在“美式奢侈品”的概念听起来似乎是一个矛盾的时代，这位出生于乌拉圭的美国企业家将精致的奢侈品系列与可持续的商业实践和诚实的愿景相结合，并得到了法国奢侈品集团 LVMH 的支持。
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美国纽约 - 他是一个直言不讳的人。二月的一天，她透露：“我不知道我是否要告诉你太多，但我想说……情人节那天，我妈妈给我看了她怀孕的地方我。”说着，她利索地拿出了手机。手机屏幕上显示的是河边的一片绿色土地，拍摄于设计师出生和长大的国家乌拉圭。 “那就是她让我来的地方。”
你可以看到我真的很关心东西是在哪里制造的以及它们是如何制造的。她接着透露了更多细节：她的父母一起去钓鱼，晚上钓鱼。她还解释了为什么了解这个秘密对她来说意义重大——无论她的母亲觉得这有多有趣或多尴尬。 “我真的认为这是我的灵魂，”她说。她接着说，她从乌拉圭到纽约的旅程遵循了佛教所说的“佛法”，即宇宙法则。每一步都让她进一步明确了打造同名女装品牌的愿景。
从佛教，到时尚。这个跨度有点大了。但话又说回来，我们并不是听不懂她说的话。她的母亲是一位虔诚的佛教徒，她说，在打造自己的品牌时，她每天都通过冥想寻求内在力量。 “设计师感受到的压力有点像运动员的压力。设计师在折磨自己，在与他人竞争，也在与自己竞争。”她说，“作为三个孩子的母亲，我不能喝一瓶，所以我必须找到其他方法来缓解自己的压力，然后我才彻底疯掉。”
在这个镜中明月如花的行业里，他的诚实让人耳目一新。尤其是考虑到她为此承受的压力，我们更加尊重她。一月中旬的一个星期一，该公司永远改变了其发展轨迹。纽约时间当天上午8点左右，该公司发布新闻稿，公开宣布旗下拥有路易、迪奥等70多个品牌的法国奢侈品集团路威酩轩集团（LVMH）正在借助旗下LVMH，打造对公司自有品牌的小额但重要的少数投资。
在我自己的工作室|图片来源：摄影
LVMH的基金专门投资“年轻奢侈品”公司。此前还投资了法国药妆公司Buly和运动鞋转售平台Goods。后者后来以2.5亿美元的估值出售给该公司。不过，LVMH 对同名品牌感兴趣的主要原因可能并不是交易金额——该公司拒绝透露其对该品牌投资的资本金额，但该公司子公司 LVMH 的交易金额为通常都在200万欧元到1500万欧元之间——但这取决于品牌创始人自己。
是的，她是出版业大亨继承人的妻子。两人于 2013 年结婚。但更重要的是，她在纽约创立了自己的品牌，以女性化的套装、优雅的针织品和精心制作的手袋而闻名。在这个时代，美国很多领先品牌都把季度业绩看得比质量更重要，让“美式奢侈品”的概念听起来有些矛盾。
LVMH 负责人朱莉在一封电子邮件中表示，他们管理的基金对她所说的“极具创造力的女性”非常感兴趣，因为她“有创造现代豪华住宅的明确使命”。她参与业务的各个方面，从提高供应链的可持续性到产品组合设计和分销。”
与此同时，就在LVMH宣布投资该品牌的同一天上午，从美国女演员转型为英国王室成员、时尚品牌摇钱树的梅根·马克尔( )再次被人看到拎着设计的“Nina”手提包。这款折纸风格的手提包看起来像一个球，折叠成布列塔尼黄油糕点（-amann）的形状（这种手提包在中国俗称“馄饨包”或“饺子包”）。
“对我来说最重要的教训是，在这个世界上，如果你不努力，你就无法取得任何成就，绝对一事无成。”
当人们来找她了解有关该品牌的信息时，她没有坐下来接受采访或用香槟午餐来庆祝这一里程碑日，而是花了一整天的时间来回收衣架。在一个异常温暖的冬日下午，当她走向纽约市下第五大道的 Astro Of Gems 珠宝店时，她语速很快：“我一整天都在整理我们的食品储藏室。”显然，他不愿意让自己享受气候变化带来的不合时宜的温暖天气，也不愿意享受像路易威登这样的公司通过注资为他刚刚起步的业务带来的声誉。
她是一个长远的人，真正看重自己品牌的长远发展。她说：“对我来说，最重要的教训是，在这个世界上，如果你不努力，你就无法取得任何成就，绝对不可能。你必须接受羞辱，接受失败，接受忽视，而且你也要知道，只要你完全相信你的愿景，它最终会实现，但在你实现最初的目标之后，你仍然要继续沿着同样的道路前进，不要被成功的光芒所迷惑。一份工作，而我就是做这件事的人。”
结婚两年后，她利用丈夫的种子投资创建了自己的同名品牌。与此同时，她逐渐退出原有品牌。早在2004年，她就以区区700美元的资金与两位合伙人创立了这个中档品牌，距离支持她的时尚事业还有很长的路要走。 （如今，它仍然是一家拥有自有品牌的时装公司，但她已不再涉足。）她于2000年搬到纽约，两年后，她成为设计师Kara Janx团队的一员。当她推出该品牌时，她负责一场时装秀的销售，因此她知道买家想要什么。
不过，Zara后来在她办公楼的零售店区开了一家店。 Zara 开业的那天，她就知道自己没有未来。 “我想，‘这是不可能的’，”她在纽约西村的桑特餐厅吃午餐时，一边撕开一根撒有芝麻的硬皮面包棒一边说道。挑战，我永远无法与之竞争。 ” “对于这种追逐潮流的当代时尚品牌来说，消费者为普通品质支付比快时尚品牌更高的价格变得越来越困难。”在某个时刻，我开始思考：“我还能将价格进一步降低多少？”质量？'这变得非常令人沮丧。”
2011 年，正当这个当代时尚品牌的销售额直线下降时，他的父亲去世了。随后，她继承了一位白手起家的乌拉圭牧场主拥有的牧场之一。她说当时她的两个“世界发生了碰撞”。她心里知道，如果她想留在时尚界，她就想创造一些可持续的东西，即经得起时间考验的东西。在奢侈品行业，尤其是在产品供应受到严格控制的情况下，消费者的价格敏感度会相对较低，因此是更合适的行业选择。她还知道奢侈品可以以更负责任的方式创造。于是她给朱莉打电话，她是一位时尚顾问，因帮助品牌减少环境足迹而享有盛誉。
以可持续发展和环境保护为支柱，她的品牌建设就是建立在这个基础上的。她不会浪费任何东西。每一块小布料都会投入使用，每一个吊牌的材料使用都会被考虑到。她爱上了再生羊绒。她相信，只要边角料的质量足够好，顾客就会很乐意穿上用它们制成的衣服。她痴迷于各种可生物降解材料。尽管没有足够的证据表明可持续发展证书能够促进销售，但她还是毫不犹豫地选择了这条道路。
“我最喜欢奢侈品行业的一点，也是进入其中最困难的一点。”
“人们告诉我，‘哦，你不应该过多谈论可持续发展。’但对我个人来说，世界上没有其他紧迫的事情了，”她说，指的是《卫报》2019 年 2 月发表的一篇文章，详细介绍了昆虫大规模灭绝如何导致“自然崩溃”。
“如果不将可持续发展作为品牌的核心价值，我就无法证明我所做的事情是合理的，”她说。
该品牌是设计师在婚后推出的，并以她婚后改姓后的名字命名。这个品牌的理念是使用最好的材料，与最好的工厂合作，让人感受到产品的特殊性，尤其是在箱包领域。这样，品牌才能持续经营十几年，真正实现“可持续”经营。
她说：“我最喜欢奢侈品行业的地方，也是最困难的地方。在当代时尚品牌行业，你只需要设计一些东西，然后将设计发送到工厂。在奢侈品行业，你决定我们选择什么纽扣？我们如何处理口袋的衬里？我倾向于这样的理念：更少的东西，但更好的做工，这与我在乌拉圭的成长经历有关。”
Heart's 'Nina' 包 |图片来源：Tommy Ton 摄
仅仅两年时间，公司就扭亏为盈。据熟悉该公司财务的消息人士透露，该公司成立三年后，2018 年的收入接近 2000 万美元。她表示，她本可以让公司发展得更快，但她担心自己会过于依赖手袋销售，而手袋销售已经占到了公司营业额的 50%。目前，该公司一半的收入来自直接面向消费者的销售，但这一数字将在2019年上升，另一半来自美国以外的地区。这表明，随着公司建立实体零售店网络并进一步扩大产品类别（从箱包和成衣到高级珠宝和家居产品），该公司仍有继续增长的机会。
“我总是告诉我的团队，我们不必胡说八道，”她说。 “这些是我的价值观。这就是我来自的地方。这就是我们正在做的事情。有些材料我们甚至无法进行价格比较。有一些。有一次，我的销售经理来找我比较一件羊绒薄纱百褶裙的价格。然而，市场上还没有羊绒制成的百褶裙。也许有棉质的，也许有人造丝的，但没有羊绒百褶裙。只是没有羊绒薄纱。诸如此类的事情让它变得特别。”
世界各地的人们都认识她的姓氏，这有助于推广她的同名品牌。设计师在规划公司时，其实考虑过用自己的婚前姓氏来代替婚后姓氏。但他不是那种会假装自己没有特权的人，也不是那种会因利用伴侣家族的声望而感到尴尬的人。
她说：“当我们考虑推出这个品牌并以我的娘家姓氏命名时，一位好朋友对我说，‘我爱你，我爱你的娘家姓氏，但是，拜托，没有人会知道。它是如何发音的，人们会拼错，这是我做的最诚实的事情，而且他是一个投资者，所以我们不会玷污他家族多年来建立的声誉，不可能做一些卑鄙的事情。”
“你可以获得投资，但你必须交付成果。”
她的丈夫是一名电影和电视制片人，最近对正念业务产生了兴趣。他仍然是她的主要投资者。但并不是每个人都能随便进入这个市场并分得一杯羹。她说：“我的预算很严格，我的资源也很有限。推出这个品牌是有风险的。如果品牌推出的第一季不成功，那么我就没有第二次机会了。”但她也承认自己有一定的优势，比如她能负担得起她非常尊敬的Peter Miles的薪水，并且可以聘请他作为公司的艺术总监，为品牌塑造一个符合她愿景的形象。 。
她说：“这有点像一级方程式或网球。你可以获得投资，但你必须交付成果。我很感激，也很幸运，所以我承担了更多责任。我必须不断证明自己。”
尽管她所享有的特权让她在市场上占据优势，但这并不能保证她的成功。也有许多富有的人推出了自己的时装系列，但没有取得太大成功。相比之下，她设计的衣服卖得很好，这为她赢得了尊重。她对这套西装的诠释——修身但不紧身，由山东丝绸或双面羊绒制成，色调柔和，类似于化妆——是商务着装和特殊场合着装之间的完美平衡。深受时尚编辑的喜爱。 “在该品牌的第一季，我们陈列室的销售代表说，‘别费心制作西装了。’”感谢上帝，我现在已经足够成熟了，不再受别人言论的影响。”
内曼·马库斯集团旗下多品牌奢侈品电商平台时尚采购总监Hsu表示：“这些衣服体现了一种独特的感性。我看到越来越多的顾客愿意购买感觉更成熟的服装。无论哪个季节品牌发布的，只要好看就够了。” 2017年，荣获国际羊毛标志奖（Prize），Hsu也是当时的评委之一。
2018 年，赫斯特聘请了她的第一位首席执行官。赫斯特想要打造一个低调内敛的奢侈品牌，而他与托马斯·迈尔的合作经历让他成为了非常合适的人选。但他仍然亲自参与公司业务的各个方面。 “20 多年来，我的目标一直是真正提高我的创造力、执行力和管理技能，”她说。 “我发现我的大脑需要激活所有这些区域才能有效工作。我不想停用我大脑的各个区域。它们呆在单独的孤岛中，做自己的事情。我希望它们能够互相沟通。”
2018年11月，她在酒店附近开设了第一家实体店。未来，她希望建立一个庞大的商店网络，在那里她可以销售她的全系列产品，包括很少批发销售的手袋。 2019年，她将在伦敦和香港开设门店。 （她最近在 开设了一家店中店，限时提供独特的风格。）
她表示，她决定与 LVMH 合作，是因为该公司在她想要打造的业务的各个方面都拥有深厚的专业知识。 “这是因为知识。”她说，有很多信息是我缺乏的，也是我需要知道的。我非常清楚我的愿景，也非常清楚我们的价值体系，我只需要了解如何执行它们。 ”
不过，我们并没有急于推动公司的发展，而是一步一步慢慢来。她敢于表达自己的社会和环保意识，但她的商业模式实际上非常传统，这与Bono和夫妇俩的品牌Edun有很大不同。 Edun 的成立是为了给非洲工匠和制造商带来关注和就业机会。 Edun 在去年关门之前还获得了 LVMH 的投资。
她说：“奢侈品需要时间。你不可能很快建立一个奢侈品牌，你就是做不到。即使以我们目前的销售水平，品牌的发展仍然非常有限，因为我们根本没有足够的能力。”我不能急于雇佣一群人，我对自己说，‘如果比现在更快的话，那就太疯狂了。’
翻译：熊猫翻译社温丹平
利害关系方：LVMH集团是The of的众多投资者之一，并持有BoF的少数股权。所有投资者均已签署相关股东文件，以确保BoF的编辑独立性。
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