通灵珠宝皇家主题H5整合营销策划案例消费分析1 消费者购买珠宝的心理需求分析——特殊意义、服饰搭配、彰显品位是消费者考虑购买珠宝的三大诉求 消费者珠宝购买场景分析——结婚、生日、节日构成了消费者购买珠宝首饰的主要消费场景。分析影响消费者珠宝购买的因素——品牌、款式、价格、质量、意义、投资、购买环境、言辞依次影响消费者的购买决策。人们如此热衷，那么钻石有什么用途呢？因为它的美丽和特殊的意义，注定它不是普通的石头。对于全世界来说，钻石——大概有着奢华、高贵、地位和内涵的意义。女人的追求就像她们追求的那样——昂贵、高调、艳丽、美丽、自信……如何满足她们成为“钻石”的愿望，是所有珠宝商面临的最大挑战。 2 通灵珠宝消费群体洞察分析 通灵珠宝的消费群体为白领阶层和中产阶级。随着他们物质收入的增加，他们对珠宝的需求也逐渐扩大。通灵珠宝的客户群分析。女性占通灵珠宝消费者的一半以上，这与电商的大趋势一致。他们的年龄从 18 岁到 34 岁不等，趋于年轻化。通灵珠宝顾客群体分析 1、求实心理：注重实用价值，追求保值。 ✓ 2、贪便宜心理：追求便宜又漂亮的东西。 3、求名心理：追求名牌或吉祥的产品名称，以表达自己的优越地位。
✓ 4. 祈祷的心理：满足自己的安全需要。 5、求新心态：注重产品的新颖性、时尚性。 ✓ 6、求美心理：注重产品的外在美。 ✓ 7、竞争心态：注重消费效果和场景。面对中高端、年轻化、时尚化的珠宝消费者，通灵珠宝该如何应对？从感觉、感知、记忆、思维出发，强化消费者对品牌的认知，灌输品牌情感，影响消费者意志，最终以促销行动拉开序幕。女性心中的三大创意营销理念——MY QUEEN情结——她们对皇室感到好奇。生活，想象一下你是他们中的一员会怎样？我们实现女性成为女王的梦想。沉浸式剧情：一个昏昏欲睡的女人在下午进入了梦中。女王出现在她面前，邀请她试戴皇家珠宝。她爽快地接受了邀请……一张美美的双手自拍照：她选择了一件她觉得最美的珠宝。她对着镜子，摆弄着珠宝，试图创造出最美的角度，让自己显得优雅。女王的称赞：女王看到你手上戴着珠宝的照片，觉得很适合你。它再漂亮不过了，所以她决定把它作为礼物送给你。炫耀分享：你很震惊，决定分享这个消息，看看它是真实的还是只是一个梦。令人惊讶的真相： 场景一：没想到，梦竟然成真了，你得到了一套通灵珠宝。场景2：你没有得到珠宝，但得到了一张优惠券。这是女王关于如何获得珠宝的秘诀。 H5剧情及流程图： 昏昏欲睡的睁开眼睛，女王召唤他入梦，女王降临。