他的爆款产品之路始于 2014 年
向雷军学习爆款产品逻辑
奔波一年只为做一件白衬衫
德顺及时提供1亿美元融资
如今，80款免烫衬衫每年的销量达到150万件。
成功打造凡客诚品极致产品的品牌形象
陈年产品受欢迎的三大秘密是什么？
凡客诚品巅峰时有20万个SKU，据说是从卖拖把、剪刀开始的，这既不酷，也不互联网化，当时凡客诚品巅峰时有1.3万员工，那么多商品需要管理和配送，大跃进式的发展太快了，失去了秩序和意义。
他转型的开始，和雷军有关。当时雷军来到凡客诚品办公室观看秋冬新品发布，陈年为此准备了几百个衣架、几百页PPT。雷军一进来，直奔衣架，翻找了两个小时后，才说：“我不是在品牌店，这是杂货店！”最后，雷军连PPT内容都没看一眼。
之后，陈年开始学习小米的经验，按照极致单品的思路做白衬衫，成功首发19353件80支免烫衬衫，售价129元，不到一小时全部售罄，这一成功更加坚定了我们在老款产品上突破的决心。
免烫是这件衬衫的灵魂
“我们能先做一件衬衫吗？”这个问题困扰陈念一年多了。
结果陈年被告知，这么好的产品，除非日本或者欧洲生产，否则国内做不出来，为了做出像凡客小米那样的产品，他决定不惜一切代价去欧洲生产300支免烫衬衫。
期间，酒仙网创始人郝先生带着一帮山西老乡来凡客诚品做客。他问陈年最近在忙什么。陈年老实告诉他，自己在忙着做300支免烫衬衫。300支是什么？他没当回事，但提到免烫二次，他眼睛一亮。“如果能做出这样的衬衫，而且每件卖500元以下，我愿意买2000件。”至于原因，他说，“展览。”
这回陈年兴奋了，原来用户想要的好衬衫，是北京早高峰经过拥挤的地铁后，依然看起来没有一丝皱褶的衬衫，他惊呼自己找到了衬衫的灵魂。他本来也不知道300支的衬衫该怎么织，所以决定做免烫衬衫，研究之后发现80支是成衣免烫的最佳平衡点。
现在搞清楚了什么是好衬衫，剩下的就是如何把它做成。陈念一改以往闭门造车的做法，通过微博了解到用户眼中的好衬衫必须具备以下几个特点：亲肤透气、不起皱不下垂、时尚易打理。
为了让一件衬衫达到这样的水平，陈年多方求教，首先找到了日本著名衬衫制作师吉国武，他几乎一生都在做衬衫，能够帮助陈年解决“怎样才能让一件衬衫穿在身上，感觉就像是自己的一样”的问题。据说，陈年是第一个与吉国武寻求合作的中国人。
陈年仔细解构了这件衬衫：来自新疆阿克苏地区的长绒棉，据说比我们平时穿的细绒棉要贵一倍；整件衬衫还在7处使用了劳拉贴边，这被称为衬衫的骨架；奋斗了7年后，陈年下定决心去掉品牌和尺码标签；为了舒适和美观，他在衬衫袖口设计了6条褶边，还可以用法式扣固定。
Vancl 80免烫衬衫只有两个维度可以供你选择：领子和颜色，即使在这两个维度上，用户的选择空间仍然非常有限，无非就是小方领和温莎领；天蓝色或者150度白，两者选一个就行，据说颜色是陈念亲自挑选的，其中一位温莎领的设计师名叫纪国武。
退货
让人意外的是，经过一年的努力，陈年一件如此复杂的衬衫只卖了129元。在接受媒体采访时，陈年毫不犹豫地表示，因为成本太高，所以没人敢买。以这个价位做同样的东西。言下之意，这件衬衫不太可能赚钱。
陈年的计划是什么？打造一款爆款产品，吸引用户，然后通过其他产品赚钱？但陈年表示，他们现在没有其他品类，目前凡客诚品上的SKU只有两三百个，包括不同颜色和尺码的结果。要知道凡客诚品巅峰时期的SKU数量是19万个，这两个数字的差距令人咋舌。
2010年到2012年，凡客诚品遭遇的最大诟病就是产品质量，今天下午，面对数十家媒体，陈年坦言，这是凡客诚品不得不面对的事情，59元的帆布鞋夹脚、磨脚，甚至开裂，但依然卖得好，每年销量达到几百万双。团队称，连匡威的鞋都伤脚。一句话让陈年回心转意。更何况，用户还觉得它很好，很便宜。
仅帆布鞋品类，就有不少上千名员工的工厂依赖凡客诚品生存。陈年反思，做太多事情才是问题的根源。
这些问题不能怪员工。陈年坦言，自己从2009年起就没进过厂，也不注重产品质量，而是谈了很多模式和成长。他相信流量经济，在营销上投入了不少钱，韩寒、李宇春、王珞丹、黄晓明等当红明星都曾是凡客的代言人。凡客风格也成为所有电商做营销的标准教科书，更是他们渴望超越的标杆。但如果有人问起老产品，他回答不出细节。
现在回想起来，他说那都是泡沫，只是当时没当回事。后来凡客诚品被曝裁员、欠款，凡客诚品开始大规模裁员，1.3万人的团队现在只剩下300多人，近30个仓库缩减到3个，凡客诚品总部也搬到了北京亦庄，一个对于普通上班族来说非常遥远的经济开发区。
“我们不会再做和过去一样水平的产品，未来我们只做有意义的产品。”陈年说，这是一个艰难的决定。
他疯狂地缩减SKU、营销和团队规模。他只有一个目标：把所有精力都放在做好产品上。“你必须了解产品，并真正把它做好。”凡客诚品最初是卖衬衫起家的，如今又回归初心。告别。
陈年希望凡客能在免烫技术的基础上，逐步推出免烫裤子或其他成衣产品，他肯定地说：“我不是会搭配，我的能力是把每一件单品做好。”
他还说：“如果我们不做出好的产品，我们就会遭雷击。”
转型之后的凡客诚品缩减SKU，专注少品类，在品质上下功夫，据说陈年为了试穿产品，脚上都磨满了水泡，不经历痛苦，是无法理解这个行业的本质的。
从堆砌SKU、以凡客诚品方式爆红，到采取单品策略、注重品质，凡客诚品正在回归本源。
很多企业希望线上爆红，最重要的一步就是如何“砍SKU”，这一招能为你省下数百万资金，产品为王，爆款产品才是终极杀手锏！成交额！
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