“南海网络英雄”陈芳仪“遇见你”已成为厦门的一张新名片，寓意“能为更多女性带来美丽与健康”。厦门是“鲜闽”的名片，鲜柚则是陈芳义的新名片。他说：厦门更适合创业女装。美友整个运营团队落户杭州梦想小镇。
陈方一22岁时，创办了汇欢网，成为国内最早的电商导购网站之一，从而在电商热潮中获得了相应的渠道红利（2013年汇欢网平台销售额突破32亿） ），并于2012年获得国内知名风险投资机构先锋华兴、真格基金数百万美元投资。
2013年4月，陈方毅带领团队二次创业，创立“美友少女助理”。同年11月，厦门美友信息科技有限公司成立。美友发展迅速，上线不到一年就获得了超过2000万用户，成为女性健康类App榜首。 2014年，美友先后获得先锋华兴、经纬创投、海纳亚洲等机构领投的B、C轮融资，融资总额超过5000万美元。成立两年内，美友已获得四轮融资。融资已至D轮。截至2015年7月，美友拥有超过1亿用户，日活跃用户500万。是国内最大的“女性经期管理应用”，也是国内最大的女性社区。大多数投资者认为，只要他不犯大错，美友就会成为下一个“独角兽”公司，指日可待。
2010年12月，陈芳艺接受央视《奋斗》栏目专访，成为当时最年轻的接受采访嘉宾。 2013年，陈方毅被评为福建省互联网创新人物。 2014年入选福布斯30位30岁以下企业家排行榜和《财富》杂志“中国40位40岁以下商界精英”榜单。 2015年2月，陈方毅考入马云创办的湖畔大学，成为湖畔大学首批学生，也是福建省唯一的考生。本期《创业天地》杂志封面人物。
男生每天晚上在宿舍讨论最多的就是漂亮女孩
有人说，陈方毅创建“女儿国”是因为他了解女性。 “男性工程师也能理解女性的需求。”是的，善待女性、理解女性的人往往更容易成功。马云如此，陈方毅亦如此。他我来自福建莆田，这里靠近大海，视野广阔。
陈方毅于2008年创办汇欢网，当时他还是一名大三学生。赶上电商快速扩张的红利期，汇欢网快速成长。到2014年，汇欢网年销售额突破35亿。同年，移动浪潮来临，用户快速向移动终端转移。 “我们也想转向移动端，所以我们和团队一起思考移动端的方向。我们发现汇欢网70%的用户是女性，然后就想到了我大学和我创办的两个网站，我大概知道了方向。”
大二的时候，陈芳怡发现每天晚上宿舍里男生讨论最多的话题就是班里哪个女生漂亮，甚至半夜还会吵架。 “我觉得这不够公平，所以我做了一个网站叫。顾名思义，它可以让人们来投票，看看哪张脸更漂亮。”
因为它可以让女孩获得很多展示自己的机会，很多女孩都会上传照片，但陈芳怡觉得这对女孩来说还不够——她们没有得到任何商业回报。于是他就想，上面有这么多美女和照片，他能不能做点什么，让他们也能从中受益呢？当时《快乐女声》很受欢迎，他觉得一些娱乐明星公司可能需要这些漂亮的女孩，而且有很多女孩想成为明星。于是陈芳艺创建了一个专门为演艺公司选模特的平台和社区——星探网。 “人才搜寻网是一个早期的社区（对我后来作为美友的女性社区也有很大的帮助）。每天都有女生过来晒自己的照片，也有一些娱乐公司的经纪人发布需求。那是一个粗略的供需撮合平台，但我对娱乐圈不太感兴趣，也不知道如何和这些女孩打交道，所以我把管理员权限给了娱乐圈的人。这些网站仍然是我的，人们仍在访问它们，但我不再管理它们。”
从以上两个经验中可以学到什么？ 、星探网、汇欢网，主要用户为女性。原来，陈芳怡无意中“一直在为女性服务”。 “我们只是对女性产品有了更深入的了解，才能更好地把握女性的需求。”陈芳怡也感到莫名其妙。后来我想，女人的心深似海。如果他了解大海，他是否也更了解女人？这种联想有点可笑，但是亲近女人就亲近大海应该是事实。我有一个朋友，他的朋友是造星大师。他喜欢包装男明星，因为在粉丝经济中，女粉丝一统天下。
陈方毅2009年毕业于华侨大学计算机专业。然而陈芳仪却很感性，甚至很小心。他从欢欢网了解到，“基本上，消费决定权都在女孩手里，所以我们想把市场推向女性。”当一位女记者采访他时，“他就像一个老人。他从冰箱里拿出两盒酸奶，像朋友一样送给我，这是一个让女孩们感到温暖的细节。然后他从桌子上的糖果盘里挑了几颗牛轧糖递给我……”据说是陈芳义。他很爱吃甜食。美友公关部的一位员工告诉我，他的助理每天都会给他买很多甜食，“吃甜食后更容易获得灵感。”这是陈芳怡的经历，这位从吃甜食中获得灵感的企业家性格害羞，不喜欢社交，而且“过得并不好”。从小就擅长和女孩子打交道。”然而，现在的他却成了“中国最懂女人的男人”。
与男孩不同，女孩最大的需求是月经
但如果我们想为女性打造一个平台，我们如何获得用户呢？陈方毅说得非常简洁明了：“我的创业经历告诉我，互联网创业不应该一开始就只做所有的功能，而是要找到一个需求点来切入。这个需求最好是能够看透的那种一剪，即刚需。”
陈芳怡和他的团队首先对女性的所有需求进行了分类，包括吃、穿、住、行、娱乐、健康等。他们发现，女孩与男孩不同，最大的需要就是月经！所有女孩都有阿姨，但所有男孩都没有！当然，还有一个就是自拍的需求。女孩喜欢自拍，男孩不喜欢……“所以，我们想从月经期开始，获取女性用户，然后再考虑商业化。截至目前，美柚拥有1亿用户。团队成员从我们在酒店开发美友时的10人增加到今天的350人。我们在女装市场的布局也从抢占经期制高点到现在包括美优、美优孕期、美优育儿、优姿。整个女性生命周期，包括街头。”
回顾过去的创业经历，陈方毅依稀记得《乔布斯传》中提到的一句话：尊重并用心感受生活中的每一次经历。即使你现在可能一无所知，但在未来，每一次经历都将决定未来的方向——乔布斯在里德大学上字体课时，他不会想到这会影响亿万人民的审美。未来的人们。 “当我在大学独自写代码时，我绝对不会想到将来会有全国最大的女性社区。每天都会有数以百万计的女孩聚集在一起讨论各种话题——相当于一线城市。所有的女人在同一天都去了同一个商场，这只是因为我想让一个女孩的外表（当时没有这个词）得到公平的评价。”
美友在国内市场处于领先地位，准确把握了移动互联网时代的“女性新需求”。除了经期记录和预测外，还为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务，为女性提供经期信息。除了日常健康建议和护理外，它完美解决了“痛经女孩的痛点”，解决了“更多女性同胞的需求”。这种“理解”，与创始人陈方一对“互联网+”的深刻理解和充分利用移动互联网的特点密不可分。美友利用大数据不仅仅是简单地记录用户数据，还可以通过数据分析提出可行的建议。美友积累的女性用户数据越多，就越能提供有针对性的饮食和运动建议。
咖啡创始人、陈方一在马云“湖畔大学”的同学秦军表示，陈方一是一位聪明的“互联网商人”，不仅能有效识别商机，还能快速找到合适的商业渠道。对于资金、经验、渠道、市场等都相对薄弱的初创企业来说，“差异化发展”是其能否快速起步、顺利发展的关键。尤其要避免与行业巨头正面对抗。陈方毅从“女性健康管理”垂直细分领域入手，有效避免了BAT的垄断。因为只服务于女性，对于BAT来说，相当于将用户总数减半，短期内她们会看不起。这样，美友不仅有明确的市场结构目标，而且争取了良好的市场发展环境。同时，由于当时行业产品不强，也有效填补了市场空白，赢得了最好的发展机遇。
如今，女性经济可以说撑起了互联网经济的半壁江山，整体市场规模已突破5万亿。美友的未来前景是光明的。陈方一将美友的使命定义为“让女性更美丽、更健康”。如果不是陈芳怡，我们或许很难想象，互联网时代女性的生活方式会被一个悄然闯入女性经济市场的男人所改变。
商业的未来一定是社区与电商的融合
美友已于2015年6月启动商业化。
陈方毅首次创办的汇汇网年交易额已突破35亿，他将这视为培养团队电商能力的一条切实可行的途径。在陈芳怡眼中，女性具有艺术属性，而男性则具有更强的社会属性。 “男人是目标，女人是选择。男人喜欢拼搏，女孩喜欢感受和体验。男孩注重结果，女孩注重过程。”
2008年，当他读大学三年级时，电子商务行业正在蓬勃发展。以淘宝、寺库、房里网为代表的电商网站疯狂抢占女性市场。正值电商发展的红利期，随着对女性用户的洞察不断深入，陈方毅相信导购电商平台会有巨大的发展前景，于是陈方毅在班上找到了四位同学开始了他的第三个项目——回归网。由于赶上了电商快速扩张的红利期，汇欢网成长迅速。到2014年，汇欢网年销售额突破35亿，70%的用户是女性……
有了汇欢网的“垫底”和“预热”，后续的“商业化”之旅也就顺理成章了。除了社区建设能力外，美友团队还具备电商能力。社区电商试点上线5个月内，美友日均订单量突破10万单，峰值达到40万单。一。作为首个实现从工具到社区转型的女性应用，美友目前正在构建“女性社区+电商”的业务闭环。其社区电商模式也将为各种规模的移动应用提供新的方向。
陈方毅认为，商业的未来一定是社区和电商的融合，因为社区有很强的口碑，可以降低电商的用户获取成本，而社区可以增加电商的用户粘性；而电子商务则是一种商业最自然的方式。
“当这个趋势到来的时候，我们已经做好了充分的准备——美友已经成为全国最大的女性社区，这证明了我们的社区能力……美友希望在社区电商的道路上，能够引领行业。”陈芳仪有理由自信，声音里透着铿锵有力的自信。
知名互联网专栏作家老铁认为，如今工具类产品的成功电商案例并不多。电商工具类产品有两个很多企业无法克服的陷阱：电商带来的用户体验。衰退的问题；它纯粹沦为一个导流平台，核心是产品如何在商业化和用户体验之间取得平衡。
如今，美友电商的重点仍然是为用户挑选商品，即所有商品都必须通过美友的审核才可以出现在平台上。这自然带来一利一弊：优势在于产品的质量。比较可控，用户体验比较好；缺点是仍然很难确定所选模式可以有多大。但有一点我们还是需要注意的：美友是一款针对女性的垂直产品，女性产品必然是其平台上最受欢迎的产品。但由于普通大众产品的用户过于分散，用户对不同产品的感知存在差异。因此，基于大量用户，一个产品如果不能准确找到自己的产品定位，其电商之路很容易成为简单的分流，失去未来电商发展的主动权。简单来说，美友目前的电商还是一个导流，但由于其产品的特殊性，其未来的电商想象力明显优于其他工具类产品。
美友的电商业务目前增长非常强劲，还有很大的发展空间。他们仍将专注于电子商务业务。现阶段美友将以电商和广告作为主要变现形式。据悉，下一阶段，美友将对接各类O2O服务商，品类可能包括美业、母婴、医美等；未来，O2O服务还计划与第三方合作，采用相对“轻”的平台模式。
“咬一口”的诚意和四面八方的目光
记得陈方毅曾经说过，“我的精力太多了，创业就能满足我”。
陈芳义从一开始就自己创业，没有在其他公司工作的经验。 “所以，我无法比较创业和工作之间的区别。我认为创业只是一种心态。这并不意味着你在公司工作就不能创业。”只是看你是否真的认真对待你的工作。”
陈方毅坦言，一开始他甚至不愿意说自己在创业，“因为当时汇欢网的代码都是我写的，网站是可以访问的，但突然觉得这样就不行了。”没有人和我一起工作就无法工作。”钱和饭都不够，所以我必须找一个伙伴，所以我找到了我们班的四个同学。他们每人交了4万元，一起加入了公司。总共花费了16万元，他们开始在厦门打工。如今，我们五人的创业团队中，有三人仍在为美友而努力。”
咖啡创始人、陈方一在马云“湖畔大学”的同学秦军评价陈方一具有非常典型的“闽商”精神：善于洞察时事、勇于冒险、开拓创新。 “从汇欢网到美优，我很佩服陈方毅敏锐的商业嗅觉和敢于拼搏的勇气。作为一个1985年以后出生的商人，他有一种同龄人中少有的成熟，这一点来自于他从小就另一方面，大学时期创业的经验和经验的积累，则来自于他在思维上的“底层理论”，他必须通过不断的思考、学习和自我颠覆，把事情搞透。一个“孤独的旅行者”的存在标准。
闽南的商业氛围其实很浓，但是在福建的莆县话和闽南话里，人们一般不会说自己在创业。一旦有人问他们在外面做什么，有没有发财，他们都说没有。无非是“为了挣一口饭吃”或者“为了挣一口饭吃”。
不过，务实的“挣饭吃”也必须有远见。 “至于创业的风险，我认为创业最大的风险不是钱，而是愿景的停滞。这是我创办两家公司时最大的感受。因为一旦创业，你的愿景就公司的最高点，没有人能够引领，你只能靠自己去进步，如果你不懂得开阔视野，占据制高点，那么你就只能停留在底层。你还不如去一家大公司，至少有人会逼你进步，这比创业失败更可怕啊。”
著名互联网专栏作家老铁有一个观点：福建帮已经成为国内互联网版图的重要力量：蔡文胜的域名和美图秀秀、尹光绪的微博账号、陈方毅的美游等等。从福建帮的产品中，不难发现，所有福建人做的互联网产品都是以“利”为基础的。福建人务实的作风无疑在互联网项目上得到了体现。在福建互联网圈子里，几乎不可能出现过度“烧钱”的情况。钱”项目。舆论普遍认为，北京的创业氛围过于“浮躁”。中关村的每家咖啡馆都有企业家兜售自己的商业计划书，其中不少涉嫌“套牢资金”。但在福建，几乎所有投资人都会直接问创业者：怎么赚钱，有没有时间表。在这种商业氛围下，美友自然比北京企业务实得多。因此，项目之初就确定了社区化、电商的发展方向。如今这两部分已经成为美友发展的重要驱动力。代理人。
陈方毅将创业视为“一种做事的态度”。创业风格也就是做事风格。与其问你如何看待创业，不如问你如何看待事物。思维习惯决定了一个人的方向，很多时候，如果方向对了，那就等于一对一。 “处理一切事情，我们更喜欢找因，而不是果。赚钱是结果，创造价值解决用户需求才是因。不能为了赚钱而赚钱，必须先创造价值满足需求，因为这个社会是公正的，你只有创造价值才能赚钱，如果你总是试图通过创造价值走捷径来赚钱，失败是大概率事件。
尤其可贵的是陈芳怡心中的大将风范。一个看似天生就是为女人服务的男人，必须有一颗坚强的内心和英雄情结。 “如果你的做事风格是从长远的角度来看待事情，你会发现你可以少做一些不必要的决定，专注于重大决策，你会发现你不会被热门话题分散注意力。我们走吧。就像美友的长期使命是让女性更美丽、更健康一样，我们不会做任何与之无关的事情。因此，关注长期价值，做减法而不是加法实际上可以减少你的决策。成本，停止寻找与你无关的机会，让你更加专注。如果决策成本比别人低，你就有可能赢。 ”