作者|吴鑫
出品|老板说
互联网的尽头就是直播间。
这句话已经被应验过很多次了。
失意的企业家在这里找到了安慰。罗永浩在直播间还清了5亿债务，俞敏洪通过直播间将新东方从悬崖边救了出来。
携程梁建章直播推销酒店，格力董明珠直播推销空调。抢到公章的李国庆摇身一变成为网红，名叫“清子”，开心地说：“自从开始直播带货后，我的腰不酸了，腿也不疼了，我可以了。”一口气上六楼，毫不费力！”
现在趣店创始人罗敏打着“上市公司老总在直播”的口号，账户上有82亿现金，他要来直播间分一杯羹。馅饼。
富有的罗老板
“今天直播间送一单10万条酸菜鱼，只要1毛钱！”
罗老大的转移手段真是太嚣张了。
金钱和丝绸能打动人心，永远是直播间里颠扑不破的真理。在趣店罗老板的直播间里，最引人注目的标签就是“1分钱”的折扣小费。
还有“1元9元的炸肉”、“4元9元的啤酒鸭”、“9元9元的蒸肉”，誓要用价格征服直播间观众。
7月17日，“不包括物流和成本”且不包括损失的情况下，商品销量为20万件。据罗敏介绍，趣店每卖出一个产品就损失十几块钱。
直播间经典预留物品送出，这也被发挥到了极致。每5分钟发货5台，据说库存超过1500台。
此外，还有更多隐性支出，包括抖音、微博的开屏广告以及连续多日的高搜索词条等。明星贾乃亮、傅首尔的出场费不菲，网传投资费11亿多元。
罗敏把自己变成了“资本”的化身，以惊人的勇气挥霍巨资。
“每道菜只赚1块钱”，预制菜品的价格要尽可能压低。 “我自己花不了太多钱，连利息都花不了”，“你不用担心我们损失多少钱。”
最后一天的直播数据显示，这场持续19小时21分钟的直播秀，累计销售额2.51亿元，累计销量956万份。直播期间在线人数峰值达到91.57万人。最终观看人数达到9587万，远超风头。正金新东方直播间连续15小时位列抖音直播间销量榜第一，并帮助抖音账号趣店罗老板单日获得397万粉丝
次日7月18日，罗敏在厦门召开“趣店预制菜”品牌战略发布会，并在会上表示，已在厦门、武汉、厦门等15个城市建立了15家预制菜生产加工工厂。深圳.未来三年还将支持10万用户创业、开设线下门店。
更神奇的是，与传统的加盟模式不同，趣店预制菜将品牌授权给用户，不收取任何费用。
趣店将在供应链端提供支持。对于经济困难的用户，还将提供一年期免息贷款。
据媒体报道，根据趣店预制菜目前的规划时间表，该品牌将在2022年开店1万家，2023年开店5万家，2024年开店10万家。
超越金玉
有人欢呼，自然也有人质疑。
这种打法其实大家都很熟悉。
烧真金白银，靠福利补贴吸引流量，造势。一方面希望形成用户存款，另一方面在股市中收获回报。瑞幸玩过，拼多多玩过，几乎成了中概股的路径依赖。
上市公司CEO也有同样的盘算。
直播当天，趣店股价暴涨70%以上，市值增加2亿美元。
虽然罗敏一直标榜自己是上市公司CEO，但尴尬的是，趣店已经濒临退市。
2017年10月18日，趣店在纽约证券交易所上市，总市值高达120亿美元。
罗敏心情激动，大胆许诺要成为下一个亿万富翁。
随后趣店开始了它的“持续”之旅。
一个月后，互联网金融风险专项整治领导小组办公室紧急下发《关于立即暂停审批互联网小额贷款公司的通知》，要求各级小额贷款公司监管部门不得批准设立新的互联网（互联网）公司。对于小额贷款公司，禁止新设小额贷款公司跨省（区、市）开展小额贷款业务。
这正是趣店的核心。每股股价从30美元减半至13美元。
紧接着后院发生火灾。 2017年底，不少趣店投资者联合起来，对趣店创始人罗敏及部分高管提起集体诉讼，指控他们涉嫌证券欺诈。原因是投资者认为趣店在IPO前没有充分披露业务和监管风险，最终导致其投资损失。
这场诉讼持续了四年，最终以和解告终。和解条件是趣店支付850万美元和解金，折合人民币约5400万元。
一方面被投资者起诉，另一方面股价失控暴跌。
今年7月15日，趣店股价跌至1.19美元，较高点跌幅超过97%。
更尴尬的是，早在2月，纽交所就因趣店股价低迷、连续30个交易日低于1美元而发出退市警告。
在抖音上赚大钱、花大钱的罗敏，在现实的资本市场上却很尴尬。
有人说，这是瑞幸的又一次骗局。
成立仅9个月，瑞幸咖啡的门店数量就超过了深耕内地市场12年的连锁咖啡品牌Costa。 21个月后，瑞幸门店数量达到4500家，超越行业龙头星巴克。
折扣低得离谱的优惠券支持了瑞幸的疯狂扩张野心。
瑞幸陆正耀的策略是从美国股市割韭菜，并向中国消费者提供补贴。
2020年1月31日，正值国内疫情初期，知名做空机构浑水根据981家瑞幸门店11260小时的门店客流量监测记录，发布了一份专业报告。让陆正耀的梦想瞬间化为泡影。
随后一系列调查，最终瑞幸股价暴跌，被迫退市。内衣被扒的陆正耀被投资者踢出董事会。
无独有偶，臭名昭著的陆正耀现在正冒着生命危险，在万亿美元的下厨赛道上奔跑。他创办的 Hero专注于熟食零售，计划在5个月内开设3000家门店。
如果趣店又想玩投钱刷数据的把戏，迟早会被吸取教训的美股投资者愤怒揭穿。
或许罗敏真的想以“卖菜”做第二生意。
工业暗灯
说这是二次创业并不准确。
在趣店主业金融信贷遭受重创后，罗敏带领趣店尝试了多个网点。据媒体不完全统计，趣店上市后已测试了11个不同赛道的项目。
首先是“汽车新零售企业”大白汽车。正当瓜子二手车、蛋哥车等项目大张旗鼓地做广告、扩店时，罗敏的大白汽车也从厦门起航。
大白汽车已在全国开设175家门店，瞄准“年轻人第一辆车”的需求。
被誉为低门槛、低首付、费用完全透明。以直接融资租赁的形式，为用户提供3至4年的分期用车服务。期限届满后，车辆所有权转移至使用者名下。
罗敏认为，大白汽车可以凭借互联网基因，成为全球最大的汽车零售平台，为整个汽车零售市场带来改变。
他所强调的互联网基因或许会体现在趣店开发的另一个配套项目——“百万人才”上。
这项答疑直播服务进驻大白汽车APP。据称，它将以嵌入的方式实现与用户的在线问答视频互动，以获得最高效、最有粘性的互联网用户。
至于两个不相关的业务如何实现相互赋能，恐怕没有人知道答案。
一年后，趣店宣布停止大白汽车的新车销售业务。
罗敏朝着新的创业方向马不停蹄地奔跑。
奢侈品电商“万里目”是罗敏的第九次创业。这次他要打造“全球最大的奢侈品电商平台”。
工欲善其事，必先利其器。为了发展奢侈品电商，上市公司CEO罗敏首先斥资1亿美元认购奢侈品电商寺库约28.9%的股份，成为其第一大股东。
万里目前期造势也毫不含糊，签下了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位代言人。它还声称将花费数百亿美元的补贴来吸引用户。
结果不到一年，电商平台万里目触礁，开始清理库存。由于突然的私有化，寺库的大部分投资都打了水漂。
但“万里目”这个名字却持续了一段时间。罗敏看中了新趋势，指导万里目转型为素质教育“万里目儿童”。
没想到，“双减”政策实施，教育领域的寒冬突然到来。罗敏又到了和自己的创业项目说再见的时候了。
人人都说罗永浩是业界明星，但罗敏同样令人印象深刻。
几经挫折的罗敏于2014年3月创立趣店，以校园贷起家。这也成为了他无法抹去的黑历史。
当时银行尚未进入校园小额贷款业务，相关规定也不完善。趣店受益于监管的缺失。
通过奖金激励和散发传单，趣店迅速覆盖全国所有省份。他不仅赚到了第一桶金、第二桶金，还获得了蚂蚁金服的投资，从此走上了顺利的发展道路。
随着国家相关监管部门加大监管力度，相关监管规定日益完善，趣店开始退出校园贷业务，转向成人现金消费贷款。
这一转变将罗敏推上了纽交所的舞台。但繁荣很快就衰落了。
监管日趋严格，蚂蚁金服也撤资并关闭了趣店在支付宝的流量入口。
对于罗敏来说，趣店的主营业务日益萎缩，经营也越来越困难。他必须到处寻找新的机会、新的出路。
结论
最近火爆的新东方直播间也迎来了罗敏。他连续购买了10个嘉年华的抖音礼物，总价达3万元。
主播董宇辉在直播中劝阻，“这是买菜的直播间，兄弟，你别买了，不要给员工买礼物，多给员工买农产品吧。” “别空手走，买点农产品给员工福利。”
罗敏大概没有理会董宇辉的要求。送礼物吸引流量是直播行业常见的增加粉丝的方式。
但俞敏洪的《东方精选》似乎不愿意被这种粗暴的砸钱风格所沾染。 “直播礼物的收益将设立一项基金，用于支持受自然灾害影响的农民。”
第二天，罗敏发布视频称自己已被《东方精选》直播间屏蔽，并对以后看不到董宇辉的直播表示遗憾。
这几天最热闹的两个直播间短暂相见一晚，然后就各奔东西了。
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