作者 | 维尼卡
编辑 | 李春晖
一件售价可能不足65元的浴袍，却卖到988元，品牌溢价高达15倍，连国外品牌都不敢这么定价，而欧阳娜娜却这么做了。
欧阳娜娜筹备三年的自创品牌nabi一经推出便引来不少非议，除了定价离谱，她送给明星好友、网红KOL的礼包更是分等级，豪门太太奚梦瑶拿到了最全的礼包，而普通女艺人周雨彤只拿到了三件套，网红林小宅只拿到了一只兔子。
啧啧，娜娜还是太年轻了，她大概不知道前任杨幂曾经把喜糖分成不同等级，引来众人嘲讽。
果然，看不下去的围观群众又一次在微博上对欧阳娜娜进行批判。其实明星自创品牌失败并不奇怪，高价低质的问题一直存在。我比较好奇的是：作为这次失败的主角，欧阳娜娜怎么能用这么离谱的方式赚钱？
按理说，以欧阳娜娜如今出色的商业能力，实在没必要用这种杀鸡取卵的方式来“套现”。一个不争的事实是，欧阳娜娜的商务代表数量和带货能力已经碾压了目前明争暗斗的95小花。
而且自从停止演艺生涯，前往伯克利学习和拍摄vlog，重新以女性音乐人的身份亮相后，欧阳娜娜在大众心目中又恢复了一些人气。但现在，自创品牌nabi的运营，让她原本就不怎么起眼的人气更是雪上加霜。
欧阳娜娜在娱乐圈一直是一个神奇的存在，她身上有太多的标签，也承受着太多的争议，甚至很难定义她到底是一个什么样的艺人。
她在微博上认证的身份是台湾艺人/大提琴演奏家，不是演员也不是歌手。但她演戏、唱歌、上综艺、做展览、开演唱会、带货、直播、创立自己的品牌等等，演员、歌手做过和没做过的领域她都涉猎过。放眼娱乐圈，还没有人走欧阳娜娜走过的路，估计也很难复制。
才女出身，音乐天赋异禀，一招征服世界
音乐天赋在音乐圈不是什么新鲜事，但在其他圈层却很新鲜。15岁的欧阳娜娜在国外柯蒂斯音乐学院读书时，想必也意识到了这个道理，于是决定辍学。
13岁那年，台湾备受明星追捧的“天才少女”欧阳娜娜，却去了汇聚全球人才的柯蒂斯。就像当年县里高考状元考上了清华北大一样，欧阳娜娜瞬间从天才沦落为普通人。一方面，留学“冷落”，少有熟悉的支持与称赞；另一方面，陈思诚递上了一份进军国内娱乐圈的邀请函——出演电影《北京爱情故事》。如果是你，你会如何选择？欧阳娜娜选择了后者。
《北京爱情故事》上映那年，欧阳娜娜和恩师陈思诚接受专访，一遍遍讲述艺术世家才女的故事。欧阳娜娜被塑造成独学钢琴、不愿困于大提琴界而进入娱乐圈的天才。
“天才少女”的名片迅速帮助欧阳娜娜打开了国内娱乐市场，电影上映的第二年，她便辍学回国发展，开演唱会、参加综艺节目《偶像来了》。
有意思的是，因与欧阳娜娜联袂出演《北京爱情故事》而受到关注的刘昊然，起点相同却走的路并不一样，演艺生涯走向了两个极端。相比于家世显赫的欧阳娜娜，素人出身的刘昊然选择依靠一棵“大树”做靠山——签约陈思诚。当时，欧阳娜娜走到哪都有妈妈陪伴，家庭片场模式不言而喻。
在陈思诚的策划下，刘昊然连续主演了《唐人街探案》、备受好评的青春剧《最好的我们》，凭借多部爆款作品成为一线演员。
欧阳娜娜看似接到了一线资源，比如和彭于晏主演的《破风》、和成龙主演的《血钢》等，但其实这两部戏都没有给她的名气带来帮助。更要命的是，她接下了郭敬明导演的《是的！尚先生》，饰演了不讲逻辑的“傻白甜”陆小葵，让她一夜成名。
当时团队曾以年龄太小为欧阳娜娜开脱，安排她参加演技类综艺《演员的诞生》，可惜不仅没能改掉口碑，糟糕的台词功底还催生了更为著名的“蚂蚁赛跑十年”表情包。
眼看着“天才少女”人气即将耗尽，欧阳娜娜及时签下了杨天真的艺心。
从2018年开始，杨天真帮欧阳娜娜挽回名声的逻辑很简单——停止演戏，回归歌坛，重塑才华横溢的音乐人形象。加入一心一意后，欧阳娜娜没有接任何剧，参加的综艺也大多以音乐为主，《下一个少年》《乐队的夏天》《美好时光》等。即便在偶像综艺《创造营2019》担任女配角时，她也不忘展现自己大提琴演奏的天赋。
与此同时，她重返校园学习音乐，在伯克利主修作曲编曲，并不断推出新歌。这期间，她也不忘拍摄生活在异国他乡的普通女大学生的vlog，树立邻家女孩、音乐爱好者的形象。
在杨天真手下长大的欧阳娜娜，已逐渐淡化“富家女”身份，成为普通女生可以参考的新鲜生活方式和潮流穿搭icon。团队也努力围绕“每个女生都想成为欧阳娜娜”的主题制造话题。
富家千金，名媛，撩妹女王，从不缺八卦
音乐才子的形象是欧阳娜娜的挡箭牌，但真正让她收获颇丰的，是她的“讲故事”能力。
持续一年多的S、S、汪小菲离婚案舆论战，频频在两岸掀起高潮，证明了豪门恩怨对旁观者的吸引力。无论是天价床垫、高额电费，还是用前夫信用卡购买二婚物品，细节足以让外人好奇。
欧阳娜娜从出生到现在，从来都不缺少这样的八卦，从以往综艺节目中欧阳姐妹三人和她们的母亲傅娟的考古发掘，就能看出家族争宠的端倪。傅娟对二女儿欧阳娜娜更是引以为傲，甚至还写了一本书《成为更好的自己——欧阳娜娜的音乐冒险记》，向世人讲述自己是如何培养出“天才少女”欧阳娜娜的。
2015年，当素人刘昊然还未凭借作品确立地位时，欧阳娜娜已步入“京圈”公主王子们的社交圈，与华谊公主王文叶、耀莱千金齐美合成为挚友，经常一起逛街、约会。
直到2017年，闺蜜之间发生了一件意想不到的事情。当时欧阳娜娜和“亚瑟”陈飞宇主演电影《秘果》，戏外的故事比戏里更精彩。上映前还在积极帮忙宣传电影的齐美合，在上映后却突然被陈飞宇取消关注。随后闺蜜王文还点赞了齐美合好友的，批评那些抢走好友男友的风骚女生，并评论说不会有好下场。
虽然这段三角恋剧真假难辨，但在欧阳娜娜与陈飞宇传闻最火热的时候，三姐妹却并未复合，直到五年后，网友才偶遇她们“和好”后一起逛街。
和陈飞宇传出绯闻后，欧阳娜娜在娱乐圈就从不缺CP搭档，从刘昊然、范丞丞、王源、陈伟霆到最近曝光的“官宣男友”翟子路，在圈外还拥有一位富二代后援“CU”。因为绯闻对象涉及各种类型，欧阳娜娜被封为“直男杀手”，有网友将其概括为三个要素：清纯、甜美、不攻自破。
但随着年龄的增长，欧阳娜娜从十几岁的少女变成了微胖的大人，她纯真可爱的“邻家女孩”形象开始失效，遭到观众的反噬。比如在真人秀节目中，欧阳娜娜随性亲昵地称呼嘉宾为“哥哥”、“爸爸”，与嘉宾搂肩、摸头等亲密举动被批评为不当“绿茶”行为。
不过，也正是因为这些“成长的烦恼”，她才比其他明星有更多戏份，能提供更多话题。尤其国内娱乐圈，隐瞒过去越来越流行，很多明星都习惯删除自己的“历史”，防止挖坟，引发无法控制的公关危机。像S、S、欧阳娜娜这样能从小考古到成年的艺人越来越少了。更何况，欧阳娜娜不仅有很多过去可以考古，还不断更新八卦故事。
入圈8年无作品，吸金能力碾压一线女星
提供话题只能维持热度，说到赚钱，还是要看欧阳娜娜的卖货能力，这或许也是她敢于天价创立自创品牌nabi的原因。
在竞争激烈的95小花阵营中，没有人比欧阳娜娜的商业能力更出色。她手下的商务代表多达31位，几乎所有品牌都给她最高规格的代言人头衔。这一待遇超过了同样是童星出道的“京圈公主”关晓彤。而且据圈内人士透露，欧阳娜娜在社交平台上的宣传报价也属于第一梯队，不亚于一线明星，和她拍一部电影的片酬一样多。
说到这里，可能有人会质疑，我们在评选95小花（《95四小花：一半网红，一半偶像》）的时候，就说她们缺乏代表作，无法稳坐一线位置。但欧阳娜娜既没有作品，也没有多少铁杆粉丝，人气也不行，但商业吸金能力却很强，这不是很矛盾吗？
这可能和两方面有关，一是她团队的业务能力。
此前我在《代言是新，电视剧是老，明星商业代言研究新常态》中提到，突然爆红的台湾男艺人许光汉，商业代言比一线演员还多，或许和团队想快速变现价值有关。一般来说，想快速变现价值的团队，会找一个“皮条客”，把商业收入分成分给别人，这样“皮条客”就会积极响应，帮艺人招揽不少生意。但艺人赚得并不如预期多，是薄利多销的商业代言模式。
另一方面，欧阳娜娜在早期和后期确实有吸引品牌商的不同性格和能力。早期她是一个“天才少女”大提琴手，相当于一个专业领域的优秀人才。她正是奢侈品牌和大品牌青睐的运动员、模特、艺术家类型，重要的是她的风格。
但随着欧阳娜娜辍学进入娱乐圈，她的球技已经不能用“优秀”来形容了，自然也不再是她可以炫耀的赚钱招牌了。
后期欧阳娜娜则以带货为主。明星变网红是当下一大趋势，林允也走的就是这条路。“欧阳娜娜同款”在小红书上的关注量超过6万条，而被称为“带货女王”的杨幂的关注量也只有8万多条。根据《2019淘宝新势力周秋冬潮流发布》的数据显示，在淘宝搜索欧阳娜娜同款的95后人数超过了杨幂同款。
或许正是因为她的带货能力受到品牌商的青睐，欧阳娜娜才有了创立自己品牌的野心。负责欧阳娜娜品牌的娜比文化科技公司股东来头不小。高管胡文玲旗下有5家公司，其中一家就是上海新盛达公司，是Stick Stack的全资股东。而这家Stick Stack正是成功孵化了贾斯汀·比伯的时尚品牌“Drew House”的公司。
欧阳娜娜的“朋友圈”总是让人大开眼界，背后总有你想不到的故事。回头看，欧阳娜娜似乎从未满足于在一个领域只做一件事。正如日本管理专家大前研一曾提到的那样，“中国的机会太多了，中国企业家很难专注于某一领域，并在那个领域做出杰出的成就。”中国娱乐业也是如此。机会那么多，为什么要专注？
就像欧阳娜娜，即使自己在某个领域不擅长，也能通过广泛的尝试赚钱。如果名气崩了，她还可以回去在音乐上树立“专业”人格。她也知道一个道理：在享受口袋里的钱的同时，也要忍受网友们的诸多非议。至于这种模式最终会走向何方，期待三年后有机会再写同样的话题——欧阳娜娜到底是一个什么样的明星？