站在我面前的陈年斜倚在椅背上，身上披着一件杰尼亚暗条纹黑色西装，头发像茶壶盖一样扣在宽阔的额头上，笑起来时，小眼睛眯成一条缝，蓝色衬衫的袖子卷到手肘处，衬衫是“凡客诚品”的，一百多元。“昨天去参加一个重要的投资者会议，穿的是一件三年前买的牛津衬衫，是凡客诚品第一批牛津衬衫。”他一边说，一边点燃了一支熊猫烟，面前的烟灰缸里已经有六七个烟蒂了。2011年3月10日晚7点30分，凡客诚品创始人兼CEO陈年接受了《东方企业家》的专访。
VANCL，中文名凡客诚品，是陈年于2007年创立的快时尚品牌。这家通过互联网销售服装的公司每年以300%以上的速度增长，2008年销售额1.6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元，2011年的销售目标是100亿元。
四年前，陈年对服装行业还完全是一个门外汉。
20世纪90年代初，大学辍学的陈年怀揣文学梦，成了一名“北漂”。起初，他住在圆明园附近的小平房里，没有固定收入，在这间房子里干三天活，在另一间房子里干两天活，有时靠写作挣点钱，但如果没人找他写，他就没钱了。
曾任北京青年报记者、《书评周刊》主编。2000年，雷军（微博）、王树桐（微博专栏）邀请他加入卓越网，负责图书事业部，后升任卓越网执行副总裁。2004年，卓越网以7500万美元卖给亚马逊后，陈年离职。2005年，他创办网络游戏道具交易平台“我游网”，但创业失败。
2007年雷军再次找到他的时候，网上有一家卖男士衬衫的公司到处打广告。这家叫PPG的公司，正是雷军和陈年模仿的对象。当时，陈年的目标是成为第二个PPG。他找到自己在卓越网的曾经手下，组建了“凡客诚品”团队。创业初期的7位创始人中，只有苏州服装厂出身的刘浩是做过衣服的。刘浩讲的是面料、服装，但这些卖过书籍、音像制品的高管，听了却像是在听一门外语。“这里太复杂了，细纱用得少一点，衣服就便宜很多。”凡客诚品高级副总裁蒋晓懿说，“如果卖这样的东西，我们会不惜一切代价，花钱回购。”早期他们付出的代价就是这样的。一次回购不合格的毛巾，另一次回购缩水超标的衣服。
2007年陈年创办这个网站的时候，中国已经遍布大大小小的服装品牌。这些品牌往往来自温州、宁波、晋江等东南沿海地区，这些地区历来是服装加工厂的集中地，为许多国际品牌做代工。一些聪明人抓住改革开放的机遇，从裁缝、夫妻档、兄弟店做起，以“前店后厂”的模式创立自己的品牌。这些家族企业也是以类似的方式发展，砸下重金，请明星代言，在央视、省级卫视投放广告，通过直营店、加盟店在中国三四线城市开花结果。但没有人想到在网上卖衣服。对他们来说，互联网太过神秘，电子商务还是一个说不清道不明的东西。
陈年创业花了600-700万元，这笔钱主要来自于他在卓越网担任职业经理人的股权收益，这笔钱基本掏空了他家的资产，直到网站上线才拿到了200万美元的初始融资。
创业初期，陈年和同事们在北京中关村西府国际商住写字楼一套140平米的两居室里办公。凡客诚品副总裁王春焕刚来的时候，家里连一张办公桌都没有。邻居都是些电脑设备批发商，都在搬电脑，很吵。“要是苹果从车库里出来，我们那时的条件也好不到哪里去。”
一开始他们想到北京木樨园布料批发市场进货，拿到大兴的服装厂加工。在朋友的建议下，他们又到江浙一带寻找贴牌工厂。在贴牌工厂那边，他们遇到了不少阻碍，对方态度冷淡，看不懂衣服怎么在网上卖。有老板愿意接受新思路，愿意试一试，但条件很苛刻，要求凡客诚品支付30%甚至50%的预付款；货品发货后再付余款。
最让蒋小依难过的是，她被整天关在小房间里选模特，后来她觉得看到的都是丑的。当时陈念也去选模特，曾经做过杂志主编的陈念，用“洁癖眼光”挑剔：这个太老，那个凸脑袋，那个脾气不好。
她们踉踉跄跄，摸索着前行。第一期的DM杂志上，展示的是两件衬衫和一条裤子，衬衫有两种款式：扣式和无领式，每种款式有三种颜色。由于缺乏经验，蒋晓仪和同事们光是折衬衫就很吃力。公司全体员工，不论职务高低，都来折衬衫。她们试过把杂志塞进衣服里，但太过僵硬；试过把海绵塞进衣服里，但海绵鼓鼓的，凹凸不平，无论怎么折，都无法像其他品牌的服装一样，塑造出饱满优美的造型。她们还想到大时尚品牌的模特都牵着一条狗，便去村里借狗，可狗却不肯配合，被人用肉包子逗弄。
2011年3月3日早上7点半，我到达凡客诚品旗下物流公司如丰达北京昌平送货站。送货站位于昌平区沙河一处居民区内。此时，约有20名员工身穿背面印有“VANCL”的黑色羽绒服在取货，他们头戴红色摩托车头盔，腿上穿着带毛边的皮绑腿——当天的气温为8℃-3℃；送货员张龙是甘肃人，晒得黝黑的脸被风吹得通红，自己的力帆摩托车后座上挂着26个印有“VANCL”标识的牛皮纸包装箱。我离开时，他正在加固绳索。
我和凡客诚品的员工跟随站长助理星宇同来到回龙观。他开着自己的松花江牌面包车，从到达客户小区到送完一单大概需要十分钟。一位30多岁的男客户问：“为什么有内衣，没有胸罩？”星宇同笑着说：“我们公司很快就要增加新品种了。”客户又问：“今天怎么就来了三个人？”星宇同继续笑着说：“您是我们最尊贵的客人，我们会提供最好的服务。”客户笑了。
原海淀站分为海淀站、上地站；分离后的海淀站又分为万柳站、海淀站、中关村站；上地站又分为昌平站、上地站、清河站；昌平站将进一步分为昌平站、回龙观站。如同细胞的分裂繁殖，从2010年5月开始，不到一年时间，如丰达海淀站已扩建到7个站。
目前，如丰达已在全国25个城市开通了配送服务，拥有90多个站点。截至3月初，如丰达有员工2600余人。按照如丰达总经理李宏毅的规划，今年年底员工人数将达到1万人。2009年年底，如丰达只有100多人。2008年，如丰达还需要接外勤来维持生计。2009年，陈年告诉李宏毅，他只和凡客诚品做生意。如丰达现在每天配送7万多单，承担着凡客诚品53%的货量(其余的由第三方物流公司负责)。
终端消费者接触到的公司是这样的：笑容可掬、衣着整洁的送货员；结实耐用、看上去高档的牛皮纸包装盒；便宜、优质、时尚的衣服；以及30天内免费的、无条件的退换货服务。
它还在不断进化：去年圆领T恤的图案和颜色有300多种，今年增加到1500多种，以避免用户投诉穿得和别人一样；它在西班牙、美国、日本、韩国寻找设计师合作，试图把全球最新的时尚潮流带给顾客；它在不断增加产品品类，包括温度计、煮蛋器、台灯等与服装无关的家居用品。
它力图更快、更多、更时尚，试图把“VANCL”的标志印在终端消费者生活的每个角落。你以为陈年要打造一个线上的Zara，其实他在打造一个线上的Zara+宜家。
凡客诚品成为代工厂眼中的抢手货，他们主动找上凡客诚品，愿意接受凡客诚品严苛的品质要求。凡客诚品供应商之一江阴富汇纺织有限公司高管黄德元称，一般公司100件货品如果出现5个瑕疵（比如线头松动），还可以容忍。但凡客诚品不能容忍任何瑕疵，如果出现任何瑕疵，就会把货退回工厂维修。“但凡客诚品的货量很大。”
2010年，凡客诚品平均每天接到8万单，最畅销的是一款29元的圆领T恤，总共卖出了400万件。今年他们希望达到1000万件。江阴富汇纺织去年为凡客诚品加工了27万件圆领T恤，今年的订单是100万件。
2007年，陈年创办凡客诚品，并立下了一个“远大目标”，要在2010年实现销售收入2-3亿。这位卓越网原副总裁心想，“卓越网6年就过亿了，今年能过亿就是很大的成功了。当时我真的很恍惚，第一年就过亿了，正向2亿迈进。”
如今他的愿景修改为：2015年，凡客诚品的销售额要达到1500亿元，有1亿用户购买凡客诚品的产品，销售商品15亿件以上，公司有20万名员工，有40万名产线工人为凡客诚品服务。
这个从小就不安分的男人，野心很大。
1969年4月，陈年出生于山西省闻喜县薛店镇丰乐村。父亲是闻喜县第一个考上北大的大学生。母亲出生于北京的一个高官家庭，是父亲的大学同学。父亲在家乡结婚时，母亲怀着身孕来到丰乐村，并在那里生下了陈年。陈年出生25天后，等待父亲多时的母亲离开丰乐村，把他留给了奶奶。当时，父亲正在武汉接受知识分子再教育，如果私自跑回家会被处罚。陈年在自传体小说《回乡》中写道，直到19岁，他才在北京第一次见到母亲，知道母亲长什么样子。
奶奶既扮演父亲的角色，又扮演母亲的角色，把大陈念养大。当时孩子没有奶水喝，陈念的奶奶就弄来一只羊，煮羊奶给他喝。他又瘦又小，大脑袋搭在细细的脖子上，摇摇晃晃的，好像脖子都支撑不住脑袋似的。他和另外三个没有妈妈的堂兄弟从小跟着奶奶长大，奶奶每天给他们做面条、馒头，没有白面粉，都是黑高粱面，也没有肉。在陈念的小学老师张金涛的印象里，陈念经常生病发烧，身上总是带着体温计。张金涛家和陈念家是邻居，她的丈夫和陈念的父亲是儿时好友，两家人是世交。陈念不到一岁的时候，她到天津看望陈念妈妈，叮嘱陈念妈妈：“孩子没事，奶奶照顾得很好，你放心。”当时，陈念妈妈提起儿子就泪流满面，让张金涛带了很多当时最时髦的营养品炼乳回老家。陈念的小学同学常金娟记得，老师问大家：最爱谁？多数同学都说父母。陈念写到奶奶和爷爷。“当时就看到他坐在凳子上发呆，可怜兮兮的，别的同学都很激动，只有他一个人发呆。”
陈念的姑姑（其实是堂兄的姑姑，陈念也叫她姑姑，下同）回忆说，90年代初陈念来北京，没地方住，在桥洞里睡了半个月，每天买点榨菜和方便面过活。他给奶奶写信说自己没钱了，奶奶把家里的粮食都卖了，只剩下一百多元钱寄给了他。这是奶奶去世后，陈念清明节回来时对姑姑说的话。说起这事，陈念眼圈红了。
在去卓越网之前，陈年的好友、专栏作家许知远问过他：“你为什么要做生意？”陈年说，现实世界有时候很势利，在这个时代，证明自己的最好方法就是赚更多的钱。
我问陈年，金钱对他来说意味着什么。他说：“钱就是游戏规则，钱多了，就能做更多的事情，让更多人过上富裕的生活。钱是最公平的东西。”
陈年有时说话没节制，爱小题大做。他最新的表态是：“我希望将来能收购LV，和凡客一样的价格卖，也希望收购匡威，把帆布鞋卖50块钱，这是我真正希望看到的结果。”一时间，大家都以为这是句玩笑话。
王春欢回忆，创办凡客诚品时，陈年每天都穿杰尼亚、BOSS。开会时，他们夸口说，我们的品牌定位是做BOSS或杰尼亚的颠覆者，用最好的工厂、最好的面料，但价格绝对是BOSS、杰尼亚的五分之一。王春欢认为，陈年从来都不是一个循规蹈矩的人，虽然他给老婆买过LV的包，也推崇过这些名牌的文化，但不代表他会一直推崇，从不质疑。“他是一个有文化、历史积淀的反叛者，认为一切问题都可以质疑。”
陈年在《回归》一书中写道：“正是在一年前的国贸，我开始痴迷于名牌，开始痴迷于购买奢侈品。我的痴迷程度可以概括为：我不需要超过5分钟的思考，5万元以下的东西我都可以买，只要它足够有品牌，足够简约，让人认不出是名牌。”
他说这是讲故事的需要，夸大了事实。但他坦言，自己确实追求过名牌。2005年离开卓越网后，陈年有了一些钱，也算是成功的职业经理人了。“之前穿的衣服都是几百块钱，好像突然觉得自己成功了、出名了，不知道该干什么，就用花钱这种朴素的方式去解决。对，就是虚荣心。”
他靠在椅背上，右脚搁在左膝上，用右手食指划了划脸颊，说道：“我去年才开始认真思考时尚是什么，在这之前只是坚持不穿错的原则。我很忙，所以一年也就几套衣服，大多是衬衫。”
他看了一眼我穿的衬衫，说：“我当记者的时候，穿二三十块钱的衬衫才能过日子，别人告诉我有卖一百块钱的，我当时觉得简直就是抢劫。”自从凡客诚品推出Polo衫后，他穿的颜色也越来越多了，甚至还穿了以前不敢尝试的粉色，陈念还穿着它上了杂志封面。
陈年在大连读高中时，住的小区是半军事化管理区，大家一年四季都穿着绿色的确良军装，冬天则穿棉布军大衣。长期以来，中国人在生活的各个方面，包括服装，都有一套僵化、带有政治意味的审美规范。灰蓝绿色的中山装、干部服、军装是主流，以至于西方人对20世纪50、60年代到80年代初的中国人都有“蓝蚂蚁”的印象。1969年出生的陈年和1945年出生的周国平交流发现，虽然隔了一代人，但对童年的记忆却几乎一样，那个年代缺乏活力。
1987年以后，生活发生了翻天覆地的变化。街头色彩更加丰富。蓬蓬头、蝙蝠衫、喇叭裤、蛙眼镜头等一度流行。“这些都是很搞笑的变化，人们穿得很随意。”陈念说。
改革开放打开国门之时，中国人突然发现，自己不知道该怎么穿衣服了。在城镇街头，随处可见穿着西装、运动鞋的人们。西装袖口上的标签没有撕掉。1993年，SOHO中国董事长潘石屹（微博专栏）第一次见到刚从国外留学归来的张欣（微博专栏），后者发现前者光着脚穿着皮鞋。
国门的开放也吸引了国际品牌进入中国。如今，中国是奢侈品最大的新兴市场，意大利、法国、英国、美国的每一个国际品牌都渴望得到中国人的青睐。在被假花花公子、皮尔卡丹、华伦天奴、V字头等教育之后，中国人开始追捧LV等等。有坐头等舱去巴黎时装周“血拼”的有钱人，也有背着LV挤进公交车的上班族。在淘宝这个集体市场，热爱名牌却花不起那么多钱的消费者，可以找到无数便宜的原单、尾货、A货，他们认为这已经很接近时尚了。
“时尚在早期是阶级的产物，中国古代都是色阶分明的，搞时尚的人都是抬头向上看的。很多品牌在做时尚的时候，都会想着自己的加价率，好像加价率越高就越时尚。”陈年说，“VANCL没有给自己编故事，2010年的时候确实有人迫切地要求我，我就编了一句话‘时尚就是自我的正确表达’。”
陈年加入卓越网后，已经不再是许知远心目中的那个文艺青年。起初，陈年说自己每天晚上会看两张DVD，以平复心情，达到平衡。后来，和朋友聊天时，他更多谈的是投资，不再像以前那样谈马尔克斯。卓越网被7500万美元卖给亚马逊后，许知远发现，陈年对西方公司不屑一顾，经常谈起推翻“美帝国主义”。
当时亚马逊年销售额60亿美元，人民币对美元汇率是8.2，也就是500多亿人民币，卓越网还不到1亿人民币。陈年花了5个月，到了2005年春天临近的时候，他还是做不出来2005年的全年预算。他崩溃了：“亚马逊为什么能做到这样？因为是强大的‘美帝国主义’，他们看不起你，你所有的经验在他们眼里都是一文不值的。我们就像鸡蛋撞到石头，我对所谓西方民主的幻想全部破灭了。我当时惊呆了，你以为有平等的游戏规则吗？都是扯淡。”
凡客诚品的办公室里，陈年用手有节奏地敲着桌子：“当时我和郁达夫一样悲愤，祖国啊，快点强大吧！亚马逊总部派了一个黑小子来告诉你怎么做，你只能听他的，天呐！”他感叹。
觉得自己有“洁癖”的陈年看不下去，拂袖而去。“后来我看到卓越网的股价才30多，我加入凡客诚品的时候却冲着100去了，为了利润牺牲了很多钱，那时候我还不太懂事，想走，还闹了个大笑话。卓越网到现在还是不肯跟我合作。”
五季咨询合伙人洪波表示：“亚马逊对卓越网的改造，采取了大而全的模式，抛弃了以前小品种、大数量的模式，这伤了它的自尊心。否定卓越网的过去，其实就是否定它的过去。”
2007年，陈年和团队为筹备的电商网站起名煞费苦心。雷军是第一个出主意的人。他说：“美国有亚马逊，能不能用尼罗河来命名？亚马逊最宽，尼罗河最长。”陈年和团队查了一下，发现尼罗河“几百年前就有人注册了”。这群从未在国外生活过的中国“乡巴佬”查了字典，查了工商局的登记信息，就给它取名为“埃文”。就在他们准备敲定域名和注册的时候，陈年和方力钧、张晓刚等艺术圈的朋友一起吃饭。饭桌上提到“埃文”时，方力钧团队说这个名字太老套，太土气了。陈年深感震惊。他回来骂王春焕等人：“你们起的什么名字？让我丢人！”
最后，学法语的妻子为陈先生想出了这个名字：VANCL。“听起来很洋气，没有其他含义。”王春焕说。
外人很难知道陈年对于西方文化的主导地位有着怎样纠结而复杂的心态。他卖29元的T恤，79元的帆布鞋，169元的衬衫。他说：“我胡思乱想之后，所有品牌商都想着天天向上看，我要优雅、精致、贵族化，把模特打扮得像服务员一样，那个小领结就是贵族化。”结尾的“妈”字音调上升，带着一丝不屑。
“为什么高端品牌热衷于进入中国？因为中国有一批新富阶层，他们急需一个精神标签，LV就是他们的替代品。波尔多红酒在中国只有这个价位，据说这种红酒背后的文化很神奇。它之所以受欢迎，是因为中国新富文化和大家的虚荣心。”
从上海出发，沿京沪高速往北，一进入江苏，就到了中国乡镇企业最发达的苏南地区。我透过车窗望出去，看到高速公路两旁一片片浅灰色的厂房一闪而过。3月25日，在京沪高速上行驶了两个小时后，我到达了位列“全国百强县级市”榜首的江阴县。凡客诚品的供应商江阴富汇纺织有限公司就坐落于此。
该公司位于长江之滨，水陆交通便利，是全球第三大面料供应商，总部位于香港，也是凡客诚品最大的面料供应商，为凡客诚品提供20%的服装面料，还为凡客诚品加工圆领T恤、卫衣等基础服饰。
工厂里，一排排工人忙碌着裁剪、缝纫、熨烫等各种工序。他们大多是二十多岁的年轻人，穿着深蓝色的工作服，表情严肃。在中国经济最发达的长三角、珠三角地区，这样的年轻人不计其数。他们背井离乡，到工厂打工，挣两三千元。更多的时候，他们是沉默的、陌生的、面无表情的人。
去年，陈年最喜欢的一个故事，是浙江凡客工厂生产线上年轻工人穿凡客的衣服。“‘下班后在网上买的，我们买得起凡客。’这句话触动了我很深。我第一次说这句话的时候，眼泪都出来了。”
“我说，在凡客诚品之前，生产线上的孩子们、工人们，他们做的东西跟他们的生活没什么关系，他们买不起，只能去早市、动物园（北京的一个服装批发市场）。但在凡客诚品，他们第一次买到了自己生产的产品。我想通了，凡客诚品是人民的时尚，我们的责任就是让全世界最时尚的款式，人人都能买得起。”
凡客诚品的顾客中，70%的收入在5000元以下；70%是80后。凡客诚品打出了“平民时尚”的口号。
长期以来，陈年身上都带着一种学者惯有的冷漠。他说，自己在《书评周刊》做主编的时候，非常有个性，洁癖很严重，每个标点符号都要符合自己的审美。这种洁癖带到了卓越网，导致他脾气暴躁，不尊重别人，一有事没做好，他就在偌大的办公室里当着别人的面开始骂人。他对王春欢的营销方案很不满意，差点把后者新买的笔记本电脑砸了。凡客诚品高级副总裁柯林利说：“他有时候恨不得第二天再骂你，晚上给你打电话，问这件事情是为什么，你就等着他骂你。他不是喋喋不休，而是说完一句话就停顿。在这种沉默的时刻，我会很紧张，不知道接下来该说什么。”她从1999年《书评周刊》开始关注陈念。
陈年是一位出色的营销高手，在卓越网任职期间，他善于抓住热点话题来拉动销量。他以两三块钱的价格买下《大话西游》的DVD，然后以十块钱的价格与其他书籍一起销售，一炮走红。这是电商营销的经典案例。他让图书编辑找到书中最打动人的卖点，把黄仁宇的一本不受欢迎的学术著作变成了畅销书。
他觉得这很“媚俗”，以前总觉得“周六大家聚在一起，只聊房子，会觉得很无聊，怎么这么庸俗”，现在他意识到“其实，这才是激情的生活”。
“现在想想，我当时确实很迷茫。历史或许是学者书写的，但生活绝对不是学者创造的。当时我很认同‘媚俗’这个词，现在觉得，根本就没有媚俗与不媚俗之分。我们都是平凡人，‘凡客’两个字不正是找到了答案吗？我们每个人都是平凡的过客。在浩瀚的时间长河中，我们每个人究竟是什么？你最终或许会被历史记住，不是因为你不平凡，而是因为你在那个时候、在那个位置。”
他和莫娜的老板聊天，老板告诉他，15年前，他家门外只有农田。“他今年60多岁了，15年前还是个农民。现在他给我讲丝袜怎么提炼油，讲得很清楚。中国改革开放30年，正是人民的活力创造了中国的奇迹。”
我在山西闻喜县呆了两天，若不是机缘巧合，我很难找到陈念的家乡。来之前，我只知道他是山西闻喜人，没有其他线索。我找遍了闻喜县所有的乡镇，寻找《还乡》一书中提到的平阳镇，都没有这个地名。至于书中提到的官道村，张金涛后来告诉我，只有当地人知道这个名字。陈念家乡难找的另一个原因是，陈念是个笔名。甚至到了闻喜县薛店镇丰乐村，我问了很多人关于陈念的事情，很多老人的第一反应都是问我：“陈念是谁？是魏伟吗（当地老人这样称呼陈念）。”后来，我认识了一位邻居王先生，他和陈念是同一年出生的，也看过《回乡》这本书，这才知道陈念确实是这个村子的人，原名王伟。
在过去的村庄里，村庄里的村庄都在地面上，但他们都在村庄里居住在村庄中。
我找到了陈的姨妈，她在2010年为我打开了Chen Nian的祖母房子的大门，陈Nian花了10,000多个元来要求他的堂兄的叔叔围绕着三个砖墙，以围绕着洞穴，还用餐具制成了三个。
Cave House仍然对他的叔叔说，这是我在童年和年轻人中生活的地方APER被张贴在kang的头上，上面覆盖着米罐，木桌，白色的瓷器碗都放在原样。
2003年10月，陈·尼（Chen Nian）的祖母和沉凯（Shen Cai）的父亲死于煤气中毒，陈·尼（Chen Nian）在他下车时开车回去，他的脸上充满了泪水，他跪在祖母的棺材前，大声哭泣，并在地面上躺在地面上，却不到一小时。
2005年，陈·尼（Chen Nian）觉得他应该写一些东西来纪念他的家人，“我的根源仍然是学者。”他于2005年8月开始写作，并继续写作。
他的房子是如此之大，以至于我过去的所有亲戚都与您隔绝，但是当时，他们所有的回忆都唤醒了，您会想知道我是否会坐在研究房间里。 旁边非常小的房子，专注于写作。
我认为，写作的过程还清除了陈的尼安的精神世界，消除了学者的傲慢，成功和名望像尘埃一样，是陈娜心中最柔软的部分，从那时起，他就能以更加平等的眼光来看待大多数人的世界。
陈·尼安（Chen Nian）的姑姑说：“陈娜（Chen Nian）是一个有良心的人。他记得我们年轻时就帮助了他，后来他帮助了我的儿子。每年他从 回来时，他给了我500或1,000元的红色信封。”
Ke Linli说，Chen Nian有一个普通人的综合体。
“我认为像我的老板一样达到精英标准的人需要低头看，从自己的社交阶层看不起自己的社交阶层，并将包括供应商和设计师在内的所有人都逐步看待，以便为普通的中国人提供服务，”范克尔品牌的副总裁Yang Fang说。
扎拉（Zara）也相信“只穿一个季节，不后悔”，这些天不可避免地会成为贵族的价格。各种分销商，商场入场费，商店装饰费，人工成本和其他升级层，一件成本100元的售价为1000元。
这使Vancl的余地成为了这群人，这是一群在中国的社会转型期间出生的年轻人，互联网已成为他们生活的正常部分。
“年轻人看着巴黎和美国每天的样子，并更适当地表达自己。十年前，快递人都穿着俗气的衣服，但是现在，许多年轻的快递员都会关注时尚。他们想要一个倾向于的世界，自由和平等。为什么您应该比我变得更加自由，而是让我们变得更加自由点火。当人们第一次接触时，他们基本上以这种非常快的方式看着衣服。
“对于像他们这样从事互联网行业工作的人，或者像我这样的人，然后在互联网行业工作，我们希望打破一切，打破各种约束，并向普通消费者提供东西。我们希望将原始的昂贵品牌带入消费者。”
“这是人们的时尚，它结合了人们和时尚，因此每个人都可以购买成本效益和负担得起的东西，使自己更加体面，更受人尊敬和尊严。”
2010年，北京的街道上的街道上的巨大的肖像是随机的，但有组织的文字在他们旁边散发出来记得，当陈的尼安还是个孩子时，他的祖母担心他喝山羊牛奶并生气。
2009年5月，Chen Nian在北京的 上举行了婚礼，在见到一些客人之后，他拥抱了67岁的Zhang ，哭了四到五分钟，使周围的人愚蠢地愚蠢地哭了。兴奋和快乐。”
尽管张·贾特（Zhang ）对王·卢丹（Wang ）的范克尔（Vancl）广告印象深刻，但汉韩（Han Han）对范克尔（Vancl）的认可在广告牌上引起了更大的轰动，汉·汉（Han Han）穿着29-yuan T恤，带有“我喜欢互联网，我喜欢互联网，自由，夜间夜晚的人，也没有29 ish han han and and and and and and an an an han han han i。我只代表自己。
汉（Han Han）是一位作家的赛车手，他于1982年出生。
这次，汉韩和王·卢丹的认可在互联网上发动了一个剧烈的“对象”运动。
梅是一名邮政，当天，她的邮政会计师事务所。网站。
梅和她的朋友们参加了Fanke组织的“ Fanke ”活动。
她是中国的一代人。张厌倦了“早期名望”的短语。
“范克尔倡导一种我的生活方式，我是普通的，但我是我。我认为这与邮政-80年代和-90年代的心理学一致。”
自2008年以来，在一段时间以来， Wu一直在考虑发言人。
, Yang Fang Wang to Chen Ling.
杨方说：“我认为首先，韩韩的精神使陈的期望。王卢丹更像是一名演员，所以触摸他并不那么深。韩韩与Fanke的特征非常一致。”
像汉（Han）的高中时，陈在高中和大学期间两次辍学。
我问老年：您是理想主义者吗？
2009年，Fanke的销售额达到了6亿元。
目前，电子商务的受欢迎程度使传统服装行业的老板刮擦了肝脏。
Pai 是E -行业的平台。
Xing 说：“一开始，传统的服装行业看不到，看不见或理解电子商务。当您理解它时，您会感到恐慌，因为您无法跟上，您无法保持良好状态。当人们生活得更好并面对更多的选择时，他们会考虑便利的问题。目前，E -提供了更高的投资。”
猪肉首席执行官Xu （微博）告诉我：“服装的低成本策略是传统品牌最可怕的。传统服装品牌需要平衡渠道和各方的利益。
安塔（Anta）的副总裁张陶（Zhang Tao）表示，在整个服装行业中，范克（Fanke）的20亿美元甚至更高，对服装行业的影响很小
在前宾客的助理主席Xu 辞职之后，他的业务是一个专注于“慢速时尚”的服装品牌。
“传统服装行业的工业连锁店比您更发达，比您更富有，比您更多的资源，历史比您更长。但是，没有意识和审美。它不能与互联网集团同步。”
他认为这些老板已被互联网组取代。
黄·迪亚恩（Huang ）认为，传统的服装品牌是基于用户数据的主脑。
“我们从来没有觉得自己在做服装，我们觉得我们一直在做文化。对，当我们让韩寒吃馄饨，把馄饨汤端在路牌上的时候，我们就不是在做文化吗？传统服装行业，为什么到了100亿元这道坎就停住了呢？深层次的原因是它从渠道到品牌多元化，都失败了。像Me&City、Kappa，需要重新建立它们的销售体系，这不是一蹴而就的。我不愿意跟这些人交流，他们看不懂我们，我们看不懂他们。互联网就是时尚。用户购买VANCL的时候，买了就是时尚，因为VANCL就是中国互联网上最牛的时尚品牌。它的创新，它的那种气息，因为只有互联网企业才敢这么干，传统服装业玩不起。”
tried to the of " " in the eyes of , "new goods", 6 , the for more than 60 years, and the 's Zhou () for " ". The brand of all ages. brand Li Ning (), the LOGO to Nike, and the of the "post -90s".
当传统的服装行业处于转型的痛苦中，并试图在第一个城市中获得更多的声音，首先，城市已成为最大的范围消费者群体。
我注意到，在旧办公室里，有一个墙架，上面有“毛泽东传记”，《中华人民共和国建立历史》和《拜宗奇·口头自传》等书籍的研究。
Chen Ling喜欢谈论Lin Biao的战术，呼唤四个快速而慢的战术。
当他在高中时，他退出了学校。
他从大学里丢了大学，他从村民那里获得了古董，因此他想赚钱。
认为“他在市场和营销中敏锐的气味是固有的。但是，风险控制和谨慎的确是由卓越形成的。”
老年人很兴奋，但是很快就面对了互联网的寒冷冬天，我不会为您出售。
在Fanke建立之前，他想到了制药材料，因为他了解了原材料，并在几个月后了解了台湾和北京的销售市场。
老龄化对产出比率特别关注。
保守派保守派主要控制公司的现金流。
居住在互联网上的Fanke本身就是一家巨大的数据公司。
在2011年3月10日下午3点，在北京零售业的消费者权利促进协会，李·（JD Mall）的创始人liu 遇到了欧洲的最佳人物。
Fanke每年以超过300％的速度增加。
一位电子商务分析师认为：“ Fanke的销售量已经高速增长，但是人事管理和人员可以具有跟上的能力吗？供应链会赶上今年吗？供应链能够赶上这一增长水平吗？从0到1亿美元，从0到1亿美元，但从2000亿到100亿到没有经验。
对于当今的Fanke，只有20％的属性属于互联网，更多的属性属于传统服装行业 - 商品，设计，销售，物流，渠道和仓库。
Fanke有两个拆卸，因为物流没有持续，仓库中有大量的订单。
江户说：“我们的购物过程相对较差。我们得到了进步。我们做了很长时间的e -。没有理由做得很好，主要是因为它太快了。”
旧的担心是，Fanke的率太高，希望“我们应该有更多的新用户”。
在4月14日，我为我的妻子预订了三个女性的VT，并在第二天10:30收到了衣服。