老司机开车。
每天都有人来问我什么是通货，超A，超A，正品标，原单，厂货，公司货，今天郭叔就来开课和大家讲讲这些，大家好好看看，说不定以后吹牛的时候有用呢！
说起鞋子，大家应该都知道莆田。作为全球制鞋基地，莆田每年出口全球运动鞋市场的50%，每年赚取200多亿元的外汇。你脚上穿的耐克、阿迪达斯、新百伦、彪马、锐步等，都在莆田有OEM工厂（贴牌生产，又称定点生产，俗称代工（生产））。国内的还有匹克、安踏、特步等。你以为都是晋江的，其实很大一部分球鞋都是莆田OEM的。也许你买过不少所谓正品名牌鞋，但要小心，你可能买到的是莆田的高仿鞋。
莆田大大小小的工厂、作坊有上千家，一双鞋至少有几十个版本，比较火爆的椰子、绿尾、小跑等鞋，每家都有上百家企业生产，版本自然也就上百个。上次郭大叔给大家展示了5个版本，让你分辨，你都分不清，更别说500个版本了，下面我们来仔细看看。
V2最近很火，我给大家说几个公司级的版本，这个暂时不想卖。
也许你觉得莆田的高端仿鞋不好，也许你不接受高端仿鞋，也许你觉得莆田的鞋就是垃圾，由你决定，今天郭叔要站出来为莆田说几句话！
希望大家不要带着有色眼镜看待莆田，郭叔先分享几点个人看法：
①我们的态度很重要。
有钱就买正品，我买高端仿鞋可能是因为没钱，也可能是爱好，大家各有各的生意，买正品比买仿鞋好吗？
我讲一下这两年我的消费者的变化。我现在的很多客户朋友，以前都是花很多钱去专柜买鞋，有的朋友买鞋经常要排队，或者花很多钱找黄牛、代购买鞋。后来他们认识我，跟我买，现在穿的鞋也是从我这里买的。可能我改变了他们的看法，但我觉得更多的是他们自己改变了看法。
比如一个朋友开宝马，穿了我花一百多块钱买的鞋，也没人觉得是假的。还有一个朋友不是特别有钱，省吃俭用买了一双Yeezy V2，穿上之后，身边的朋友都吐槽他是假的。这是为什么呢？
每个人都有自己的消费理念，我们应该互相尊重。
②不只是莆田的鞋子不好，而是你没有买到莆田的好鞋子！
说到莆田鞋，你肯定会先把它和假鞋联系在一起，进而产生厌恶情绪。这很正常，因为你不了解莆田的运营体系，不了解莆田生产的鞋子。这会直接导致一个结果——你可能买不到一双好的莆田鞋，而这又会导致另一个结果——你会认为莆田鞋很差，正品鞋子更好。从此你发誓再也不买莆田鞋了，并在朋友圈屏蔽所有卖假鞋的商家。
我只想说其实你很笨，或者你运气不好，没有遇到一个好的、有良心的卖家。
这个其实挺正常的，谁没被坑过几次？谁没掉过几次坑？就连我郭叔也被坑过不少。我以前买货的时候经常会遇到这种情况，我收到的样品都是精品，工厂发大货给我，我收到的却是普通的市场货。很多同行应该都经历过这种痛苦。所以很简单，想买到合适的鞋子，先找个好的卖家。
③莆田，值得我们感恩！
任何事物的存在都是有原因的，不要轻易否定，莆田鞋的存在创造了几十万个就业岗位，这个价值不是随便说说的，人们常说，为什么没人打压莆田假冒，狗屁，你知道谁在背后支持！
我感谢莆田，不只是因为它让我赚到了钱，更重要的是它用最小的代价满足了我的虚荣心。郭叔叔爱鞋，但是缺钱，所以莆田给了我穿自己想穿的鞋的机会。莆田有一句很累却很实用的口号，“让天下人都穿得起名牌”。很多人说正品鞋也就几百块钱，你为什么穿不起？你错了，说明你根本不懂鞋。如果我说一双鞋要几千几万，你能想象吗？就算我有一天买得起，我也不会花那么多钱买一双鞋。有些人买鞋是为了舒服，但现在很多人买鞋都是为了炫耀，对吧？
郭叔平时买鞋就是为了炫耀，我也希望在买卖假鞋的路上一直走下去，很难让所有人都满意，所以随心所欲就好，何必在意别人怎么说，自己开心就好，这就够了！
④其实莆田有很多很牛的工厂，以前都是给大品牌做OEM的工厂！
莆田的制造业为什么现在这么牛？其实我们可以看看它的祖宗。最早的时候，莆田的很多工厂都是给国际品牌代工，比较出名的有几家，比如给耐克代工的利丰，后来还有新利丰、协丰等等。现在我经常能看到同行在文案里吹嘘这些。所以，古老的技术传承，加上莆田人的自我反思和研究，才有了今天强大的制鞋产业链。
莆田大大小小的工厂数不胜数，前两年有四千多家，现在应该有几万家了。从上千人的工厂到家庭式小作坊，大部分都是小作坊，大厂从开模到成品什么都做，小作坊采购鞋面、鞋底等，组装。质量有好坏之分，很多小厂为了抢市场，拼命压低产品价格，你以为打折的鞋子质量能跟打折的一样吗？肯定是偷工减料。所以劣质鞋子越来越差了！但是市面上最畅销的产品就是这种小作坊做的，所谓的“货币”。其实现在所谓的超A就是货币，所以如果你手里留着这样的货，你肯定会觉得跟正品差距太大，自然就会觉得鞋子不好。
大厂的鞋子为什么那么贵？就是因为他们买正品鞋子，然后开模，然后所有的面料、配件都跟正品几乎一模一样，全部按照正品的工业精益求精来制作，这样才能分辨出莆田鞋的真假。
大厂做的鞋子质量一向都很高，因为客户要求高，不会随便降价或者降质量。从鞋面的缝合工艺（厉害的莆田人从耐克的气垫到阿迪达斯的BOOST都能做出来！！！）到正品，几乎没有什么区别。之前听黄牛说过，有些大厂很厉害，只要你去海外或者专柜拿一双正品鞋，下单100双以上，工厂就给你做，还不用开模费，你满意了，他们就给你批量生产。所以现在很多有能力的人，都会跟工厂下单，自己生产。这样的工厂一般没有一定渠道拿不到货，因为是给别人代工的。比如现在天猫、京东、苏宁等比较大的电商平台就喜欢这么做：在莆田找一个比较好的工厂，然后下一批单做一款或者几款鞋子，最后直接当正品卖。你说不是正品，确实是没有任何授权，你说是正品，确实是跟你手里的正品一模一样，而且每一个细节都可以在网上测试验证，有时候甚至比正品还要好！
小工厂或者小作坊是莆田最常见的经营形式，因为价格便宜，也是市场上货源最多的。成千上万的小作坊分布在各个村落，家家户户都专门做鞋子。他们要做的就是买几台机器，雇几个工人，然后买材料回家经营。一般一家做1-3个款式，然后供应给当地摊位或者其他地方。你平时买的鞋子就是从那里来的。小作坊做的鞋子都是从市场上买现成的料子，然后拼凑起来的。经常会出现一种很搞笑的情况：他们忘记做正宗鞋子的某些部分，在正宗鞋子没有的地方加上不必要的部分。有的还会自己设计制作颜色，真的很养眼啊！
郭叔在这里再补充一句：外行看热闹，内行看门道；普通消费者根本不知道鞋子的水有多深，普通低级卖家对这个行业也不是很清楚，只是跟着上级的脚步走。郭叔在这个行业里被骗过，但是赚的钱更干净更合适，不得不说他是真的很热爱这个行业。在我们这些内行眼里，莆田的鞋子其实是全国最好的。现在做仿鞋的不光莆田一家，全国各地都有工厂，广东、山东、浙江等地都有。所以有人说莆田不好。多看书，你会发现你不知道的东西。
说起工厂，郭叔还要补充一点，是跟我合作很久的老哥一起吃饭的时候告诉我的，他在莆田做这个生意很多年了。一开始莆田很多技术都不成熟，后来大品牌逐渐找代工厂，引进先进技术。但是慢慢地，很多鞋厂的聪明人看到了这条赚钱的路子，花大价钱把工厂的技术人员挖过来，买进口的机器，然后开始大力做仿鞋，这才做大了，就成了今天这个样子，走向了世界。那时候最早的销售场所是在国外，也就是他们所谓的“外贸鞋”，销售渠道就是通过谷歌，谷歌当时在做国际化，所以可以打广告，而且他们网站优化一流，他们做的网站点进去都分不清是不是官方的，跟官方的一模一样，官方干什么他们就干什么。因为莆田鞋厂一直都是给别人代工，技术很先进，仿出来的鞋很逼真。可能胶水差了一点，抛光少了一点，但外行人根本看不出来。就算能看出来是假的，国际物流贵，所以退货率一直很低。但到了2008年，他们遇到了一个问题——因为防伪，谷歌打不广告。恰巧这时候淘宝在国内正红火，很多人开始转做内销！就在这一年，安福市场开业了。因为有先天的网络营销基础，加上倡导转型升级，当地政府有意将其打造成福建省最大的电子商务示范区。于是，原来学生街的几百家仿鞋店老板集体搬到了这里。从此，安福市场再也没有黑夜了。后面我会重点介绍安福市场。
以上就是我哥哥告诉我的故事。现在我继续讲下去。
事实上，现在莆田的很多台商都跟阿迪达斯、耐克、新百伦、匡威等知名鞋业品牌有业务来往，工厂的鞋底模具是鞋子生产中最重要的一个环节。 （因为鞋底很贵而且科技含量最高，好的鞋子的鞋底都是不锈钢材质的，尺码从34-47（一般小作坊的鞋码都是36-44，没有半码）。如果一双鞋的模具要5000分的话，那么对于19码这个范围来说，光是模具钱就要好几万。大厂不愁模具钱因为已经算上生产工序的费用了，小厂承担不起。所以这些公司的厂长、经理、业务员都很抢手，一个金牌业务员的手机号就能值几百万，里面的人有了相应的人脉关系之后，就把模具租出去直接生产，鞋面等部分都按照样品做。所以高仿的如果不仔细看，是不知道它和正品的区别的，区别往往就在鞋布的颜色，鞋底的材质等方面国内卖的是普通仿鞋，国外卖的是超高仿鞋，当然专卖店里也有，只要有钱就可以下单。所以，不要以为在专柜或者海外购物买的就一定是正品。不过现在，产品是否正品，最重要的是质量好不好！
⑤ 接下来我们来谈谈莆田的销售模式
莆田有大大小小的工厂进行生产，当然也有几千个销售人员帮工厂发货。大致步骤是这样的：首先工厂会把货分销给线上直销和线上线下大客户，然后分销给本地或者外地的批发摊位，然后实体店或者小卖家或者现在做淘宝、微信销售的客户会去摊位拿货。摊位拿到货之后，再销售给他们的一级代理、二级代理等等进行线上线下的分销。这个完整的产业链，层层划分的很清晰。
而且现在有一个有趣的现象，很多国外的商家开始在莆田批发，或者国内的商家开始把莆田的货出口到国外。所以在莆田市场经常能看到外国人的身影。外国人也很精明，但是很多无良商家太黑心了，他们把莆田生产的鞋子拿到国外冒充是昂贵的国外代购货，先把货从莆田发到国外，再从国外把货发回给国内的买家，造成别人代购的假象。其实你收到的鞋子可能是莆田生产的，你还是要找一个有良心的代购！
莆田创造了制鞋业，当然也帮助了很多第二产业快速发展，其中最重要的就是快递业。郭叔第一次去莆田的时候确实很震惊，到处都是快递，平时我们身边只有一个快递品牌，但是你去莆田，眼前有几百家快递公司，每个品牌的公司都很多，申通、圆通、中通、顺丰等等。那里的快递也赚得盆满钵满，因为他们白天休息，晚上出去干活，所以晚上就像白天一样。到处都可以看到快递，大家都在打包发货，这是全国唯一一个凌晨发货的地方，当地的同事也是白天睡觉，下午接单，晚上去摊位取货发货，然后一天就结束了。说起来辛苦，其实也挺辛苦的，但是利润毕竟很可观。一般做得好一点的一天能做出50到100双鞋子，一般他们的最低利润会控制在20元左右，所以利润你自己算算吧，更别说那些零售的了，一双的利润就控制在100多。
说到快递，有一点必须要提，非常重要，很多人肯定不知道快递又升级了，这给不良商家提供了一个很好的漏洞。以前在淘宝上，莆田的鞋子是最猖獗的，到处都能看到百元以上免运费的鞋子，还打着正品、支持专柜验货的幌子。后来淘宝严厉打击了，现在很多买家也逐渐精明起来，只要自己在网上买到的所谓正品鞋子物流信息是莆田的，就立刻拒收。现在莆田快递升级了，那里的快递可以从外地发货，什么意思呢？就是莆田的鞋子在本地发货后，可以通过物流信息的调整，从全球任何地方发货。市面上最常见的发货地一般是上海、深圳、厦门、香港、国外。所以很多不良代购就把莆田的鞋子当做正品鞋子卖。买家看到发货地没问题就信了，再加上很多好鞋都能以假乱真，这样在不知情的情况下就赚了不少钱。
莆田的包装行业也很不错，一双好鞋也要有个好的包装，怎么可能跟正品的包装一模一样呢？别着急，聪明的莆田人一一为你破解。比较常见的一般都是三件套（机打发票、专柜购物袋、袜子或者小礼品），其实这些加起来才5块钱左右，但是却能迷倒人。之前有一段时间特别流行用薄膜包鞋，就是在鞋子上贴一层热封膜，然后用吹风机把鞋子包起来，这样看起来比较高档。一张热封膜只要几毛钱。哈哈哈，用吹风机自己动手就可以了！郭叔家里这些东西很多，反正专柜有的莆田都有，专柜没有的也能想办法做出来。
再回到莆田销售的话题，其实莆田鞋最大的销售渠道还是以线上为主，淘宝是第一。虽然马云一度受到央视的压力，开始大力打假，但也只能把那些最低端、最没有能力的小渣卖家干掉。另外淘宝会保护天猫店，毕竟付了钱不付的道理大家都懂。现在很多人开始开企业店了，郭叔很佩服那些在淘宝上光明正大卖假货，能拿到金牌卖家。现在很多人知道买鞋就是问卖家：“能不能上虎扑，能不能上论坛？”但有一点大家不知道，很多虎扑店里卖的鞋子都是莆田的，但都是大厂的货，所以一般没什么问题。但是卖得好，一双200的鞋子能卖到800，羡慕嫉妒恨。
再说说原来的低端卖家，莆田以前有淘宝培训学校，教大家怎么开淘宝店，怎么操作、卖假鞋。那时候店铺都是买的，销量都是假的，评论都是假的，那时候莆田人全都开淘宝店，最多一个人开十几个淘宝店，很多人家里都有很多台电脑，搞得跟网吧似的。现在检查很严，做的人少了，店铺价格一直在涨，以前几百块的皇冠店现在要几万，随着淘宝打假越来越严，店铺死掉之后价格也暴涨，一批人已经转到微信平台了。我敢说任何人的朋友圈里，肯定有几个卖莆田鞋的人，只是卖的手段不一样，套路很深，请大家小心。郭叔插话道：如果真想买到正品，要么去正规的专柜，要么在官网购买，还要找一个相对靠谱的人购买，否则十有八九会被骗！
对了，上面忘记重点说安福市场了，这里稍微补充一下。安福电商商城不知多少拉动了莆田的GDP，所以政府只是装模作样的在做。其实当地工商局也会严厉打击假冒，而且挺严厉的，一般一个月就会罚几个摊位。流程就是进你店，关门，谈好价钱，交钱（3-5万）。然后象征性的拿点货走。就这样。至于工厂，很少抓，一般半年抓一个。白天人不多，晚上灯火通明，路上车水马龙。有个笑话说，这里轻微的划痕，轻微的碰撞，一般说一声对不起就完事了，因为大家都急着拿货。
晚上去的时候，屏幕灯都没亮，好像不欢迎郭叔叔似的。
右边是规划中的快递和各类配件摊位
快递实在是太多了，陆续开始忙碌起来。
这是一家销售各种包装袋、袜子、鞋带等配件的摊位
主干道上灯火通明，但越往里走，灯光就越暗。当然，黑暗也有它的好处，因为人们会去黑暗的地方买东西。
这里每个收货人每天的状态你都不知道，郭叔就简单跟你说一下，因为我这里也有几个朋友。每年都有很多人来这里创业，有赚得盆满钵满的，但倒闭的人就更多了。当地人一般都把这些鞋贩子叫作“阿莫”。他们日常生活一般很固定：因为是晚上干活，白天睡觉，所以一般会睡到中午12点左右，然后下午13点到18点接单、报单。代理商会把所有的鞋都报给他们，他们再报给摊位分配，一般是通过QQ。摊位会记住你的QQ昵称，晚上你就可以凭这个昵称来取货。还有一种方式就是给你一个号码，晚上你凭这个号码来取货；18点到21点，他们一般是吃饭休息，21点开始出门取货。一般如果货很多的话，要到凌晨1:00-3:00才能全部拿齐。拿回去之后，她们会快速地修补鞋子（就是把鞋子的线头剪掉，把脏的地方擦干净，涂上胶水，油漆，有的甚至需要换标签），然后去发货，把订单号给客户的代理。她们一般是2点到5点忙活，吃完宵夜再回去睡觉，然后睡到第二天中午，日复一日。其实也是挺辛苦的，所以这也是一个值得尊敬的行业，只要你赚的是干净的钱。
好了，以上说的都是郭叔给大家传授的硬知识，其中也有很多感悟，那么接下来郭叔就来教大家实用的鉴别方法，如何分辨身边的卖家卖的是什么货，能不能买呢？
市面上鞋子的名称越来越多，给购买者带来辨别困难。
除了正品，最受欢迎的大概就是A级品了。很多人以前误以为A级品是仿品，其实A级品和B级品都是正品！在专卖店可以销售的合格品叫A级品，有瑕疵、不合格品叫B级品！
那么比较常见的叫法有：普通通货、超A、超A、正品标、1：1、原单、厂货、裁片、东莞货、公司货。郭叔就给大家一一讲解一下。
①货币：是市场上流通最多的商品，也是最常见的商品，一般都是小作坊生产的，货币就是我们行内人叫的，一般不叫货币给行外人看的，至少会说自己的鞋子是超A的。所以现在最低级别的鞋子都是超A的，因为怎么说都是卖家自己控制的，买家根本就不懂。就拿最简单的新百伦574来说，当地出厂价一般是50-70一双，然后批发到摊位上是70-90一双，代理商送来的拿到摊位上卖给下面的代理商，一般加价10-30元一双，然后代理商卖给下一级代理商，下一级代理商卖给下一级代理商，然后卖给客户，到客户手上一般在200元左右。所以一般200元左右买到的鞋子，大多都是出厂价几十元的鞋子。有人会说我收到的鞋子很好，确实如此，因为现在的技术，50元一双的鞋子已经很好了。（以上都是正常情况，也有人把50元的鞋子当成正品，然后卖500元，相信很多人都不知道这个情况。）
②超A：其实就是相当不错的产品，字面意思就是比A级产品还要好，甚至比正品还要好，是不是觉得很牛逼呢？不过，现在这个词其实指的就是最常见的产品了。
super a：顾名思义，它比超级A更令人敬畏。我想说一件事，尽管中有成千上万的工厂，因为它们实际上是最常见的商品，因为生产成本很低，因此不需要花费数十亿个小型鞋场，因此，这些鞋子的销售和较高的售价很少。
④真正的标签：越来越多的卖家吹嘘他们的鞋子实际上是真正的标签真正的标签是一个真实的鞋子，您可以使用任何标签知道什么是特定的渠道，因为市场上实际上很少有这样的控制。现在，真正的标签都是大型工厂，否则在各个方面都有质量，他们会认为您的小型车间制作的鞋子也称为真实标签？
1：1：俗语是从过去的鞋子中脱颖而出的。物质工厂，可以通过更多的钱来购买相同的材料。
⑥原始订单：（剩下的秩序和爆炸性的秩序）类似，这些单词现在经常出现。原始订单最初是指OEM工厂的订单，由于各种原因，该订单被订单放弃了（例如，耐克找到了一个工厂来生产10,000双鞋子的订单。工厂通常会产生更多的东西，以避免一些不合格的订单。这些无资格的鞋子的订单会要求他们销售的货物，而不是销售它们。工厂将找到一个流向市场的渠道；这称为原始订单，最后订单和剩余订单）（例如，订单者对10,000双鞋子的质量或细节不满意，或者不得不出售该型号，或者工厂未能按时交付商品，或者对订单的损失，或者通常会卖出这些工厂，因此，工厂的损失是一定的。被摧毁的命令）。但是，实际的订单数量很小，通常会在您的内部消化，如果您在这种工厂中工作，那么在内部遇到了一些智能，他们将不得不销售。每个人都说，他们的作品的确是非常简单的，因为您的工厂很简单，所以这是非常简单的。我们不小心犯错。
⑦工厂，剪裁，我将这些东西放在一起，因为在许多人的眼中，这个水平的最高水平是：
为了制作一双鞋子，一个小型研讨会以及具有不同技能和一些基本工具的工人和技术人员！
但是，在一家拥有数万名员工的台湾公司中，有数百个流程，一系列的大型设备，严格而详细的管理以及熟练的工人和技术硕士！
让鞋子作为台湾企业的一个例子。手袋，卡奇，LV，Coach，Celin和其他大规模公司在生产，而一些相对较小的奢侈品可能很小，而台湾的台湾企业也不会加工它们。
所谓的工厂商品和剪裁是指工厂工人秘密地从工厂中取出的原始鞋子，并在外面卖出它们，但是您可以将事情带出严格控制的工厂。
让我们谈论这些OEM工厂，尽管他们已经签署了许多技巧。
⑧公司的商品最初是指尼克·阿迪公司（Nike Adi ）的真正鞋子，即柜台出售的鞋子，但许多卖家说他们的鞋子是陪伴，因为他敢说他是真实的，所以他用另一个鞋子来销售了一些鞋子。通常，专业的玩家会制作这样的鞋子，然后添加一些高端客户来推广它，但市场份额确实很小，需要谨慎。
上面的Guo详细介绍了许多人，我想说的是一些不可用的标题。
下面，郭大叔教您如何简单地制作一些低端卖家！
①我手上没有一块货物，没有频道。
②通常被称为“一个手手的供应，制造商的直接销售，秒数，质量，实际标准，一个点击式转发，代表发件人的专业人士（ 批发商的利润为10-30元）。
③主要的商品，量身定制和工厂的商品。它是真实的，然后一步一步。
④当然，卖家及其销售者在AJ上运行，但他们不知道AJ的水是最深的！由于AJ版本的模仿水平现在太强大了，这是赞美卖方鞋的最无助的。
⑤购买了台湾，除非有一个卖家，否则众所周知，这是您的最高限制，除非有一个最高的命令，否则这是一般的，除非有一定的命令，否则这是一般的，这是您的最高限制。再次。
不，但是郭大叔只是无法接受！
⑥物理商店：通常在第二个城市和第三个城市开设的实物商店。
我以前遇到了一个真正的物理商店，但最终，他在释放J11时清理了该品牌。
最终，瓜再次使您想起了真正的模仿鞋。
如果您认为它很有用，则可以分享您的朋友圈，让更多的人看到并成为一个聪明的消费者！