如今，稍有名气的明星，也不甘于只做打工仔，他们要么蜂拥进入餐饮行业，开火锅店、奶茶店，要么跨界创立自己的潮牌。怎么说呢，他们有商业头脑，但这样的人不多，有的名声不好，有的关店倒闭，真正能做成品牌的，屈指可数。现在回头看，还是要看看20年前陈冠希创办的潮牌CLOT。
合作不能停止
对于很多明星来说，20年足以让他们的潮牌，更别说明星本人了，失去人气。也有少数人，来来去去，只靠出道，才勉强凑足20年。一个能撑过20年的老牌潮牌，非常值得我们去关注，而这恰恰就是CLOT。本以为它还能活下来已经是一个奇迹，没想到竟然过得还不错。如今，它迎来了20周年的里程碑，并携手多个品牌推出多款联名款，涵盖餐饮、潮玩、球鞋、服饰等多个行业。首先是今年3月，CLOT与城市打工青年食堂麦当劳组成“麻辣CP”。
▲图片来源：麦当劳微博
CLOT巧妙地将数字“2”融入原有的标志之中，与原标志共同形成数字“20”，并以汉字“二十”填充标志的开口，呼应其二十周年的主题。
▲图片来源：微博@集团有限公司
此外，还加入经典丝绸元素，传统中国风与麦当劳“M”标志碰撞，将时尚与美感、现代与复古融为一体。围绕麦当劳旗舰产品“麦辣家族”推出的“潮辣系列”周边包括水杯、卫衣、手提袋等，成为玩家争相抢购的抢手货。
▲图片来源：微博@麦当劳
趁热打铁。乘势而上，CLOT 在 5 月推出了与麦当劳的第二款联名产品。加入了更多可识别的街头符号，款式也更加多样化，不仅有各种设计元素的 T 恤，还有棒球帽、背包和披肩。这次联名帮助 CLOT 进入了一个新的市场，也让更多麦当劳的学生和年轻人开始接触这个品牌。此外，CLOT 从年初开始不断推出新品，包括与 Levi's 的牛仔胶囊系列、与 Nike 的鞋款、与 The North Face 的一系列服饰。其中，最受关注的当属 CLOT x Nike “What The CLOT” Dunk，纪念与 Nike 近 20 年的友好合作关系，堪称极致联名作品。除了融合双方此前多款联名的经典设计外，还加入了独特的收藏卡元素，是对多年来追随双方的粉丝最好的告白与纪念。
▲图片来源：微博@集团有限公司
频繁的联名合作一方面验证了CLOT品牌的实力，另一方面也让双方突破次元壁，实现流量共享，为品牌破圈创造更多良好的机会。
时尚圈最早的“淘金者”
并非一帆风顺早在2003年，国潮尚在萌芽阶段，陈冠希便创立了CLOT集团，除了发展自己的个人品牌外，还开了一家售卖全球各地潮牌的买手集合店JUICE。当时的JUICE可以说是中国第一潮牌店，把很多国外的潮牌带到了中国，比如，Nike等等，引领了中国的潮牌文化。CLOT也相继与Levi's、Nike、可口可乐、迪士尼等知名品牌合作，并获得了不小的知名度。CLOT凭借突破性的设计，推出了死亡之吻、丝绸系列、荆棘系列、兵马俑系列等经典作品。
▲图片来源：微博@集团有限公司
CLOT巧妙地将中国文化元素融入到产品中，不仅通过联名推广本土潮流文化，在当时的亚洲及欧美潮流圈也拥有不小的影响力。2017年年初，CLOT集团成功获得虎扑体育千万元融资，据悉，CLOT各业务板块年营收已达数千万美元。作为第一波吃螃蟹的人，陈冠希与现在大部分做潮流品牌的明星理念不同，他对自己的品牌有着清晰的定位和长远的规划。明星在打造个人品牌时，借粉丝经济“割韭菜”的质疑声难逃。卖贵不是最重要的，关键是没有理由卖贵，一方面产品高价低质，明明是想抢钱，却还给你“低质”的产品。比如欧阳娜娜创办的nabi售卖的988元浴袍，不仅毫无设计感，而且使用的面料居然是聚酯纤维（俗称涤纶），成本低廉，不透气不吸湿，就算免费送我也不会用的那种，纯棉的不是香吗？
▲图片来源：Nabi小程序截图
另一方面，大家都在宣传极简风，但其实这只是一个弥补创意不足的概念。去掉logo，跟淘宝上几十块钱的款式和材质没什么区别，买个简单的logo就要几百甚至几千块钱。而且是抄袭，损害了品牌的声誉。余文乐的服饰曾与WTAPS、、、、等多个品牌“撞衫”，甚至还有“撞衫”的绰号。
▲图片来源：微博
当然，上述问题也或多或少地出现在CLOT身上。比如一条与Levi's联名的501“长寿”牛仔裤，官方售价2099元，在二级市场却超过了4000元，被玩家批评为“纯粹是买单卖情怀”。曾经被陈冠希寄予厚望“在国内开50到100家店”的JUICE，去年相继关闭了北京、成都两地门店，在大陆仅剩3家门店。由此来看，即便经过多年的努力，加上时尚鼻祖陈冠希的支持，JUICE的时尚事业也并不好做。
成为潮流品牌是一场长期战斗
潮流瞬息万变，从追捧欧美日韩品牌到拥抱中国风，折射出一代又一代消费者对于潮流的认知变化。曾经蜂拥而至的明星纷纷失败，折射出消费者从最初单纯因为爱豆下单，到更注重自身体验的心态变化。如果品牌只专注于自己的细分领域，靠自己的粉丝赚钱，注定会走下坡路，最终消失在大众视野中。
那么明星创办时尚品牌该如何避免被指“骗韭菜”，又该如何打通这条商业化道路呢？
1、准确理解和把握当代年轻消费群体的需求。
Z世代追求个性表达与自我态度，但市面上充斥着滥用印花、图案、字母的款式，却没有匹配的品牌理念支撑，给人一种只要贴上标签就能卖出高价的错位感。
概念表达与设计语言必须建立在对潮流文化的深刻理解之上，再加入独特的品牌特征与符号印记的魅力，将品牌态度通过各种方式表达在产品上，才称得上是一个合格的潮流品牌。这也是很多明星潮流品牌被吐槽的重灾区，各种服装款式雷同，印个logo也是原创，缺乏新意与惊喜，无法满足消费者个性化表达的需求。 2、创造与消费者沟通的场景，实现深度心灵沟通。潮流品牌源于街头文化，小众是其比较突出的特征之一，品牌如果想要巩固自身根基，或是打入更大的消费市场，就必须通过一些营销活动触达更广泛的消费群体。深圳本土潮流品牌咆哮兽经常举办冲浪、滑板比赛等街头文化主题活动，并策划嘻哈音乐节等年轻人喜欢的特别内容，构建品牌生态。让用户不仅仅是消费者，更是参与者与建设者。
▲图片来源：微博@
另一种常见的方式是联名，这可以看作是潮牌走出圈子、接地气的有效方式。以“穷人餐”闻名的麦当劳，就是各大潮牌联名的对象。与麦当劳联名的CLOT，彻底戳中了消费者的G点，提升了品牌的亲和力和好感度，同时弱化了此前“小众”的刻板印象。明星头衔在当初是一个极具号召力的噱头，但品牌化还是要回归商业化的本质，“品质、创新、营销”缺一不可。兼具物质价值和精神价值的潮牌，才是持续吸引消费者的最大资产。