哈喽，我们又见面了！
《安家》我看了二十多集了。
前几天剧里有一个很有意思的情节，孙俪饰演的房似锦为了获取情报，带着领导送的爱马仕包，假扮成富婆去同行的店里获取资料。
结果，他被一个狡猾的竞争对手踢出去了。
可怜的房似锦当时并不知道她手里拿的这个包是假的。
原来，她的老板翟先生耍了个花招：他在商店买了一个真正的包，准备送给女友，自己却从A货商那里买了一个差不多的包送给房似锦跑销量，怂恿她接手旧别墅的生意。
在房地产行业，走访楼市是一线员工日常工作的一部分，在门店顾客稀少、生意不忙的时候，很多员工都会被店长派去楼市走访，目的就是了解对方底细，做到知己知彼。
每个房地产经纪人都是伪装大师
因此，在销售拜访之前，你必须伪装自己。
例如：
必须脱掉工作服，避免穿得太正式。越随意越好。
单独去看房的情况并不多见，因为地产中介的一线员工一般都很年轻，而且看起来并不属于有急切需求的购房群体，所以为了掩饰身份，一男一女通常会假装成情侣或夫妻一起去看房。
问问题的时候，不要问太专业的问题，否则几句话就暴露了。
当然，现实中无论你掩饰的再好，还是会被同行识破的，因为房地产行业的人都很精明！
缺乏经验的店长
所以，看上去，房似锦虽然是店长，但是她的销售经验还是太浅了。
虽然她穿的不是工作服，但典型的白领装扮也不是淑女的装扮，看她拿着爱马仕的姿势，还挺矜持的，像是借来的一样，孙俪的演技堪称完美。
另外，如果有人贸然去商店，他的身份就会被暴露。
和另外两个真正的老房买家对比一下就知道了，老房动辄十几亿，平均几十万一平米，只有超级富豪才能买得起。
他们身边一般都有豪车、司机、助理，怎么会贸然一个人来店里咨询，连爱马仕都没用，更何况是假爱马仕？
所以，我们反过来想，一个饲料大王先上街和发传单的朱珊珊聊聊天，再亲自去店里，这也是很不合理的。
房似锦为何一秒就被发现卖假货？
在我把这条某某书的小八卦发出来之后，很多粉丝都补充了房似锦被揭穿的理由：比如她没做美甲，戴的手表太低端，手上没戴首饰，鞋子太破旧等等。就连资深用户我是说，平时用这个包的人，又怎么会扣扣子呢？
这说明了一个事实：手上拿着一只爱马仕的包包，并不代表你立刻就获得了上流社会的通行证。如果说买包包的前提是给自己加一个标签，那么你贴上标签的东西也应该升级；你的穿搭，你的车，你的房子...甚至你的生活习惯。
很多高端品牌总是说自己卖的不是产品，而是一种生活方式，从这个角度来说，品牌确实很懂得自己的定位。
这样看来，爱马仕的产品配置其实也是合理的，通过产品配置的方式，筛选掉一批非目标客户，维持自己的品牌门槛。
现代社会，价格是最直接的选择手段。虽然在中国，这个规则也被打破了。在某本书里，就有不少人自称花了几个亿买爱马仕，真是太神奇了。
另一方面，货品的预留与分配也为品牌营造出一种难以获得的神秘感。
每当我们写奢侈品鉴定的文章时，这些文章就特别受欢迎。更有意思的是，正如我们之前推文中写到的，相比于LV等一线品牌，爱马仕的鉴定难度更大。因为它不是流水线上的产品，号称100%手工制作。因此，这更考验鉴定师的经验。
例如：凯利和手柄加固必须用马鞍针手工缝制，每一针缝紧后都要用木锤敲打，所以手柄必须非常紧，每一针都必须用马鞍针手工缝制，每一针缝紧后都要用木锤敲打。针的感觉就像是沉入皮肤而不是浮在皮肤上面。
Hermès 对于其标志在硬件上的呈现有着非常严格的质量控制要求，但从视觉角度可能很难理解他们的要求。这是为什么呢？
因为五金标识必须用手工雕刻刀雕刻，而不是激光或数控机床。因此，五金标识具有手工制作的感觉，但它的底部凹槽从不同角度观看时不会产生强烈的反光。原理是凹槽刀是多面体。
看上去规则已经总结出来了，但真要去区分的话，其实每一条都很难落实，这就是非流水线产品的特性。
Hermès不是万能通行证！
因此按照爱马仕的思路，标准化或者防伪项目并不是他们这个级别的品牌应该做的事情。
因为就算你拼命想买到真的包，你也并不是他们的目标客户，还是需要排队才能进店。
Hermès不是万能通行证！
来自 Gigi
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