托运
寄售（）是不同于通常的代销的一种贸易方式，是指托运人（委托人或货物所有人）先将所要销售的货物运至托运地点，再委托当地托运人（受托人）按托运合同代为销售。托运人按协议规定的条件，代为在当地市场上销售货物的一种贸易方式。货物售出后，托运人按协议规定的方式与托运人结算货款。
特征
国际贸易有几个特点：
1、发货人先将货物运输到目的地市场（代销地），再由发货人在代销地将货物销售给当地的买家，因此是典型的以实物为基础的现货交易。
2、发货人与代理人之间是寄售关系，不是买卖关系，代理人只是按照发货人的指令对货物进行处置，货物在发货地售出前，所有权仍属于发货人。
3.托运货物出售前，包括运输过程中和抵达托运地点后的一切费用和风险，均由托运人承担。
托运货物运出出口后，在到达托运地点前，也可以在运输途中出售。即货物在运输途中，如条件允许，就出售。如出售不成，仍运往原目的地。
优点和缺点
托运的优点：
（1）寄售货物在售出前，寄售人拥有货物的所有权，有利于跟随市场。
（2）寄售是以实物商品为销售对象，商品直接与购买者见面，有利于促成交易。
（3）委托人不承担任何风险和费用，资金一般由委托人垫付，委托人不占用任何资金，可以激励委托人更加积极地经营业务。
（4）寄售是先装船后销售的现货贸易方式。一般国际贸易都是以个案交易为主，买方往往对出口商的产品有一定的了解。大宗交易，远期交货。货物在市场上直接与用户见面，用户可根据需要数量随意购买，并可立即购货，从而抢占销售先机。因此，它是开拓新市场，特别是消费品市场的有效方式。
托运的缺点：
（1）出口商承担较大的风险和成本。
（2）代销货物货款回收缓慢。
（3）出口商会承担一定的风险和成本。首先，货物在销售前即装运，货款只能在销售后才能收取，资金负担较重。其次，货物需要在托运区存放和提货，托运人不承担；第三，如果经销商不遵守约定，比如经销商未能妥善管理货物，或者销售后未能及时汇款，出口商就会遭受损失；如果货物运回或转运到其他港口，出口商也会遭受损失。
寄售协议
寄售协议约定了寄售相关的条件和具体做法，其主要内容包括：
双方基本关系
发货人与代理人之间属于委托代理关系，货物未售出前所有权仍属于发货人，代理人应按照协议以代理人身份销售货物、收取货款、处理纠纷等，费用由发货人承担。
寄售价格
寄售物品的价格制定方式有三种：规定最低销售价格；让寄售人根据市场情况自行定价；或由寄售人向寄售人报价，征得寄售人同意后再确定价格。这种方式较为常用。
佣金条款
佣金率是有约定的，有时也可加上佣金率增减的计算。通常佣金是由托运人从货款中收取的。
发展
在金融危机背景下，寄售行业以其独特、灵活的经营模式为经济发展作出了贡献，并得到了政策支持。2009年初，商务部出台了《关于完善二手物品流通网络的意见》，要求各地积极推动寄售行业发展。推动二手物品流通网络建设，盘活企业存量资产，充分挖掘社会闲置资源，满足不同人群的消费需求。
2009年9月21日，外资“润物寄售店”在北京开业。媒体评论称，外资寄售店的首次试点，标志着我国二手货流通行业开始受到外资青睐的趋势。北京润物寄售有限公司由瑞士著名投资机构Cyberwater和香港大江智业国际投资集团共同出资设立，注册资本为500万美元。据商务部网站介绍，这是北京最大的寄售公司，也是中国第一家外资寄售公司。
代销模式
电子元器件托运主要有两种方式：
1. 经销商（）按材料托运：
批发商根据物料的价值进行挑选，然后在仓库进行销售，这种方式的好处是拓宽了销售渠道，但是由于门槛较高，这种模式只适用于高价值的物料。
2.交易平台代销：
交易平台提供代销的优点是交易平台以平台的身份将素材放置在平台网站上，偶尔这样的平台也会以第三方的身份直接购买素材。
这种模式的好处是门槛低，不会因为询盘太多而打扰供应商，平台直接接受询盘报价，当然除了代销，其他类型的销售模式像库存易平台也提供平台接受询盘报价，减少打扰，是类似代销的模式。
供应商管理库存
所谓VMI（供应商管理库存）是一种以用户和供应商双方成本最低为目标的方法，供应商在共同的协议下管理库存，并不断监督协议的执行情况和修改协议内容，以不断改善库存管理。这种库存管理策略打破了传统的独立库存管理模式，体现了供应链一体化管理思想，适应了市场变化的要求，是一种新颖而有代表性的库存管理思想。目前，VMI在分销链中起着十分重要的作用，因此越来越受到重视。
对于供应商管理库存（VMI），因为有最小库存点和最大库存点，所以准时交货可以用相对库存水平来衡量。例如，如果库存为零，风险很高；如果库存低于最小库存点，风险相当……。高于最大库存点，缺货风险小，但库存过期风险增加。这样，统计上述情况可以衡量供应商的交货表现。根据未来的物料需求和供应商的供应计划，还可以预测库存点。根据未来的趋势，我们可以确定特定时间的具体库存指标。
VMI管理模式是由QR（快速响应）和ECR（有效客户响应）发展而来的，其核心思想是供应商共享用户企业当前库存和实际消费数据，并根据实际消费模型、消费趋势和补货策略，以实际证据进行补货。这样一来，交易双方就改变了传统的独立预测模式，最大限度地减少了由于独立预测的不确定性而造成的商流、物流和信息流的浪费，降低了供应链的总体成本。
模式特点
信息共享
零售商帮助供应商更有效地规划，供应商从零售商处接收销售点数据，并利用这些数据协调他们的生产和库存活动与零售商的实际销售活动。
供应商拥有并管理库存
供应商全面管理和拥有库存，直到零售商将其销售出去，但零售商有义务保管库存，并对库存的损坏或毁坏负责。实施VMI有许多优点。首先，供应商拥有库存，这对于零售商来说，可以省去多余的订货部门，自动化手动任务，从流程中去除不必要的控制步骤，降低库存成本并提高服务水平。库存得到更多的考虑和尽可能更有效地管理，通过协调生产和向多个零售商的分销，进一步降低总体成本。
准确的需求预测
供应商可以根据销售点的数据对需求进行预测，更加准确地确定订货数量，减少预测的不确定性，从而降低安全库存，降低仓储和供应成本；同时，供应商可以更快地响应用户需求，提高服务水平，降低用户的库存水平。
注意事项
实施VMI应注意以下几点：
信任问题
这种合作需要一定的信任，否则就会失败。零售商需要信任供应商，不干涉他们对发货的监控。供应商也需要做更多工作来说服零售商，他们不仅可以管理自己的库存，还可以管理零售商的库存。只有通过相互信任、沟通和合作，才能解决现有的问题。
技术问题
只有采用先进的信息技术才能保证数据传输的及时性和准确性，而这些技术往往价格昂贵，VMI用于分别向供应商和零售商传输销售点信息和交货信息，采用条码技术和扫描技术来保证数据的准确性，库存和产品控制与计划系统必须在线且准确。
库存所有权问题
确定谁来做补货的决定。以前，零售商收到货物时，所有权同时转移。现在变成了代销关系，供应商拥有库存，直到货物售出。同时，由于供应商管理责任的增加，成本的增加，双方需要协商条款，使共享系统的零售商和供应商的总体库存减少。
基金支付问题
过去零售商通常在收到货后一至三个月付款，现在他们可能要在货品售出后付款，付款期限缩短，零售商必须适应这一变化。
工作条件
供应商管理库存（VMI）就是这种供应链管理理念的产物，它要求供应商对下游企业的库存策略、订货策略、分销策略进行规划和管理。那么，在不同的环境下，应该采用什么样的运作模式？VMI就成为当前亟待解决的问题。企业在实施VMI之前，应该对所处环境和自身条件进行分析比较。主要要考虑的因素有以下几点：
供应链中的位置
即无论是供应链上的“核心企业”，还是至关重要的企业，都要求实施企业要有高水平的管理人才，有专门的用户管理职能部门，处理供应商与用户之间的订货业务、供应商对用户的库存控制等业务；要有较强的实力来推行VMI，使供应链上的企业按照其要求执行补货、配送、信息共享等目标框架协议。
供应链中的位置
VMI一般适用于零售业和制造业，最典型的例子就是沃尔玛和戴尔集团，它们有一个共同点，就是在供应链中的位置非常靠近最终消费者，也就是处于供应链的末端。其中一个主要原因是VMI可以消除“牛鞭效应”的影响（市场营销过程中需求变异放大现象俗称“牛鞭效应”，是指供应链中的信息流从最终客户到原始供应商传递信息时，由于信息不能得到有效共享，导致信息被扭曲并逐渐被放大，从而导致需求信息波动越来越大）。
合作伙伴的优惠
在实施VMI的过程中，要求零售商（或制造业中的制造商）提供销售数据，要求供应商准时、准确地将货物送到客户指定地点，制造商在这方面的要求特别高。
操作模式
由于核心企业在供应链中所处的位置不同，其表现形式也不同，一般按所处位置分为两类：A.核心企业位于供应链的下游；B.核心企业位于供应链的上游。
由于核心企业在VMI体系中所处位置不同，核心企业与其合作伙伴的合作方式也不同。例如核心企业在上游时，一般选择自营物流，而在下游时，可以选择自营物流或外包物流。这会导致VMI运营结构的变化。下面将针对情况A和情况B分别提出相应的运营模式。
如上所述，在VMI体系中，核心企业既可以位于供应链的上游，也可以位于供应链的下游，当处于下游时，可以是供应链的中间环节，也可以位于供应链的末端。显然，在不同情况下VMI的运作模式是不同的，主要有三种情况：供应商-制造商（核心）、供应商-零售商（核心）、核心企业（通常是制造商）-分销商（或零售商）。
供应商-制造商VMI运作模式
在这种运营模式下，除了作为核心企业外，一般还具备以下特点。
生产规模较大，厂家的生产一般比较稳定，即每天对备件或原材料的需求变化不大；要求供应商每次供应的量比较小，一般满足一天的备件用量即可，有的甚至供应频率要求是几个小时；有时甚至一天两到三次；为保持连续生产，一般不允许出现缺货的情况，即服务水平要求在99%以上。
由于此模式下制造商必须有几十家甚至上百家供应商供应备件或原材料，要求每个供应商在制造商附近建仓库显然是不经济的。因此可以在制造商附近建立VMI HUB。加入VMI HUB有以下效果：
缓冲作用。由于一个客户要对应N个供应商，如果客户对供货频率要求较高，那么可能会有多个供应商同时发货，由于没有事先安排，势必会出现卸货混乱的局面，严重影响生产秩序，给企业正常工作带来不便。而有了VMI HUB，就可以用专业的配送方式避免上述现象，起到缓冲作用。
增加了深度服务。没有VMI HUB时，供应商之间相互独立，发货货物也相互割裂。安装VMI HUB后，在发货前会提供拣货服务，VMI HUB会根据制造企业的要求，按照成品的比例配置好备件，然后发给制造商，从而提高了制造商的生产效率。
VMI正常实施时，要求供应商A与VMI HUB之间不仅交换库存信息，还交换生产计划、需求计划、采购计划、历史消耗、补货计划、运输计划、库存状况等信息，A与VMI HUB之间的信息交换是完整的、实时的、自动化的。
当需求发生突变，比如厂家销量突然增加，VMI HUB中的库存不能及时满足厂家需求，VMI实施结构随之改变。信息系统发送给供应商，供应商直接给厂家补货，这样就节省了时间和成本。我们把这种供应商不经过VMI HUB直接给厂家补货的行为叫做补货。直拨到库（Cross-）。
供应商-零售商VMI运作模式
当零售商通过EDI将销售及其他相关信息（通常是一个补货周期的数据，比如3天甚至1天）传送给供应商时，供应商根据收到的信息进行需求预测，然后利用预测计算出需求信息输入到物料需求计划系统（MRP），并根据企业内部现有的库存和零售商仓库中的库存产生补货订单，安排生产计划进行生产，成品入库、分类、包装并运送给零售商。
供应商—零售商VMI运作模式与供应商—制造商运作模式的区别在于：
在与较大的零售商打交道时，并不一定如图4所示在“收到货物”后才产生应付账款。通常，大型零售商（如沃尔玛）要求只有在供应商的商品实际售出后才向供应商付款，否则不会产生“应付账款”。
这种模式一般不需要建设VMI HUB枢纽，这是因为对于零售商来说，两个供应商供应的产品是相互独立的，不需要同时供应，不像制造商需要零售产品，必须同时获得零部件或者原材料才能生产出产品。
第三方物流企业参与模式
在实际实施过程中，有时需要第三方物流服务商的参与，原因如下：
在供应商-制造商模式下，制造商和供应商双方的核心竞争力主要体现在其生产制造上，而不是物流配送上，VMI HUB不经济。
在供应商—零售商模式下，由于零售商零售商品范围比较广，而供应商与零售商之间的地理距离比较远，因此从供应商到零售商直接补货的前置时间比较长，不利于准确预测需求和应对突发事件，解决这个问题的一个折中方案就是供应商在零售商附近租用或者建设仓库，由仓库负责直接向零售商供货。
综合以上原因，让专业性较高的公司来管理VMI HUB或仓库是最合适的，而最理想的对象就是“第三方物流公司”。供应链中各公司应充分发挥自己的核心竞争力，第三方物流公司正好可以适应这种库存运作模式的要求，充分发挥自己的特点和优势，当第三方物流公司加入后，VMI运作模式也随之发生变化如图4所示。
核心企业-经销商模式
该模型中核心企业充当VMI中的供应商，其运作方式与前两种类似，核心企业从各个分销商处收集销售信息并做出预测，然后根据预测结果对分销商的库存进行统一管理。由于该模型中只有一个供应商，因此无需在分销商附近建设仓库，核心企业可以根据自身与各分销商之间的实际情况对各分销商的配送进行统一安排，并能保证每一批货物都以经济批量发货，每次发货的路线都能调整为最优发货路线。