爱华仕营销计划-带着你的世界去旅行 团队负责人：王震 团队成员：陈宇凡、唐俊、刘子懿、刘宇洁 摘要 爱华仕品牌自发展至今，在国内知名度颇高，广为流传的广告词是：“带着你的世界去旅行”，始终向消费者传达着爱华仕的品牌理念。 主题解说 “带着你的世界去旅行”品牌广告词强调了爱华仕产品的多功能特性，引发消费者在追求打包世界梦想中的情感共鸣，向每一位生活追梦人致敬。 核心策略 本计划营销推广以线上为主、线下为辅，结合互联网与新媒体传播，宣传爱华仕包包可打包可打包的产品卖点。活动前期主要通过微信、微博话题，吸引消费者关注爱华仕包包。活动中期，爱华仕官方在微博、微信、地铁站口等处发布新款包包促销海报，吸引消费者关注。活动后期，爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱华仕包包，即可免费获赠西藏2日游。目录 (一)市场分析 (二)广告预算 (三)营销策略 (四)创意海报 (五)媒体提案爱华仕市场分析公司背景：爱华仕2001年进入国内市场，凭借良好的品质、新颖的款式、优质的服务，爱华仕迅速在国内开设了3000多家零售网点，零售网点数量不断增加，覆盖全国各大省市及地区，每天为各地消费者提供优质、新颖、时尚的包包，是消费者购买包包的首选。
随着爱华仕品牌知名度的不断扩大，其优异的成绩受到社会各界人士的关注，并汇聚了各界优秀人才，如来自香港的著名设计团队，他们带来了欧美、亚洲最时尚、最流行的元素，与爱华仕品牌相结合，设计出一系列精彩的产品，给消费者带来了更多意想不到的惊喜。爱华仕引领了国内箱包的时尚潮流，是众多竞争对手模仿、学习的对象。“人人都有爱华仕！”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想与使命！公司名称：爱华仕公司口号：如果你能装下，世界就是你的形象载体：大象箱包特点：1、独创可扩展设计：容量可大可小，46L-56L，随心所欲换，买一包盖二包。 2、贴心防水面料：长途旅行，跋山涉水，防水保护，更有安全感。3、超长使用寿命滚轮内部采用钢结构滚轮设计，外轮结构采用高级胶体材料，具有减震、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点，使用寿命可达5万公里。拉杆采用金属烤漆，超高抗弯、超强硬度和超轻重量，不会生锈，外观更时尚，强度更高。4、可折叠功能节省空间，方便摆放。
箱包材质：1.绒布2.PVC/PU革3.无纺布4.牛仔布5.帆布材质：的拉杆箱主要以尼龙材质为主，和市面上的尼龙包不同的是，它采用的尼龙特别防水，所以出行时不用担心下雨等天气问题。箱包外观与功能：1.设计感强2.颜色时尚亮丽3.专为电子产品设计的装箱容量4.结实的滑轮，摩擦系数低滚轮：和现在市面上的箱子一样，采用的是360度静音万向轮，具有减震、灵活、耐用等特点；此外，最大的卖点是轮子侧面采用的金属铆钉，加强了轮子与包体的贴合度，从而提升了箱体的承重能力，这样就算是再重的行李也能灵活自如。使用寿命可达5万公里。拉杆箱：为复合不锈钢，硬度高且重量轻，超高抗弯折，永不生锈。拉杆与手柄采用双螺丝固定，美观耐用，经久耐用。环境分析：1、经济性：消费不断升级，旅游业快速发展，出行次数增多。2、市场潜力巨大3、各品牌综合竞争力进一步增强，向中高端迈进。4、消费者开始注重品质与体验，愿意为增值买单。启示：1、品质普遍上升，进行创新。2、提高性价比。真正的时尚在街头，不在橱窗，爱和诗做到了。梦想成就爱和诗，爱和诗专注梦想，爱和诗的梦想，献给每一位有梦想的人。相信：如果你能装下，世界就是你的！市场分析： 市场背景：2009年底，爱华仕在KA渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力不足以支撑其在经销商渠道的大规模投入。为了更快地实现规模增长的目标，叶茂中建议，爱华仕在还没有箱包品牌在电商上有所建树的时候，抓住机会进入电商渠道，让电商成为爱华仕规模增长路上新的增长点！ 产品分析： 概述：爱华仕2001年进入国内市场，在国内拥有3000多家终端门店。
引领国内箱包流行趋势，是众多竞争对手模仿的对象。优势：1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。2、生产线庞大，产品类型多样。3、结合时尚、流行元素进行设计，激发消费者购买欲望。4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流为一体。5、产品研发拥有多项专利。6、1992年成为奥运品牌。7、定位为全能型箱包、全能型品牌。以产品多功能、防摔、轻量化的优势，满足消费者休闲、商旅等多种需求。8、通过电商、百货、商超、礼品渠道，形成线上线下全渠道布局。9、品牌口号“只要你装得下，全世界都是你的”深入人心。 10、自建终端，已建立四类终端，为公司带来持续的利润。 11、全球两大顶级设计团队强强联手（欧洲个人工作室、OIWAS香港设计工作室）。 劣势： 1、产品品类多，但缺乏明星产品。 2、产品广告宣传力度减弱。 3、缺乏个性化的概念卖点。 4、被国际500强门店列入“黑名单”的品牌 消费者分析： 目标消费者：18-35岁的年轻人 目标消费者特征分析： 热爱旅行或者有较多出差机会的人。 消费者分析： 1、箱包最受关注的质量问题是拉杆、边缘摩擦、箱轮、拉链。
2、对美观、轻便、牢固、性价比高有要求。3、消费者经常使用社交软件和网络媒体。机遇：1、消费者对网络购物兴趣浓厚，从对网络购物的怀疑、对产品质量的顾虑，到现在对网络购物产生了依赖，认为网络购物能买到好产品，比市面上买到的商品更便宜。到2012年，我国网络购物者规模已达2.03亿，而且数据不断上升。2、来自国家政策的支持，通过税收优惠等方式，鼓励互联网创业。中国政府历来高度重视电子商务的发展和应用，早在1998年，江泽民同志在APEC领导人非正式会议上就指出，电子商务代表着未来贸易发展的方向，电子商务的推广和应用将给APEC成员国带来更多机遇。 3、爱华斯箱包品牌在中国市场逐渐被消费者认可，知名度也在不断扩大。而且爱华斯也在加大宣传力度，爱华斯箱包曾获得中国礼品行业TOP30杰出品牌奖。随着时间的推移，知道爱华斯产品的人会越来越多，消费的人也会越来越多，认可爱华斯的人也会越来越多。目前淘宝市场上爱华斯经销商还是少数，如果我们现在趁这个机会成为爱华斯经销商，借助爱华斯的品牌知名度和宣传力度，相信我们的电商之路会越来越好。
威胁：随着电子商务的快速发展，会有更多的传统箱包企业进入电子商务行业，希望通过互联网的信息传播渠道，有效宣传自己的公司，销售自己的产品，导致市场竞争加剧，市场更加饱和。也就是说，越早进入淘宝市场，占据的市场份额就越大。 竞争对手： 名称 定位 高端 中档 中高端 价位 999-5999 风格 时尚、活力清新、卡通简约、大气 优点 色彩丰富，绿色设计卡通 质量好，环保，价格实惠，经久耐用 缺点 价格昂贵 材质差，不够时尚，不容易划伤，积尘 不受年轻消费者欢迎 竞争品牌在两个方面：（一）领先品牌。领先品牌在强化渠道和产品知名度方面具有巨大优势。（二）大量新兴品牌上市。大量新兴品牌通过细分市场、强化产品性价比等方式，在区域市场乃至全国市场抢占渠道资源。总结：1、加强与消费者的互动 2、价格需适中 3、注重材质 4、需加强设计感，与各个层次、各个年龄层的消费者建立联系。5、持续打造终端优势。把握潮流就是把握市场。爱华仕一直以最前沿的设计理念引领箱包时尚潮流，融合欧洲、香港设计精髓。唯有过硬的品质，才能经受住市场严苛的考验。
世界尖端的生产工艺，让爱华仕的每一件产品都成为精品，被誉为箱包界的IBM。爱华仕营销策略品牌分析爱华仕一直坚持传承工匠品质，自主创新专利研发，加入时代时尚气息，为追求梦想、热爱潮流的用户，打造休闲、商旅等多样化、个性化的箱包。产品形象载体要生动活泼，容易和箱包产生联想。爱华仕是通过形象载体来完成这项工作的，所以我们确定了动物形象、卡通形象、人物形象、文化符号四个形象载体。爱华仕唯一可以依靠的就是形象载体，好的品牌载体胜过代言人。形象载体生动活泼，容易和箱包产生联想。爱华仕品牌特点：安全、坚韧、大空间。要有足够的创作空间：爱华诗的产品种类丰富，载体在创作上要能和各种箱包自然结合，画面要有戏剧性、故事性。我们最终选定的爱华诗的品牌形象是大象。大象的外在形象：能承载重物、空间大，和箱包是天然的联系。大象的内在形象：安全、值得信赖，是爱华诗的品牌特质。从创意表达上看，大象和箱包可以紧密结合，空间广阔：大象家族与箱包家族的结合；大象群体是一个家族，有大象、小象、大象爸爸、大象妈妈……在箱包品类中，单肩包、背包、书包、公文包、旅行包等都可以轻松表达；通过更换形象载体很难达到如此紧密的契合。
包罗万象，爱马仕专属的大象代言品牌营销策略 1.营销主题 行李箱的本质——携带东西延伸到精神层面——带着装满东西的行李箱出发上路。正是行李箱让我们走得更远，去更远的地方，看得更广阔的世界。所以我们需要一个主题——带你的世界去旅行。 2.主题阐释 在产品功能上，“带你的世界去旅行”强调了Ewax行李箱大容量的卖点。在情感上，“带你的世界去旅行”更符合年轻人的精神诉求。 3.营销目标 （1）强调Ewax行李箱“能装下世界”的产品定位 （2）以“带你的世界去旅行”为基础，树立Ewax行李箱的年轻标准 （3）提高年轻群体对Ewax行李箱的认同感和归属感 4.策略结构 装下世界——行李箱永远装不下所有的行李 装下世界——真的有那么大吗？带着你的世界去旅行-收拾行李去旅行 5.卖点 向消费者展现Ewax箱包“大空间”的卖点，满足消费者“装更多”的需求，从而获得消费者的认可 广告策略 广告目的：向消费者传达Ewax的品牌理念 广告口号：带着你的世界去旅行 广告策略 广告形式 广告内容 广告植入 平面行李箱漫画、图文旅行广告 微博、微信、百度动画 行李箱宣传动画、广告 电视台、电台 户外‘带着你的世界去旅行’系列 地铁站入口、飞机列车广告、地铁站入口广告 机场入口、候车广告、机场入口广告厅、候车大厅H5旅行报名链接 微博、微信、 广告活动流程 1.现场及线上直播活动利用粉丝效应推广品牌，让爱华斯走进大众视野 2.行李箱宣传动画进入电视台、电台宣传，电视、电脑播放动画宣传 3.户外活动吸引大众眼球 4.配合配合旅游行业将用户生产活动推向高潮活动安排主题平台活动内容提要前期装世界微博微信发起话题‘装世界’，中期讨论能不能容纳装世界？微博、微信‘带着你的世界去旅行’系列广告，地铁站口广告，机场口广告，机场口，航站楼，航站楼。后期带着你的世界去旅行西藏旅游报利用微博微信发起旅游连锁环节。活动内容。活动前期活动名称：装世界。活动平台：微博、微信。活动目的：通过微博、微信等社交媒体与消费者建立联系，让消费者关注并参与我们的话题，为后期的活动打下基础。活动内容：通过微博、微信等社交媒体发布‘装世界’话题，与消费者讨论，展示自己行李的大小，都装了什么，装了多少。
活动实施方案 爱华仕箱包通过微博、微信等社交媒体发布“Hold住全世界”话题，与消费者进行讨论，展示自己行李箱的大小，都打包过什么，打包了多少。 期中 活动名称：Hold住全世界吗？ 活动平台：微博、微信、地铁站口、机场口、航站楼、候车厅 活动目的：在微博、微信、地铁站口、机场口、航站楼、候车厅进行推广，推出爱华仕新款箱包。 活动内容：爱华仕官方在微博、微信、地铁站口等发布新款箱包宣传海报，吸引消费者关注 活动实施方案 爱华仕官方在微博、微信、地铁站口等发布新款箱包宣传海报，吸引消费者关注 后期活动 活动名称：带着你的全世界去旅行 活动平台：微博微信旅行报名链接 活动目的：增加销量 活动对象：消费后的消费者 活动内容：爱华仕官方发布旅行链接。只要购买行李箱，就可以免费获得西藏2日游。活动推广 1.微博、微信广告 2.户外宣传及展示 Ewas 费用预算 推广活动媒体费用 合计 微博 微博闪屏广告 36 万 微博话题推荐 60 万 微博大V转发 5 万 Ewas 官方微博 0 10.1 万 微信H5制作 3 万 H5广告 25 万 微信营销大账号 5 万 Ewas 微信公众号 0 33 万 站点海报制作 1 万 公交站牌 28 万 地铁车厢广告 30 万 地铁站 12 个封闭式灯箱 28 万 87 万 合计 22.8 万 Ewas 创意海报方案 1 设计理念 两张海报均由一个 Ewas 行李箱和一个岛屿组成，与 Ewas 品牌理念相呼应： “带着你的世界去旅行”，行李箱能装下，容量大，Ewas行李箱能装下整个世界。
方案二的设计概念由行李箱轮廓和空中阁楼组成，呼应了爱马仕的品牌理念：“带着你的世界去旅行”。你想要的就是整个世界，你可以把自己的世界放进去，把世界放进去，带着你的世界去旅行。方案三的设计概念由行李箱轮廓组成，呼应了爱马仕的品牌理念：“带着你的世界去旅行”。爱马仕行李箱的轮廓由朝阳组成，朝阳的字面意思是早晨的太阳，一年的计划从早晨开始。