二手奢侈品包袋，漂洋过海来见你。
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由校长编辑
资料来源：刺猬公社 （ID：）。
封面来源：IC photo
在北京东三环，最“壕沟”的购物中心 SKP 不断“消化”巨额资金。自 2011 年以来，连续十年蝉联国内商场最畅销产品。2020 年，SKP 的零售额超过伦敦的哈罗德百货公司，成为全球第一。2021 年，其年销售额达到 240 亿。
在 SKP，您可以找到几乎所有主要的奢侈品牌。他们的经典色彩在背景下翩翩起舞，撼动着视网膜和消费欲望：1837 年的爱马仕橙色、1854 年的路易威登棕色、1856 年的 Mile、1905 年的 dio、1910 年的香奈儿黑色、古驰绿色......1921 年
根据贝恩公司2021年中国奢侈品市场报告，2021年中国奢侈品消费总额达到4710亿元。近十年来，中国奢侈品市场存量已达4万亿元，为二手奢侈品市场奠定了巨大的基础。
与玻璃橱窗里的奢侈品一手交易相比，奢侈品的二手交易不那么“高端”，更隐秘。
2019 年，箱包和皮革制品品类在二手奢侈品市场的交易份额达到 60.2%，占比最高。他们来自哪里？由谁的手？他们要去哪里？刺猬公社试图找到这笔秘密交易背后的故事。
二手奢侈品包和二手包，是一个概念吗？
在小红书上，有超过 90,000、990,000 和 930,000 张关于“二手奢侈品”、“二手奢侈品”和“二手奢侈品”的纸币。在某种程度上，“二手”和“”更广泛地与“二手奢侈品”同义。
其中，「-hand」是日语单词「ちゅうこ」的谐音，意思是「二手」。相应地，英文单词 “” 具有相同的含义。
事实上，二手奢侈品与二手并不相同。线下二手店的经营者告诉刺猬公社，业内普遍认为，过去 10 年在柜台出售的款式称为“现代款”，而历史超过 10 年的款式称为“二手款”。这两类统称为“二手奢侈品”。
二手店经理扎扎 ·菜南子店表示，在北京，大约有十几家以销售二手车型为主的二手店;有 50 多家二级奢侈品店，主要销售现代和现代车型。2019年底，于书欣、丽莎等明星身上带货，让“二手”二字的热度上升，而这些门店也在这两年如雨后春笋般涌现。
百度指数显示，“二手”一词的搜索趋势在过去两年中有所攀升
无论是现代的还是二手的，核心都是奢华。自然而然地，他们的价格，在业内也被称为“市场”，成为消费者最关心的话题。Zaza 得出结论，现代车型和二手车型的市场规则是不同的。现代车型的市场和市场波动高于二手车型。因此，二手模型相对更有价值。
相应地，现代流行款的市场和波动幅度也高于二手流行款。“以LV为例，像邮差包这样的LV现代款的热门款，在市场上更受欢迎，因为很多人都在社交平台上'栽'，二手价格可以在13000到14000元之间出售。不过，LV 的二手热门车型价格在 5,000 至 7,000 元左右。显然，二手型号的价格优势更明显，“Zaza 说。
Digo 商店中的 LV 包
这些二手奢侈品没有明确统一的标准。奢侈品估价和评价专家张晨提到，品牌、款式、新颖程度都是“有形的手”，商家会据此设定初步价格。此外，第二豪的价格还与市场流动性的“看不见的手”挂钩。
因此，二手市场的价格规律与一手市场的价格规律大相径庭。在二手市场，由于市场流动性不同，中包比大包贵，经典款比季节性款和限量版款贵。
线下销售仍是主流的销售形式
第二奢侈品的销售渠道可分为线上和线下两种形式。线上包括传统的电子商务和直播，而线下是指店内销售。根据头堡研究院《2021 年中国二手奢侈品行业概览》，线下消费二手奢侈品的消费者比例为 75%，线下门店仍是二手奢侈品的主要销售形式。
对于二手商品，与消费者建立信任是商家需要克服的问题。相比于线上交易的图片和文字描述，这种信任感在线下门店更容易建立。图片中无法完全呈现的细节，如污渍、水渍、皮革划痕、五金磨损等，可以离线更详细地展示。
更何况，当购买第二奢侈品逐渐从消费习惯成为一种文化时，人们购买第二奢侈品的出发点不再仅仅是购买相对便宜的奢侈品，而是购买一件彰显个性和审美、适合自己的时尚单品。
“我的店里有 300 多个包包，当顾客让我向他们推荐一个包包时，我会问他们需要什么包包，是通勤包还是约会包？你也会被问到着装的风格是什么？日常服装的调色板有哪些？但更多时候，这是顾客对包的'一见钟情'，试过身上后，他觉得这个包包注定属于他，“Zaza 说。
因此，商店形象的重要性不言而喻。当消费者走进商店时，他们可以通过温度、气味、家具和背景音乐来建立对商店风格的具体感知。有的店家给人一种“就看一看，请照顾好自己”的感觉，有的店家则充满了清凉的气息，就是“全街最美的男孩”。
扎扎的商店 “·“，图源大众点评
Sign 的店长 Digo 是土生土长的北京人，喜欢使用“葛根”这个形容词。“说一个人是'葛'，意味着他脾气各异，古怪;说某物是 “葛 ”，就是描述这个东西太稀有、太特殊、太稀有。”
提到从日本找回的《LV BOOK》全集，迪戈根据地图收集了各种《葛》包，并将自己的成果展示给刺猬公社，“这套千禧LV限量版包”。它们的设计与经典款相同，但它们的尺寸很小，并且仍然采用黑色缎面。一整套 5 件，我还有一个在路上，当我到达时我会全部拥有。如果我想卖这套，我会卖一套，而不仅仅是卖。
迭戈的 LV BOOK
实体店的创建不仅是个体商家关心的问题，第二奢侈品的线上交易平台也相继布局了线下店铺赛道。2021 年 8 月，智儿在上海开设了第一家线下门店。2021 年 11 月，胖虎在北京三里屯开设了线下旗舰店。用户在线下商店获得的购物体验将反馈他们对电子商务品牌的忠诚度。
除了线下门店的布局，二豪电商平台也纷纷推出直播，为线上销售渠道做补充。不过，奢侈品评估与评价专家张晨曾表示，直播带货只能对传统的线上销售方式进行补充，尤其是结合底价清仓销售活动，并不能成为主流的线上销售方式。作为非标商品，第二款奢侈品每种款式只有一件，直播更适合标品。
如果您想增加收入，您需要提高产品的单价或增加销售数量。前者会挤压消费者的利益，对商家的货源质量提出更高的要求;后者会要求商家优化供应链，或者提示主播在直播间添加更多标准化产品，比如美妆、服装等，成为一体化主播。
两款奢华包袋：漂洋过海，不见你在
直播间、电商平台和线下门店销售的第二款奢侈品从何而来？
第二种奢侈，来自于第一奢侈的改造。根据《2021年中国二手奢侈品行业概览》的数据，中国二手奢侈品的周转率最低，不到5%，2020年中国二手奢侈品市场规模为173亿元。日本和美国等国家的二奢流通率超过 20%。中国二手奢侈品行业仍处于发展初期，其消费观念和行为尚未普及。
因此，除了国内的C端回收外，国内的二奢包也来自海外购买。海外货源大部分来自日本，一小部分来自欧洲，欧洲的国际物流周期较长。目前，在日本从订购到收货的周期约为一个半月，而欧洲货源可能需要两个半月到三个月。
不仅物流周期不同，海外货物的风格也不同。迪戈说，欧洲的款式比较多，日本的款式也比较实用，稀有款式也不多，但比起大量的商品要好。
日本在 1986 年至 1991 年的“泡沫经济”时代积累了大量奢侈品。在此期间，富裕的生活水平引发了奢侈品的大量消费，LV 包的人均持有量一度高达 14 个。当泡沫破灭，经济陷入低迷时，人们开始出售和更换手中的奢侈品，以实现财务“复苏”。
除了经济低迷的原因外，日本严格的环境法规和《古物商业法》也促进了“二手”贸易的发展。在日本，许多东西可以出售但不能扔掉，被发现扔掉可重复使用的物品的人将面临罚款。结果，在上世纪 80 年代，日本的第二奢侈品行业发展起来。
像 Zaza 和 Digo 这样的实体店卖家基本上来自日本。他们不必亲自去日本购买商品，而是与日本二手贸易公司合作以获得低成本的供应。拥有“古董商许可证”的贸易公司可以参加拍卖并以低价进行大宗购买。
在小红书上，拍卖会的视频片段拼凑出一场价格游戏的全貌：在拍卖现场，各种品牌的二手包袋都装在半透明的塑料盒里。这些盒子并排放置在两排架子上，壮观的场面让人觉得这里的交易是蔬菜和水果，而不是奢侈品。
日本拍卖现场，图源 小红书
@赵是这样描述的：拍卖师按资历就座，大型贸易公司的人坐在前面，拍卖师坐在后面。每个人只看袋子十几秒或二十秒，然后把它递给下一个人。在快卖的过程中，拍卖师需要判断条件是否符合自己的报价，如果涨价不够合理，该物品可能会以过高的价格拍卖。
在线拍卖网站也是贸易公司的商品来源。除了上述加价模式外，在线拍卖中还有另一种竞价模式：出价者输入出价，出价最高者获胜，中标者为第二高价 + 1 手（1 手 = 1,000 日元）。这避免了与市场价格的重大偏差，并且投标人更容易以较低的价格赢得投标。
一个简单的数学问题：假设您的最高出价为 20,000 日元，第二高出价为 5,000 日元。所以，你赢了，你最终支付了 5,000 日元 + 1,000 日元，即 6,000 日元。
无论是线上还是线下，参赛者都只能是持有日本“古董商执照”的 B 端贸易公司。通过拍卖，他们能够以较低的价格大量购买，然后可以识别、分类并集中分发到二手店。
由于 C 端个人买家无法参与上述拍卖，因此衍生了平台竞价、私募拍卖等拍卖机构。在代理竞价交易中，C 端买家需要权衡代理竞价费用、RMB/JPY 汇率、运费等成本，以确定代理竞价是否是不错的选择。
循环经济已经开放，奢侈品的竞争加剧
1960 年代，美国学者鲍丁提出了航天器经济理论。他认为，地球就像一艘宇宙飞船，在浩瀚的太空中，人口和经济的无序增长迟早会耗尽船上有限的资源，生产和消费过程中排放的废物会污染飞船，毒害船上的乘客。
为了避免悲剧性的解决方案，经济增长模式必须从“消费”转变为“生态”，从“开放”转变为“封闭”。这就是循环经济理念的来源。
21世纪初，循环经济的概念进入中国社会，第二种奢侈品就是它的缩影。根据《2021 年中国二手奢侈品行业概览》显示，中国二手奢侈品行业目前处于起步阶段。一方面，一级奢侈品消费放缓，二级奢侈品迎来了大规模窗口期。另一方面，二级奢侈品的供应链仍然分散，供应链尚未形成，行业标准需要标准化。
这
迪戈店里的“葛”包，图源：大众点评
随着行业热度的提高，二手包和二手奢侈品包的价格不断上涨，商家们都感觉到中国二手奢侈品行业的海域已经开始泛红。“以前，LV 相机包一个 700 元，LV 旅行包不花钱。我去日本买了 10 万块货，人家还送了两个 LV 旅行包，方便我装货。现在，一眨眼，这些东西就卖到了四五千元，“迪戈说。
日本供应的市场是由中国市场的需求来投机的，看到价格上涨，新的卖家纷纷涌入，但如果渠道和能力不到位，很容易死去。“如果渠道不够好，购买成本就会很高，商家就没有利润空间了。所以在过去的两个月里，我认识的很多卖家都开始'起伏不定'并停止这样做，“Zaza 说。
不过，时尚是一个圈子，审美是一个循环，很多品牌都推出了“复制品”，也就是参考 20 年前二手包包的元素，稍微改变一下设计的细节，然后制作出来销售。Zaza 认为，按照这个逻辑，是有做二次奢的前景的，“你看日本这个行业经过三四十年的发展并没有淘汰，我觉得中国也不会淘汰太多。
（Zaza 和 Digo 是化名。《刺猬公社》的作者 Tao Li 也对本文做出了贡献。）