颖儿时尚集团四年前进入70亿俱乐部，并继续以两位数的速度增长。
作者 | 周惠宁
无论什么行业，商业的闭环就是卖货。
数据显示，随着中国消费者收入水平的不断提高，对国产品牌信心的增强，2020年中国服装市场零售规模达到2.3万亿元，2025年这一数字将增至2.9万亿元。不少国产服装品牌已经能够走出国门，登上国际舞台，甚至还出现了SHEIN与Zara竞争。
此外，一批在淘宝等第三方电商平台起步的“淘宝品牌”也迎来了黄金时代。据天猫发布的《2021春夏新时尚报告》显示，2018年至2020年，共有7万个新服装商家入驻天猫，实现销售额超1000亿元，发布新品超5000万款。
截至4月的12个月内，1300个新潮服饰品牌销售额超过460亿元，66个品牌销售额过亿元。2020年天猫潮流品牌销售额同比增长超过120%，设计师品牌增长超过180%。
面对如此大的一块蛋糕，中国最早崛起的本土服装零售商不再简单模仿西方品牌，而是开始尝试编织新的网络，吸引更多的潜在消费者。然而，如何在商业与创意之间找到平衡点，仍然是一个难题。
这个问题大致可以分解为两部分：商业服装品牌往往缺乏与年轻消费者的文化共鸣，亟待解决创意问题；设计师品牌则缺乏足够的经验和渠道，需要解决商业问题。
如何在商业与创意之间找到平衡点仍是一个难题
不可否认，在零售模式迭代、信息交互日益便捷的推动下，国产服装品牌在过去五年里迎来了爆发式增长。然而，消费者对原创设计和个性审美的追求也日益增强。在行业蓬勃发展的背景下，独立服装设计师品牌也面临着诸多发展挑战，包括品牌定位不准确、艺术性与商业性失衡、企业管理经验不足等。
品牌永远需要新鲜的创意和灵感。当时尚从以审美为主导的文化产业上升为整体社会产业，在新一轮消费升级中，90后、00后群体的需求更加多样化、多元、多维度。传统服装品牌已经不能像过去一样，单纯用标签来定义消费群体的喜好。个性化、细分化、差异化的生活方式，导致品牌诉求无法统一。
为把握新旧交替时刻年轻化、高端化两大趋势，中国中高端服饰领军者影儿时尚集团进行着大胆创新，不再执着于品牌本身的转型，而是将目光投向独立设计师群体，开辟出一条新路。
据时尚商业快讯，影儿时尚集团周一在深圳欢乐海岸椰林海滩举办了一场PRIZE联名大秀，发布旗下四大品牌YINER、INSUN、Song of Song、与第二届PRIZE全球新锐女装设计师邀请赛签约独立设计师推出的联名系列，为2021深圳时装周拉开序幕。
此次与YINER的合作，设计师李坤以诗人海子的《青海湖》为灵感，将青海非物质文化遗产刺绣生动浓郁的多民族元素与内敛的现代职业女装相结合，不仅展现了设计师对YINER知性优雅的理解，也传递了品牌对原有传统文化根源的传承。
YINER、INSUN、Song of Song、四个品牌的独特气质与DNA被设计师重新诠释。
INSUN的极简风格，因韩国设计师Lee Chung Chung的解构手法而丰富，在实用效果与艺术美感之间形成自然的平衡，让都市女性的极简风格更加多元。
日本设计师梁羽以“我爱世界·起伏的（芯）心”为主题，呈现颖儿时尚集团旗下高端女装品牌Song of Song的奢华经典风格，并将升级再造的“RYO LOVE WORLD”经典字母作为核心元素运用在手袋、项链等配饰上。
设计师罗宇浩的创作也为Song of Song注入了新鲜的元素，将品牌经典的“双S”标志以新现代主义建筑中理性主义、功能主义、简约主义的内涵重新呈现。
设计师冷青与的联名系列以女性浪漫玫瑰般的外表与坚韧的内在精神为灵感，以镂空结构打破传统服饰的沉静，珍珠元素则恰如其分地传递出女性的柔美与甜美。
值得注意的是，这是继去年7月推出首届PRIZE独立设计师联名系列后，颖儿时尚集团与旗下签约新锐女装设计师的第二次商业落地。
PRIZE是影儿时尚集团于2019年发起的独立设计师项目，也是国内首个由传统服装零售集团发起的设计师奖项，旨在以无边界的设计语言沟通交流，发掘国内外极具潜力的新兴设计人才，为有潜力的设计师提供资金和全渠道的平台支持，用商业市场验证创造力。
或许得益于首届大秀的成功，YINER时尚集团与新签约设计师的合作显得更加自信，双方跨界合作背后的商业逻辑也得到进一步验证。不少业内人士在秀后表示，YINER、INSUN、Song of Song、四个品牌独特的品质与DNA，被设计师重新演绎。
影儿时尚集团副总裁尹波也向微信公众号透露，从签约获奖设计师到目前与17位设计师合作开发联名系列产品，经过两年的商业实践，PRIZE签约设计师联名系列的市场数据和消费者接受度均体现出日趋正向的商业价值。
第二届PRIZE大赛主办方之一中国服装设计师协会主席张庆辉认为，PRIZE提供更多资源帮助年轻设计师，更多优秀的年轻设计师能够得到职业发展的重要支持，这本身就很有意义。
除了与签约设计师推出第二次合作系列外，宋中宋还携手国内知名高定设计师马颖，瞄准高端消费市场，在深圳时装周举办以“回归”为主题的联合高级成衣秀，并打造了“致敬经典”“艺术无限”“定制生活”三大产品系列。
为瞄准高端消费市场，宋中宋还携手国内知名高端设计师马颖举办以“回归”为主题的高端成衣秀。
据了解，马颖是首位为欧洲皇室设计的华人设计师，曾在奢侈品牌迪奥实习，也是高定品牌ELIE SAAB唯一的华人女设计师，拥有丰富的相关经验。
马颖介绍，此次展示的三个系列的灵感均来自于“爱”这个永恒主题，通过面料的设计研发、各类高端工艺的运用、传统手工艺的再创作，将高端定制的概念带入成衣，每件高端定制服装都要耗费400个小时的工时。她还特意在彩虹系列中加入了一套七种颜色的高端成衣，表达对时尚行业走出疫情带来的低迷的期盼。
而宋中宋品牌本身在高端定制方面有着一定的基础，2012年3月正式推出高端定制服务，并邀请意大利设计师Del Verme担任创意总监，品牌对中国高端定制的探索与马颖对高端定制的深刻理解和专业经验高度契合。
有分析称，随着消费者审美意识的提升，对中国品牌的信心也越来越强，宋中歌与马英的合作将为国产高端服饰开启新的篇章，为行业提供更多灵感。尹波也坦言，在参与到中国女性消费者逐渐熟悉高端定制的过程之后，现在正是品牌回归传播传统文化初衷的最佳时机。
支撑颖儿时尚集团在疫情过后依然照常举办PRIZE、专注高端定制礼服市场的信心，来自于其自身强大的基础。
影儿时尚集团成立于1996年，一直是国内服饰行业独树一帜的存在，25年来，集团在“以消费者为中心”的核心理念引领下，逐步形成了YINER、INSUN、诗篇、歌中之歌、奥丽佳朵、XII六大品牌矩阵。
有别于传统主品牌引领子品牌的模式，这六个品牌分别针对不同的细分市场，拥有清晰独特的定位和形象，且占集团收入比重相若，并不过度依赖任何一个品牌。
2008年，颖儿时尚集团在国内率先打造个性化“私享”服务，斥巨资在北京开设了一家占地1000平方米的俱乐部店，随后逐渐拓展到上海、西安、武汉、厦门、澳门、深圳等城市。
2018年9月，影儿时尚集团携旗下四大高端品牌YINER、INSUN、Psalm、Song of Song在米兰历史悠久的18世纪博瓦拉宫举办时装秀，标志着影儿时尚集团首次进军国际市场。
除通过实施多品牌战略不断扩大版图外，影儿时尚集团也在不断完善和优化内部品牌结构。目前，影儿时尚集团拥有深圳龙华、观澜、上海松江三大产业园，全国11大区域销售公司，直营店超过1500家，会员百万，已成为深圳女装领军者。
鉴于集团稳健扎实的文化基因，影儿时尚集团此前已明确表示不需要市场融资，暂时不会考虑上市。得益于此，影儿时尚集团可以全心全意专注于品牌的运营管理，与时俱进。2017年，随着中国女性消费者对美的追求愈发极致，影儿时尚集团推出首个美妆系列产品，实现时尚与美妆产业的深度融合。
随着齿轮一个接一个转动，影儿时尚集团业绩持续以两位数增长，不断突破。尹波补充道，音儿、INSUN、诗篇、歌中歌、奥丽佳朵、十二星座等品牌在疫情前就已完成数字化布局，去年销量相比2019年没有受到太大影响。
有分析认为，伴随国内消费者审美一起成长的颖儿时尚集团，对中国高消费女性群体的需求和习惯有着清晰的认识，在既有品牌矩阵基础上不断延伸创新的策略是集团能深植于目标群体的关键。
换言之，影儿时尚集团的优势在于旗下品牌在中国富裕群体中建立起的语言体系。面对消费者的变化，曾经被视为“无敌神话”的快时尚开始放缓脚步，而曾经高高在上的奢侈品牌也向潮牌伸出了橄榄枝，但消费者对设计感和品质的高要求始终没有改变。
这恰恰体现了影儿时尚集团打造PRIZE的一个重要目的，即根据中国消费者的特定语境，有针对性地将国内外设计人才的创造力进行货币化。在这个传递过程中，旗下品牌的特质与内涵也得以更新。在人人都有资格评论的时代，行业领袖需要也必须做出有价值的前瞻性选择。
与马颖的合作，让颖儿时尚集团在吸引新顾客的同时，也保留了现有的忠实消费群体。一份报告指出，中国高消费女性群体对于服饰的要求，与18世纪欧洲皇室女性如出一辙，不仅对品质有很高的要求，对个性和自我表达也有非常明确的要求。这意味着消费者对“炫耀性”奢侈品的需求正在逐渐减弱，未来将更加注重创意体验和情感体验。
此前，有业内人士认为，颖儿时尚集团已在不知不觉中扮演了“中国时尚”国际化先锋的角色，带动了深圳乃至全国女装的国际化发展。
始终走在市场前沿的颖儿时尚集团深知，时尚行业最大的变量，是行业话语权的转移。当消费者传统理解时尚的方式被颠覆，加上熵增定律下不断展开的“内忧”与“外患”，唯有建立自己的生态内循环，才有未来。
据悉，第三届PRIZE全球新锐女装设计师邀请赛已在筹备中，总决赛将于7月举行，并将继续向全球怀揣梦想的年轻设计师发出邀请。在这条探索创意与商业的道路上，随着越来越多来自全球的新生代设计力量加入，PRIZE在产业链上聚集的人才、创意、商业将进一步形成良性闭环生态。
可以肯定的是，沿着颖儿时尚集团无形中搭建起来的从“赛事选拔”到“联名囊”再到“商业落地”的人才培养路径，在这个超千亿的庞大流量池里，中国时尚产业走向世界、被世界看见只是时间问题。