悠久的特色产品、一些在市场上享誉多年的知名产品，往往以信誉为定价依据。一些知名的国际品牌等，这些产品的定价都高于普通的同类产品，用价格来显示产品本身的优越性和受欢迎程度。
3. 网络营销推广策略
所谓网络促销，就是企业通过互联网向消费者传达产品特点、性能等信息，以激起消费者的购买兴趣。主要有以下几种：一是网络折扣促销。网络营销产品最大的优点就是价格便宜，由于网络购物消费者不能直接试用、穿着产品，对产品的印象不是很全面、直观，这就要求企业通过折扣的方式进行产品促销，有的采用折扣券，有的企业还结合传统的营销方式，消费者在网上下载折扣券，然后到实体店进行购买。二是网络赠品促销，一般在推出新品试用、产品更新、与竞争品牌竞争、开拓新市场时采用。三是网络抽奖促销，这是大多数网站都愿意采用的促销方式。抽奖促销是通过让一人或数人获得超过参加活动所花费用的奖品来销售商品的手段。网络抽奖主要用于产品或服务的推广，如调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某些活动等。消费者或访客通过填写问卷、注册、购买产品或参加线上活动，即可获得抽奖机会。四、积分促销。积分促销在网络上的应用较传统营销方式简单，积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加活动来增加积分，获得奖品。
3. 结论
总之，网络营销将成为21世纪营销的主要形式之一。目前，越来越多的企业意识到网络营销的重要性，并采取各种网络营销方式来提高产品的知名度。重要的是消费者的个性化需求。对于企业来说，必须清楚地了解消费者的行为，从消费者的角度制定相应的网络营销策略，从而在市场中掌握主动权。
参考
[1]李玉清,方成敏.网络营销[M].东北财经大学出版社,2008年3月:163-167.
[2]王龙,钱旭超.消费者网络购买行为类型分析[J].市场周刊.2004年第3期:102-103.
第七章
1. 网络营销产品策略
产品策略是公司的营销策略的重要组成部分。在市场上，忠于品牌的消费者在不花更多的时间来识别网络营销的产品时，却可以在任何情况下，都可以在其他情况下，从而享受了更多的产品。 ERS不会在互联网上花费大量精力来寻找它们。此外，尽管物流变得越来越开发，但在当前的物流运输能力下，某些产品仍不适合物流运输，因此与虚拟产品相比，互联网营销的产品与物理产品不同，企业应采取各种有效的手段，以向消费者展示产品的特征和某些产品，以便在某些产品上使用“实现互联网”，这是一个实现的范围。设置，以便消费者可以根据需要组装相同的产品或不同的产品。
2.互联网营销定价策略
互联网营销策略是我们都知道的最灵活的策略，互联网营销可以大大降低产品采购成本和产品清单，与物理销售不同，互联网营销不需要构建专门的销售渠道，从而大大降低了租赁商店，劳动力成本，水和电力成本和税收的税收范围。面对竞争性的公开市场，只要价格高于正常的市场价格，消费者将取消购买行为。
（）免费的策略是在线营销中的一个常见价格，当公司促进新产品或销售是短期的。 S达到一定数量。
（2）个性化的定价策略。
（3）声誉定价策略，除了考虑产品本身的成本和性能之外，还可以根据公司的社会声誉和普及，而不是在市场上众所周知的一些众所周知的产品，这些产品在许多方面都广为人知。
3.互联网营销促进策略
所谓的在线促销活动是，企业向互联网上的消费者传达了有关消费者的购买兴趣的信息，主要是在线营销产品的最大优势，因为它们是在线营销产品的最大优势。 S，在网上下载折扣优惠券，然后去实体店进行购买，在在线礼物促销时，在启动新产品，更新产品，与竞争的品牌竞争，并开放第三个是在线彩票促销。用于推广产品或服务，例如调查，产品销售，扩大用户群体，庆祝活动以及促进某些活动。消费者或访问者可以通过填写问卷，注册产品或参与在线促销的机会来赢得调查表，以促进奖励，而消费者则可以通过更高的价值来促进多个时间，从而使点晋升。
II
第八章
互联网营销基于互联网，并使用越来越多的互联网技术来改变互联网的互联网，而互联网也可以通过更加方便的方式来实现互联网技术，从而，越来越多的互联网技术，使用了互联网技术，将越来越方便的互联网营销效果，使用了越来越方便的互联网。 ES在传统营销渠道中的许多矛盾已得到解决。
【关键词】
互联网营销；
0 简介
我国家的网络营销开始很晚，这一领域的研究还基于对国外的一些高级研究结果和理论的吸收，再加上我国家的网络营销状况以及网络营销用户的特征，网络营销的含义，当前在线营销的含义，在线营销的现有状况，消费者行为的分析，对在线营销策略的分析以及其他构成构造的构造和新的衣服。首