近日，有关Vancl的消息又开始出现在各大媒体上，称今年开始主攻T恤！
如果只是去年主打“衬衫”，今年主打“T恤”的生意，确实没什么能自然吸引媒体的。但如果卖T恤、衬衫的是当年开创“反客为主”风格的陈年，至少能激起那些经历过反客疯狂的编辑记者们的兴奋，于是就有人零星地关注起来。
凡客诚品之所以选择近日再次出现在媒体面前，用陈年自己的话说，“从今年开始，我们活得轻松多了，库存、债务问题都解决了。”在鲲鹏看来，凡客诚品还是不习惯，就当是一个不知名的公司吧。毕竟它曾经那么辉煌过，背后还有不少投资人在咬牙推着它前行！
鲲鹏轮无意诋毁陈年，作为创业者，无论成功还是失败，他都应该受到尊重，相比那些只会空谈创业的人，至少他努力过。
一
可怜！旧的反思是下一个错误的开始
2016年，陈年依然以反思者的身份进入媒体视线，这一老套路让鲲鹏轮再次对凡客诚品的未来感到担忧。关注过凡客诚品的人，都不会对“陈年反思”感到意外，凡客诚品每次出现问题，陈年都会进行反思，回顾凡客诚品过去一段时间出现的问题，每次反思之后，就会出现更大的问题。
评审的做法受到很多成功企业家的推崇，比如柳传志、任正非等教父级企业家就非常重视评审，每一次评审通常都能引领公司迈向下一次飞跃。
可是，对于陈念，他却一点都不在乎！
2011年对于陈年和凡客诚品来说都是一个转折点。这一年，凡客诚品获得了2.3亿美元的F轮融资。也是从这一年开始，陈年开始每年至少反思一次自己的人生。通过反思不难发现，反思中的每一个问题，都是下一次错误的开始！
《陈年反思Vancl的2011：困难的根本原因是管理层的错误决策》（2012年1月）；
《反思过往：凡客诚品患上快速增长公司综合症》（2012年9月）；
《陈年回顾Vancl的五年》（2012年12月）；
《反思过去：凡客诚品盲目扩张，我和我的团队太虚荣了》（2013年10月）；
《陈年：不做出好的产品，就会被雷劈》（2014年8月）；
《反思过去：远离产品是过去最大的错误》（2014年10月）；
《旧思：所有凑热闹的公司都会消失》（2015年1月）
据称，凡客诚品已经融资多次，但陈年反映的次数并不比他融资的次数少。
对于陈年反思的一些事情，鲲鹏不得不说：“挺低级的。”作为一个企业家，很多事情不应该发生！
但回头想想，陈年其实是个学者，而不是商人，学者天生就带有一些理想主义和浪漫主义，在公司快速发展的时候，更容易自满，而看不到潜在的风险，但经过反思，又不知道该如何经营。
正如2016年他再次出现在媒体面前时所说的那样，“自己依然不擅长谈判”，这说明陈年依然是一个学者，而不是一个商人。
二
雷军“终极单品”策略给陈年挖了两个大坑
2013年，风头正盛的雷军给极度迷茫的陈年出了一个馊主意，让凡客诚品收缩产品线，学小米做“极致单品”，当时小米凭借唯一一款小米手机横扫国内智能手机市场，风光无限。
鲲鹏轮为什么说这是一个坏主意，原因有二：
1. 低客单价是第一个陷阱
就算小米手机再便宜，也要1999元，凡客诚品的衬衫能卖多少钱？58元？69元？还是89元？当时凡客诚品的品牌定位已经和小米一样在这个价位了。就像定位1999一样，用户不会买1999元的衬衫。做过电商的人都知道，同样的利润率，单均价高，利润就多。凡客诚品在100元以内，如何提升服务质量？如何提升产品质量？没有好的质量和服务，卖衬衫和卖扫帚有什么区别？
2. 产品单一是第二个陷阱
2010年，很多人认为垂直电商是正确的方向，当当网、烧包网都发展得不错。但2013年，阿里和京东用行动证明了垂直电商是死路一条。这时候再要求凡客放弃已有用户基础的T恤、帆布鞋等产品，只专注于衬衫，绝对是不靠谱的。
鲲鹏轮认为，陈年当时最应该做的就是提高产品品质。
2012年之前，鲲鹏理论的一个从事服装行业的朋友就断言凡客诚品撑不了多久，那时凡客诚品已经是服装垂直电商领域的领头羊了。鲲鹏理论的这位朋友并不懂电商，但他的理由很实在，因为凡客诚品的服装大部分都不是像其宣传中说的那样，由知名设计师设计，然后由工厂加工，真实的情况是凡客诚品回收各大工厂的下脚料，然后贴上凡客诚品的品牌，再配上精美的图片和细节包装，再出售。
这种为了追求低价而牺牲产品质量的做法最终伤害的是凡客诚品，多SKU只会让用户知道凡客诚品的产品质量不是很好。
更让陈年民想打雷军脸的是，在推出爆款单品、高性价比策略几年后，雷军的小米却放弃了“终极单品”的概念，先是推出了红米，之后陆续推出了小米移动电源、耳机、电视、路由器，甚至还有插线板、净化器、USB灯、旅行箱等等。网友调侃小米其实就是百货公司！随着当天MIJIA品牌的发布，几乎可以肯定小米会走凡客诚品多SKU扩张的老路。
对于商人来说，雷军食言、被打脸并不稀奇，也无需责怪他，然而雷军只是被打了脸，一分钱都没损失，还被光环笼罩着，而陈年却付出了无数的时间、精力和金钱的代价。
不知道当您看到米家品牌的衰老时，您有何感受？
三
凡客诚品，是真的活着还是死不起？
鲲鹏轮查了一下Vancl的融资情况，大致如下：
2007年，雷军与刘仁以及中关村的一些朋友共同投资了凡客诚品，具体金额不详；
2007年，联合创投与IDG各投资100万美元，这是凡客诚品获得的第一笔机构投资。
2007年底，软银赛富向凡客诚品投资1000万美元；
2008年7月，启明创投、IDG投资3000万美元；
2010年5月，老虎投资基金投资5000万美元；
2010年12月，联创策源、IDG等老股东再次投资1亿美元；
2011年底，淡马锡及嘉里集团等机构投资2.3亿美元；
雷军、刘仁等人参与了天使轮投资，因此这一轮在2011年底才算是F轮，总融资额超过4.2亿美元，公司原本计划F轮之后就直接上市，可惜最后并没有上市，后来一系列连锁店的反应，导致凡客诚品迅速陨落。
幸好雷军很贴心。2013年底，雷军领投，IDG、联合创投、软银赛富、启明创投、淡马锡、中信、禾通等共同参与了凡客诚品第七轮正式融资，规模超过10亿。陈年自己也说，没有这轮融资，凡客诚品可能早就死了。
拿了投资人五亿多美金，虽然可能不是投资人自己的钱，但总得给投资人一个交代吧？所以陈年不想让凡客死，但他承受不起，人太多了，利益和凡客绑在一起，怎么能死呢？
四
凡客诚品未来仍艰难
再次出现在媒体面前时，陈年明显没有之前那么雄心勃勃，不过还清了十多亿债务之后，心情却轻松了许多。
供应商的钱还清了，但投资人的钱怎么办？投资人投入的5亿多美元，是应该通过一件一件卖衬衫、T恤来偿还？还是应该创立一家卖衬衫、T恤的T恤企业上市？陈年和他的凡客诚品还有这个野心吗？
凡客诚品的未来依然坎坷，凡客诚品到底是为自己而活，还是为还债而活？