长期以来，以价格战为基础的屌丝经济盛行，其实瞄准高端人群也是一门大生意，特别是对于中国的奢侈品行业来说，只要坚持品质，在高端市场撕开一道缝隙，用户和商机就会一波一波地涌来。
中国高端奢侈品电子商务公司寺库就是一个很好的例子。
就在昨天晚间（9月6日），寺库（SECO）公布了2018年第二季度未经审计的财务报告：
2018年第二季度，寺库总净营收为人民币12.201亿元（约合1.844亿美元），同比增长55.5%；GMV营收为人民币16.534亿元（约合2.499亿美元），同比增长44.7%；非美国通用会计准则调整后净利润为人民币4100万元（约合620万美元），同比增长42.4%。
无论是营收、利润，还是增速，寺库Q2财报都让人眼前一亮。更值得一提的是，其活跃用户数增长近一倍，成为最大亮点。活跃客户数从2017年第二季度的12.93万增长至25.55万，同比增长97.6%。要知道，在电商领域，用户才是最重要的实力指标，也是潜力最好的参考。
通过寺库最新的财报，我们可以看到高端奢侈品电商潜力巨大。核心问题是，国内奢侈品电商玩家众多，寺库为何能脱颖而出？
1、高端奢侈品电商的价值。纵观行业，国内奢侈品电商主要有四种类型：以寺库为首的垂直电商平台，如欧尚等国际奢侈品电商平台，天猫、京东等综合电商平台，以及LV、Coach等奢侈品牌自建电商平台。
其中寺库是目前全球唯一一家上市的奢侈品电商，国内主要的垂直奢侈品电商有美丽汇、第五大道、尚品网等，但整体实力不如寺库，寺库之所以能成为奢侈品电商第一品牌，背后有高端奢侈品电商的优势和所创造的市值支撑。
中国是公认的全球最大的奢侈品消费市场，2014年至2016年奢侈品行业处于下滑状态，但2017年开始逐渐步入平稳增长阶段。
其中，跨境订单需求旺盛，奢侈品线上销售增速已达20%以上。此外，消费者对奢侈品新品上架速度、购买新品的便捷性要求也越来越高，电商平台能更好地满足这些需求。尤其是缺乏资源搭建国际零售网络的新兴奢侈品品牌，也十分依赖线上渠道开拓海外市场。
据贝恩咨询预测，到2025年，奢侈品线上销售占比有望达到25%。这自然为奢侈品电商提供了施展才华的舞台。结果，寺库逆势上扬。寺库最新财报的利润表就是最好的证明。
具体来说，寺库之所以能在奢侈品电商领域脱颖而出，是因为它抓住了奢侈品核心，通过品牌直签、海外直采的模式，与3000多个高端品牌达成合作，汇聚30万件单品，其中，包括Tod’s、Roger等100多个国际硬奢品牌核心品类均已入驻，并与全球奢侈品集团达成战略合作，掌控产业上下游，仅2018年第二季度，寺库就与35个国际顶级设计师品牌开展了直接合作，比如Wang和意大利著名瓷器品牌等。
寺库的最新合作伙伴名单包括中国纺织巨头山东如意集团、全球最大、最关注消费领域的私募股权投资公司L Asia的亚洲子公司、中国最大零售商京东，以及百货行业巨头百盛集团。
事实上，除了线上电商平台，寺库也一直在不断融合线上线下平台，拓展高端产品和服务，比如在全球各地开设线下体验中心，深化服务内容。
正是这些因素使得寺库能够吸引更多国际领先的时尚及奢侈品品牌，最终打造出一个适合现在乃至未来的奢侈品零售平台，从而为用户提供更高的价值，实现自身的增长。
2、这也是一种高品质的生活方式。寺库拥有2000万高净值用户，表面上寺库是奢侈品电商，但这只是外在形式，本质上寺库不只是奢侈品，它不是一个电商平台，而是一个以服务高端用户需求为中心的精品生活方式平台。这种“精品生活方式”在高端用户中的需求潜力巨大。
今年4月，历经10年发展，寺库品牌升级，推出全新品牌“给你全世界的美”，从奢侈品电商转型精品生活方式。聚焦高端精品生活方式，2018年，寺库开始布局寺库生活、寺库名品、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等，构建高端生活服务版图。
比如近期寺库与星巴克中国合作，寺库会员可以在APP上兑换星巴克电子优惠券，可以在全国3400余家星巴克门店兑换星巴克产品。
我认为，这次升级让寺库有了更多的成长空间，未来前景非常光明。
随着人们生活水平的提高，大众更加注重生活品质，对高品质生活方式的追求随之而来。再加上中国新兴中产阶级的崛起，主流群体的消费升级。中国消费者对奢侈品的兴趣也随着更深的了解，越来越多的人选择追求奢侈品，很多人把奢侈品作为礼物赠送亲朋好友或作为商务礼品。
此外，国内消费群体日趋年轻化，更加追求品质与价值，尤其是高端用户越来越注重个性化，想要一种精致的生活方式，不仅仅是一件商品，更代表着灵魂深处的自我，一种极致的体验。
正如《体验经济》一书的作者约瑟夫·派恩所说：“商品是有形的，服务是无形的，而所创造的体验却是令人难忘的。”这在奢侈品领域尤其如此。
值得一提的是，根据贝恩咨询的数据，未来十年，全球奢侈品市场销售增长的主要驱动力预计为中国、中东等新兴市场。
其中，目前国内奢侈品市场主要集中在一二线城市，三四线城市消费市场正在开发中，他们是拥有高品质生活方式的潜在人群，随着这一人口红利的到来，加上三四线城市缺乏实体奢侈品门店，这部分消费者更倾向于在优质的奢侈品电商平台购物。
这些良好的宏观环境因素，自然会为寺库提供极好的发展机遇，从而使寺库的未来更加光明。
【结论】
总之，凭借10年对高端消费者需求的深度洞察，寺库已经成为高端人士享受精品生活方式的选择，未来还将沿着这条路不断探索，通过产品创新不断实现高端用户价值最大化，从而把公司的蛋糕越做越大。
与此同时，阿里、京东等综合电商巨头也在进入这个领域，老牌奢侈品电商寺库需要跑得更快，好在它身上正在发生着改变，只是为了开辟出一片新的广阔天地，寻求更自由的意志表达。