三年前，陈念前往越南和日本，试图找到一件衣服来拯救凡克。现在，陈念为凡客找到的新跑道就是优衣库模特。看完腾讯财经的文章和采访视频，我想和大家聊聊“老鑫饭客”。
先说陈念。 “周杰伦”事件让我觉得他很“自私”，在节目中说话也很张扬。他在采访中说道：
“H&M的衣服和垃圾有什么区别？”
“川久保玲夸H&M，肯定收了不少钱”
“优衣库利润下降是因为在快速扩张过程中失去了原来对品质的重视。”
鉴于以上言论，我对陈老师多了一点印象：
1、对服装品牌了解有限：全球服装公司那么多，但H&M却能排全球第二（如图）。如果他们的衣服是垃圾，世界各地的 H&M 顾客并不傻；
2.服装人的理解有点有限：如果H&M付钱给川久保玲说好话，那就是对这位才华横溢的设计师的侮辱。不如直接合作，像2014年与超人气天才设计师WANG联名推出新系列；
3、对优衣库了解不深：优衣库只是一个品质稍好一点的平民品牌，并不追求最好的品质；而优衣库利润下滑的原因和之前万科一样，都是“产品太多”，以快速消化大规模库存削减带来的毛利大幅下滑；
如果说一个对服装行业不太了解的人做不出好服装，那就太武断了。我们来看看“新凡客”重新开始后打算做什么。
从视频中，我听到陈老师说了三个关键词，即品质、基本风格、丰富； “New Fancl”的方向是从“优衣库模式”中提炼出来的，我们来一一分析：
质量
晚年对于品质的追求近乎偏执。一件130多元的衬衫原价129元。在服装行业，价格应该在1000元左右（7到10倍的倍数）。民用品牌的价格约为4倍。一件优衣库衬衫的售价是149元。预计40~50元；新凡客的面料比较好，衬衫价格也变成了现在的299、399、599的衬衫，如图：
那么问题来了：299、399还是民用衬衫吗？
优衣库内部数据显示，优衣库在中国最赚钱的衬衫售价为149元（日本为1990日元）。高于149时销量大幅下降，低于149时毛利较低。149元是民用衬衫的中心价；而新凡客衬衫的中心价是299元，正好是优衣库的两倍。平民消费者会买账吗？
优衣库在2016年提价后业绩下滑，但尽管每年降价30%，但销售额却大幅增长。这些现象告诉我们，像优衣库这样的平民品牌，无论质量有多好，都长期被钉在“149元一件衬衫”的中心价格带上。如果提高价格，普通顾客就不会买账。新凡客失去普通消费群体是必然的；
陈念表示，New Fancl不会再卖便宜货了。这相当于放弃平民客户，转向中档消费群体。中端消费群体会买账吗？
我们先想象一下，金巴、七匹狼、七牌等男装早已被国人等同于“40岁男人”。 85后、90后、95后的男性顾客长大后，还有多少人会购买？会增加还是减少？
同样，《奋斗》热播时，售价29元T恤、49元帆布鞋的凡客，与韩寒、王珞丹等明星一起红遍大江南北，早已与平民平起平坐。消费群体。不，不再卖廉价商品后，您认为有多少中端消费者会购买凡客诚品？换句话说，你会去肯德基吃牛排吗？
基本型
优衣库确实专注于基本款。就连以时尚闻名的ZARA，全年基本款的销量也超过一半。但我需要普及一下基础款的作用，就是提高销量。优衣库的一件衬衫可以卖50万件，基础款销量大，成本必须降到最低，包括：
一个。表面配件简单；不需要复杂的面料，如印花、提花、蕾丝等；
b.生产工序少；没有拼接、手工钉珠等耗时的工序，这是为了加快生产速度，降低每件衣服的人工成本。基本模型如下图所示：
优衣库的基本模式是成本低、售价低，但利润高！
小米手机的模式就是——成本高、价格低、利润低，都是销量弥补的！
凡客之前用的是小米款，低于成本的129元衬衫就是小米款。不过，小米的竞争对手很少，而新凡客则有数以万计的竞争对手。估计陈老师也发现了小米的型号。不适合普通顾客，现在改用优衣库模式；
如果你想用优衣库的基础款，就得放弃对品质的极致追求。不要考虑 100 件的衬衫。那些东西不要大量跑，50元以上的面料不要做T恤。他们不会工作的！
陈老师要放弃品质最大化，恐怕有点难受吧！
富有的
陈念老师可能不太清楚，一年有多少产品才能称得上是丰富。优衣库一年1000种产品根本称不上丰富，但ZARA一年22000种产品才称得上丰富；
打开网站，你会发现优衣库的男士衬衫有130个款式，凡客诚品有138个款式。款式丰富度几乎是一样的，但是丰富有一个副作用，就是库存。新凡客有库存压力吗？只要看看网站你就知道：
限时促销，最高30折，充值100元返100元，买一送一，一锅到底。如果你告诉我没有库存压力，谁会相信？就库存控制而言，凡客诚品和优衣库之间，有十万八千公里！
“巨人”优衣库踩出了一连串深深的脚印，凡客紧随其后。对于新凡客来说，巨人的脚印变成了一个巨大的坑。这些坑深得连“巨人”优衣库都抬不起腿了。困难，辛凡科怎样才能爬出来？
我在质量方面走得太远，在基本风格方面走得太远，在丰富性方面走错了路。陈老师，你确定你是在学优衣库吗？
陈念老师说，鑫凡客已经开始盈利了。谁在支持鑫凡客？其实陈老师自己的话里已经有答案了：
朋友的公司购买了8000多件Fancl衬衫。看上去不像是员工的行为，倒像是老板在照顾朋友的生意，给员工福利。陈念老师其实很开心？？？哈哈
诸如“充值100元返100元、折扣高达30折”等促销策略几乎不可能盈利。在服装行业，只有那些放弃治疗并准备清算的品牌才会这么做。阿福先生认为，事实并非如此。干燥;
如果凡客还有利润，可能只能靠雷军、郝洪峰等朋友圈好友的“团购”来维持。如果陈老师不放弃凡客，他的朋友们不会让凡客破产，但他们只会帮助他们的朋友。衣服是陈老师想做的吗？
做一个大胆的假设：
1.陈老师介绍了森马这样的专业股东
2、凡客定位为专注于平民消费群体的电商平台
3、把品牌和产品交给专业的股东团队
4、陈老师做他最擅长的电商
5、平台成熟后，将延伸至全品类平民消费群体。
未来，每个顾客都可以买到基本款衬衫、基本款运动鞋、基本款背包、基本款旅行箱、基本款小米手机、基本款手环、基本款充电宝、基本款水瓶、基本款跑步机等……
这样，如果你要找好看的衣服，就去蘑菇街，如果你要找基本款，就去凡客；毕竟凡客是大名鼎鼎的贝壳，是十年前就名扬天下的民用贝壳！
辛凡科的命运该走哪条路？
陈晓莉
她说，你想做什么？
联商网没有什么“微观”的地方。我很高兴你在这里。