刘娜娜 编剧
编辑丨美琪
娱乐价值官解读：
ID：
今年的618，各电商平台的热度并不比往年少。 5月初以来，各平台直播预热，销售业绩逐步提升。在今年的产品投放群体中，有一个特殊的主播群体引起了娱乐价值官的关注。他们年纪都不小，也没有什么美貌和才华可言。他们所拥有的只是负债累累和悲伤的创业史。他们是“负债累累的老板。
罗永浩因手机业务背负6亿外债。他不仅通过直播还清了债务，2023年7月，罗永浩的“交个朋友”直播间通过借壳交易在香港上市，变成了卖货的直播间。一家上市公司。新东方创始人俞敏洪在教育培训行业节节败退。 2021年12月28日，上线直播平台“东方精选”。东方精选账号数量从1个增加到6个，粉丝总数突破3600万。东方精选通过新东方在线科技股份有限公司上市主体，最终在香港联交所（香港联合交易所）主板挂牌上市。
两位曾经负债累累的老板通过直播还清了债务，甚至走上了资本之路。不得不说，这给后来的老板们树立了榜样。在今年老板的自救浪潮中，这些案例值得我们关注。
钟学高老板
淘宝上演《钟声传奇》
“冰淇淋刺客”让钟薛高创始人林盛卷入创业精英负面新闻。对此他并不回避，“钟薛高这几年经营不好，导致员工工资没有及时发放，主要是我的责任。” 5月28日晚8点，钟薛高创始人林盛现身淘宝直播间，第一件事就是承认错误，并向被拖欠工资的员工道歉。为了在直播期间还债，直播间背景板上写着被拖欠工资的员工人数：729人。
淘宝直播间，《众欢传》以这句道歉拉开帷幕。
钟薛高选择在淘宝平台落户，这成了林盛还债的主场。林盛坦言，做直播对他来说非常困难，他以前从未考虑过这个选择。但既然要还债，他就必须坚定地继续做下去。虽然他不知道需要多少年才能完成，但无论是做直播还是卖冰淇淋，他相信自己一定会还清这笔钱的。
首播当天，林盛的直播间上架了近20件商品，全部是钟薛高团队和淘宝直播服务员拼凑起来的，不到一周的时间就迅速集齐了货。其中，中雪高冰淇淋是深受消费者欢迎的商品。 10个售价99元，吸引众多粉丝下单。林盛透露，因为第二款、第三款的库存已经不够了，所以第一款还有出售的空间。
最受关注的就是“随机”的红薯。在首场直播中，林盛透露，“我正在和钟薛高讨论下一步怎么办，当时我喝了点酒，说欠债是理所当然的，就算是卖红薯！”既然说了，那就是一种态度。林盛说，从现在起，“我每场比赛都会带着它，卖多卖少都无所谓，主要是提醒自己，要一点一点的清理，把数量降到729。” ”。网友们纷纷涌入直播间吃瓜观看。林盛道歉并买了4000公斤红薯。
另外，意外售空的奶酪是钟雪高自己供应商生产的品牌。林盛第一时间邀请品牌经理来到现场。这个之前没有宣传过的新品牌，当晚进行了直播。成为第一个售空的链接。
据淘宝直播数据显示，钟薛高创始人林盛在淘宝的首场直播吸引了超过84万人驻足观看，点赞数达9.4万。这样的数据对于一个新主播来说已经是相当出色的成绩了，第一次直播就吸引了众人的目光。钟薛高迅速撤回资金、还清债务只是时间问题。天猫618上，林盛第二次给员工还钱的直播间背景板上写的号码，已经从“729”变成了“726”。
进入直播，创始人亲自退场，这些都是钟薛高团队鼓舞士气的做法。但对于林盛团队来说，从未涉足过直播却成了一个不小的挑战。选择淘宝平台是基于淘宝直播的全托管服务。目前，淘宝已推出针对创业者的全程托管直播服务。无论是否有直播经验，都可以零门槛开始在淘宝直播。淘宝直播提供从托盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。
凡客陈年
还清19亿的“大佬”
很多人还记得当年韩寒、王珞丹的广告满街都是的鼎盛时期，几乎人人都穿着凡客诚品白T恤。 2007年，陈念创立了万科（凡客诚品，简称万科）。万科是第一个采用线上直销的自营品牌，提供免费送货、24小时客户服务、30天无理由退换货。凡客创始人陈念利用互联网的优势，完成了凡客的第一次跨越。 2008年2月和3月，凡客诚品的销售额从早期每天不到100单猛增到每天近6000单，其中70%的销售额来自网络。
粉丝对象广告
2008年，万科完成三轮融资，增长率达29576%。 2010年，凡客依靠“凡客对象”等营销策略，总销售额突破20亿元。成立短短三年，万科年销量突破3000万件。同年，凡客诚品为自己设定了目标，将2011年的销售目标提高到100亿元，2012年达到300亿元，2015年突破1000亿元。
谁能想到，2011年，凡客诚品只实现了32亿元的目标，全年亏损6亿元，库存积压14.45亿元。一个商业神话陨落，经典白T恤最终成为时代的泪水。
2021年，万科创始人陈念在抖音平台尝试直播。除了陈念尝试带货，凡客也开始安排线上直播带货。不知不觉中，平台上出现了更多的店铺或专家账号，直播着凡客诚品的LOGO。凡客诚品授权代理店和凡客诚品官方账号“VANCL官方旗舰店”按照自己的节奏直播卖货。
抓住重要机会是老板的修养。 4月18日，雷军在抖音直播时回应了粉丝提出的话题#雷君回应个衬衫马斯克#。雷军当时回应道：“我穿的其实是工程师平时穿的Fancl T恤。牛仔裤和Vancl的帆布鞋，因为我创业那些年支持他，所以我成了他的无薪代言人。”雷军活动当晚，凡客诚品在抖音上同时开启了四五笔销售。直播间里的商品不仅把橱窗里的商品标注为“雷军同款”、“勒布斯同款”，而且这些直播间里的BGM也换成了雷军演唱的《你还好吗》六月
蝉妈妈数据显示，本次直播30天内，老抖音账号新增粉丝2463人，直播销量75万~100万；凡客诚品VANCL官方旗舰店新增粉丝1.4万，直播销售额100万~250万。 。
今年，雷军首场小米汽车直播期间，陈念在直播间疯狂“狂欢”。他高调成为顶哥的举动，一方面展现了陈念对雷军的喜爱之情，另一方面也利用雷军直播间的人气，挽回了一部分人。流动。
直播中，陈念提到雷军这十年来处处激励着他，陈念也在直播中找到了自己事业上的新机会。
2020年天猫双11，华为、小米、海尔等100位3C家电总裁走进天猫旗舰店直播间； 2023年天猫618，芝华士、罗莱等70位家装家居行业总裁也集体到访淘宝开播。 “企业家IP”正在成为现象级术语，越来越多的企业家主动走到了风口浪尖。
在今年的618上，娱乐价值官看到直播趋势下的CEO们正在敞开心扉，积极打造个人IP。他们得到了平台的技术和流量支持，用新的创意体现企业家的责任和担当，为企业寻求新的机遇。出路。