本报记者沉艳琪、实习生韩叶子
“尊敬的顾客，如果您有闲置物品想在本店出售，我们可以根据商品品质和您理想的价格出售，我们会妥善保管您的物品，一旦售出，只收取20%的管理费。”这则贴在小店门口的告示，常常引起路人的好奇。抬头一看，原来这家店的名字叫“寄售店”。
十余天卖出700多元二手货
透过四扇透明的玻璃门望去，约三十平米的店铺设计简洁宽敞：两面墙上摆放着几排货架，手袋、饰品等各归其位，中间挂着两排衣服。乍一看，这家店和普通的服装店没什么区别。
“这是绝无仅有的。”店主小李高兴地说，三周内，已经有几十位顾客来到他的店里寄售各类商品：闲置的衣服、二手名牌包、项链、胸针、毛衣链……
“现在人们的生活越来越好，很多高档珠宝戴过一两次就会失宠，但如果别人买，那还是宝贝。”小李算了算，开业20天后，这些二手货就卖了700多元。虽然寄售店只赚了100多元的净利润，还不够支付房租、水电、人工等费用，但小李信心满满：“北京的二手寄售店毕竟是新生事物，市场需要慢慢培育。”
名牌包低价销售吸引买家
原本在地坛公园附近做服装生意的小李，2001年去温州进货时，意外发现了“二手店”这个商机。“弄堂里有很多二手店，规模不大，但很受附近居民的欢迎。”小李说，从那时起，他就萌生了在北京开一家寄售店的想法。
“北京的时尚白领和高收入人群远多于温州，高端服装的寄售市场肯定大得多。”做出这样的市场判断后，小李立刻做起了自己的“寄售店”生意。不过，谨慎的小李一开始并没有直接开寄售店，而是在地坛公园附近的服装店里，腾出一个小角落，专门“存放”顾客寄来的二手货。
“的这个大包才80元？是正品吗？”“角落”里的二手货，在陈列的第二天就被两个眼尖的年轻女孩发现了。“是正品，这是店家开的发票，只是二手货而已。”小李解释道。没想到，女孩一点也不介意：“只要是正品，我就收了。它在商场里卖500多元，但我一直舍不得买。”
二手包包渐渐成了店里最抢手的商品，不少消费者前来告诉小李，他们听朋友说“地坛公园里有个卖二手名牌包的”，生意好的时候，一天能卖掉十五六个包。“如果顾客寄存的包包是新的、颜色好看的，还没来得及卖出去，就被隔壁的店铺‘抢’走了”，小李笑着说。
高端产品逐渐成为主力
随着店名气越来越大，“小角落”里的二手寄卖生意渐渐成了主营业务，占到了小李服装店销售额的25%左右。小李于是决定开辟一条新路，专做二手货。在经营二手货的过程中，小李建立了三条新规则：东西一定要新、质量一定要好、品牌一定要高档。
“如果顾客拿来的衣服、饰品旧了、有破损，我就拒绝。”小李说，虽然自己开的是二手货店，但他的“进货”要求一点都不低，如果看到裤子下摆磨破、衣服起毛、褪色，小李都会礼貌地拒绝。“货品质量太差，也会影响店铺形象。”看着店里货架上的手袋，Gucci、Nine West、……大部分的确是“品牌货”。
“我这里最近有新品，估计你们都没见过。”小李一边说着，一边拿出一件装饰着小花朵图案的紫色收腰单品，“这个款式在法国很流行，在国内商场的服装柜台很少见，穿在牛仔裤外面很好看。”小李说，每次看到有人寄来新潮前卫的时尚寄售，他的眼睛都会亮起来，会毫不犹豫地买下来。“越是独特的衣服，在这里卖得越好。”
几千元的香水、700元的皮衣、200元一根的高尔夫球杆……开业半个月，小李的店里高端寄售的商品渐渐多了起来，货架也越来越满。“看这个样子，我估计过几天你再来，都认不出我的店了。”小李抑制不住激动的心情，看来小李距离自己开二手精品店的梦想，越来越近了。
采访笔记
虽然开寄卖店不需要花钱进货，除了房租之外几乎是“零成本”生意，但如何选货、如何定价等还是有很多需要注意的地方。如果真想把自己的小店打造成“精品”寄卖店，店主必须有一双辨别商品的“锐眼”，以及对流行趋势敏锐的“嗅觉”。摄影：戴兵
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