当耐克降低知名度时，中国消费者会不会更愿意为耐克买单？
3月1日左右开始，耐克在山东青岛一家耐克折扣店举行了以“国际妇女节”为主题的促销活动，据该折扣店的公告显示，耐克采取全场30%折扣的促销手段。部分原本售价在1000元左右的跑鞋促销价甚至已经降至300元以下。
“耐克这次降价的幅度是罕见的，甚至让我觉得有些不可思议。”耐克折扣店的工作人员李华（化名）告诉兰霸体育。
据懒熊体育调查，耐克此次的打折活动并非单一门店活动，而是覆盖全国多地的大规模推广活动。除了山东青岛，耐克还在广东深圳、山西太原、四川成都、绵阳等地开展了打折活动。耐克在全国各地的折扣店都开展过类似的促销活动，折扣力度最大的产品品类集中在跑鞋上。
▲这款上市仅5个月的跑鞋，正在折扣店以七八折的价格“甩卖”。
根据多地鞋商提供的信息，Air Zoom 35（售价1299元）、React（售价969元）、Air ZM 35（售价999元）、Air Zoom 35（售价899元）等跑鞋在折扣店给出的折扣幅度从28%到40%不等，以2018年10月发售的Air ZM 35为例，在折扣店售价为399元，但打七折之后，售价为279元。
值得注意的是，此次优惠力度最大的跑鞋并非老款，有如Epic React这样刚上市一年左右的“二手款”，甚至还有如Air ZM 35这样上市仅5个月的“准新品”产品。
“耐克通常会在每年夏季和年底进行两次大型清仓大甩卖，但这次妇女节的折扣并不像以往的常规清仓大甩卖。”李华告诉懒熊体育，“和耐克以往的‘打折向上’活动相比，这次的折扣幅度一般不会低于20%，而且享受折扣的品类也多为女性产品。”
如此大规模的促销，也让全国多地的鞋商纷纷涌向耐克折扣店进货。据懒熊体育了解，近期不少鞋商“进驻”折扣店，利用微信朋友圈、库存调拨群、闲鱼等线上渠道加价销售鞋子，不同鞋款的零售加价幅度从30元到100元不等。有鞋商告诉懒熊体育，自己“得知消息太晚”，第二天就没再进货。去折扣店发现，“打折力度最大的跑鞋早已售罄”。在深圳一家耐克折扣店，鞋商们为了鞋子发生冲突，甚至打架。
▲去折扣店买鞋的卖家在微信朋友圈里加价30元至100元不等。
在折扣店进货的鞋贩中，也有一些淘宝上的大卖家。淘宝卖家进货量一般都比较大，几十双到几百双不等，淘宝上的卖家一般会把价格标高一点，以Air ZM 35为例，截至懒熊体育发文时，淘宝搜索结果前三名卖家的售价分别为369元、399元、499元。
虽然目前尚不清楚耐克此次促销是积极以低价试水市场，还是单纯为了清库存的降价举措，但此举很可能给目前的中国跑鞋市场带来一定的波动。
近年来，跑步市场已成为各大运动品牌争夺的战场。
自2012年以来，阿迪达斯凭借“爆款”科技Boost在跑鞋市场取得了高增长。据美国投行Cowen分析师约翰·克南（负责为阿迪达斯提供财务分析服务）披露的数据，2013年至2018年，阿迪达斯在美国跑鞋市场的份额从2%上升至9%，累计增长率高达350%。以搭载Boost科技的跑鞋“代表作”Ultra Boost为例，这款鞋在二手球鞋交易平台上的价格一直居高不下。克南称，仅从利润率来看，Ultra Boost跑鞋就比其他阿迪达斯跑鞋“高出许多倍”。
受到阿迪达斯在跑鞋领域成功经验的启发，越来越多的运动品牌开始在中底缓震泡棉上做文章，此后发布的新型中底材料包括：Under 的HOVR、Puma的Foam、的Foam、News的Fresh Foam、安踏的A-、李宁的Drive Foam、匹克的“太极”等等。
▲ React 曾经是 Nike 花费大量精力营销和推广的旗舰跑鞋。
Nike 在中底缓震材料上一直都有多种重量级科技，但鉴于近年来来自阿迪达斯的强劲竞争，Nike 也必须拿出相应的应对之策，因此 Nike 在 2017 年 6 月推出了最新中底科技 Nike React，并于 2018 年 2 月发布了首款采用 Nike React 中底的跑鞋 Epic React。当时，Nike CEO Mark 对 Nike React 技术寄予厚望：“随着我们进入夏季，Nike React 将迅速在所有重要的价格区间被使用，以规模化，成为 Nike 下一个价值十亿美元的性能平台。”
然而，售价1299元的跑鞋Epic React发布约一年后，便被卷入“打折大军”，以不到4折的价格出现在全国多地的折扣店里。
“耐克近几年发布了不少新品，但都没能打造出彻底爆款。”一位业内人士向蓝霸体育表示，“为了继续保持增长，耐克的做法一方面是频繁发布新品，另一方面可能会通过大折扣的促销来重新推出经典款，以此回收资金。”
▲耐克全球库存在过去六年增长了56.9%。
耐克财报数据显示，2013年5月31日至2018年11月30日，耐克全球总库存高达53.88亿美元，累计增长56.9%，虽然库存是鞋服等在经营过程中产生的季节性商品，但体现了行业特性，但全球库存的上升依然会给耐克带来一定的去库存压力。
近年来，中国品牌开始尝试在跑鞋市场推出高端产品，开拓价格空间。与此同时，耐克、阿迪达斯等品牌的降价促销也在侵蚀国产品牌占据主导的低价市场。
如上文所述，国产品牌在推出新型中底泡棉技术的同时，也在中高端跑鞋市场推出自己的产品线。例如：361°的SPIRE系列、李宁的“追风”系列、安踏的C202系列等，定价从548元到1499元不等。
▲中国品牌近年来纷纷布局高端跑鞋市场。
另一大中国运动品牌特步也在3月4日宣布，与全球四大慢跑鞋品牌之一索康尼的母公司集团成立合资公司，负责中国内地及香港、澳门地区的销售。董事长丁水波表示：“在中国的市场定位上，我们会主打800到1000元价位的高端经典产品。”
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因此耐克的价格“下行”、国产品牌的价格“上调”，势必会让整个跑鞋市场的竞争更加激烈，从而进一步影响消费者的购买选择。
3月4日下午，在北京一家门店，懒熊体育随机采访了多位有意向购买跑鞋的顾客。
一位顾客说：“我原本看中了一双售价899元的国产跑鞋，但如果打折后能以300多元的价格买到一双耐克跑鞋，我可能还是会选择耐克。”
还有顾客认为：“关键不在于品牌，如果价格差异不大，而且国产品牌的性能、材料更好，我愿意选择国产品牌。”
但也有顾客认为，最重要的不是性能，而是设计和配色：“我选跑鞋，最重要的是外观。”
同样是在3月1日，特斯拉宣布在华全系车型大幅降价，无异于在中国电动车市场投下一颗“重磅炸弹”。同样，如果耐克等国际运动品牌也在中国市场尝试更大规模降价，国内运动品牌在自己的“主场”也将面临更大挑战。