二手交易市场似乎正在重新调整方向。7月7日，阿里巴巴方面向北京商报记者证实，“转转官方旗舰店正式入驻闲鱼”的消息属实。
转转隶属于58同城，闲鱼被阿里视为阿里零售“第三极”的代表作。在二手交易市场，二者保持了多年的竞争关系，如今有破冰迹象。不过，业内人士认为，此次合作对双方来说并非完全平等的资源互换，闲鱼聚集的流量对转转来说并不精准，反而可以填补闲鱼在数码、3C类目留下的空白。
重新排列组合？
竞争对手是敌人，但只要条件成熟、交易划算，竞争对手也可以和睦相处。7月7日，转转与闲鱼有了交集。阿里巴巴向北京商报记者证实，“转转官方旗舰店正式入驻闲鱼”。不过，除了入驻闲鱼本身的消息外，阿里巴巴并未对合作细节、双方流量倾斜，甚至品类整合等方面做出具体说明。截至发稿时，在闲鱼上已找不到转转官方旗舰店。记者也向阿里巴巴询问原因，但阿里巴巴并未回应。
对于此事，转转集团CEO黄炜7月7日晚间在朋友圈回应此事，开玩笑称：“运营同事们也是各自努力的本职工作。”黄炜表示，闲鱼和转转一个是闲置社区流量平台，一个是专业的二手服务平台，市场定位和发展方向截然不同，不排除未来双方有更深层次合作的可能。
虽然只是入局，但释放的信号远超事件本身。转转是58同城板块，今年5月与二手手机B2C平台找靓集合并。早在2017年4月，58同城就与腾讯达成协议，腾讯向转转投资2亿美元；2019年11月，转转完成3亿美元B轮融资，上一轮投资方58同城和腾讯继续参与投资。如今是58同城私有化的关键时期，背后的投资方是腾讯。此时转转入驻闲鱼，引发了业界的一些想象。转转可以算是58同城的招牌，但随时可能出现变数。
此次合作中，主动发声的闲鱼，是阿里巴巴内部孵化的闲置交易平台，据称从茶室走出来，成为阿里巴巴零售的“第三极”。近年来，在阿里巴巴体系内，闲鱼虽然不如其他电商平台强大，但作为唯一一家二手交易平台，一直是阿里巴巴电商交易链条闭环的重要一环，或多或少带有社交属性。
互相帮助“不现实”
在二手市场，转转与闲鱼有着天然的重合，但在定位、品类、客群上实现完美对接还有一定难度，甚至是“水火不容”。
闲鱼最初是单一的C2C闲置交易平台，主营日用百货、服饰箱包等。随着闲鱼迅速从茶馆走向集市，逐渐增加信用追偿、租房租衣等服务，品类拓展至3C数码、家电、珠宝钟表、图书乐器等。
转转最初专注于3C数码产品，逐渐发展成为覆盖手机、数码产品、图书、服装鞋帽等全品类的二手交易平台，今年收购二手手机B2C平台找良记后，已经能够同时服务B端和C端，几乎覆盖了二手手机交易过程中需要接触的所有类型对象。
一位不愿透露姓名的行业分析师认为，闲鱼或许需要像转转这样的合作伙伴，但从相对垂直的品类来看，转转其实并不真正需要闲鱼，“因为闲鱼的流量并不集中。”在她看来，主动去闲鱼购买数码3C产品的用户太少，而闲鱼的用户对于转转来说也不是很精准。这意味着，如果闲鱼真的能为转转提供流量，流量转化率高还是低是一个无法回避的话题。
此外，在业界认知中，闲鱼依然是一个社区流量分发平台，围绕流量做生意，而转转则是一个主打二手商品交易的平台，两家公司在运营逻辑、目标诉求等方面并不完全相同，即便走到一起或者有合作的可能，但双方对彼此的需求都不是刚性的。
同时，两者的市场份额差距较大，一旦合作，必然会有“并购”之声。《2018中国二手电商发展报告》显示，闲鱼渗透率份额为70.7%，转转占比20.38%。对于转转和闲鱼来说，将存在大量无法计算的“账单”，未来谁能主导话语权或将产生摩擦。
业内也有不同意见，转转入驻闲鱼可以看作是国内闲鱼交易市场转型的一个节点，平台之间由竞争转向合作，综合性大平台的优势愈发明显，与闲鱼合作或将成为更多垂直平台的选择。
竞争大于合作
从个体到背后的资本市场，对抗的必然性显然大于合作的可能性。几年来，转转和闲鱼一直是竞争对手，腾讯和阿里也算不上密友，闲鱼和转转其实一直在业务上暗中竞争。去年9月，闲鱼正式上线寄售服务，寄售品类包括手机、3C数码产品等。闲鱼与回收宝合作，从某种程度上来说，回收宝主营手机回收转卖，是转转的竞争对手。
从阿里历年的投资、收购举措来看，阿里对被收购公司的控制欲非常强烈。被收购公司的创始人或者原有团队都会被阿里的人选取代，平台也会成为阿里体系里的一颗螺丝钉。转转一旦加入阿里，或许就不得不接受被“稀释”的现实。但背后的投资人是否愿意低头握手，则要看谁在推磨。
另一方面，转转自独立以来就专注于二手手机交易业务，也形成了涵盖C2C、C2B2C、B2C、B2B、C2B模式的阵容。当时闲鱼推出的线上手机寄售业务无疑在二手手机市场掀起了竞争。
值得注意的是，转转和闲鱼的“调情”意味着拍拍已经“被孤立”。闲鱼、拍拍、转转一直是二手市场的三大玩家，背后有阿里巴巴、京东、58集团支撑。如今，拍拍似乎在孤军奋战，京东的二手市场也失去了一个潜在的盟友。
此外，二手交易市场一直以来鱼龙混杂，新旧不分，检验标准模糊。平台一直在努力邀请官方品牌加入，希望从源头把控质量。平台之间的合作可以一定程度上解决部分品牌和消费者对二手交易平台不信任的问题。
在中国社科院财经研究所所长李永建看来，大部分二手电商已经有了相应的客户群体、信用机制、产品检测机制等，但巨头们对二手市场还处于试水阶段，并未放手。目前从整个二手市场的走势来看，还未迎来真正的爆发。与其寄希望于通过垄断来弥补自身短板，不如认真思考如何在做好服务的同时，提升留存和转化，在行业爆发时占据一席之地。