推荐开业项目：香水店
想开一家香水店？但是创业不是小事，知己知彼，百战不殆。如何成功开一家香水店？小编准备了最详细的开店创业计划书和香水的相关知识，希望能帮助想开香水店的创业者成功创业！
香水店商业计划
1.创业前的准备（开一家香水吧）
在选择香水香氛吧行业之前，先衡量一下自己有多少启动资金。因为每个行业的总投入有高有低，每个行业都不一样，所以先衡量一下自己手上的资金可以做哪些行业，然后再做进一步的规划。
开香水吧的优势在于香水吧(散装香水)行业已经成熟，利润相对其他行业高出几倍，所需成本低，进入和起步都很容易。
2. 商店位置
位置的选择会对店铺日后的经营产生很大的影响，所以一定要在商圈内找一个位置好的店铺。
建议将香水和香薰疗法酒吧商店设在：
1.百货柜台、大型超市
2.化妆品店、护肤品店
3.香水店
4. 家居用品店、内衣店以及相关女装和配饰店
5.酒吧、茶馆等娱乐休闲场所
6. 其他时尚商品销售场所
7. 位于市中心、人流量大的各类销售场所
建议店面租金不高于6000元/月，面积在5-15平米之间。找到好店面之后，接下来就是和房东签合同了。和房东签合同的时候，租期不宜太短，如果只签一年，可能一年后才开始收回店面，但是店面被房东收回了。理想的租期是三到四年，就算以后出现问题，我也可以转租（这边的房租一直在涨）。租下店面之后需要一段时间的装修，所以我要求房东把装修期从租金计算日中扣除，减少房租支出。呵呵，少花钱总比少花钱好，因为我们没有多少启动资金。建议选择成熟商圈，客流量大的店面，咨询客服。
3. 店面装修（香水吧）
建议直接申请调香，厂家会帮你出装修效果图，把您店面的实际情况（包括店面位置、周边商圈、客流、顾客经过的方向、店面平面图等）讲清楚，厂家会为您量身定制装修效果图，您可以根据装修成本做简单的修改，大体风格不变，这样厂家也可以根据这些信息帮您搭配合适的产品。
4. 选购商品的渠道
只需要一个顺风，下面进入正题，我要讲的就是如何购买赚钱工具香水，以及如何选购。
我已经把店铺情况跟厂家说明过了，香水厂家会帮你设计适合你店铺情况的产品组合，给顾客多停留一分钟的理由，也给自己多赚一点钱的机会。尽量安排每周六到货，这样每个周末店铺都会有新品到货，但只上架新品，周日会保留一些！让顾客来你店铺的时候，感觉每周都有新品到货，不管他们需不需要，这样给顾客一个下次再来的理由，同时也给自己多赚一点钱的机会。
情人节、妇女节、五一、七夕、国庆等销售高峰，不要等到差不多时间才备货，提前半个月就可以开始准备了！一定要给自己足够的时间安排哦！
5.人力资源规划
10平米左右的店面，建议聘请1-2名导购员，有化妆品、服装、美容院等零售行业经验者优先考虑。创业时建议聘请导购员接待客户，店主也要在店内接待客户、收银（创业累很正常，更何况我们创业初期资金不多）。导购员的工资（包括你自己的工资）为1000元/月+1%提成（每月营业额的1%），以提高工作积极性。
6.投资金额分析及月度支出分析
1、租金：500-5000元/月
2.装修费1000-3000元
3. 香水首付款10000元
4、其他费用：1000元
5. 员工工资可以在第一个月月底支付，无需计入初始投资
6. 剩余3000作为流动资金
7. 营销策略（香水吧经营方法）
1、一切准备就绪后，准备在某日正式开店。开业当天，难免要举办一些促销活动来吸引顾客。促销活动主要分为打折、赠品、抽奖三种。同时在周边社区发放一些传单。
2. 香水吧的陈列
开一家香水香氛吧的关键是要有多种香味，给顾客足够的选择空间。这不同于其他品牌店，不靠几款主打款来销售！产品陈列要突出自己香水的特色，清淡的和稍浓的分开陈列，包括哪种香味适合哪类人群要写清楚，比如白领、办公室文员，可以建议她用清淡的精油来调配，90后女生等个性香水，这样可以大胆多配一些精油，40岁左右的成熟姐妹可以少用一些精油，主打调配大方优雅。除了店铺外观整洁，也为有目的性购买的顾客提供便利！所以香水陈列时都配有香薰杯、香薰棒，方便顾客试香，并挑出几个特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候，顾客来选香水，就是因为看到漂亮的小香水瓶！小香水瓶的款式要经常更换，不能偷懒！
3.长期发展营销战略
a.原则：每周都应该有新的香水瓶上架。
b.政策：尽量把各个环节标准化，为以后连锁发展做准备，也就是模式复制。
c.服务：对销售人员进行基本兴趣、对待顾客的服务态度、服务宗旨等培训。
不管顾客买香水与否，买多少，我们都要让顾客满意而归，这样才能有口碑，才能有回头客，在可以实现的前提下，尽量满足顾客的要求。
4.香水吧如何操作：
（1）给初次到访者的惊喜
赠送他们免费小饰品、吊坠等，并要求他们填写长期客户表格（建立客户数据库）
（2）增加他们下次光顾商店的可能性
a. 告知每周都有新产品上市
b.利用顾客数据库存，以某种理由给予小恩惠，让顾客到店取货、告知折扣优惠、节假日、生日等时间免费赠送会员小礼品（定量）等。
c.店内设有礼品柜台（如可自行挑选的小礼品等），也可以称为“非卖品”，标示：凡在本店消费的顾客均可免费获赠精美礼品一份，消费满200元以下，可加码XX元抽奖一次，不设空奖，只要抽奖即可中奖（小礼品，控制在10元以内）
（3）顾客对购买感到满意，并鼓励推荐其他买家光临该商店。
a.告知顾客批量购买或者团购可享受折扣，如购物满500元以上可享受8折优惠，个人累计购物满1000元可获8折优惠的金卡。
b.介绍新客户，如：每介绍一位消费满200元及以上的新客户，介绍人将获赠价值50元的购物券。
（4）不定期折扣
人们在一定程度上喜欢物质上的实惠，女人更是如此，“开店大赠送”、“本店商品八折优惠”或者买一送一（赠送商品以滞销商品为主）通常能俘获女人心。
（5）每年搞几次短期促销，价格定在10-30元，很抢手！然后把店里滞销的商品低价甩卖！最佳时间是五一、国庆、妇女节等。
8. 结论
综上所述，我用一两万块钱开一家异性吸引香水调配店，再加上厂家紧密合作，你不赚钱都难！
一、投资咨询：通过浏览网站、拨打电话、QQ咨询、发送资料等方式获取信息；
二、经营条件：有一定的经营地点（商场、超市柜台、自营店、共享店柜台等）；
三、产品订购：申请公司产品订购单，选定产品并发送给客服专员协助；
四、交易方式：本公司支持货到付款（需定金）、货到付款、支付宝交易（财富通）；
五、运输方式：通过快递（三天，较贵）和物流（1周左右，较便宜）帮忙发货；
六、售后服务：收到货品后如有任何问题，请务必于二日内提出（逾期作废），后期我们会提供定期的跟踪服务及业务交流。
为了方便不能亲自前来下单的顾客的需求，减少您的交通费用，我们提供指定汇款方式，请选择办理，对于老顾客，我们将在收到付款后立即发货。
1. 公司账户（对公）存款三天内到账
2、货到付款（仅限宅急送、佳吉物流能到达的地方）（仅限首次购买的客户）：
需预付总金额的30%作为定金，货到后支付70%的货款，发货前需将定金直接转入公司财务账户。
世界十大香水品牌
1.香奈儿5号法国女士香水
香奈儿是世界著名品牌之一，这款香奈儿5号法国女士香水只是其中一款。香奈儿是很多女性的选择。这款香奈儿采用前调：橙花、香水树花，中调：檀香、香根草，后调：五月玫瑰、格拉斯茉莉。是一款非常高端的香水，瓶身设计高贵华丽，奢华时尚，香味独特，淡淡的香味可以持续一整天！
2.兰蔻真爱奇迹女士香水
兰蔻真爱奇迹女士香水采用花果香型，香味清淡，非常适合女性。产自法国，兰蔻品牌享誉全球。前调为：兰花和荔枝，基调为茉莉和麝香。适合21岁以上女性，适合所有追求时尚魅力的女性。
3.雅诗兰黛女士香水
雅诗兰黛是全球最知名的品牌之一，位列十大榜单第十位。清新花果香调，气味清淡，持久力强。前调：纯正橙花香调，后调：木质香调，清新香草精。适合所有肤质。全球知名品牌，值得你选择。
4. 伊丽莎白雅顿白钻淡香水
香水是很多女性的选择，这款雅顿白钻女士淡香水采用百合、玫瑰、琥珀等材料混合调制而成，带有淡淡的香水香味，适合追求时尚魅力的女性，是全球知名品牌之一，喷在身上能持续一整天。
5. 香奈儿 男士香水
魅力十足的香奈儿男士香水，享誉全球的品牌，不仅深受女性的喜爱，也深受男性的喜爱。它具有东方香调，男女皆宜。前调：佛手柑、西西里柑橘等。后调：雪松和香根草。气味宜人，是一款经典香水。喷在身上，能散发出独特的香味。
6. 鸦片魅惑心灵香水
鸦片魅惑心女士香水，全球知名品牌之一，全新设计风格，时尚鸦片香水，玫瑰香调，优雅细腻，前调：紫罗兰叶、黑莓、大马士革玫瑰。中调：合欢花、法国南部玫瑰。基调：檀香、广藿香。喷在身上，尽显现代感与性感。
7. Jean Paul 女士香水
Jean Paul 是一位专门为时尚前卫人士设计香水的设计师，他设计的香水瓶精致独特，彰显与众不同，设计充满奇特和幽默感。
8. Me Pink 女士香水
粉色系女士香水 Me，产自法国，清新花果香。前调是牡丹、茉莉、荔枝，中调是白茶、丁香，基调是柚木、檀香、白麝香。这款香水以清新茉莉和粉色牡丹为主调，瓶身设计独特精致。如果你是热爱香水的时尚女性，不妨选择这款！
9. 克莱恩优雅香水
Klein也是世界知名品牌，带有清新柑橘香调，包括佛手柑、绿茶和麝香。这是一款适合女士的香水，也是著名的男女通用香水。当你喷在身上时，你会闻到大自然清新的气息。它也适合男士。瓶子的设计追求简洁和优雅。
10.阿玛尼男士香水
一款花果香型男士香水，淡淡的香水味。这款香水产自法国。前调有：橙子、柠檬、佛手柑，中调有：薰衣草、丁香、茴香，基调有：香根草、橡木等。适合上班、约会或聚会时使用。
如何开一家香水店
1. 选择正确的品牌
完全没有经验，意味着这家店的经营者真的是从零开始。如果想开一家香水店，可以考虑选择一个好的品牌。关于品牌的选择，可以选择一些知名的品牌。因为知名度和店铺的潜在消费者成正比。如果选择品牌好的香水店，消费者可能对这个品牌有一定的了解和认可度，店铺就可以经营，不需要花太多的精力去推广。比如气味博物馆这个品牌就不错。气味博物馆其实出现已经有十几年了。2008年7月，金界（国际）集团和法国格拉斯大区签订了合作协议，开始筹备“气味博物馆”项目。气味博物馆目前有3000多种气味。售卖的气味不只是那些香水味，还有生活中的很多气味，大概有400种，包括大自然中的水味、雪味、土壤味、森林味，甚至小时候用过的宝宝金水味，还有洗衣粉味、灰尘味。喜欢星座的顾客，还可以找到关于星座的个性气味等等。除此之外，气味博物馆还有很多实用的气味相关周边产品，比如家居香薰、精油蜡烛、花水等等；另外，博物馆里收藏的气味可以进行商业应用，比如现在国外很流行的气味营销，为4S店、酒店、商业会所等定制空间气味，为企业定制纪念品等等。
2. 选择好的店铺位置
店铺地址是店铺良好发展的基础，尤其是香水店，对店铺位置的要求就很大。其实经营者都知道店铺位置要选择在人流量大的地方，但是人流量大并不代表客流量大。所以店铺经营者还是需要进行适当的市场调研，看看哪些商圈确实有潜在消费者。其实比如学校附近，商业步行街或者商圈附近。这些位置都是适合店铺良好发展的。不过因为店铺客流量大，所以店铺的租金是经营者认真考虑的问题。
3.关注开业活动
要想开好香水店，必须办好开业活动，开业活动越热闹越好，这样可以吸引很多消费者来店里，如果店里的产品质量好，开业当天甚至可以吸引很多回头客。
如今品牌香水行业的市场发展前景看好，在这样的前提下，投资经营一家品牌香水加盟店也是比较受欢迎的选择。那么在开店的时候，如何才能获得更大的发展空间呢？很多投资者都关心这个问题。在投资经营一个品牌香水之前，最好是做好充足的准备。在开一家香水加盟店的时候，投资者要注意开店的各个方面。
如今市场上香水品牌不断涌现，不仅给消费者提供了众多的购买选择，也代表着香水行业成熟的发展趋势，随着香水品牌和香水投资者的不断增多，提升香水加盟店的销量显得十分重要。
香水专营店可以针对不同类型的顾客采取相应的转化方法，一般拒绝购买的消费者拒绝的力度不是很大，所以销售人员要着重向这类消费者提供产品的更多新功能，改变他们对产品的心理形象。
顾客在决定是否购买品牌香水时，通常会通过消费心理的变化来判断购买意向，从注意到产品或店铺开始，对产品产生兴趣联想，产生购买欲望，然后对产品或店铺进行比较、评价，进而产生信任和购买行为，最后在离开店铺或使用产品后，对购买感到满意。一般来说，我们称这一阶段为顾客购物心理的转变期。
遇到真正拒绝购买的顾客，如果还有机会改变他的心情，就尽量消除他的心理障碍。如果不能改变他的心情，就赶紧避开他的主要问题，及时引导消费者的注意力，有目的地转向同类产品。这样才能吸引消费者，让他们花钱。
香水加盟店能否在行业中赚取巨额财富，取决于能否有效把握消费者购买香水时的心理，另外香水加盟店还要做好推广，提高香水加盟店的知名度，只有最大程度的留住消费者，香水加盟店的生意才能越做越好。
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