陈冠希时尚品牌事业又有新进展。
据《女装日报》报道,陈冠希创办的潮流精品店Juice近日在夏威夷檀香山开设了新店。北美是Juice除中国之外的另一个重点发展市场。陈冠希在采访中表示,计划近期在拉斯维加斯和温哥华开设新店。
此前,Juice在大陆已有数家门店相继关闭,其中包括北京三里屯太古里、成都远洋太古里两个重要商业项目的门店。陈冠希解释称,关闭是因为与当地加盟商的合约到期,但未来还会继续扩张。
Juice隶属于Clot集团,该集团由陈冠希和潘世恒共同创立,旗下经营同名品牌Clot及其平价副品牌,并拥有多个国际时尚品牌的销售代理权。由于Clot没有采用分销模式,Juice成为其唯一的线下销售渠道。
陈冠希表示,Clot未来将以独立门店形式存在,不再在Juice门店销售。Juice也将定位为综合生活方式空间,但仍将保持多品牌集合店的销售模式。按照计划,Juice将在未来18个月内开设旗舰快闪店。
同样在扩张的还有品牌。2014 年创立,最初只在本土时尚电商平台 Yoho 上销售。相比 Clot 动辄上千元的售价,基本款售价通常在 200 到 300 元左右。借助陈冠希在时尚圈的人气,建立了一定的影响力,未来两年将在中国开设更多销售点。
Clot集团依然保持着极高的影响力,2015年Clot集团营收达6000万元,2017年获得虎扑数千万港币的投资,连续几年在上海举办的全球潮流文化体验展成为国内潮流圈最重要的盛事之一。
事实上,Clot集团的业务范围已经不再局限于潮牌的生产和销售,现在更像是一家综合性的潮牌文化公司。但还有一点值得注意,Clot集团的业务越来越大,但与陈冠希的绑定关系却没有减弱。
人们还是直接把 Clot 集团、Clot、Juice 和陈冠希联系在一起,他的影响力、是否会出席开业活动、个人品牌合作动向等都会直接影响消费者的认知和喜好,有可以利用的优势,但高绑定度也有风险,就是创始人离开后,集团和品牌的影响力难以维持。
此外,近年来时尚市场变化很快,未来Juice将建立生活方式空间,倾向于打造文化社区,回归传统街头时尚文化的社区属性。某种程度上,Juice门店所售卖的品牌和自身的形象都更加传统街头时尚,这样的转变可以巩固小圈子内的忠诚度。
但扩张之后,如何在新城市吸引消费者,对Juice的运营和营销能力提出了挑战。消费者可能会因为陈冠希的名气而去店里打卡,但这并不是能维持长期稳定发展的因素。北京、上海等一线城市依然是中国潮流文化最发达的地方。
作为平价品牌,Clot 更多是依靠他人的影响力来实现自身的发展。在上一波街头时尚风潮逐渐降温后,虽然 Clot 依然与各品牌保持合作,但推出爆款系列的频率较以往有所减少,这也间接影响了其号召力。
从目前的消费趋势来看,它更像是人们购买Clot的前奏和Clot的替代品,如果想进入扩张的快车道,必须在设计和形象上与Clot有所区别。