文/ 民爆产品战略研究中心
当你想到奢侈品牌包包时你会想到谁？
是LV、香奈儿还是爱马仕。
不知道大家有没有意识到，我们首先想到的包包品牌大多都是国外的。
中国一直缺乏好的包包品牌。
最近，刀哥发现一个中国奢侈女包设计品牌很受欢迎。
它就是国内轻奢包包品牌——SONG。
宋创立于2013年，其寓意是：姐妹情深，活得不平凡。
创始团队由三姐妹组成。大姐是箱包设计师，二姐是视觉设计师，三姐是建筑设计师。
就声誉而言，它是今年的“天猫×上海时装周最具潜力品牌”，是近年来中国设计师品牌的生力军。李佳琦多次推荐。
从销量来看，宋年销售额1.5亿，一年就积累了44万粉丝。很多明星都成为了粉丝。
林小宅、赵露思、李菲儿、陈紫函、李兰迪、宋雨绮、董大力、林朝泽、李湘等人都频频起身，可见人气之高。
这个成立不到10年的小众品牌是如何成为网红的？
第一步：完整原创，拒绝大品牌抄袭
箱包服饰是抄袭产品最多的行业，也是原创设计的重灾区。
很多箱包品牌流行时就抄袭大品牌，小众设计箱包流行后又抄袭设计。简而言之，他们只是拒绝努力保持原创性。这使得很多年轻人喜爱中国产品却无国货可买。
看到行业的困境，三姐妹开始进入包袋行业。三人虽然都是学设计的，但是包包的路却并不相同。
大姐，服装设计出身，从一家小买手店起家，经营箱包品牌宋，负责产品设计；二姐是一名视觉设计师，现在负责产品包装和运营；姐姐比她大3岁，毕业于北京服装学院。
2013年，拥有服装设计背景的大姐在北京学院路开设了宋女包买手店。她拥有时装设计背景。凭借对色彩的敏感和精准的把控，宋女士手袋逐渐赢得了忠实的追随者。 WHO。
二姐小霞从事书籍设计和广告设计工作近10年。市面上很多畅销书的封面仍然是小霞创作的。三姐也从建筑设计转到了箱包厂的管理。
三姐妹从产品创意设计、皮革选用到五金工艺的每一个环节都严格把控，以时尚美观的外观制作原创包包。
比如时下最流行的软质欧包，就被很多明星博主在社交媒体上分享。再加上它的颜值辨识度极高，直接成为了网红。
如今的宋天猫旗舰店粉丝总数已超过70万，2021年全渠道销售额将达到1.5亿元。
第二招：精准定位用户，获取明星、白领
除了坚持原创，宋还有一大绝招就是对包包进行分类。 SONG主要分为色彩系、轻奢系、潮流酷系三大风格线。
其中以彩色系最为流行，比如常见的软欧包、枕包等，色彩饱和度极高，干净又充满高级感，是时尚穿搭的必备单品。
例如最近推出的花园系列，其身体曲线就像花瓣的开合。它容量大，颜色清新。非常适合学生和上班族。具有高端的感觉，600元左右的价格吸引了很多年轻人。
针对中产家庭，推出轻奢高端品牌：NINA&ENYA。品牌灵感主要是家庭和亲子。
宋先生的包包被命名为面包房系列和游乐场系列。这些名字都取自与闺蜜一起购物的场景，已经走进了年轻消费者的心中。
除了品牌故事和个性化设计之外，宋的爆炸性人气也是识别合适人群的有力工具。
第三招：打造自己的供应链，成为中国人的奢侈品
宋与其他小众品牌的不同之处在于，它拥有自己的供应链。即使在疫情影响下，也能从线下转向线上，保证供应。
宋的工厂最初只有十几名员工。今年生产高峰期，员工人数达到100人，现拥有厂房1万多平方米，可以承担40%的生产任务。 ”
创始人Nina表示：包包不同于服装。他们有很多生产环节。因为是手工制作，所以制作周期会更长。从材料到最终交货，周期为一周到半个月。有很多环节是不可控的。
去年6月18日，在工厂的支持下，原本预计1000万元的销售额最终达到了2850万元。
包包的使用者以女性为主，工厂生产者也大多是手艺精湛的女工。因此，在三姐妹工厂，女性员工的比例高达70%。
一个抓住了女性消费群体活力的小众女包品牌，难免会爆红。
宋给品牌最大的教训是，一夜成名不再是打造品牌的唯一途径，而把产品做得越来越好才是品牌“突围”行业的唯一途径。
这也是爆策略总裁坎普最擅长的打法，也是很多爆策略创始人、爆策略公司的成长之路。
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2022年4月8日至10日
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