“我对这些品牌不太了解，但我的同学都在用，而且我的虚荣心让我也想拥有一个。”
文丨三桃
来源|深网腾讯新闻（ID：）
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“站在高跟鞋上，我就能看见整个世界。”这是《欲望都市》女主角的经典台词。如今，同款鞋子出现在国内二手奢侈品交易平台上，该鞋的市场价仅为9358元。以2558元人民币的价格成交，并于2021年1月22日成功售出。
《欲望都市》里，她有100双这样的高跟鞋。于是，男友Mr Big用一双丝绸水晶方扣MB蓝色高跟鞋向她求婚。后来，韩剧《蓝色大海的传说》里也穿了同款绿色。在全智贤的脚上，这双MB高跟鞋卖光了。2017年，一位1993年出生的女孩在纽约街头买了一双同款红色。
据麦肯锡数据显示：2019年，中国人购买了全球三分之一的奢侈品，去年4月11日，广州太古汇爱马仕旗舰店重新开业，当天销售额突破1900万元，创下中国门店单日最高纪录。
毫无疑问，中国市场将成为全球奢侈品存量最大的市场，供给端充足，消费者观念也在发生改变，过去人们认为买二手奢侈品的买家都是缺钱，卖家基本都是遭遇不幸的人，才会把自己的奢侈品卖掉。
近年来，随着二手车、二手电脑、二手手机等行业交易的透明化、市场化，二手商品逐渐被消费者接受，可持续消费理念在年轻消费群体中愈发深入人心。在这个行业亦是如此。
据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，2019年，二手奢侈品消费者50%年龄在30岁以下，消费人群逐渐从高收入、中上阶层群体向普通大众转移，呈现消费者年轻化的趋势。
最大吸引力是“便宜”
一个月前，当这个24岁的姑娘在二手奢侈品平台上看到一件价值1万多元的Coach夹克，而卖家以2728元的价格出售时，她果断采取行动。
她笑容很阳光，喜欢旅行、滑雪、冲浪，喜欢把每次旅行拍成Vlog分享到微博，最常见的动作就是背对镜头，突然回头，嘴角泛起花苞，露出洁白的牙齿，散发着青春的气息。
她喜欢穿着随意、感觉很酷，并且已经关注这件夹克很久了。
2019年初春的意大利米兰，中国模特刘雯走进化妆间，正准备展示一件带有黄色花纹的黑色Prada长裙，却被拍到身穿同品牌黑色机车夹克在街拍。照片中的刘雯看起来帅气又酷炫。
几天后，刘雯的酷炫街拍在时尚报道中曝光，她对这件外套一见倾心，这件外套的市场价是43400元，当时她刚毕业半年，这显然超出了她的预算。
我本想找类似的款式，试了好几家店的机车夹克，但这些动辄几百几千元的皮夹克，款式上都没有让我满意，直到在奥特莱斯的Coach店试穿了一件类似的夹克。“真的很适合我，质感很好”，我感觉。
她之前也买过其他的夹克，但都没找到合适的，一件价值一万多元的Coach夹克，打完折也要几千元，她犹豫了。
和杨尚茹一样，杨尚茹买二手奢侈品也是因为好看，前一个月杨尚茹买了一个二手LV老花邮差包，感觉很开心很满足，2001年出生的杨尚茹今年下半年就要高考了，脸上还留着婴儿肥。
“我买东西是因为觉得好看，不管贵还是便宜，也不管什么品牌，只要觉得设计得好，穿在身上或者背上好看，他们就会买。”杨尚儒解释道。
杨尚儒是一名艺术生，高二的时候参加学校十佳歌手比赛，拿了第一名，连评委都觉得他的声音太适合美声了，当时在评委的鼓励下，他思考了一个月，在征得父母同意后，再三考虑，决定当一名艺术生。
他坦言，“我对这些品牌不太了解，但我的同学都在用，虚荣心让我也想拥有一个。”与上一代人不同，杨尚如谈起虚荣就像谈起梦想一样自然，语气中没有一丝对自己的鄙视。
随后一个月，杨尚茹在二手奢侈品平台上购买了一款Gucci斜挎包和一件格纹长袖衬衫。对于一个学生来说，一款二手Gucci包并不便宜。这款Gucci斜挎包售价1900元。
对于杨尚儒来说，他们购买二手奢侈品的原因是价格便宜、性价比高。据记者了解，这些95后收入相对较高，愿意拿出收入的三分之一甚至四分之一，其中三分之一的钱都花在了购买二手奢侈品上。
奢侈品交易圈平台一位合伙人告诉笔者，“95%以上的商品看上去和新品几乎一样，但很多价格只有新品的一半，从保值和性价比考虑，经典奢侈品二手货的热度持续。”
相比于专柜里动辄两三万的包包，很多二手包包都是95成新甚至99成新，价格要便宜很多，比如一款Dior五框做工的售价要3万元，但二手只要5000元左右就能买到；一款98成新的LV要1.9万元，但二手只要几分之一就能买到。
Z 世代的可持续消费
很多人疑惑，这些价格不菲的二手奢侈品为何会受到95后消费者的青睐，背后的原因是中国新一代消费者对待二手奢侈品消费的价值观发生了巨大变化。
千禧一代之后，1995年以后出生的一代人在欧美文化中被称为Z世代，贝恩报告估计，中国二手奢侈品消费者52%年龄在30岁以下；平台数据报告称，超过70%的消费人群出生于90后、00后。
过去人们认为二手奢侈品的买家缺钱，卖家一般遇到不幸才会抛售奢侈品，因此二手奢侈品市场的供需潜力较弱，而这种情况在95后身上发生了改变。
北大研究生，对二手奢侈品情有独钟，有海外留学背景，家庭富裕，毕业后进入国际顶尖会计师事务所工作。
十年前，她读完高一就来到美国堪萨斯州读书，寄宿在一个美国家庭，那时她才16岁，走过繁华的街道，看到高档服装的橱窗和美国家庭为圣诞节精心陈列和装饰的服装。
2016年，她再次以交换生的身份前往威斯康星州，成年后的她不再像高中时那样穿运动鞋，开始注重时尚和美容，买衣服会选择Zara等时尚品牌。
22岁那年，我收到了人生中第一个二手奢侈品包包，一个LV的水桶包，从此开启了我的奢侈品牌之路。
她对二手奢侈品情有独钟，比如衣服、鞋子、包包等，用“做”的意识来管理自己的衣柜，“我买这件衣服，国际品牌象征着品质，我倾向于从衣柜里买衣服，我想多留几件这样的衣服，未来我要让自己的衣柜变得有品位、有品质。”
以前，买二手奢侈品的人被认为是穷光蛋，但对于95后来说，显然不是这样。对于一个生意来说，必须有买家和卖家，才能形成闭环。
我买的衣服来自像（化名）这样的卖家，她只是一个喜欢看书、养猫的90后女孩。过去两年，她在二手奢侈品平台上架了近20件商品。这期间，她每隔两三个月就会买一个新的奢侈品包。
据世界奢侈品协会统计，中国奢侈品消费者平均年龄已从35岁降至25岁，作为二手奢侈品主力消费群体之一，Z世代显然更加注重可持续、理性消费。
上海一位白领说，“买了很多东西之后，你会审视自己，想自己是否真的需要它，然后你会感觉到更大的空虚感，最后你会发现，你的消费视角变了。”
近年来，日本作家山下荣子所著的《The -ri》在都市白领中颇受欢迎，指导大家如何整理空间，与物保持良好关系，这正是她正在经历的过程，她不断在二手奢侈品平台上出售自己的物品，以及可以放手的奢侈品。
豆瓣上有一些“消费主义”讨论小组，年轻的文学女性聚在一起互相提供建议，确保她们在购买优质产品前三思而行，或者打消购买的念头。
《全球奢侈品行业消费者洞察报告》显示，59%的一二线奢侈品市场消费者表示产品是否“可持续”影响着他们的购买行为，而17%的二线奢侈品市场消费者表示，他们认为购买二手产品是一种“可持续”的购买行为。
二手奢侈品万亿美元蓝海市场
齐娅（化名）曾在香港工作，经常去铜锣湾、时代广场等商场，那些风情万种的国际时装店代表着香港昔日的繁华，包括随处可见的米兰站，她是受香港二手店文化影响的一代。
一直以来，琪雅都以为米兰的二手奢侈品都是新品，后来在日本逛二手店时，她才明白“二手”就是“不旧”的意思，只有八成新以上的商品才会被收录和销售，从此她开始涉足二手店。
20世纪末，米兰站创始人姚骏达在香港尖沙咀加连威老道摆摊，后与当时在奢侈品店工作的营业员合作，售卖名人的二手衣服，香港的二手奢侈品行业从此起步。
2001年，姚骏达在尖沙咀开了米兰站，香港艺人、富家女、太太们经常光顾。到2011年，米兰站已开了14家门店，售卖香港85%的二手奢侈品包包。米兰站将连锁店拓展到北京华贸、三里屯，并于2011年在港交所上市。
米兰站在上市之后到达了巅峰，随后的五年里，米兰站年年亏损，在内地市场的线下门店也未能适应当地环境，消费者并不买账。
有媒体专门分析过米兰店为何在内地失败，主要有三点原因，第一，国际奢侈品牌大举进入内地，有奢侈品消费能力的人群直接购买奢侈品新品；第二，国内强大消费者的思想保守，不接受二手物品；第三，海外购物已经来到奢侈品电商。
2008年至2016年，米兰站进入中国，中世纪文化也随之进入中国大陆。米兰站掀起的二手奢侈品寄售风潮，像种子一样散播在各个高端商场、高端社区。随着互联网的诞生，实体店主每年也能实现上百万的营收。
2016年，大陆零散的线下奢侈品门店和香港米兰站，遭遇了强劲对手——一批来自线上平台的创业者。2019年，蛇口圈成立，正式转战二手奢侈品电商。
Red Blin 的发货仓库
当年奢侈品电商寺库与腾讯联合发布的《2017奢侈品线上消费白皮书》数据显示，2016年，奢侈品线下渠道占比91.1%，同比下降1%；线上奢侈品占全球市场的9%，同比增长12%。
2020年，香港最大的二手奢侈品店米兰站早已在电商的冲击下黯然失色，即便在巅峰时期，整个米兰站集团的营收也从未超过10亿，其年营收已经随着红布林、胖虎、妃鱼等平台驶入快车道。
即便如此，困扰二手店的“假货”问题依然困扰着这些新兴的互联网二手奢侈品电商平台，因此鉴别能力成为了平台赢得消费者信任的一项核心能力。
妃鱼根据不同的品类，从多个维度对商品进行标注，并在评估师的配合下，通过分析历史交易数据，估算出价格区间；而胖虎则与中检集团合作，采购了大量奢侈品，后来又成立了专业的评估团队，制定了一套自己的定价标准。
采用 C2B2C 代销模式运营卖家产品，接收 C 端卖家的产品，在 的产品处理中心进行标识、清洗、评分、拍照、产品描述等标准化调整后，上架到 App 上销售。
对外经济贸易大学奢侈品研究中心发布的报告《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，2019年的估价总数约为2018年的2.3倍，这一增长来自于国内奢侈品购买量的持续增长和对假货的担忧。
报告还指出，过去十年中国奢侈品存量约4万亿元，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，而发达国家这一比例为20%。
在日本，2018年，销售二手奢侈品的公司SOU Inc在东京证券交易所创业板上市；在美国，2019年，美国最大的二手奢侈品电商平台The Real Real登陆纳斯达克。
这意味着，中国二手奢侈品交易市场仍有至少15%甚至更高的增长空间，而目前中国二手奢侈品万亿级市场空间也将得到释放。
在这个市场里，以95后为主导的更加务实的奢侈品消费潮流正在滚滚而来。《欲望都市》里有句话说，“站在高跟鞋上，我能看到整个世界。”这句话的后半部分是的，“爱情可能会消逝，但鞋子是永恒的。”