在中国国际家具展上，莱克星顿家居中国区总经理黄松接受了《今日家具》中文版的专访。莱克星顿作为专注于原创设计的纯正美国家居品牌，在全球备受推崇。在中国市场，莱克星顿如何与设计领域合作？在国内家具行业现状下，品牌该如何应对市场的变化？黄松先生给出了非常有趣的回答。
莱克星顿家居中国区总经理黄松与《今日家具》中文版主编高丹丹
今日家具：莱克星顿家居以美式设计为主，一直生产正宗的美式家居产品，与设计师的互动和交流非常好。您一般是如何与国内的设计师互动和交流的？
黄松：设计分为产品设计和室内设计。莱克星顿家居在美国有117年的历史，一直走在设计潮流线上。在美国，莱克星顿家居一直是设计行业的领军者，包括对产品设计和室内设计国际潮流的把握。
莱克星顿家居进入中国后，一直在努力融入中国，融入中国消费者的家居环境。所以我们也跟一些中国设计师做过一些活动，探讨一下现状。互动主要在软装设计和家居设计领域，目前我们还没有跟中国设计师在产品开发上展开合作。不过莱克星顿家居跟中国设计师在家居生活方面的合作还是比较丰富的。
《今日家具》：现在中国流行一种潮流，大家都喜欢走生活方式路线，开生活方式店。莱克星顿家居也在上海开了第一家生活方式店。这家店和之前的店有什么不同？
黄松：95%以上都是家具店，家具店的主打产品是家居家具，其他商品，比如床品、家纺、灯具等，都是道具，这种方式其实很难产生销量。莱克星顿家居2017年初被罗莱生活科技全资收购，上市之后罗莱生活提出了“大家居”的概念，大家居不光是家具，还有生活用品、家纺、家饰等。我们目前早期的探索是和莱克星顿家居这个百年品牌结合起来，推出更多品类，我们目前的生活馆有13个品类，除了家具，还有其他灯饰、床品、香氛、画作等，这些产品都可以卖。
这是我们对家居行业的探索，我们会探索这样的店是应该开在家居店里，还是开在商场里。
但从生活馆开业以来，已有加盟商的积极性越来越高，一些原本是“道具”的商品产生了复购率和销量，这也是我们开设生活馆的目标之一。
莱克星顿家居展位在中国国际家具博览会上
今日家具：莱克星顿家居与罗莱生活合并之后，会在产品线或者其他深度研发，比如原创设计等方面，相互支持或者资源共享吗？
黄松：从目前来看，只是产品共享。在设计方面，莱克星顿家居在美国是设计引领者，不是市场跟随者。莱克星顿家居在美国市场每推出一款产品，总会有一些其他品牌跟进。在设计方面，我们始终站在全球的水平上。在中国，终端除了家具之外，还是结合一些多品类的产品，这方面有一些融合。
《今日家具》：美式家具、欧式家具比如新古典主义家具、意大利家具等，都属于欧美生活文化，如果原封不动的放到中国家居生活中，会有一些文化冲突，比如宜家在进入各国市场时会做一些细微的调整，莱克星顿家居进入中国市场时会不会也做一些细微的调整呢？
黄松：我们这个行业有这么一个概念，就是买家具的概念，但是真正有中国文化的家具是中国古典家具。现在市场上流行的新中式家具，其实在中国家具市场上，各种风格都是同时推广的，前两年是没有中式家具的，真正在市场上流行的家具是美式、欧式家具。
中国家居市场的风格从一开始就是多种多样的，现在依然是多种多样的。比如你去朋友家做客，可能看不到中式家具，但有80%的几率会看到简欧式或者美式家具，所以中国消费者中早已形成了多种风格。中国市场本身并没有固定的风格。另一方面，美式家具也是一个不成熟的概念，而美国有30多个细分的风格。在中国市场，我们很快会看到越来越多的细分市场风格，每个细分市场都能满足这一部分消费者，而不是说某种风格能满足所有的消费者。
如果把宜家当成家具来看，可能就停留在一种风格上。但宜家有很多家居摆设、家居饰品，宜家风格可以随意搭配。真正好的设计，包括产品设计、室内设计，从一开始就是全球化的。美国莱克星顿家居的一些设计师也是这样，他们不局限于美国市场，当然他们也需要考虑美国市场，但这个市场不是他们的主要市场。设计师的灵感来源不仅限于美国，设计师会游历世界各地，吸收各种文化。设计师给消费者的还是全球化的设计。
产品系列
《今日家具》：现在很多国家的家具风格，比如意大利、美国等，都有一个方向，就是打造国际化的设计。当代世界的设计越来越同质化，没有以前那么明显的分界线了，比如欧式、美式、意式的差异就非常明显。您怎么看待这个现象？
黄松：因为网络和消费者的视野越来越国际化，整个中国市场的风格跟国际接轨的速度也越来越快。所有的品牌都要走国际化的路线，既适合外国人，也适合当代中国人的生活。莱克星顿家居是纯正的美国品牌，莱克星顿家居是美国设计，有一百多年的历史。但是莱克星顿家居的风格是在美国展会上推出的产品系列是完全非洲部落风格的，看到很容易就联想到非洲，雕塑上的一些图腾就是非洲元素，充满部落风情。中国很快会引进，所以你不能跟大家说它是美国风格，你可以说它是非洲风格，但是它更加国际化。
我觉得现在所有的风格其实是一种理想的生活方式，一种生活状态，是人们理想生活的一个总结，当我看到这个家具的时候，它满足了我内心的需求，这就是我想要的风格，所以风格其实没有太多的定义。
《今日家具》：现在国内的家具行业跟以前不一样了，以前家具厂或者家具品牌只要进门店就能有很好的销量，但现在门店在减少，渠道多了，有百货、电商、精装修房，渠道逐渐碎片化，莱克星顿家居未来在渠道拓展方面有什么计划？
黄松：其实渠道碎片化的现象已经存在很多年了，现在房地产商也在做家居代理的工作，定制公司希望能够把这些都承包起来。从我们的角度看，这是行业发展的最终状态，谁先控制了消费者的流量，谁就贴近了消费者，谁就占据了优势，就会发展到新的渠道，或者对原有的渠道进行精细化的调整。其实我觉得品牌不需要急于求成。
美国家具品牌有经销商和零售商，这两者早已细分化，作为品牌，我们要做好产品，把最好的设计奉献给消费者和代理商。在中国，莱克星顿家居在上海开设了直营展厅，但还是主要依靠加盟商渠道。至于很多新渠道的引入，我们会让加盟商去解决这个问题，我们也会帮助加盟商去解决。
在家具行业，包括美国、欧洲的企业，肯定有品牌、零售商、终端用户，所谓工程渠道，就是自己搭建一个可以替代原有零售商渠道的渠道。当然，作为品牌，我们需要把一些好的市场渠道经验，转移到新进的经销商或者需要了解他们经营状况的经销商身上，让它标准化，我们在努力适应这个市场。不过莱克星顿家居的优势还是在的，领先的产品、设计、风格还是在的。
产品系列
今日家具：整个中国家具行业在慢慢走向国际化，专业化程度越来越高。制造商专攻制造，设计师专攻设计，销售专攻销售，经销商专攻配送。这应该是未来的专业分工。如果要做平台，就要有包容心，这个平台要容纳不同的风格。莱克星顿家居是品牌文化的输出者，是我们整个家居生活的创造者。具体终端是怎么做的？
黄松：一个品牌还是要了解自己的优势和未来的愿景，整体的战略要清晰。我觉得渠道方面不是可以完全改变的，其实整个市场，比如美国市场，已经存在了，可能只是中国市场到了这个地步，需要做一些事情去应对。好的产品永远是消费者的最终诉求，消费者想要个性化的产品，能够给他们提供一个和谐、舒适、美观的家居环境，也想要价格低廉、品质优良的产品。
今日家具：终端市场也在升级，一些有新理念的经销商会取代那些有旧理念的经销商，品牌产品也是如此。在设计方面，您刚才提到了个性化，我们觉得美式家具在人性化方面做得非常好。那么中国在个性化方面可以如何做得更细致一些呢？
黄松：首先 Home在一百多年的经营中，收购了很多品牌，也拿到了很多品牌的授权。 Home这个大品牌，走的是美式家居的路线，规模比较大。我们有一个品牌叫Tommy，是美国的休闲服饰系列，在美国非常有名。今年我们在上海开了第一家店，我们的系列完全是休闲的，这已经在往另一个方向走。
然后还有另外一个系列叫，这是一个设计师品牌，也是我们在2016年收购的一个美国家具品牌，它的CEO是一个知名设计师，他做的产品材质和造型都非常独特，比如他用化石木来做一些产品，很个性化，这些产品在市面上很少见，我们也把它们整合到大品牌“ Home”里面。
还有一位洛杉矶的设计师，一直在为洛杉矶的一些名人做设计，他最有代表性的风格就是沿海风格、水岸生活方式，他把这种生活方式发挥到了极致。我们靠一个知名设计师的品牌，在美国的销量还是挺不错的。所以我们也把他的一些产品引入到中国，看看能不能造成同样的效果。莱克星顿家居的多品牌化，本身就走上了多元化、个性化的道路。
点系列
今天的家具：美式家具有很多种，纯正的美式家具，原创设计的，在市场上会占据一个小众的渠道，或者说是特殊的风格，有重点的风格。但在中国情况不一样。
黄松：你刚才讲了一个现象，就是中国风格。中国过去几十年有跟风的现象，一开始因为户型比较小，现在房子开始变大，消费者开始要求品质、档次，整个产品要求有丰富的层次感，所以开始流行美式风格，后来欧式风格也流行起来。每次一种新风格从流行到没落，都是一个大浪淘沙的过程。跟风者如果撑不住市场就会被淘汰，真正强势的品牌会一直留在这个市场。等到后一种风格再流行起来的时候，也会经历这样的过程，最后留下来的永远是最好的。
我觉得这种现象很正常，对消费者来说也是一件好事，真正成熟的市场消费者并不专业，消费者只需要选择品牌，中国现在真的可以在这个市场生存下去，我相信消费者只要在百度上搜一下，逛几家店就能找到这些品牌，一旦你喜欢上某个风格，就可以把自己的一生都奉献给这样的品牌。