我的微信好友中，很多人推销自己的产品或服务，但我还是喜欢看他们的朋友圈。就算他们一天发五六个朋友圈，我也不会介意。同时，看着他们的朋友圈，我也会慢慢对他们形成一个了解：徐白是一个网络作家，喜欢发读书笔记，一直在写小说；徐白是一个网络作家，喜欢发读书笔记，一直在写小说； CiCi是一名美术老师，喜欢发学生的作品，她喜欢和学生打成一片；作为一名整理策划师，她喜欢发布服务顾客的照片和经历，甚至在酒店度假时她还能把房间收拾得井井有条……我对他们的理解并不是他们告诉我的那样。我的，但是我是通过他们的朋友圈得到的。所以，当我的房间乱糟糟的时候，当我的居住情况不好的时候，我会立刻想到薇薇，因为在我的印象中，薇薇服务过很多高端客户，大家都夸她细心、可靠。也是认真的，不仅能解决收纳问题，还能帮助家人整理内心的思绪。这绝对是物有所值的。相比之下，有的人每天都会在朋友圈发广告，并且总是群发消息。很快，我就选择屏蔽或者删除这些人，因为我对他们的印象特别不好。我认为他们不仅对我没有帮助，还会降低我朋友圈的价值。我们在经营朋友圈时一定要避免陷入以下两个误区。误区一：经营朋友圈需要群发+刷屏。心理学中有一种现象，叫做锚定效应。指的是人们在做决定时，思维往往会受到已有的第一印象的影响，就像沉入海底的锚一样。同样的事情，把你的想法固定在某个地方。
您在朋友圈中展示的图像充当“锚点”。为什么有的人通过朋友圈营销能够快速打造个人品牌并实现变现，而有的人看似发布类似内容，实际上却没有效果？这是因为前者掌握了朋友圈的底层逻辑，而后者还没有。有些人喜欢在微信朋友圈一天发十几条，都是大大小小的事情，或者发的都是用户转移截图和吹嘘产品有多好的内容。这很容易适得其反，因为过多的“王婆卖瓜”、“推销自己、吹牛”只会让人质疑你是否在做营销。当你给人一种过度营销、喜欢打扰别人的印象时，用户自然就不愿意和你做生意了。如果您给人留下专业、可靠和积极的印象，人们在需要产品或服务时会立即想到您。误区二：只做私域流量，不做公域流量。有人可能会问：“那我只做私域流量，为什么要做公域流量呢？”这也是一个误区。做好私域流量。域流量不仅仅需要保留现有的流量，还需要不断引入新的流量。公域流量和私域流量相辅相成。我们有了流量导流之后，还需要深耕用户，做好互动和引导。我们需要不断地将公域流量导入私域流量池，然后长期培养用户对我们的认知，让用户对我们的产品或服务产生兴趣。对于我们的用户来说，我们既是专家，又是朋友。朋友圈营销的4个层次。我的朋友圈里有很多微商，也都在做微商，而且做了四个不同的层次。第一层定位是“我卖的是我代表的产品”，第二层定位是“我卖的是我认可的优质产品”，第三层定位是“我一直在购买和使用”他们已经很多年了。”作为这类产品的专家，我可以帮助大家快速找到最适合自己的产品。”第四层定位是“通过销售产品，连接更多渴望美好生活的人，帮助他们成长，并实现它”和他们在一起。生命的价值。”
虽然微商职业争议颇大，但四个层次的定位差距确实很明显。无论我们做微商还是打造个人品牌，我们都要尽可能多地向第四层的人学习。那么这四个级别有什么区别呢？下面我就简单分析一下。
第一层次：销售产品。我之前加过几个卖化妆品的微商为好友。他们每天在朋友圈发布至少10条产品广告，并声称某个品牌的产品特别有效。然而，这些信息在我看来都是强行推销，没有真正的经验，也没有我真正关心的信息。而且，我一打开朋友圈，就会看到他们的广告，这让我很难看到其他朋友的朋友圈。后来为了避免频繁遇到低价值信息，我选择直接屏蔽。直接销售产品的人就像没有感情的推销员。不平等的关系让客户很难愿意成交。
第二层：卖角色。如果你能展示你的生活和个人经历，其他人就会觉得你值得信赖。我的搭档兔子曾经帮助家乡的乡亲们在10天内卖出了10000多公斤脐橙。但与传统微商不同的是，她很少直接在朋友圈发布产品广告。相反，她经常分享自己的农耕经验以及在果园工作的照片和视频。因此，朋友们认为，她确实是在精心挑选好脐橙，想要帮助村民致富。因此，大家都愿意为这只踏实、细心、善良的兔子付出代价，甚至会给她介绍更多的顾客。当你展现真实的自我时，你就能轻松拉近与潜在客户的距离，并与他们成为平等的朋友。现在，很多微商已经在往真人设计的方向发展，我们需要更多的学习来打造个人品牌。
第三层次：专业销售。如果你能证明你是某个领域的专家，能为别人提供价值，别人就会觉得你很有用，不愿意删除你的好友。我的朋友圈里有一位家庭遗产规划师。虽然我和他不是很熟悉，但他总是分享他帮助客户解决问题的想法，并附上有用的信息。随着时间的推移，我越来越相信他在财务管理方面非常专业，更重要的是，他似乎非常了解他的客户。当你的朋友开始欣赏你、钦佩你时，你的个人品牌建设就成功了一半。
更重要的是，专业并不一定意味着高准入门槛。除了你的工作之外，你还可以在你的爱好上表达你的专长。我的朋友圈里有一位非常专业的吃货。当我在北京需要招待客人时，我总是咨询他。我相信他在食物方面的专业知识，因为他可以详细告诉我他选择的依据。他对当地的餐馆很了解，知道每个地区所有的知名餐馆。他能说出这些餐馆有什么菜系，什么档次、什么价位，有什么特色菜肴和服务，甚至可以说出食物背后的风土人情、历史文化。我不得不佩服。
第四个层次：销售价值。如果你能输出自己的价值观，别人愿意为你改变，他们就会不断地受到你的影响。我的课程定价比市场上同类课程的定价要高很多，但我认为定价非常合理，因为我的时间稀缺，而且我希望我投入的时间成本能够让对方利益最大化。高定价帮助我筛选出更合适的人，同时具有相同购买力的人可以形成一个更有凝聚力的圈子。在销售产品或服务之前，每个人都必须首先改变自己的观念。你不想出售，而是找到可以创造价值并影响他人的点，并将其作为你的使命。比如，我真诚地希望我分享的干货信息可以帮助别人更好地理解和创造爆款产品，我渴望与更多想要摆脱平庸生活的有志之士建立联系，帮助他们成功打造个人品牌。