相信大家也都知道目前国内最火爆的户外运动品牌有Arc'teryx,,Fila,Kolon等等。
这些知名国际户外品牌在中国的幕后老板到底是谁?知道的人并不多。其实,如果说出它的名字,大部分人都会知道,那就是“中国安踏”。
安踏从一个大众化的国产运动品牌成长为全球领先的运动品牌之一,除了依托庞大的国内体育市场外,另一个很重要的原因就是其善于收购或获得国外知名品牌的经营权。
安踏近年来收购或取得经营权的国外知名户外品牌如下:
1. FILA
2009年,安踏宣布以32亿人民币收购FILA,安踏获得FILA中国商标及经营权,负责FILA中国商标产品在中国大陆及香港、澳门地区的推广及分销。此后十年间,安踏逐步将Fila扭亏为盈,Fila也助力安踏市值突破千亿,成为仅次于耐克的全球第二大公司。
2.Arc'teryx
2019年2月,安踏联合腾讯、方源资本等组成财团,最终以371亿元人民币收购Arc'teryx母公司Amer 。
亚玛芬体育1950年成立于芬兰赫尔辛基,旗下拥有Arc'teryx、等13个品牌,分别是网球、户外用品、登山鞋、户外手表、滑雪装备领域的第一品牌。
3.
2016年2月23日,安踏体育(2020.HK)宣布,集团将投资1.5亿元人民币,与东京上市公司日本子公司及东京上市公司伊藤忠商事子公司成立合资公司,在中国大陆独家经营及从事“ ”商标全品类产品的设计、销售及分销。
4.可隆体育
2017年10月,安踏体育宣布已完成与可隆体育成立合资公司的全部程序。可隆体育于1973年在韩国成立,以常青树作为品牌标志,一直倡导亲近自然的户外文化。
5.斯潘迪
2015年,安踏收购了这一20世纪90年代诞生于英国的英国品牌。
自从这些品牌被安踏收购后,FILA 从年亏损几千万的二流品牌一跃成为年收入几百亿的网红品牌,成为安踏的摇钱树;Arc'teryx 则成为中产阶级身份的象征;、Kolon 等也都是颇受欢迎的中高端品牌。
安踏为什么能取得成功?主要有以下几点原因:
1.明确定位,把握中国人心理
在保留品牌自身意大利DNA的基础上,为凸显时尚特色,安踏大力为FILA引入国际设计团队,将国际化与本土化相结合,并与Fendi等中高端品牌以及Anna Sui、Jason Wu等知名设计师推出联名产品,提升产品的时尚感和设计感。
为了效仿、、、neo的集体效应,FILA在主品牌之外,还推出了FILA KIDS、、三个支线,增强用户覆盖率。
营销方面,FILA 大胆采用多代言人策略,不同明星代言不同产品线,营造了浓厚的舆论氛围。在“运动复古风”下,FILA 顺势推出渔夫帽、老爹鞋等,被明星穿搭后迅速走红。加之微博、小红书、抖音等社交媒体账号对消费群体的触达深度,导致部分产品直接断货。
2. 多品牌战略
2009年,安踏集团斥资6.5亿港元(占2018年净利润的三分之二),仅用三个月就完成对FILA的收购,获得其在中国的商标使用权及特许经营权,为安踏市值翻倍奠定了基础。
根据安踏最新发布的2021年年报,若按品牌细分,安踏主品牌2021年实现营收240.12亿元,同比增长52.5%;而FILA则是第二大力量,贡献营收218.22亿元,同比增长25.1%。
收购FILA十年后,安踏集团完成又一次大规模收购——2019年3月收购Amer 。Amer 旗下多个国际知名品牌也加入安踏集团多品牌阵营,包括(法国)、Arc'teryx(加拿大)、(奥地利)、(芬兰)、(美国)、(美国)、Peak(瑞典)。
这些品牌在户外运动、滑雪、球类运动、运动装备等各自运动细分领域均位居世界前列,并在欧洲、美国、亚太等全球主要市场占有一席之地。安踏集团与Amer 合并后,安踏在随后两年内成为全球第三大综合体育用品集团。
多品牌策略为安踏带来的最大好处是,能够适应和满足消费者在不同生活场景、不同体验对不同运动产品的需求。