撰写者 |英克编辑|杨伯成题 |集成电路照片
循环时尚圈的老玩家引发市场讨论。
据天眼查，2月10日，红布林关联公司智美生活（北京）科技有限公司进行工商变更，新增股东58同城关联公司五霸有限公司、天津发条时光信息技术有限公司， 58同城在闲置互联网资源领域的丰富整合经验，让市场分析人士将其解读为宏布林通过换门探索更多元化业务空间的战略意图。
作为一家以二手奢侈品交易为核心业务的聚合平台，红布林在经历了六年的持续资本支持后，仍然遇到了自己的成长阵痛：业务尚未成型，赛道上的玩家频频遭遇生死存亡。死亡时刻。
显然，红布林的困境在于，成立六年后，仍需一步步迈出，但所有的不确定性中唯一确定的是：如果一直这样下去，它将无处可去。去。
01、股东重新洗牌，红树林寻找大树乘凉。
回收时装到底是不是一门好生意？工作了六年，洪布林还没有给出答案。
据了解，红布林成立于2017年，创始人徐巍在国外学习、工作时，曾在伦敦、巴黎、纽约等国际时尚中心留下足迹。这些时尚城市发达的奢侈品市场和流通方式，让徐渭腾飞了。当时，她意识到这样的二手奢侈品市场在中国一定也存在，而且比伦敦、巴黎、纽约的市场前景还要有吸引力。
这就是红布林诞生的背景，但与国内循环时尚的新颖相比，资本对红布林开展的业务却表现出了意想不到的热情。
天眼查数据显示，红布林已完成7轮融资，其中多达五家明星资本公司再投资：IDG资本、先锋长青、启明创投先后进行两轮投资，而九合创投、经纬创投甚至参与了四轮之多。
为何资本如此热衷于红柏林？这或许还得从二手奢侈品市场的整体情况来解读。根据弗若斯特沙利文的行业研究报告，中国二手闲置物品交易规模已从2015年的约3000亿元增至2020年的超万亿元，预计2020年这一数字将达到近3万亿元。 2025.元。另一方面，中国的奢侈品消费也呈现逐年上升的增长趋势。分析机构贝恩公司数据显示，中国市场占全球奢侈品消费总额的比重将从2020年的20%左右提升至2021年的21%左右，预计将成为全球最大的奢侈品市场另外，据统计，2020年中国二手奢侈品市场规模已突破1000亿元。据市场分析机构艾媒咨询预测，到2025年其市场规模将达到2080年的亿元，实现翻倍增长，并且需要注意的是，这种增长是建立在二手奢侈品消费比重尚未完全形成的基础上的。据分析统计，目前中国二手奢侈品消费仅占整个奢侈品消费的1%。美国、日本等成熟市场的二手奢侈品消费比例已高达30%和28%。
显然，循环时尚的市场发展空间充满诱惑，与赛道相关的品牌公司自然也受到了资本的青睐。据“电商宝”电商数据库显示，2020年1月至2021年6月17日，国内二手电商领域共发生投融资事件16起，融资金额合计超过70亿元。涉及企业包括：彩火侠、飞鱼、智儿、闪回收、艾回收、转转、红布林、豪宅、找美机、蛇潮当铺、胖虎网等。
作为赛道上的老选手，洪布林的一举一动始终备受关注。去年11月1日，红布林宣布获得转转1亿美元C轮融资，与转转、闲鱼一起占领闲置市场。在90%份额的背景下，红柏林选择在二元市场选边站队，被市场普遍认为是一笔划算的整合渠道资源的交易。
但更重要的事情很快发生了。今年2月10日，鸿布林股东名单发生变更。老股东IDG、创新工场、经纬中国、九合创投、先锋长青、联合创始人庞博、杨斌均失踪，58同城关联公司全部失踪。五霸股份有限公司和天津发条时间信息技术有限公司（以下简称“发条时间”）悄然出现在股东名单中。
更需要注意的是，此次变更后，红布林由之前相对分散的股权结构转变为三方股权结构，其中伍霸股份有限公司持股47.67%，成为红布林第一大股东;发条时间对抗洪布林·布林持有35.23%的股份，徐巍持有剩余的17.09%。
三分之三的股份，洪柏林有可能相互制衡吗？不会。据媒体披露，发条时间由转转集团100%控股，而转转是58同城早在2016年推出的闲置二手交易品牌。
也就是说，在58同城和发条时间共同持有红布林83%股权的情况下，徐巍打造好生意的经营策略已经成功布局。
02、遇到碳会着火吗？洪布林梦想成为新星
圆形时尚赛道持续火热。除了市场需求不断增加之外，也赶上了减碳时代的列车。
根据中国技术经济协会颁布的团体标准《项目温室气体减排评估技术规范》（T/CSTE 0049-2022）和《闲置二手交易碳减排报告》方法论计算2022年，用户在转转平台上完成的闲置物品流通，累计实现碳减排66.8万吨，能源损失达到936.8GWh，约相当于中国8万户家庭一年的能源消耗量。
显然，二手奢侈品作为个人消费的高端需求，也符合碳减排的趋势。以双11交易数据为例，平台上参与循环时尚消费的人数突破10万人。另外，数据显示，9月份之前，买卖二手的用户重叠度在70%左右。到双11期间，重叠度达到80%，显然复购粘性明显。
红布林所在的环形时尚跑道在减碳风潮袭来时受到了广泛关注。另一方面，红布林如何利用好碳风口，为循环时尚的腾飞创造条件，也是一个考验。陈伟的商业智慧时刻。
对于洪布林来说，如果错过了造势的机会，可能就再也见不到了。宏布林选择将企业发展与行业深度融合。去年9月，中央财经大学、新浪时尚、红布林联合发布了《2022年中国循环时尚产业创新研究报告》。数据显示，中国二手奢侈品市场增长潜力巨大，预计2025年将达到384亿元，复合增长率达15%。同时，循环时尚产业规模将突破千亿。
同样，在这份报告中，国内循环时尚碳减排“团体标准”也首次公开亮相。该标准的制定单位除了中国标准化研究院、清华大学能源与环境经济研究所、沙利文、转转等机构和企业外，红布林也在场，其身份是重要的一环。联合其他机构的作用。换句话说，在循环时尚行业标准的制定过程中，红布林即使不是领头羊，也是更重要的。靠近协调员。
本团体标准提供了温室气体减排量评估的计算公式，适用于二手商品从原主人到二手交易平台过程中，通过产品质量检验、包装、物流和运输直至交付给消费者。 ，是国内首个二手交易平台碳减排评估标准，填补了行业空白；相关研究还可以为国家项目温室气体减排标准的修订提供参考。
显然，洪布林对标准的理解非常透彻。标准发布后，红布林率先在APP上推出“循环时尚环保行动”碳减排功能，成为国内首家可视化循环时尚产业碳减排值的企业。平台。该功能通过计算用户购买回收物品或出售闲置物品所减少的碳排放值，让用户直观地查看和感受到自己在践行低碳环保生活中所做出的贡献。数据显示，红布林成立以来，累计贡献减少碳排放409,834,29kg。换算成更容易理解的数据，按照一辆载4人的汽油小客车一年行驶2万公里计算，相当于12500辆汽车。汽车一年的碳排放量。
这一系列的减碳数据非常有吸引力。对于红布林来说，减碳是其自身业务非常敏感的指标。这不仅是红布林紧随碳中和潮流的重要标志，也是红布林自身业务繁荣的重要标志。不的直观反映。
无论未来如何，红布林都没有输在乘势而上、蓄势待发。
03.严寒导致同行者倒下，红树林被迫开垦
红柏林在宏观赛道上势头强劲，但在微观层面却遇到了重重陷阱。
循环时尚行业早期，吸引顾客参与的核心原因是信息不对称带来的巨大利润空间。
有报道称，一款专柜售价4.7万元的LV BB包，在不同的二手销售渠道，价格相差数千元：在寄售平台上，价格为1.6万元95新，而在电商平台上，售价为1.6万元。电商平台，价格95新。价格为10500元。
信息差距造成了买卖双方巨大的心理价差。面对差价带来的利润，二手奢侈品的鉴定和定价已经成为红布林这样的平台无法回避的痛点。
事实上，红布林的黄金时代似乎已经成为过去。 2019年左右，顾客从不同的地方转售奢侈品。一件东西几百块钱，到别处却能卖到几千块钱。红布的中介费自然是非常可观的。但现在，在大环境下，作为主要收入来源的男性在赚钱方面开始呈现出间歇性特征，而作为奢侈品主要消费主体的女性群体也开始变得更加理性。投资和储蓄已成为他们享受消费所需的技能。已减少为非必需需求。需求下降是必须面对的事实，供给不足是问题的根源。
这里需要明确的是，货源是品质优良、价格合理、正品的二手奢侈品，而不是假冒伪劣货。换句话说，红布林们的烦恼是什么，哪里有这么源源不断的好东西？退一步讲，既然大量奢侈品进入二手市场，谁来评价它们呢？
据虎嗅介绍，行业认可度最高的中国检验认证（集团）有限公司（CCIC）有一个奢侈品培训师课程，一般为期7天，涉及一线品牌的识别知识，例如：爱马仕、LV、香奈儿、古驰等。还包括一定量的实物实物识别教学。考试包括笔试和实践评估。通过考试后，可以获得CCIC颁发的证书。据了解，获得该认证并不困难，没有基础知识的人也可以轻松通过考试。
从这个角度来看，红布林面临着一个光鲜亮丽却脆弱的市场。这个市场，水大鱼大，很容易被蒙蔽。
事实上，让洪布林紧张的一件事很快就发生了。
比红布林早十年成立的奢侈品购物服务平台寺库，在过去的一年里多次被曝出雷霆新闻。
首先是四库的逃跑。寺库总部位于北京市朝阳区三里屯路，距离亮马河不到一公里。整个寺库大楼共有五层。之前是寺库租的。但据媒体走访发现，去年寺库只有五楼状况正常。工作，并被认为是逃跑。
逃跑的问题其实是很有逻辑的。去年，一位前往寺库总部的顾客向媒体透露，买了3000多元的东西，寺库就不发货了，但他已经去过店里四次了，仍然没有付款。
此外，寺库对供应商的信用也已经耗尽。据媒体报道，一位拥有10多年经验的寺库眼镜供应商提供信息称，早在2020年，寺库财务状况不佳时，结算货款就是申请船期。 “我也不是不给你钱，一开始拖了三四个月，然后就陆续给你钱，后来只给了你四分之一个月的钱，我就拖了结帐三四个月。”
跑路最直观的证据还是在实体店里。销量下滑是意料之中的事，但对于寺库来说，去年连续关店的事却逃不过人们的眼睛。事实上，根据天眼查数据，寺库运营主体北京寺库商贸有限公司相关司法案件已达461起，其中销售合同纠纷119起，网购合同纠纷108起。
早在2022年1月，北京寺库商贸有限公司就申请破产审查。申请人是柴晨旭。随后寺库否认了破产申请，申请人随后撤回了申请。 8月10日，全国企业破产重整案件信息网显示，北京寺库商贸有限公司再次申请破产审查，申请人为赵东平。
寺库的一系列负面经营事件就发生在红布林的面前，而寺库的规模仍然大于红布林。难道洪布林感受不到市场的寒意吗？
答案不言而喻，但对于洪布林来说，同路人的倒塌也有警示意义：在循环时尚的明亮蓝海里，我洪布林绝对不能去寺库去过的地方。
本文来自微信公众号，作者：银客，36氪经授权发布。