超出人类生存发展需要范围的消费品
奢侈品( Goods)国际上定义为“独特、稀缺、珍稀且超出人们生存和发展需要范围的消费品”,又称非生活必需品。从经济学角度来说,奢侈品是指价值/质量关系比最高的产品。从另一个角度来看,奢侈品是指无形价值/有形价值关系比最高的产品。奢侈品消费是一种高端消费行为,奢侈品这个词本身并没有贬义。中国是全球最大的奢侈品消费市场之一。 2010年,中国消费者购买了107亿美元的奢侈品,占当年全球消费品市场的四分之一。
在英语词典中,奢华是Luxus。 Luxus是拉丁词,原意为“繁殖力极强”,后来演变为浪费、无节制。大多数欧洲语言都采用了这个概念;相反,这个词用来描述超出生产和使用各种商品以及生活某些方面所需的支出。
奢侈品牌 在其畅销书《奢侈品带来财富》中对奢侈品的定义:“奢侈品是一种生活方式,被各自的社会全部或部分认为是奢侈的,主要是由产品或服务决定的。”如今,奢侈品的国际概念是“一种独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”,又称非生活必需品。
在中国人的观念里,奢侈品几乎等同于贪婪、挥霍和浪费。其实,从经济学的角度来看,奢侈品本质上是一种高端消费行为,本身并无褒贬之分。从社会角度来看,这是个人品味和生活质量的提高。
经济学将奢侈品定义为需求增长快于收入增长的物品。它的范围可以从人参到名牌手表再到豪华汽车,这些都可以是奢侈品。
然而,人们通常认为奢侈品是那些非常昂贵的物品,即大多数人买不起的物品。有些奢侈品是既不必要又不实用的昂贵物品,例如名牌包、高端成衣和高端汽车。私人飞机和豪华游艇当然属于奢侈品范畴。
文化内涵
“奢侈品”实际上是一个外来概念,指的是英语。什么是?牛津高阶学习词典解释
奢华珠宝:存在但不存在;剑桥高级学习词典解释:which 是有但不是;which 是有但不是;which 是有但不是;韦氏词典解释:to or but not。看看这三本词典,意义大致有三个关键点:好、贵、不必要。
虽然中文对“花钱、过度追求享受”的解释大致包含了这三个特征,但在表达上,英文显然要中性得多,并没有太过消极。
但即使是英文解释,其实也不是很好。好、贵、非必需品都是相对的概念。作为名词解释或许还可以,但如果我们需要进行一些严谨的学术讨论,可能就行不通了。奢侈品有多好、多贵、多不必要?品尝。也许我们可以用80/20规则来定义它。同类产品中最好的 20% 对于 80% 的人来说是昂贵且不必要的产品。也许我们可以称它们为奢侈品。当然,80/20只是一个随意的说法。我们还可以进一步细化,比如用90/10来区分高端奢侈品和奢侈品。
在这三个概念中,最好处理的应该是非必要的概念。我们只要研究一下这个产品的市场容量,看看有多少人可以拥有这个产品,就可以大致判断出这个成品的非必需程度。比如,每个人都需要喝水,100%的占有率决定了它是每个人的超级必需品;相反,只有非常非常少的人拥有私人飞机,所以对于绝大多数人来说,这些都是非必需品。
至于善的概念,则是比较困难的。每朵花吸引着不同的目光,所谓的好坏有时是一个很主观的问题。比如说,如果你非常喜欢某位大师的设计,说它很好,但他却极其讨厌它,说它很糟糕,这到底是好是坏,没有定论。对于这种问题,你可能会说,通过大家的选择和大师的指导就可以解决,但我更喜欢更简单的方法——选择尽可能客观的判断标准。例如,就面料而言,200支的比100支的要好。这是一个相对客观的好与坏的比较;一块没有任何瑕疵的皮革比有瑕疵的更好。这也是一个客观标准。如果你尝试用这些客观的东西来判断产品的好坏,虽然会带来缺点,比如忽略创意、艺术等人文的东西,但好处也是显而易见的,那就是判断结果不会因人而异。人——这一点最明显的就是钻石。钻石的“好坏”是通过一系列客观标准来衡量的,没有什么太主观的东西。
最后,它很贵。贵自然是指价格高。这是很容易判断的事情,但在我看来,价格本身是不够的,哪怕是真实的成交价而不是没有成交的天价要价。 。在我看来,奢侈品应该是天然的贵,而不是人为的贵,或者是营销策略导致的贵。这是什么意思?比如,一些设计大师设计的名牌衣服往往价格非常昂贵,其中很大一部分就是大师收取的设计费。但这是固定成本。高设计费自然不会导致高成本——只有大规模生产才能摊薄成本。其实前年,不少平价服装品牌和大牌设计师就开始合作,比如Bang、Bang。 Mark & 设计的衣服就证明了这一点。现在很多名牌衣服都卖到很高的价格。积极缩小目标客户范围,通过高利润低销量的策略来实现利润是非常重要的。在我看来,这种贵并不能算是奢侈品的“贵”。奢侈品的昂贵不仅要体现在平均成本上,更要体现在边际成本上。比如,为什么定制西服、定制皮鞋无疑是奢侈品,因为它们天然价格昂贵。除了所用的材料之外,这些产品昂贵的关键在于服装和制鞋大师的工艺。这种工艺无法批量生产,每件产品的边际成本大致接近其平均成本(当然也有企业运营和营销的固定成本需要分配),这样的产品才是真正的奢侈品。我一直认为,奢侈品之所以“贵”,首先是用料,其次是工艺,最后是设计。越是重要的东西,就越是稀缺,无法大量生产。对于好的原材料和好的工艺来说确实如此,但对于设计却不一定如此。
基本含义
首先,奢侈品的概念不断延伸。它随着时代的变迁而变化,在不同时期有不同的代表产品。
比如,在20世纪80年代的中国,人们的“奢侈品”就是“三大件”:手表、缝纫机、自行车。从那时起,它们逐渐演变为电视、冰箱和电话。换句话说,这些物品已经从人们最初印象中的“奢侈品”变成了今天的必需品。
其次,奢侈品的受众是一小部分人,即社会上的富裕精英。
由于奢侈品的炫耀性,在中国普通工薪阶层中出现了一个普遍现象:攒下几个月甚至半年的工资去专卖店购买LV这样的奢侈品牌。衣服或包,然后穿着或随身携带上公交车。这已成为现阶段中国部分奢侈品消费者的显着特征。这就是为什么我们会鼓励有能力消费奢侈品的人,努力培养他们的文化观念和贵族气质,最终让奢侈品消费回归理性,成为市场正常运行的一部分。
第三,从行业性质来看,奢侈品消费行业实际上是一个精英行业,更多地代表着一种高品质的生活方式。
我们在享受奢侈品的同时,也追求高品质的生活。顶级消费产品往往与成功的品牌、卓越的品质、优秀的设计理念甚至历史积淀和文化传承联系在一起,但昂贵的价格才是最终因素。也就是说,奢侈品不一定是最贵的,贵的东西也不一定是奢侈品。从更深层次来说,奢侈其实是一种生活方式。
动机
人类追求奢侈品的三大动机
1、奢侈品的价值比较持久,因此可以作为储存财富的有效工具。例如,珠宝在保值方面与黄金类似。
2、奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说,它们的地位是由它们的体型决定的。在人类社会中,地位不仅仅取决于体力,竞争是多方面的。
3、人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。
中国有句古话:物以稀为贵。稀缺性是物品成为奢侈品的必要条件
奢侈品( Goods)国际上定义为“独特、稀缺、珍稀且超出人们生存和发展需要范围的消费品”,又称非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所提供的奢侈品。从经济学角度来说,奢侈品是指价值/质量关系比最高的产品。从另一个角度来看,奢侈品是指无形价值/有形价值关系比最高的产品。
特征
财富的象征
奢侈品牌的品牌魅力就是财富和奢华。奢侈品()源自拉丁语“勒克斯”(Lux)。因此,奢侈品应该是闪亮的、明亮的、令人赏心悦目的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达这些内容。从社会学的角度来看,奢侈品是属于贵族阶层的物品。它有地位,有身份,有凌驾于他人之上的权力。它是贵族形象的代表。如今,虽然社会已经民主化,但人们的“财富观”并没有改变。奢侈品牌恰好能满足人们的本能需求。 “劳斯莱斯”汽车是贵族汽车的象征。
看起来不错
奢侈品牌所服务的产品一定是“最先进的”。这种“最高级”必须体现在从外观到品质的方方面面。奢侈品的高端本质应该是看得见的。它给它的主人带来荣耀,正是因为它的奢华对人们来说是“显而易见的”。因此,奢侈品应该提供更多的“看得见的价值”——让人们看起来良好、感觉良好。那些购买奢侈品的人根本不是追求实用价值,而是追求全人类“最好”的感觉。 “奔驰”车是这样的; “香奈儿”时尚就是这样。
个性化
奢侈品牌常常为自己感到自豪。他们不断地树立个性化的旗帜,创造自己的最高境界。 “奔驰”追求顶级品质,“劳斯莱斯”追求手工制作,“法拉利”追求运动速度,“凯迪拉克”追求豪华舒适。他们是独一无二的,并且展现出自己的才华。正是因为商品的个性化,才创造了人们购买的理由。正是因为奢侈品的个性化与大众产品有很大不同,才显示出其高贵的价值。
特异性
奢侈品牌是非常具体的,不能随意扩展和使用。所谓品牌特异性,是指品牌只服务于某种产品或某种类型的产品。我们很少看到一个奢侈品牌跨两个行业使用并仍然取得成功。品牌多元化本身就是品牌经营的大忌,更何况是奢侈品牌呢? “皮尔卡丹”(我们不认为它是一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到葡萄酒行业,生产了“皮尔卡丹”葡萄酒,但失败了。如果“耐克”敢这么做,那肯定维持不了多久。如果“人头马”成功推出洗发水,“宝洁”肯定会遇到麻烦。
距离感
作为一个奢侈品牌,它必须营造一种绝望的感觉。让大多数人感到高不可攀,是奢侈品牌营销的使命。从市场定位来看,奢侈品牌服务的是少数“富人”。因此,为了保持目标顾客的优越感,我们应该在公众与他们之间制造距离感。距离创造美。奢侈品牌必须不断设置消费壁垒,才能将大众消费者拒之门外。了解该品牌的人数与实际拥有该品牌的人数存在巨大反差。这就是奢侈品牌的魅力。因此,可以说奢侈品牌是“少数人觊觎、拥有的”。
行业分类
1. 时装和皮革制品 2. 游艇 3. 汽车和摩托车 4. 珠宝和手表
5. 钢笔 6. 香水和化妆品 7. 酒 8. 家具和家用纺织品
9. 厨具、餐具和瓷器 10. 物品设计 11. 豪华酒店
12.手机和电脑
基本特征
抛开道德和政治意义,以及哲学和社会学意义,从管理的角度来看,奢侈品概念的界定是从其本质特征出发,为企业管理中奢侈品相关问题的研究奠定了基础。 ,比如奢侈品。产品制造、营销、品牌定位、企业战略等。因此,本文从以下五个方面阐述了奢侈品的本质特征,为下一步奢侈品的管理讲解提供依据。
1、高性价比、高品质的特点
奢侈品显然价格昂贵,而且是同类产品中最昂贵的。价格高并不一定意味着奢侈品,但奢侈品的价格一定很高。毫无疑问,价格是奢侈品最基本的特征。同样,奢侈品一定是同类产品中的精品,具有极其优秀的品质,能够给消费者带来优雅精致的生活方式。奢侈品的复杂工艺和精湛工艺,以及其严格、近乎严格的质量保证,根本是同类产品无法比拟的。
2. 稀有特征
奢侈品是具有独特性、稀缺性、稀有性等的消费品。奢侈品往往要么含有一定的稀缺资源(如红木、菠萝木等),要么科技含量高,要么人为因素高,要么产量高可以称为“绝活”的技能(例如手工制作)。另外,有些奢侈品是限量生产的,造成了稀缺状态,显得弥足珍贵。比如,世界顶级箱包品牌路易威登,曾是拿破仑女王的最爱;劳斯莱斯汽车和宾利跑车在全球限量发行。因此,很难找到它的踪迹,也很难看到它的美丽。稀有性让奢侈品对很多人来说遥不可及,也正是因为稀有,奢侈品才有了神秘感,让人向往。一旦让大多数人感到遥不可及,目标消费者的优越感就会得以保留。只有当知道它的人和真正拥有它的人的数量存在巨大反差时,奢侈品才能成为真正的奢侈品,这就是我们常说的80/20原则。 20%的人拥有80%的财富。因此,稀缺性堪称奢侈品的又一显着特征。
十大奢侈品
奢侈品十大品类
1. 十大服装
范思哲、唐纳德·卡兰、路易斯、范思哲、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、古驰、乔治·阿玛尼
2. 十大珠宝
卡地亚、蒂芙尼、ENZO、宝诗龙、御木本、格拉夫、波默莱
3. 十大皮具
爱马仕、路易、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、普拉达、芬迪、蔻驰
4、十大顶级腕表
百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、伯爵、卡地亚、劳力士、积家、万国、芝柏
5. 十大汽车
劳斯莱斯、法拉利、奔驰、宝马、路特斯、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪
6. 十大豪宅
“三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”海滩、“燃点”海滩、“拉阿米提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿一栋大楼的顶三层、佛罗里达州棕榈滩“旅游别墅”。
7. 十大化妆品
La、海伦娜、兰蔻、海蓝之谜、乔治阿玛尼、伊丽莎白雅顿、雅诗兰黛、娇兰、迪奥、、
8. 十大高尔夫装备
邓禄普、阿迪达斯、耐克、本·霍根、威尔逊、、ping
9、十大顶级眼镜
普拉达、奥克利、朱迪思·雷伯、唐娜·卡兰、伊夫·圣洛朗、唐娜·卡兰、路易威登、香奈儿、
普拉达眼镜 迪奥、卡地亚
10、十大著名钢笔品牌
派克、万宝龙、威尔永丰、威迪文、卡地亚、犀飞利()、Globe、、Couch、
手机/电脑十大品牌
富英仕、VERTU、Bling My Thing、、、、、苹果amosu版、DIOR迪奥、豪雅
十大皮鞋品牌
芬迪、古驰、迪奥、伊夫圣罗兰、菲拉格慕、香奈儿、普拉达、蒂埃里爱马仕、都彭、登喜路
相关资料:高层管理人员常常崇尚高端品牌,因为高端品牌能够体现高贵的品味,是身份的象征。
十大名酒
绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、明月香槟、人头马、马爹利、百加得、嘉豪威士忌、尊荣特级威士忌
相关信息:当今世界的名酒都有各种精彩的传说或美丽的故事。不同国家由于不同的民族特色、不同的文化背景,都有着各自独特品质的葡萄酒。
十大雪茄品牌
、、、Yves Saint 、、Woven、、、Punch、
相关资料:雪茄浸泡在拉丁美洲热带雨林的阳光、雨露和露水中。这里独特的土壤和气候造就了雪茄醇厚的品质、芬芳的香气和永恒美妙的回味。
十大顶级吸烟配件
Zig-Zag、GIZEH、、VAUEN、de Paja、Peter、、
相关资料:吸烟斗作为一种顶级的精神享受,越来越受到富人的重视。烟嘴、烟斗袋、烟斗架、烟头、烟灰缸等。 卡地亚_这是一个贵族品牌。
打火机十大品牌
纪梵希、卡地亚、都彭、Bic、IMCO、ZIPPO、登喜路、派克、、
相关资料:不同的打火机也标识了不同类型的男人。打火机是他们性格和气质的体现。收藏打火机的男人往往情绪化、温柔、有品位。
十大香水
香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、克莱恩、古驰、迪奥、伊丽莎白雅顿、大卫杜夫、娇兰、拉尔夫·劳伦
相关资料:对于高端香水品牌来说,越老越好,就像黄金买不来的历史一样,所以好的香水都是液体古董。
十大卫浴品牌
高宇、高仪、乐家、美标、东陶、伊奈、卡德维、和诚卫浴、科勒、爱依若
相关资料:注重功能性设计,同时也注重艺术性,卫浴洁具款式多样,满足不同消费者的需求。
十大游艇
里瓦、沃利、、、、、、、、
参考:奢侈品牌概念解读及其五个重要特征
十大私人飞机品牌
,,,,,海湾,,斯威夫特,,
十大奢侈茶品牌
&儿子、茶、TWG、、尔泰、、、、红穗、
十大奢侈品店
巴尼斯百货公司(美国纽约)
百货商店(美国纽约)
旗舰店(美国达拉斯)
Van Cleef&Van Cleef & 珠宝店(美国佛罗里达州巴尔港)
High 百货公司(英国伦敦)
And Kind珠宝店(美国洛杉矶)
Rene鞋店(意大利米兰)
春天百货(法国巴黎)
Prada普拉达旗舰店(日本东京)
乔伊斯百货 (中国香港)
排行
2008年排名
2008年,全球最大的综合品牌咨询公司发布了“2008领先奢侈品牌价值排行榜”。公司对各奢侈品公司的财务、品牌、品牌实力进行分析,计算无形资产收入、品牌资产贡献、品牌利润倍数等数据,得出“2008年度领先奢侈品牌”排名。
No.1 路易威登(LV) 品牌价值:216.02亿美元 主要产品:鳄鱼皮手袋 售价:20.7万元
No.2 古驰
品牌价值:82.54亿美元
主打产品:蟒蛇皮包(5.9万元)
No.3 香奈儿 ()
品牌价值:63.55亿美元
主打产品:香奈儿5号香水 售价1295元
第四名:劳力士
品牌价值:49.56亿美元
主要产品:劳力士金表:20万元以上;劳力士金表:8万元以上;劳力士钢表:6万元以上
No.5 爱马仕
品牌价值:45.75亿美元
主打产品:水貂狐皮大衣 售价32万元
第6名:法国品牌卡地亚(),价值:42.36亿美元
第7名:美国品牌蒂芙尼(),价值:42.08亿美元
第8名:意大利品牌Prada,价值:35.85亿美元
第9名:意大利品牌法拉利(),价值:35.27亿美元
第10名:意大利品牌宝格丽(),价值:33.3亿美元
2009年排名
法国著名品牌路易威登(LV)依然位居第一,品牌价值194亿美元(约合人民币1324亿元)。去年排名前三的奢侈品牌今年保持不变。尽管LV的品牌价值较去年下降了63.4亿美元(约433亿元人民币),但仍位居第一。第二名和第三名分别是爱马仕(Hermès,品牌价值78.6亿美元)和古驰(Gucci),品牌价值74.7亿美元。排名第四和第五的劳力士(Rolex)均较去年上升一位。
2009年排名 品牌主要产品价值(约人民币) 2008年排名
一只路易威登(LV)皮包价值1324亿元1
2 爱马仕 () 皮包 价值536亿元2
AIOO厨卫510亿元3
4款(香奈儿)皮包价值452亿元5
五款劳力士手表价值377亿元6
六、轩尼诗()洋酒368亿元7
7.卡地亚()珠宝355亿元4
8 酩悦香槟 9 331亿元
9款芬迪皮包价值237亿元10
时尚184亿元12
中国成为全球第二大奢侈品消费国
2011年6月9日,世界奢侈品协会发布报告认为,由于日本地震、中国国内消费持续增长、人民币升值等因素,中国有望成为全球最大的奢侈品消费国2012年,消费总额预计将达到146亿美元。
9日发布的《世界奢侈品协会2011年官方报告蓝皮书》显示,2010年2月至2011年3月底,中国奢侈品市场消费总额已达107亿美元(不包括私人飞机、游艇和奢侈品)。汽车),超过全球总量的四分之一,全球近三分之二的豪华品牌已进入中国市场。
中国在成为全球第二大奢侈品消费国的同时,也成为国外奢侈品消费最多的国家。去年,中国消费者仅在欧洲就消费了近500亿美元。
报告显示,截至5月底,日本奢侈品消费仍位居全球第一,占全球市场份额的29%。然而,日本地震对其国内奢侈品市场造成了巨大影响。预计2012年2月至3月,随着中国传统节日春节购物高潮的到来,中国将取代日本,成为全球最大的奢侈品消费国。
针对国内外奢侈品价格差异问题,世界奢侈品协会相关负责人建议,调整和细化相关关税和免税措施,制定奢侈品在华销售的监管政策、规范奢侈品价格制定和销售,强化奢侈品知识。保护措施。
报告发布当天,由世界奢侈品协会和中国贸促会贸易促进交流中心联合成立的中国奢侈品贸易委员会举行了挂牌仪式。中国贸促会贸促交流中心主任杨晓东表示,该委员会将以推动消费升级为己任,积极推动中国奢侈品行业发展,倡导健康理性消费,并维护消费者权益。
关税
一年前商务部相关部门起草的《关于调整奢侈品进口关税的建议》针对化妆品、珠宝、服装、箱包、高档手表等进口商品涉及的奢侈品类型。但由于当时涉及的商品数量较多,涉及部门过多,因此该法案一直在各部委之间折腾,调整的种类和幅度尚未最终确定。经过一年多的协调,知情人士透露,本次进口税调整不会“一步”将关税降为零,而是将基本降幅定在2%至15%左右。今年,首先破冰的产品类型将是关税较高的化妆品、高端烟酒等。
奢侈品关税和降价之争
2011年6月15日,商务部宣布进一步降低我国中高端商品进口关税。这是大势所趋,各部门对此也有共识。这引发了奢侈品关税将下调的解读。此后有报道称,财政部官员“没有听说降低中高端商品的进口关税”。 6月24日,商务部官网随后发表文章,援引专家意见,随着人民生活水平提高,应降低货物进口税。 6月30日,财政部官网也刊文称,奢侈品进口消费税不仅不能取消,还应进一步加强。