白沟在国内箱包产业发展中占有重要地位。
“中国箱包之都”“中国箱包出口基地”“中国合成革产销基地”……作为全国最大的箱包产销基地，白沟已形成原辅材料供应、设计研发、产品销售、仓储物流等完整的产业链，去年箱包产量达8亿件，占国内总产量的四分之一。
从一个小作坊起步，几十年来，白沟箱包走出了一条特色鲜明的工业崛起之路。
然而，随着越来越多的采购商坐在电脑前，只需轻轻点击鼠标，就直接向千里之外的生产厂家下订单，白沟箱包引以为傲的生产配送模式开始面临前所未有的挑战。
箱包厂商该如何把握线上商机？习惯了人流熙攘的专业批发市场该如何转型应对？政府又该如何行动？
面对“互联网+”的浪潮，白沟箱包面临着新的起步。
追问产业链“冷暖”
白沟新城白沟镇高桥村，几乎家家户户都有宽阔的院门，对于这个传统的箱包加工村来说，这样的设计是为了方便运送原材料和成品的卡车进出。
20世纪70年代，几位聪明的高桥人从北京承包生意，缝制人造革手袋（俗称“两带”），这被视为白沟箱包发展的起源。40多年后，这里已形成辐射11个县、55个乡镇、500多个村、从业人员百万以上的区域性特色产业集群。
在高桥几十家箱包加工企业中，规模最大的是保定威玛皮具制造有限公司。然而，U型厂的工人数量已由巅峰时期的三四百人减少到现在的七十余人。从业20余年的企业总经理刘建，从未遭遇过如此大的市场挑战。
“国内箱包市场需求疲软，加上人工成本上涨、同行竞争激烈，与景气时期相比，现在的情况也只是马马虎虎。”刘建估计，与2014年相比，箱包平均售价下降了25%左右，利润再次缩水。“订单少了，我们养不起那么多工人，现在主要是维持经营。”
“在消费升级趋势下，白沟如果继续维持低水平生产，利润下滑、销量下降在所难免。”省电子商务研究所所长宋磊说。
“‘互联网+’为白沟箱包产业升级提供了新契机。”宋雷认为，如果能通过信息技术对产业链进行全方位整合，把所有有效率提升空间的环节都进行分解重组，白沟箱包依托40年积累的生产优势，应该能够走出困境。
作为高桥村最大的皮具生产企业，刘建率先“上网”，通过互联网实现了生产流程的重构。
“以前代理商卖什么，我们就生产什么，现在流程是供应商先下单，我们再按单生产。”刘建的代理商主要分布在西安、郑州等省会城市，现在他建起了微信群，随时上传新产品款式，方便代理商下单。“依托互联网，我们增强了商品生产的针对性，克服了市场调控的滞后性。”
和刘建一样，依托互联网，河北美亚诺皮革有限公司不仅实现了网上销售，还打破了产品研发、采购的地域限制。
“前几年，习惯了跟风的白沟箱包，基本没有聘请自己的设计师。”美亚诺总经理孟德昌说，虽然白沟当地原料、配件种类丰富，但缺乏个性化生产所需的模具、加工配件，“很多东西都要到广州去找。”
“现在有了网络，我们只要通过微信、QQ上传图片、照片，就能实现个性化产品的远程定制。”孟德昌说，公司目前已专门聘请台湾设计师，借助原材料远程采购的便利，他们新推出的“私人定制”婚礼拉杆箱已成功申请专利。
借助互联网，美亚诺还找到了专业的线上营销团队，实现了线上销售。在经营天猫旗舰店的同时，孟德昌将京东的线上销售业务授权给了福建泉州的一家公司。“这是因为福建等地的服装行业发展得早，线上营销相对更专业。”
上线后，白沟箱包的品牌意识也得到加强。“以前我们主营业务是出口贴牌，没有自己的品牌，利润空间被一再压缩。互联网给我们的品牌建设提供了平台和机会。”白沟新城进出口商会会长李宏伟从事箱包行业20余年，近期为自己的产品注册了“浪潮”商标。
互联网为白沟箱包打开了新天地，当地大大小小的企业已大规模进入“线上化”时代。
数据显示，作为国家信息消费试点市、省级电子商务示范基地，白沟已聚集各类电子商务企业1.8万家，从业人员4万余人，快递企业30余家，2015年电子商务交易额72亿元。2014年，白沟新城5个村入选国家级淘宝村，位列全国19个首批国家级淘宝镇第五位、全国电子商务百强县第31位、全国大众电商创业最活跃的50个县第7位。
“目前，信息化在箱包设计研发、生产制造、仓储管理、市场营销等领域得到广泛应用，节约了成本，减少了开支，同时催生了箱包网供、宝贝摄影、网店装修、快递物流等新业态，为白沟电商纵深发展提供了有力支撑。”白沟新城管委会经济社会发展局局长金雪飞说。
“依托‘互联网+’实现生产环节优化组合，降低成本，拓展销售渠道，不仅是企业发展的需要，更是国内消费升级对产业发展提出的要求。”宋雷认为。
电商能扛起大旗吗？
“‘互联网+’时代到来，你要去哪里？”
白沟河岛国际电子商务产业园的外墙上，这句巨幅广告语十分醒目。
“互联网+”时代给白沟产销商户带来了新的机遇，但也给这里传统的箱包交易方式带来了挑战。作为全球最大的单体箱包销售市场，河道国际箱包交易中心对此感受尤为清晰。
“以前我们在考虑要涨多少租金，现在我们更多考虑的是如何稳定客源、吸引人气。”禾道国际集团副总经理张国说。
“10年前，为了竞拍到一家商场黄金地段的商铺，我出价100多万元，结果只拿到了一年的商铺租赁权。”刘建告诉记者。
但9月21日，记者来到商场时，看到的场景却显得有些冷清，商户们三五成群地打牌、聊天，购买者寥寥无几。
和道国际箱包交易中心建筑面积达50万平方米，每一个初次来到商场的人，都会被长达约1000米的主通道所震惊，从如此大规模的设计中不难猜出这里曾经宣示的“野心”。
在看似冷清的实体商场背后，商家对线上销售的热情却日益高涨。
店铺里的售货员似乎已经习惯了网店老板来选购商品，每当记者走进一家店，店主就会热情地询问“你们是打算开网店吗？”
在商场刚刚规划的外贸城区域内，目前大部分商铺都在装修，还未正式营业，但商铺外墙的招牌上清清楚楚地写着“厂家直销，支持微商、一件代发，诚招全国代理商”。
“我们以前是给实体店供货，现在电商来了，销售渠道就转移到线上销售，我们是给网店供货，虽然现在货比较零散，一两家、三五家发货，数量没有以前那么多，但总销量也不小。”一位店主从办公室抽屉里拿出一本厚厚的账本，自豪地向记者展示自己两个月来的销售业绩，“这本账本都快用完了。”
随着电商时代的到来，个体商户可以凭借自己的小船轻松转身，但对于像河岛国际箱包交易中心这样的实体“港口”来说，转型并不容易。
“实体商场靠商家和人气维持生意，在电商盛行之前，下游经销商主要以线下购物为主，一般每半个月到商场看货下单一次。但自从有了线上交易，通过线上发视频、图片就能完成订单，线下交易量不断下降，实体商场对商家的粘性不断降低。如今，很多商家保留实体店，主要还是将其作为产品展示平台。”
禾道国际电子商务有限公司总经理助理高学林表示，实体商场对商家的粘性下降，是商场面临的主要困境。
“所谓商城对商家的粘性，就是商家既能赚钱，又能得到优质的服务。”李宏伟认为，“因此，在‘互联网+’的大背景下，禾道国际正聚焦箱包市场，打造覆盖全产业链的现代服务业。”
商户的粘性能否再次提升，决定了商场的未来，一定程度上也决定了依赖线下箱包生产配送的白沟的未来。
近日，禾道国际集团投资1000万元全新打造的线上3D实景商城“禾道购物”已开始试运营。
“河道沟将向市场经营者和全球采购商，提供具有实体市场特色的电子商务服务。”高学林介绍。
作为白沟实体销售的领军者，禾道国际率先将目光投向了电商领域，2014年5月，禾道国际电商创业园开业，瞄准的是白沟电商创业群体。
“创业园目前已吸引500家电商企业及配套服务商入驻，从业人员约2000人。我们通过与政府园区对接，推出三年租金减免、即开即住等创业扶持政策。”高学林介绍，创业园辐射京津冀中小电商企业，通过创新服务和创业扶持，聚集电商企业，并为其提供一站式配套服务。
除了希望从电商创业中分一杯羹，禾道国际也想在整个产业链上有所作为。高学林说，“针对电商，我们会推出智能仓储服务，免费提供仓库，承接电商发货、包装、物流业务，还提供网店摄影设计、电商培训等。”
实体商场的新加盟商也纷纷做好了互联网蓝图的准备。
2015年10月18日，在线下销售形势还不明朗的时候，白沟迎来了一家大型箱包商场——凤凰精品箱包广场的开业。
“商城从招商之初就强化了电商概念，商户的入驻条件中就包括要求经营网络店铺，实体商城的主要功能是给商户提供产品展示平台。在线上，商城联合京东、众创空间、阿里巴巴中国优质制造项目等，为商户提供互联网销售培训和指导。”凤凰O2O众创空间市场总监石晓宇介绍，“凤凰精品箱包广场简称凤凰O2O，从名字就不难看出，这个商城并不是一个传统的线下批发市场。”
“线下销售受到冲击，很多都转电商了，全国各个行业还在探索中。”宋磊认为，由于线上销售平台竞争激烈，白沟各大商场尝试线上商城，一定要注意找准定位，摸清经营点。“找到自己独特的价值点，是成本优势，还是服务优势，还是品牌相对更有保障？”
“传统行业不一定能借着互联网的翅膀腾飞，包括理念、行为等‘商业基因’的进化，才是传统行业拥抱互联网成功的关键。白沟长期以来形成的寻求突破的基因，一定能让白沟乘上互联网的浪潮。”白沟新城管委会主任张海对此充满信心。
张海介绍，在白沟“上网”的尝试中，白沟新城管委会参与搭建了多个平台。
为支持本地企业对接需求，打造箱包行业和专业市场的线上供货平台，白沟新城管委会牵头成立了万虎通箱包网购中心、白沟沟、金宝网、万工网等一批本地箱包电商平台。其中，万虎通箱包网购中心已成为国内最大的箱包B2B交易平台，覆盖6万余家专业买家。如今，万虎通正在升级为河道沟。金宝网目前拥有近20万注册会员，2.1万家国内外箱包经销商常年在此采购商品。
同时，为帮助企业扩大线上影响力，白沟通过政府层面选定知名电商平台进行合作，扩大白沟箱包整体线上影响力，打造阿里巴巴白沟产业带，入驻524家重点箱包企业。组织白沟品牌联盟入驻京东母婴合作店。与美丽说合作，打造美丽说“白沟箱包线上有货”品牌。
转型走向线上，努力走向线下
看到同行纷纷上线，刘建也希望利用电商改变传统的代理分销模式。
但作为一名在商海中摸爬滚打了二十多年的商人，对于自己并不熟悉的电商领域，刘健依然保持着在商海中磨练出来的谨慎。“电商绝非开个网店、拍个照那么简单。电商行业的竞争只会更加激烈，最根本的考验还是产品的竞争力。”
“互联网时代，电商只是改变了生产和销售的衔接方式，互联网为研发、设计提供了新的可能性和空间，但最根本的还是产品的竞争力。”宋磊说，目前很多电商企业表现出的不适应，其实还是线下产销的问题，“最好的电商企业，还是以线下运营为主。”
随着销量的下滑，刘建已经迫切地感受到了转型升级的必要性。
刘健办公室的墙上挂着一张“2014中国中小企业发展论坛”的照片。在这次论坛上，他结识了一位公关策划领域的大师。论坛结束后，刘健满怀希望地给对方打电话，对方问：“一年的利润是多少？”
电话那头的刘建咽了口唾沫，拼命把利润翻了一倍，说出了“400万”，没想到对方只是笑而不语。
这件事让刘健意识到，经营品牌是需要投入的，自己做的箱包只不过是一个低端的加工业。
刘健的困境是白沟箱包行业从业者的集体写照。虽然在采访过程中，记者能明显感受到企业品牌意识的复苏，但对于这些中小企业来说，仍然存在着一道不容易突破的天花板。
据统计，白沟箱包企业个体规模较小，市场竞争力不强，目前白沟共有箱包企业近4000家，其中规模以上企业350家，约占企业总数的8.75%。
在近4000家箱包生产企业中，员工人数超过五六十人的仅有几百家，一线工人超过300人的更是屈指可数，年产值过亿元的更是寥寥无几；在1400多个箱包注册商标中，却没有一个中国驰名商标。
在河岛国际箱包交易中心，一位销售拉杆箱的中年店主说，她从17岁起就从事箱包制造生意。她向记者坦言：“不怕你不信，但我做一套拉杆箱只赚10元钱，有一大一小，全看量。”
“作为全国最大的箱包产销基地，白沟商家和商场对‘互联网+’的探索，更准确地说，是产业转型升级的一次尝试，这个过程离不开当地政府的环境营造和资源要素配套。”宋雷指出。
“由于个体企业规模小、缺乏品牌影响力，每年在广州举办的箱包行业交易会上，白沟企业几乎都申请不到展位，每次政府都会出面支持企业集体报名。”金雪飞说，政府正积极搭建公共服务平台，帮助中小企业突破目前难以突破的瓶颈，聚焦研发、品牌、人才等很多小企业想解决但自己难以解决的共性问题。
为实现箱包设计由“跟随”到“引领”的转变，白沟政府重点打造箱包设计一条街，对接意大利、北京、深圳等地服装设计机构，培育孵化京津冀箱包研发创新中心。同时，引进技术团队建设华策集团白沟箱包质检中心，填补了当地缺乏第三方专业箱包质检机构的空白。此外，当地政府每年从财政预算中拿出1000万元专项资金，支持信息基础设施、电商平台、电商园区等项目建设。
“针对制约中小企业发展的资金问题，我们也在积极与银行合作，引导金融机构利用互联网信贷资源，开发以网络实名认证、网络交易量、网络交易频次为考核标准的互联网抵押信贷产品。”金雪飞说。
“白沟的箱包出口企业正积极参与跨境电商业务，筹划建设‘海外仓’。”李宏伟介绍，为方便企业“走出去”，政府引导企业积极入驻网上广交会、速卖通、敦煌网、兰亭集势等国内知名跨境电商平台。2015年，62家外贸企业完成线上跨境交易1600万美元，占当年直接出口额的13.3%。依托上千家箱包企业强大的供货能力，当地政府针对欧洲市场投资建设了合道国际进出口商品城，并计划在俄罗斯、塞浦路斯等地建设“海外仓”。
“好消息是，白沟的更高层次战略规划已经提上日程。”金雪飞说，日前，经省政府批准，由省发改委、省商务厅等五部门联合制定的《关于支持白沟新城产业发展的意见》正式印发。
《意见》明确提出，进一步拓展发展区域，延伸产业链条，建立设计研发—生产制造—市场贸易—仓储物流的产业链体系，打造白沟精品旅游线路和景区，着力构建内外贸、生产销售、游购娱为一体的复合型产业集群。
“同时，支持隆基泰和实业集团等龙头企业做大做强，引进京津地区知名物流、快递等商贸流通企业，投资建设仓储、交易、配送设施。此外，《意见》还明确提出，加快推进白沟新城保税仓库建设，条件成熟时可在白沟新城设立内陆港。”金雪飞说。