曲忠芳本报记者李正浩北京报道
互联网消费金融公司趣店（纽交所代码：QD）在奢侈品电商领域持续大踏步前进。美国证券交易委员会6月18日披露的公告显示，趣店的两家全资子公司目前合计持有奢侈品电商平台寺库（SECO）的A类普通股。以今年6月3日寺库发行的A类普通股计算，趣店持股比例由此前披露的21.57%跃升至35.49%，继续保持寺库第一大股东的地位。
不难看出，在股价低迷和财务亏损的压力下，趣店选择押注奢侈品电商业务。事实上，在认购寺库股份之前，趣店就在今年3月推出了自营奢侈品交易平台“万里目”，并沿袭了国内互联网电商平台普遍推行的“百亿补贴”烧钱策略。同时邀请众多明星代言该品牌，一时间掀起了巨大声势。于是，媒体多次曝光其“售假”。随后，趣店选择投资寺库，希望以奢侈品电商+金融消费的新模式提振资本市场信心。不过，不少业内人士对此表示怀疑。趣店能否讲好这个故事，还有很多疑问。巨大的未知数。
资本叠加
趣店以约1亿美元认购股份的方式进入寺库。近日，寺库宣布与趣店成功完成交易。与此同时，趣店投资者关系副总裁朱琪正式加入寺库董事会。
寺库董事长兼首席执行官李日学公开表示，期待与趣店在供应链、获客等各领域展开密切合作。此前，趣店董事长兼首席执行官罗敏表示，合作伙伴将为寺库以及今年早些时候推出的“万里目”平台带来价值。
对于寺库与趣店在业务层面的合作进展，第一财经记者近日采访了双方相关负责人。双方负责人回应称“暂时不方便对外透露”。
针对趣店此举，艾媒咨询CEO张毅认为，趣店模式在资本市场饱受争议，甚至连经济数据都受到投资者质疑，因此奢侈品电商业务或许能够“固化”数据。 。但奢侈品电商+金融这条路能否行得通，我还真不敢太乐观。
被誉为“中国现金贷第一股”的趣店于2017年10月18日在美国纽约证券交易所上市，市值一度高达115亿美元。然而，上市却是巅峰。随后，由于国内现金贷管制政策收紧以及趣店屡次转型失败，股价开始下跌，市值大幅缩水。如今，市值不足5亿美元。
最新财报显示，截至2020年3月31日第一季度，趣店总营收9.58亿元，同比下降54.32%，净亏损4.86亿元，净利润较去年同期为9.74亿元。这是趣店上市以来首份亏损财报。
对于亏损及二季度展望，趣店副总裁朱琪表示，“鉴于疫情对经济的持续影响，趣店二季度将继续保持谨慎态度；此外，万里目项目还将产生一定的采购费用、营销费用。在近期严峻的市场环境下，趣店将继续坚持审慎原则，一方面保全公司净资产，另一方面储备资金，探索新的增长机会。”
自上市以来，校园贷的背景饱受争议，现金贷业务的发展遭遇了收紧的监管环境。在此期间，趣店也尝试从各种金融消费场景模式中寻找突破，如汽车金融“大白汽车”、高端家政“维普家”、在线教育“趣学”、校园社交“交流”、少儿阅读等。特别值得一提的是“大白汽车”项目。趣店在这个项目上确实投入了巨大的资源和心血，还吸引了车企上汽通用汽车的合作。结果，不到两年，它就停止了运营。
多次突围失败后，趣店面临着来自资本市场的压力。为了寻找新的利润增长点，趣店的“新救命稻草”是奢侈品电商。奢侈品电子商务听起来很棒。趣店表示，万里目与寺库将共同打造全球最大的奢侈品电商模式。但事实上，奢侈品电商模式因面临供应链、客户准入、服务等问题，一直难以得到市场认可。
奢侈品电商之路艰难
奢侈品电商面临一条艰难的道路，趣店的自营万里目或许最有发言权。自今年3月上线以来，虽然开展了多次促销活动，甚至进行“百亿补贴”以低价吸引流量，并邀请明星代言直播带货，但不少消费者却通过“百亿补贴”进行投诉。各种举报平台，称万里的商品售假、虚假宣传、退货困难等。
自营平台的扩张速度有限，尤其是供应链管理难度较大，因此趣店瞄准了在奢侈品电商赛道深耕多年的寺库，对其进行了战略投资。事实上，即使是老牌寺库，在发展过程中也遇到了困难。
寺库成立于2008年7月，同期成立了猫步网、美熙时尚等奢侈品电商。后来从2009年到2011年，场上又迎来了更多的玩家，比如第五大道、魅力惠等。然而，自2012年以来，奢侈品赛道上的大多数玩家都惨淡收场或退出。幸存下来并成功IPO的寺库无疑是奢侈品电商领域的赢家，但这个赢家的人生依然坎坷。
研究电子商务多年的百联咨询创始人庄帅告诉记者，寺库美股上市以来的表现“相当令人惊讶”。之所以出乎意料，是因为近年来有不少品牌试图在奢侈品电商领域杀出一条生路，但大多都未能成功甚至消亡。寺库得以生存下来，终于在2017年9月上线，顶着“中国奢侈品电商第一股”的称号赴美上市实属不易，备受关注。然而，另一个残酷的现实是，寺库上市首日就跌破发行价。此后，股价一直较为低迷，市值不断缩水。现在只有2亿美元左右。看来寺库不太受资本欢迎。这说明目前资本市场对豪华模式的认可还比较困难。
这家与寺库同年成立的英国奢侈品电商公司于2018年9月在纽约上市。根据其最新2020年季报，净亏损7918万美元，而上年同期亏损7769万美元。去年同期。值得一提的是，腾讯和京东均为股东。另一互联网巨头阿里巴巴旗下的天猫奢侈品也在发力。虽然奢侈品相对小众，但互联网巨头并没有放弃参与，让奢侈品电商赛道更加拥挤。
在庄帅看来，打造奢侈品电商平台主要面临四个挑战。一是真实性的保证。正品货源问题是所有电商企业必须解决的问题。二是品牌授权。 LV、Gucci等大部分奢侈品牌都不会授权给电商平台。电商平台只能寻找第三方渠道合作，如经销商、海外代购或买家，甚至购买断货产品，产品质量难以保证；三是品牌服务。奢侈品消费群体其实对价格并不敏感。他们更在乎产品带来的身份属性和尊贵的服务体验，这是电商平台难以实现的。
从商业模式来看，奢侈品电商属于低频业务，这意味着与大众消费品相比，奢侈品的复购周期较长，同周期购买次数较少，这决定了其的小众性。目标用户。当然，电商平台可以在一定程度上弥补低频消费的短板，通过品类拓展，利用相对高频的品类，结合折扣、二手、分期付款等方式吸引用户和流量。手段，但增长空间和速度还比较小。有限的。
趣店与寺库的强强联手，可以说是在疫情和全球经济低迷的影响下，走到一起的一种方式。得益于此，寺库等获得了金融等方面的帮助，趣店则推出了奢侈品电商+金融消费的新模式。
记者注意到，“场景金融消费”是近年来业内经常提及的一个术语。但由于早些年市场的残酷增长，很多产业+金融项目频频爆发。奢侈品电商+金融消费的模式能否行得通，还存在非常大的不确定性。
艾媒咨询CEO张毅表示，金融消费的刚性需求是存在的，从互联网金融应用场景中寻求突破是普遍现象。但由于一些消费平台利用资金透支来换取市场的快速扩张，因此导致了不断的爆发。就奢侈品电商领域的金融消费而言，奢侈品消费的用户群体具有一定的经济实力，对价格敏感度不高，消费较为理性，因此爆发的几率较低。趣店目前要努力的是这个模式能否行得通，奢侈品电商能开拓多大的市场，能否支撑自身的业务增长。 “说实话，这条路并不好走。”