危机中的寺库给我们带来了哪些教训和启示？
出品|电子商务新闻专业版作者 |电商君
”不。 1个奢侈品电商库存”为空。
谣言传千遍后，总会成真。
近日，此前多次被传“破产”、“股权冻结”的“第一奢侈品电商”寺库北京总部大楼已人去楼空。
寺库北京总部一楼，之前琳琅满目的奢侈品早已消失，所有商户摊位都已搬走。
寺库建高层建筑时，整个一楼到五楼都是它的展示区；但现在情况发生了变化，现在大楼的一楼到四楼已经全部清空，只剩下少量工作人员留在五楼。
在寺库一楼维权中心，不少人前来询问。维权中心接待人员表示：寺库正在“调整布局、装修”！
仿佛为了契合“调整布局、焕然一新”的说法，寺库App上的操作似乎丝毫没有受到影响：App首页上，“818奢侈品节”和“全店最高立减1800元”依然照常促销。 ”等优惠活动，平台上的产品也可以正常交易。
视频专区，还有不少商家在努力直播卖货！
但种种迹象表明，立志成为“百年企业”的寺库今年能否挺过，还很难说。
事实上，这并不是寺库第一次出现经营异常的情况。
早在去年11月，就有用户投诉称，自己向寺库出售奢侈品后，寺库没有按照约定方式将货款分期转入用户账户；有的用户甚至等了半年之久，仍然没有收到付款。等待寺库付款。
当时，寺库对外界的表态是：“系统升级”，再等等吧。
树快要安静了，但风还在吹。就在这时，被认证为寺库员工的网友爆料：公司经营确实出现了困难，他们已经很久没有收到寺库的工资了。
2021年11月，事情变得更糟：寺库上海分公司1.2亿股股份被法院冻结。
从2022年开始，一些提前意识到情况不对的供应商开始通过法律途径维护自己的权益。
一位供应商表示，他们公司目前正在与寺库打官司，并通过诉讼追回了100万欠款。
中国裁判文书网显示，2022年以来，与寺库相关的未结案件近百起。看来，寺库想要全身而退，也不是那么容易的事情。
立志成为“百年企业”的寺库，已经走到了这一步吗？
Prada成为“压垮寺库的最后一根稻草”？
寺库曾被誉为开创电子商务新模式的“天之骄子”。
寺库创始人李日学是江西人。他24岁就开始创业，当时从事的是线下家电业务。
2007年，李日学看到了互联网电子商务的发展趋势，开始转道。他创立了Green Cube ，并在一个月内获得了风险投资。然而，这次冒险最终失败了。
2008年，李日学东山再起，创立寺库。寺库早期主要从事二手奢侈品业务，后来发展成为奢侈品垂直电商业务。
李日学 寺库创始人
由于当年中国经济的快速增长，大众对奢侈品的消费需求也随之增加：当时，从内地跨境到香港购买奢侈品的消费者，都会在商场门口排起长队。周末有很多外国奢侈品牌店。奢侈品牌商店被用作菜市场。
寺库的出现，解决了一部分想买奢侈品的人和一部分想卖奢侈品的人的平台对接需求。作为奢侈品交易平台，寺库扮演着收取服务费、佣金和品牌抵扣的角色。而且，寺库上的奢侈品确实比其他平台上便宜很多，这大大超出了一些消费者的心理预期。很快，寺库成长为“中国最大、最全的高端奢侈品折扣平台”。
2014年，寺库创始人李日学与雷军、贾跃亭等人被《财富》提名为中国十大创业先锋之一，名声大噪。
三年后，寺库实现了企业发展史上的高光时刻：2017年赴美上市，成为中国“奢侈品电商第一股”，市值达7.7亿美元。
寺库上市后最值得关注的就是与意大利著名品牌Prada的合作：2019年6月，急于开拓中国电商市场的Prada选择了寺库城作为进军内地电商的第一站。 Prada、Miu Miu两大品牌入驻寺库。
此次合作为双方带来了良好的口碑，寺库也通过此次合作吸引了更多品牌和消费者的关注。但谁都没想到的是，这是寺库最后的辉煌时刻。
到了2020年，大环境发生了巨大变化，人们的消费意愿明显萎缩，离奢侈品消费越来越远。压力之下，寺库已经开始跑不动了。
寺库2021年财务数据显示，公司全年营收31.32亿元，较去年同期的60.2亿元下降48%，近一半；净亏损达到5.66亿元，同比增长6倍。
截至目前，上市公司寺库的市值仅为1700万美元，这是一个中档奢侈品的价格。是不是有点讽刺？
这样的经营业绩如何让平台上的合作品牌放心？
于是，8月3日，感觉事态不妙的Prada终于做出“反击”：发布仲裁文件，申请冻结寺库上海公司名下逾1100万元及相应价值财产。
这无疑是在宣告：如果连1000万以上都拿不出来，寺库就真的出问题了！
危机中的寺库给我们带来哪些启示？
尽管负面消息不断，寺库的求生欲望依然强烈。
寺库不想倒闭的一个重要原因是，它仍然希望通过一次融资解决所有问题。然而，融资这件事似乎离寺库越来越远了。
公开信息显示，寺库最近一次融资发生在2020年6月，融资金额为1亿美元。投资方是还在苦苦转型的趣店！
但冷静下来想一想，对于现在的寺库来说，融资真的能从根本上解决问题吗？
寺库之所以陷入现在的境地，有以下几个原因。
首先，作为平台，寺库不具备主导权。
正如刘强东一针见血地指出：“在垂直电商中，只有垂直品牌才能生存，不是其电商平台的价值，而是品牌的价值。”
因此，我们暂时不去分析寺库一开始是否真的选择了错误的奢侈品电商赛道，因为一时又一时，根据当时快速发展的经济形势，寺库进军奢侈品市场并没有成功。有道理。真是个问题啊。然而，寺库最大的痛点正如刘强东所预言的那样：作为奢侈品行业的垂直电商，只有稀缺的奢侈品才能产生高溢价。当然，奢侈品牌不会把这个溢价空间让给寺库。此类第三方平台。因此，长期以来，寺库的拿货渠道大部分都是通过进口商，而不是通过奢侈品牌的渠道。可以想象，寺库拿到的产品可能已经在市场上流行了好几年了，甚至可能没有任何竞争力。此外，从第三方进口商而非奢侈品牌购买商品，会导致无法辨别正品、售后服务无法跟上等问题。当这些问题爆发时，将会极大削弱平台的可信度。
其次，平台定位错误。
同样的奢侈品，寺库的价格比品牌店便宜很多。这也是寺库之所以如此受欢迎的主要原因。但随着时间的推移，这种定位策略也带来了两个不利影响：一方面，商品的利润缺口需要寺库自己来填补。长期来看，寺库的现金流和库存压力肯定会出现问题；另一方面，做廉价奢侈品与奢侈品平台的定位不符，给人一种廉价的感觉。长此以往，平台最终会被消费者抛弃。
而且转型也失败了。
或许是意识到奢侈品与廉价的对立，寺库也尝试转型。例如，2015年，寺库推出“线上线下精品生活方式平台”概念，将精品产品范围拓展至美妆、家居、旅游、租车等领域。不过，财报显示，“奢侈品电商”仍然贡献了公司最大的营收。
和自己的赞助人趣店一样，寺库也想过直播救世主。 2020年6月，寺库在某平台进行直播，声称单场交易额破亿，但实际销售额仅为912万。因涉嫌数据造假，被市场监督管理局罚款20万。此次假直播也给寺库带来了重大打击。
因此，如果不解决上述问题，即使融资成功，对于寺库来说，也只是从死刑变成了缓刑。是的，对于如今的寺庙图书馆来说，留给它的时间已经不多了。
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