义乌狼（私人账号）：
*1 近两年淘宝成功退出案例
a.华为gt2（原价1400，我花了500元左右买的，现在用了快一年了，没问题，但是电池不太耐用，充电需要5天左右.)
b.小米8（650元买的，官网首发价2680，电池没问题，质量95，已经使用一年了）
c.小米蓝牙耳机（官网129，50元买）
d.索尼相机a6000（有人说太贵买了，套件2580。后来我在京东花钱买了144电池和59.9存储卡。基本上总成本在2800左右。我也买了一支索尼长焦镜头，焦段20-210mm，95新，800大洋）
*2失败案例
代（湖北的一个大学生卖给我的，后来发现撕了没有效果，她是在二手淘宝店买的，根本不是官网）
*3当前案例
一加7pro（2天后，顺丰到货开箱验证，95新，900，顺丰邮费23到付。无划痕、隐藏瑕疵、凹凸、坏点、完美屏幕、轻微烧屏）
义乌狼（私人账号）：
【注意】
1.我分享淘宝案例。并不是要求大家去捡垃圾，或者占各种小便宜。我们的目标一定是创业赚钱，而不是贪便宜赚钱。
2.但如果你想了解人性。核心点就是要到这些让人困惑的地方，真正去实践案例来理解它们，而不是仅仅看书、听讲座。
3、另外，还有一些商品我买了好几次了，但都不是很贵，也算失败了，就不告诉大家了。例如，我去年买了一双耐克跑鞋。买了之后发现还好，但是都是高仿的。 （买鞋时我目前只考虑京东的耐克、李宁、鸿星尔克、安踏等官方旗舰店，不考虑其他平台）
4、关于找好工作，到处闲逛，一坑咸鱼。其实很相似，一切都清楚了，闲鱼的陷阱已经基本梳理完毕，转转其实也是一样的。
5、分享这些音频的核心点是给大家一个思考和辨别的起点和能力，形成自己的框架体系，从人性的角度来分析事物。
6、如果仅仅因为音频讲座，每个人就可以省下几十块钱买一些商品，每天都想着省钱怎么办？如何省钱？如何提货？如何捡漏并不是我的真实意图和初衷。
7.在淘宝上搜索外贸清关剪其实可以找到很多好产品。官网上卖两三百的，五十、六十才买得到，还得学怎么挑？水很深，因为我已经测试了十几次了，有几次成功，有几次失败。
义乌狼（私人账号）：
【关于淘宝淘宝】
1.搜索关键词、切标签、破码、清关、外贸、日本订单、美国订单。下面一共有30个陷阱，我给你1000字解释一下。
2、有些老板很聪明。他们知道有些人想要搜索这些关键词，所以他们会将自己的服装设置为这些关键词。
其实它原本是国内一些小型加工厂的产品。它无法再出售并成为剩余库存。他说我卖到欧美了，卖到美国了。其实基本上都是国货。
3、另外，一些大宗经销商卖货是为了吸引其他同行的产品到自己的店里，然后就会有人利用图像识别功能来找到他们。事实上，价格会比其他同行高出10%到20%。打个比方，如果说买鱼竿基本都在河北沧州，各种包包、背包都在河北石家庄。如果你想买衣服，江苏常熟、苏州也有商店。如果要买鞋，有晋江、石狮、泉州、莆田。部分外贸货物也可能在广东广州集中发运。不管怎样，总而言之，大部分航运地都属于江南沿海地区，以南方城市居多。
4、由于是外贸商品，有些商品上是看不到水洗唛和唛头的。它们需要是马赛克的。如果不是马赛克，一经发现就会被罚款。所以只要你在的话就可以去看看更多的商店。此外，他还会剪掉一些名牌产品上的标签。其实我也花50块钱买过几件外套。质量相当于专卖店200至300元出售的产品。我已经穿了一年半了，没有任何问题。问题是，不洗也不会臭。
当然，它分为两个主要部分。有些所谓的商标实际上是由国内的小工厂生产的，然后他们创建了所谓的标志商标。其实根本就没有商标，在国外申请授权也查不到。只是一看就知道是一个牌子。如果您有徽标商标，只需付款即可。事实上，他的鸡鸡只是一个糟糕的交易。
还有一些衣服有瑕疵、挑线、染色、腿长或短、残次品，或者是批次不合格、多余的。
5、骑318的时候，特意买了一双登山鞋。我是在淘宝上买的，55元左右。我已经骑行一个多月了，每天都穿这双鞋。虽然有点重，但是基本上很耐用，而且不臭。质量非常好。我还戴着它。我想这是我今年最新的鞋子。这是我买过的最好的一双鞋。虽然看上去一般，但是是牛皮做的，是外贸品质的。说它们做工精细，或许并不夸张。但55元，你可能只能在拼多多上买到老式帆布鞋。
6、另外，还有很多所谓的外贸货，其实是广州一些老板从国内小工厂买来的货。它们确实可能是生产并出售给外国人的。由于各种因素，进口关税或者破产，他们会把它们回收给自己。的仓库。
但陷阱也不少，甚至有很多比拼多多便宜二十、三十块钱的所谓外贸货，包括各种蓝牙耳机、保温杯等。
国内很多小加工厂其实和国外一样糟糕。他们生产一些不合格或者质量一般的商品，然后打着商标卖给国外的外国人。
事实上，很多外国人并不了解商标。看来你有商标，而且商标很好看。认为你们的产品更贵是可以理解的，但事实上一点也不贵。
甚至有人说，开模与产品模具相同。它可能有三个商标，这很有趣。同一个模具生产的三款蓝牙耳机拥有三个商标？这是什么意思？很可能是同一家公司生产的，三个标签模板，贴了三个代理商的货物，标签又卖给三个公司运营。
7、还有一点就是外贸产品一般与内销产品的尺寸是不一样的。国内两XL，海外可能是三XL。国内M就够了，但是国内可能需要L。尺码的基本量化等级是（smlxl.xxl.xxxl...），大致等级不会超过5级。也就是说，中国每个人的服装尺码基本都在中间左右，体形偏瘦。然而，在欧美，尤其是美国，肥胖者也不少。包括我以前是卖文化衫的，都是5XL到7XL。
这意味着如果你想找一些外贸的衣服，你可能会买裤子或者休闲裤，你买的尺码可能是XL，也就是你平时穿的。买了这个尺寸后，会大好几倍。 。因为欧洲规范的制定标准与国内规范不同。
8.我昨天还写了一篇文章。有些人专门销售所谓的品牌鞋子或衣服。事实上，他们只是买了一台品牌烫金机+标志+标志。然后，无论您想要什么标志，都可以热印在上面。 。
总之，一些大品牌的衣服、鞋子都是由大经销商控制的。上游渠道的小工厂无法生产。即使你能生产它们，你也不能出售它们。这都是侵权和违法的。而且他们都有定价权。并不是说你想低卖就低卖。
9. 除了外贸规模与国内规模不同外。所谓瑕疵包括缝线、烫金、洗水痕、商标、尺寸规格、盒子规格、做工等。基本上，如果你从事外贸工作三五年以上，光看一眼就知道，不用碰。当然，各种面料都有，有纯棉的、涤纶的、氨纶的，还有特大号的。区别。
10.现在拼多多已经在卖南极或者花花公子了。事实上，这与自有品牌的母公司无关。他们只是授权他们使用该商标。所以在拼多多上10块钱就可以买一个南极。人们都穿短袖。
即使是一些普通的短袖衣服，了解服装面料的人都知道，只要看你的图案，甚至是上面印的图案，你就知道你的价格范围是多少。是垃圾布料还是路边摊？不需要仔细看，不需要触摸它，不需要看你的标签。
11.我还记得以前有一条休闲裤，左口袋旁边有一个Puma的图标，但仔细一看，根本不是Puma。但是 puma/poma/pumo/pummh。
我还是喜欢我之前说的。中国网民没有智商，很多中国购物者也没有智商。如果你想花几十块钱买名牌衣服，怎么可能呢？你想花几十块钱买名牌衣服。鞋子，怎么可能？
蒙眼鱼龙混杂，狸猫当太子，嫁花嫁树。虚构的方法，暗中代替概念的方法。中国电商老板的伎俩和幻想太多，令人防不胜防。
12.另一件事是，许多衣服或鞋子并非仅由一家工厂生产。如果其他工厂也能生产，那意味着什么？这款鞋拥有巨大的营业利润率。
但由于劳动力、工资、地区、水平差异、税收和原材料供需基本相同，那么就只能差异化量化，或者只能产生溢价。如果没有，他的鞋子卖88，那么另外A南方公司的工厂也能卖到80元左右，而且不能波动或者跳动很大。
这就是为什么我在淘宝上搜索各种外贸鞋的时候，基本的定价策略都是垃圾鞋，普通鞋的售价都在50元以内。
然后，童鞋售价在30元以内，部分成人、男士的男鞋售价在80至100元左右。
稍微高端一点的鞋可能售价在100到200左右，更高端的鞋可能要加智商税，售价500、600。其实官网只卖300，他也敢卖600。
当然，我们这里主要讲的是外贸密码破译以及一些泉州莆田锦江相关企业的基本定价策略。
因为目前无论是淘宝、京东、鸿星尔克、安踏，还是李宁特步，他们公司的定价标准基本都是以男女鞋为主。定价一般在200到1000以内，一双四五百的鞋子很常见。如今双11即将来临，京东安踏旗舰店部分鞋子售价依然在两三百元，甚至还赠送200元优惠券。在鸿星尔克旗舰店内，消费满600元即可获赠100元优惠券。
13、外贸的两个主要购物板块，外贸衣服和外贸鞋，是我这几年比较关注的。其实买外贸鞋的时候，我之前就买过两三双了。质量很好，只要六七十块钱。穿了两三年也没有磨损。它们也很轻。现在我在那家商店找不到它们了。有点……遗憾。
另外，我买的外贸夹克才七十、八十块钱，但从外观、款式、材质上来说，都比几百块钱的好很多。当然，骗子也有很多，包括很多卖羽绒服的。它们不是鸭绒或鹅绒。它们由聚酯纤维制成。你花80元买一件羽绒服。干tnd由聚酯纤维制成。可以穿，但也只能穿。就这样。
14.事实上，你还是要相信一分钱一分货。由于大工厂的价格昂贵，首先他们必须支付高工资，才能有设计师、制版师和时装设计师为他们工作。而且他们也是在这个行业工作十几二十年的高手。 ，工艺和技术自然比一般小厂要好。
他们生产、研发、制造的产品自然是有保障的。这种品牌溢价符合社会结构分配的基本原则，所以如果你花几百块钱买一双鞋，穿起来确实会感觉更好。钱好很多，这也是原因之一。
我以前一直以为那些卖品牌鞋的国产鞋应该卖到100以内我才买得起。卖200、300就收智商税，但现在我不这么认为了。我觉得应该卖200以下。三百，才有差异化竞争，才能保持品牌价值，才有品质。
即使每次跑马拉松都跑马拉松，卖鞋的公司质量也基本参差不齐，有低端的，也有高端的，但总体来说质量还不算太差。毕竟每天跑步的人都在使用它。获得 ASICS、Jai Alai、海尔、李宁、安踏、特步、阿迪达斯和耐克的认可。当然，我听说贵人鸟不再卖鞋了。现在它只在淘宝上有一家店铺，没有策划、营销、推广和运营部门。看起来已经在下降了。
15.如果你没有那么多其他想法，就找品牌店买衣服吧。否则，想要捡回缺失的商品，在淘宝上搜索外贸相关关键词，就只能靠剪标签、破码、清库存碰碰运气了。很多鞋子其实都还不错，但是尺码偏大，只有41码，只剩下一双了。如果您的尺码是 43，则不能穿。即使鞋子的质量很好，也确实没有问题。
当然，我也买了几双外贸鞋，但要么蹩脚，不透气，要么穿起来很重。穿了两分钟我的脚就疼了。走路时抬起脚很累。这时候，一个新的话题就出现了，就是如何选择适合自己的鞋子，包括跑鞋、休闲鞋、旅行鞋。现在针对不同运动特长的学生也有长跑鞋、慢跑鞋、钉鞋等差异。
16.如果您想找一些外贸货源，不知道去哪里找？也可以去淘宝寻找外贸店铺。
基本上详情页都有外贸老板的微信ID。你直接添加他就可以了。这种方法也是一种特殊的寻找货源的方法。如果您有兴趣，可以使用它。这非常有用。从上到下一次一个商店地做需要花费大量的时间和精力。
针对线下服装库存批发市场，广东广州，金马，白马，十三行。江苏常熟织里童装石井服装批发市场。山东省青岛市即墨市。数码电子科技产品在深圳，国内一些大类面制品则在河南郑州生产。还有一些甘蔗和甜品，白糖和一些糖都在云南红河。刚才我也提到了，箱包以及一些旅行包、挎包、手提包、登山包都是河北生产的。
17、有些外贸老板喜欢用亚马逊卖59.9美元的产品，然后告诉你，国货只要39.9元。事实上，这种比较方法也是不准确的。毕竟亚马逊价格也是人标的，人民币和美元的汇率也不一样。进行比较。
无论如何，它就像一个蓝牙耳机。基本上选择各大主流品牌厂家就可以了。不要去淘宝买那些标价19元9或39元9的所谓洋品牌蓝牙耳机，没必要。
但确实，亚马逊有很多产品在中国只卖39元9个。即使亚马逊上的价格是39元9美元，也是39元9美元。保费不一样。包括很多在做海外项目的人，他们确实一直在利用国内外信息差异和价格差异的不对称性来进行创业项目。
18、如果我们创业或者做项目只是为了省几块钱，每天研究如何收获平台，那是没有用的，也是浪费时间！
如果您在思考平台规则是谁制定的？我们如何利用平台规则来做我们自己的事情？如何思考人性的弱点？
所以如果我们每天刷这些宝物，那就很有价值了。我们就会知道，如果我们自己做的话，我们应该如何推广呢？这是唯一可用的吗？这个价格是偏高还是偏低？我什至发现有很多鞋子都有不同的标签，但都说是xx牌子，正品xxx，哈哈，那很有趣。
同一型号的鞋子有5种不同的标志，销售给不同的人群。如果你喜欢耐克标志，我就给你一个耐克标志，但这和耐克有什么关系吗？一毛钱都不重要。
19、向洋人学习，培养战胜洋人的本领。我们不断研究平台的规则，研究平台的规律，研究店主的思想流。即使我们不做电商，不开店，我们做其他项目时也可以举一反三。
这就是我今天要继续给大家讲解的核心论点，所以不要以为今天是在讲如何捡垃圾，如何去淘宝花几十块钱买衣服鞋子穿。意义。
如果你贪图便宜，自然就会有人给你制造便宜的假象，但假象终究是假象。在成本均摊的互联网时代，如果连品牌都参与其中，没有所谓的价格锚，那我们就只能一起毁掉了。谁能赚不到钱，只能让产品越来越垃圾。
为什么这么多人买很多手机？他每天还参加各种数字会议。
其实他并不是在看发布会，他只是在了解最新的行业技术和信息，然后丰富自己的头脑。他并不是说看完发布会就一定要买这款手机，或者说他已经拥有三部手机了。 ，他为什么要买第四部手机，而是为了体验第四部手机给他带来的技术进步，而且他并不是真的为了使用而买，而是为了炫耀而买的。
真正热爱某些行业的人确实比较少，但也不是不可能。
20、本来叫我写1000字，现在好像是3000字。今天我不谈这个。然后有兴趣的话可以去淘宝，去店里验证一下。我之前在音频里已经讲过两三遍了。今天我刚刚多做了一份。补充一下，我就不详细解释了，也不配图片了。
文/义乌狼