由于小米掌门人雷军的一个动作,沉寂许久的凡客诚品再次回到了公众视野。
近日,北京力嘉微视科技有限公司发生工商变更,雷军辞去董事职务。该公司成立于2011年1月,注册资本6898万美元,法人为王伟,由凡客诚品科技控股有限公司全资拥有。如今,雷军不再担任北京微视竞天科技有限公司董事,该公司法定代表人也是王伟,由凡客诚品科技控股有限公司100%持股。
王伟正是雷军多年的好友陈年(王伟的笔名),他在一天之内辞去了凡客诚品两家关联公司的董事职务,这一举动不同寻常,代表着他彻底退出凡客诚品。
大家都知道雷军和凡客诚品关系密切,更确切地说,凡客诚品是雷军和这位老友友谊的重要见证。两人曾共同创办了中国最早的电商网站之一卓越网。经过几年的发展被亚马逊收购后,陈年在2007年创办了互联网快时尚品牌凡客诚品。
VAN在法语中是“先驱”的意思,C和L分别是陈年和雷军姓氏的首字母。众所周知,雷军有三条经典的投资原则,第一条就是不投自己不熟悉的股票。他没有理由不大力支持好友陈年的创业项目,于是成为了凡客诚品的天使投资人。
最初几年,凡客诚品发展顺利,创造了“凡客式”的营销神话,销售额节节攀升,2011年巅峰时期达到40多亿元。然而,这也为以后的发展埋下了隐患。据了解,这一亮眼的业绩是靠盲目扩大SKU、一味营销、人员臃肿等手段取得的。更让人尴尬的是,陈年一直都在做同一件事:能卖5万台,就做8万台。
如果产品能卖出去还好,但如果卖不出去,凡客诚品将面临巨大的库存压力,从而导致现金流吃紧。2012年,陈年真正尝到了大举扩张的苦果,大量货品堆在仓库里,如果卖不出去,到年底库存积压将达到20亿元。当时雷军无奈地说,“我这辈子最不幸的事,就是投资了凡客诚品,从此以后,我就只能穿凡客诚品的衣服了。”
确实,在小米发布会上,雷军经常穿的是凡客的三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。其实,他在发布会上穿什么并不重要,因为他一直在“代言”凡客。相比之下,雷军真正在乎的是凡客能否成功,能否获得可观的投资回报。看到凡客陷入困境,他忍不住抱怨,投资凡客是最差的。
2013年,凡客诚品的危机愈发严重,一向仗义执言的雷军也不会坐视不管,他与陈年进行了七八次长谈,每次都长达七八个小时,并直指凡客诚品的关键问题,“不够专注、不够极致,是凡客诚品遇到问题的原因。”随后,雷军给凡客诚品提出了三个转型方向:“去掉毛利率、去掉组织架构、去掉KPI。”
起初,陈年对雷军的尖锐批评并不服气,心想:你把小米做成功了,就没必要压榨我了。于是,两人不欢而散。两个月后,为了证明自己,或许是出于报复,陈年特意邀请雷军参观凡客诚品。走在几百个衣架之间,陈年沮丧地发现,没有一件衣服是可以上镜的。
雷军评价说,感觉自己站在百货商场里,而不是品牌店里,陈年觉得很尴尬,于是主动向雷军认输,他逐渐听从了雷军严厉却又诚恳的建议,带领凡客诚品开启了“小米化”转型,开启了一件衬衫、一件T恤的新故事。当然,雷军不仅为凡客诚品的发展献计献策,还付诸行动,缓解了其最紧迫的资金压力。
2014年2月,雷军联合IDG资本、启明创投等为凡客诚品带来1亿美元融资,助其渡过难关。不难看出,雷军一直非常关注凡客诚品,为其投入了金钱和心血。含糊却尴尬的是,陈年向外界讲述的满怀诚意卖一件衬衫、一件T恤的新故事,并未获得用户和市场的认可,这意味着他的“小米化”转型之路并非一帆风顺,逐渐陷入沉寂状态。
2016年5月,陈念爆料著名艺人周杰伦是垃圾,一时之间声名鹊起。当时他表示,100年后人们只会记得穆旦,而周杰伦肯定就是垃圾,穆旦应该比周杰伦走上几步路,走上万条街。此言一出,引起周杰伦粉丝强烈不满,纷纷要求陈念道歉,但他不为所动,不仅拒绝道歉,还再次强调周杰伦就是垃圾。
在我看来,陈念作为文艺青年,欣赏穆旦无可厚非,这符合他主观的审美情趣,但没必要通过diss周杰伦来凸显穆旦的伟大,反复高分贝讲话难免有失偏颇。没错,这就是陈念设计的营销伎俩,通过攻击周杰伦,来宣传凡客最新推出的穆旦、张爱玲、马克思(陈念最喜欢的三位作家)主题的T恤。
就在陈年享受炒作带来的好处时,没想到雷军也受到了牵连。雷军无奈地表示,陈年骂周杰伦后,自己也被全体周杰伦粉丝骂了一顿,还针对这种敏感话题发表评论。“我要明确一点,我和陈年虽然是好朋友,但不代表我支持他所有的观点。”
需要指出的是,除了和雷军关系密切,陈年另一个鲜明的标签就是“反思”。从2011年开始,他每年至少写一篇文章反思自己的成绩,反思的次数丝毫不少于融资的次数。你感受到了吗?下:
《陈年反思凡客诚品的2011:其困难的根源是管理层的错误决策》(2012年1月);《陈年反思:凡客诚品患上快速增长型公司失控综合症》(2012年9月);《陈年反思凡客诚品的五个“陈年反思:凡客诚品盲目扩张,我和我的团队太虚荣了》(2013年10月);《陈年:不做好产品就会被雷劈》(2014年8月);《陈年反思:远离产品是过去最大的错误》(2014年10月);《陈年反思:凑热闹的公司都会消失得无影无踪》(2015年1月)。
放眼整个科技圈,几乎没有哪位企业家比陈年更愿意反思,就连每四年反思一次的任正非恐怕也比不上他。尽管陈年经常反思自己的功过,但他却没能在2013年生死危机之后带领凡客诚品重回正轨,反而让凡客诚品逐渐衰落,消失在公众视野中。
如今,随着雷军彻底退出凡客诚品,虽然这并不代表他未来会彻底抛弃凡客诚品,毕竟他是个很讲义气的人,但难掩雷军对凡客诚品未能自救的失望。无论你多么有耐心,面对凡客诚品缓慢的复苏,或多或少都会流露出无奈。创业不易,祝凡客诚品未来好运,珍惜你的成功!