2019年春节期间，你打开尚品宅配微信小程序，就会看到红色的喜庆界面，代言人周迅正张开双臂，微笑着迎接你的到来。
更加引人注目的是“0元全屋设计”促销。
据北京商报报道，尚品到家的促销活动吸引了8万余人次参与，家住北京、近期需要装修房屋的刘女士选择了客厅厨房套餐，“她浏览页面几秒钟后，短短几分钟，就有10多个位置被占了。”
宜家精选小程序
2019年春节期间，家居企业小程序迎来了第一个爆发节点，这是一个家居品牌无法沉默的营销时期。
如果追溯过去，第一个引起关注的家居应用应该是宜家去年8月底推出的“宜家快闪店”。这意味着在此之前用户可以通过官方渠道购买宜家产品。如果想在网上购买宜家产品，只能在淘宝上支付更高的价格。
快闪店售卖的并非宜家全部产品，而是5款限量套装，覆盖客厅、卫生间、厨房等不同场景。同时，基于小程序的社交属性，还提供了好友互赠服务。
得益于宜家广泛的群众基础，小程序的销售业绩也颇为鼓舞：推出的五套产品中，有两套在当天17点便已售罄，分别是限量500套的FIKA 和限量1000套的A Kiss，两套产品都已在墙上售罄。
过去几年，宜家从未停止探索和向电商迈进，但这是其首次通过线上向全国市场销售产品。
宜家官方表示，这个名为“IKEA Pop-up Store”的微信小程序会不定期上线，限量上架产品，销售完毕后，门店会暂停运营，等待下一波新品上市。
刚刚过去的春节期间，“宜家快闪店”第二次开业，售卖各种春节主题产品。春节假期过后，快闪店也关闭了。
为什么要用小程序？
包括宜家在内的家居企业均入局小程序，除了战略转型的时机选择外，也与小程序本身的特性有关。
对于企业来说，开发小程序很简单，只要会开发网站就可以开发小程序，相比入驻天猫、京东等电商平台，小程序可以利用微信进行社交，还可以连接订阅号和服务号，连接产品、服务和内容。
“投入不多，但效果不错。”曲美家居董事长赵瑞海说，能引起消费者兴趣，然后自行在朋友圈转发，2018年12月，曲美家居电商小程序上线，或许是受到宜家小程序快闪店的启发，收购挪威国宝椅后，曲美趁着春节开出“挪威躺椅春节快闪店”。
从消费端来看，相比APP，小程序不会占用大量内存，也不会在后台消耗过多电量和流量。值得一提的是，家居用品尤其是家具属于低频消费品，小程序天然适合这类消费场景。“如果你很少用某个APP，可以考虑用小程序替代。”
“不用下载APP，直接发小程序链接，方便快捷，立马就能用。”诺亚之家也在2019年春节前上线了小程序。诺亚之家品牌运营经理迟慧燕向北京商报透露，小程序的研发成本没有APP高，开发一个不到10万元。
小程序可以卖家居用品吗？
2017年1月9日，微信发布十周年之际，微信之父张小龙正式推出小程序。
两年后，根据移动数据统计公司Quest的报告，用户活跃度最高的小程序来自理财、小游戏、旅行、电商等类别。
电商是小程序的最大热点之一，以蘑菇街为例，2018年1月蘑菇街公布的数据显示，小程序累计用户数突破9000万，“转化率是APP的2倍，活跃用户数是APP的1.5倍，用户次日留存率达35%，下单速度是APP的2.28倍。”
比较出名的例子就是拼多多，通过让用户在微信上邀请朋友组队以折扣价购买便宜商品，拼多多创立三年就上市，上市后的市值已经赶上了京东的2/3。
但对于家具消费这种低频、高客单价、体验式消费的场景，小程序电商之路依然不会平坦。
以顾家家居天猫官方旗舰店为例，2月份的数据显示，共上架商品409件，月销量为1428件，销量排名前三的商品单价均在200元以下，平均销量为30件，且仅有一件属于家具类——布艺沙发、茶几和凳子。相比之下，优衣库售价599元的羽绒服，月销量为1165件。
这种差距并不难理解，家具与生活需求息息相关，是购买频率极低的产品，而且“家具的决策和购买是一个漫长的过程，有的客户甚至要花3个月到1年的时间才会下单。一张床的价格在7000到12000元之间，因为它是大件物品，我需要亲自体验。”
除了频次低、顾客消费高、重视体验之外，家具电商的难点还有一个很重要的点，那就是物流，电商用户体验很大一部分来自于物流。
用户在购买商品时，更需要的是低廉的运费和快速送货上门，这在家具采购中尤为重要，但也尤为困难，而家具物流体系的搭建难度恰恰是宜家等家居零售巨头“线上化”时最大的痛点之一。
淘宝成立已经16年了，但公开数据显示，整个家居行业线上销售占比不到10%，其实小程序到底适不适合卖家居？这是家居行业做小程序电商需要认真思考的问题。
小程序到底能做什么？
如果现有条件下卖不出货，那么小程序对于家居企业来说最大的意义是什么？
除了上面提到的“宜家快闪店”，宜家在春节期间还通过小程序发起了一项非常有效的创意营销活动——“远离手机和网络挑战”，挑战成功的奖品是宜家产品优惠券。
活动效果如何？活动启动24小时内，已有1,081张优惠券被领取。活动启动四天后，已有10,000多张优惠券被领取，BILLY 书柜的2,000张优惠券全部被领取。共有近10万人参加了挑战。
此外，如果你是宜家《家居指南》的忠实读者，现在你就可以通过小程序浏览这本继《圣经》之后全球发行量第二大的家居灵感杂志。
线上种草、线下体验、再下单购买，这是当下最高效的家居新零售模式。“家居企业通过小程序拓展客群是可行的，也是一大营销趋势。”腾讯家居全国总编辑张永志说。
去年11月，腾讯公布了小程序的成果，每天有2亿用户打开微信小程序，小程序数量突破100万个，覆盖200多个细分行业。
2019年1月22日，微信更新至7.0.3版本，本次更新最吸睛的莫过于小程序，由半屏变为全屏，并且新增了“搜索小程序”的搜索栏。
这意味着，小程序变得更容易找到了，未来小程序将成为越来越多家居企业推广、引流、获客的新战场。
你准备好了吗？
说到小程序，上海家具展在25周年之际，近日宣布2019年上海家具展可通过小程序进行预报名，计划今年参展的朋友可以提早做好准备。
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结尾
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