作者：贾贵鹏
近日，在抖音平台拥有超2800万粉丝的雷军开放展示功能，将小米手环上架，正式开启他的“推销”生涯。
在雷军的视频中，他经常推荐各种产品，从日常消费品到科技产品，并“把一些非小米品牌捧红”。因此有网友调侃，拥有巨量流量的雷军，应该接商业单来“补贴家用”。
事实上，雷军的带货能力已得到市场认可，从西瓜、辣酱到防晒服，雷军的推荐总能引发消费者的购买热潮。品牌也迅速做出反应，在产品上标注“雷军同款”，希望借助雷军的影响力提升销量。
我们发现，不仅雷军，蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏等人也频繁出现在直播间，虽然他们没有带货，但“滚滚”进直播间寻求流量，已经成为行业趋势。
雷军为什么要推广产品？
近日，我们发现，一款“小米手环9系列智能手环”已在小米CEO雷军的个人抖音展示区悄然上线，售价249元，可通过抖音直接下单。
从销量数据来看，这款手环目前已经售出1078件，点击窗口链接会直接跳转小米官方抖音旗舰店，雷军此举不仅推广了产品，还给小米自家产品带了流量，可谓一举两得。
一直有着“爽文第一男主”之称的雷军，每次直播都能收获爆红，他经常被网友调侃，可以进军直播带货“补贴家用”。
雷军曾凭借强大的带货能力，无意间让凡客诚品爆红。4月18日，雷军在首场直播中回应了网友对他穿衣打扮的评论。对于有人说他穿衣打扮模仿马斯克、乔布斯，雷军表示不公平：“前段时间大家都说我穿衣打扮模仿马斯克，我其实挺郁闷的，因为男士西装颜色就那么几种，一不小心就跟别人穿的一模一样。如果要模仿马斯克，其实我模仿得更像他就可以了。”
当时他表示：“我穿的其实和工程师平常穿的一样的凡客T恤、凡客牛仔裤和凡客帆布鞋。”
雷军的故事迅速让凡客诚品名声大噪。直播结束后，超过18万人涌入凡客诚品的直播间，不少商品还被打上“雷军同款”的标签，销售一空，单日销售额超50万元。在雷军自发引流之前，凡客诚品直播间单场直播销售额基本不超过5万元，还有不少直播单场销售额不足1万元，堪称名副其实的“凡客诚品复活故事”。
Tech 认为，虽然目前上架的商品仅有一款，销售业绩也不算特别突出，但此举标志着雷军正式进入直播带货行列。面对众多网友要求雷军继续带货，他也用实际行动回应了网友的期待，展现出对直播带货这一新营销方式的认可。
创业者也在追逐流量
我们看到，越来越多的创业者脱下高高在上的外衣，走进直播间，抢夺网络流量。
据媒体统计，目前汽车行业多位大咖开启直播带货，包括蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、小米创始人雷军、哪吒汽车CEO张勇、长城汽车董事长魏建军、奇瑞集团董事长尹同跃、吉利控股董事长李书福等。
我们看到，虽然不同的创业者直播的形式不同，但都是为了获得更多的流量来推广自己，这也使得他们的直播间十分热闹。
例如奇瑞汽车董事长尹同跃选择与罗振宇一起进行直播，与消费者零距离沟通，展示新品，表达奇瑞在新能源市场的决心和战略布局。他提到，目标是在新能源领域重回前三，并冲刺第二的位置。
吉利控股集团董事长李书福与新东方创始人俞敏洪合作，在吉利超级工厂进行直播，共同推广吉利最新技术和产品。
极悦汽车CEO夏一平携手百度CEO李彦宏开展直播活动，借力百度智能驾驶技术优势，提升品牌影响力。
4月16日，以京东创始人、董事长刘强东形象出现的AI数字人“采购东哥”亮相京东家电、京东超市的采购销售直播间。据京东超市介绍，AI数字人“采购东哥”直播30分钟，直播间观看人数突破1000万；短短40分钟，直播间观看人数突破1300万。
不过，有些企业家的直播做得并不是特别好。3月底的一场直播活动中，周鸿祎和张勇一同现身，对哪吒汽车的营销策略和产品规划进行了直言不讳的批评。周鸿祎指出，哪吒汽车在产品命名和营销活动方面存在问题，比如使用难记的字母组合名称、营销活动定位不精准等，容易给消费者带来困惑。
4月17日，张勇在直播时翘二郎腿，引发网友对其态度的讨论。有网友将他的姿势与雷军的直播风格作比较，称张勇不够谦虚。此事一度引发热议。张勇4月19日在微博上回应称，被一群马屁精拿来各种比作雷军，但该条微博随后不久被删除。
人们对于创业者的直播，还是持观望态度。Tech 认为，直播间的内容是否有趣、能否持续制造噱头，取决于创业者自身的“网感”，能否站在更多目标受众的一边，为直播间吸引更多流量。否则，一次热点事件过后，流量还是会回流。
最后的想法
通过直播等互动形式，创业者不仅可以展示自己的产品和创意，还可以直接影响大众的认知，从而塑造品牌形象。而且，我们认为内容创作是一件需要长期投入的事情。虽然现在产品与内容融合的趋势越来越明显，但创业者无论如何都不可能成为真正的短视频创作者和网红。