这种感觉真是令人难忘！
当然，也有网友态度非常好。
我觉得吃昂贵的冰淇淋解暑特别清爽，因为它“清心凉心”。
有网友甚至为了吃冰淇淋必须分期付款，被称为“蛋糕利息贷”。
在社交平台小红书上，
甚至还有专题招募“冰淇淋刺客”，教你如何避坑，保护钱包。
实在是太夸张了。
每个人都感叹自己“穷得连冰淇淋都买不起”，这合理吗？
当然这是不合理的。
但我们真的穷到连冰淇淋都买不起吗？
不完全是。
主要是大家都觉得这款冰淇淋卖这么贵，不划算。
即使是声称由全脂牛奶制成的冰淇淋，其成分表中仍然含有奶油、糖和添加剂。
从营养成分来看，含量最高的仍然是“脂肪”。
我花很多钱就为了买一块脂肪，这样才能长胖？
这是不科学的！
就像号称“肥宅快乐水”的可乐一样，
试想一下，如果一瓶可乐卖到20元、30元，你还会买吗？
估计很多人都不会买。
为什么？
这背后的逻辑其实就是定价。
通过不同的定价，企业可以筛选出真正的目标用户和消费群体。
价格成为重要的筛选工具。
就像招待客人一样，为什么一定要去昂贵的五星级酒店呢？
因为五星级酒店昂贵的价格背后，可以得到超贴心的一对一专属服务。
不仅环境舒适，而且食物味道也非常好，让顾客自我感觉良好，对商务洽谈有积极的帮助。
所以，即使价格贵，你也同意。
所以，五星级酒店也相信，既然你愿意来，就说明你同意这个价格。
可口可乐的定价也遵循同样的逻辑。它针对的是普通人，最好是男女老少，人人有一瓶。
因此，价格一定要低。
这时，看着昂贵的冰淇淋，我有些困惑了。
冰淇淋除了满足口味之外，基本上没有任何附加价值。为什么保费这么高？
而且，它还和其他廉价冰淇淋混在一起，藏在一个不起眼的小店里。这难道不是心理预期的完全失调吗？
难怪大家都抱怨。
有人可能会问，为什么没有人抱怨哈根达斯冰淇淋呢？
你仔细想想，哈根达斯根本不像“刺客”，但价格却明明白白地告诉你：我很贵。
哈根达斯通常在超市或连锁便利店出售。楼下的小超市里根本找不到。
此外，哈根达斯将被保存在单独的冰箱中。
甚至还有专门的哈根达斯店，你可以慢慢地坐下来，享受空调、品尝美食、拍一些网红打卡的照片。
说白了，哈根达斯虽然贵，但确实好吃。
更重要的是，它还提供了有面子、发朋友圈等社交货币，所以没有人会抱怨哈根达斯贵。
归根结底，当产品的价值与其价格相匹配时，每个人都会为品牌溢价买单。
就像奢侈品LV一样。
当你走进LV店，你会发现LV就是甲方，他在绝望中决定你是买还是走。
当你走进店里的那一刻，LV的导购员一眼就能看出你是否是他们的顾客。否则，导购根本不会理你，甚至会让你进去。
LV为什么那么帅？
因为LV的流量就在那里。你不买，别人就会买。
即使涨价，大家还是会排队购买。
商场如果想让LV入驻，不仅要发出盛大的邀请，其他的也得布局。三年的租金和装修费用将由商场承担。
LV店的所有营业收入只进LV自己的腰包，不计入商场的GMV。
如此懦弱的态度，各大顶级商圈还是得向LV下跪。
别的不说，因为LV品牌能给商场带来流量和生意。
正是LV的品牌溢价让人们愿意买单。
正如我的一位朋友所说，“LV包能装什么？能装得下别人羡慕的目光。”
那么，回过头来看，为什么人们会抱怨冰淇淋太贵呢？
无非就是我们把它当作冰淇淋而已。
夏天我们只是想清凉一下，只要味道鲜美，能解渴就可以了。
至于是什么牌子的，那就无所谓了。
它满足了我们的基本需求。
但现在，吃冰淇淋不再是基本必需品，而是成了一种奢侈。
然而，冰淇淋高价的背后，并不一定意味着它的味道更好、体验更好。
就像钟薛高的网红冰淇淋售价66元一支，据透露，在30度的室温下放置一个小时也不会融化。
因为为了增加冰淇淋的粘度，添加了卡拉胶。
66块钱买的，吃了一口添加剂？
这就是吃进肚子里的东西。
既然如此，花3、5块钱买一个便宜的冰淇淋岂不是很好吃吗？
所以，这不是品牌溢价的运作方式。
俗话说，没有钻石就做不成瓷器。
大家都不是瞎子，都可以用脚投票。
当没有人相信“贵=好”时，最终受损的只有品牌本身。
小伟的唠叨：
我决定以后只买老牌子“五羊雪糕”了。毕竟价格和口味都有保证。今天就在留言区聊聊吧。你遇到过“冰淇淋刺客”吗？我们将选一个人留言说“在看”，即可获赠一份夏日小礼物。
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