插图：幻影仙子
今天我们来聊聊Vancl，一个据说主营衬衫和帆布鞋，但似乎被遗忘的品牌。
凡客诚品曾经近乎疯狂。
2010年，它拥有员工1.3万名，每天有500名新员工入职，30多条产品线，当年销售服装3000多万件，实现营收20多亿元，同比增长300%，最高估值达30多亿美元！
然而，这家曾经繁荣的公司也非常擅长寻找自杀的方法。
一件T恤29元，一双帆布鞋69元，还包邮，都说服装行业利润高，但这个价钱，还是巨额亏损。
每一期的《青年文摘》、《读者》杂志上都会有凡客诚品的广告；你去看电影，会看到凡客诚品的广告；在公交车站，会看到凡客诚品的广告；网络上也随处可见凡客诚品的广告……
当时开始流行“返现网站”，通过这类网站在凡客诚品购物可以获得20%的返现，而且不影响在凡客诚品结算时的折扣。
此外，24小时电话客服、面对面试衣服务、30天退换货、如丰达自有物流等，都推高了Vancl的成本。
不过凡客诚品虽然人气这么高，但产品质量却完全落后，它首发的帆布鞋便宜到69元一双，但穿起来却非常难。
应透支的透支都已经完成了，但客户仍然不肯放弃。
为了达成KPI，Vancl不断扩大产品品类，甚至引入第三方产品。
最终凡客诚品无法再承受这样的消耗，逐渐萎靡不振，陷入了低谷。
做完之后你要自己拯救自己。
首先是裁员。凡客诚品巅峰时期有1.3万多名员工，其中包括30到40名CEO。
随后，公司搬迁至十分偏远的亦庄，以降低运营成本。
然后我们取消了所有的营销活动、售后电话、上门试穿服务，出售 ，削减不必要的产品线，只保留我们最擅长的品类。
缺乏专注是凡客诚品一切问题的根源。
凡客诚品选择了最基础的白衬衫，体现了技术含量。面料、版型、制作方法，这些都需要了解。凡客诚品总裁陈年安排密集的商务旅行，去见供应商、找工厂。
然后我们做了一批白衬衫，给创业老板们试穿。
2014年，他到越南南定拜访了日本衬衫大师吉国武史。
吉国武史真是大师！
我们在日本生产衬衫已有30多年的历史，我们服务的公司也有120年的历史。
他告诉Vancl很多设计细节的秘密，比如在领子下面加半衬，让领子显得硬挺；在袖口捏6条褶，让手臂更贴合；如何设计衬衫的不同条纹，来搭配欧美风格；衬衫可以是修身的，也可以是宽松的。
还有一件很戏剧性的事情，凡客诚品总裁陈年在低潮期的时候，迷上了跑步，跑步对他的情绪有很大的帮助，一旦开始跑步，你会发现要么坚持跑下去，要么人生就完了。
经历过一次死后，才懂得如何活；经历过一次惨痛的失败后，才懂得如何走向胜利。
创业从来都不是一帆风顺的，很多时候，总是伴随着压力，伴随着痛苦，伴随着生死的交织。
在绝望中看到希望，在黑暗中看到光明，从不归路的深渊中爬出来并再次站起来，这是一个企业家应有的品格。
或许，凡客诚品还有机会重生。