时代潮流更迭，人才辈出。没有一家公司能够永远走在前列。
那些企业的突破、崛起、衰落和崩溃，都为中国后来的企业家留下了宝贵的经验。
作者 |叶以诚
来源|银杏科技（ID：）
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1987年，原商务部部长的女儿去武汉一家商场，花49.5元买了一双新皮鞋。
没想到，这双鞋只穿了一天，鞋底就脱落了。据说这双鞋是温州制造的。不久后，部长又前往温州，担任温州现代商务文明论坛主席。
座谈会上，部长拿这件事开玩笑。当他在台上滔滔不绝地讲着的时候，台下的人都惊出了一身冷汗。
不过，他特别澄清，该鞋不是温州鞋。经核实，该事件与温州人无关。全场的人终于松了口气，不过这口气并没有持续多久。
因为两年后，一个东北女孩给未婚夫买了一双温州皮鞋。她只穿了两三天，就穿到了婚宴上。她低头一看，鞋面上塞满了马粪纸。夫妻俩勃然大怒。我把这双破鞋直接寄给了当时的温州市长：
“如果温州人用这么劣质的皮鞋来坑人，市长会脸红吗？”
就在温州皮鞋市场陷入这场舆论争议的时候，陈东民和大东进来了，扬言要刷新外界对温州皮鞋市场的认知。
邓耀的百丽也在深圳开设了工厂，瞄准了内地鞋业市场，福建锦州等地也涌现了一批鞋企——丁世忠的安踏、陈献民和张文毅的达芙妮、林和平的福鸟、林天府贵鸟。
这些鞋企后来在中国鞋业留下了不可磨灭的印记。正如中国鞋企一直在争论自己姓“文”还是“金”，他们也一直在争夺中国鞋王的桂冠。不要让任何人。
只是在这场长达数十年的竞争中，有的人依然坚强，有的人淹没在硝烟中，有的人渐行渐远，有的人被淘汰后还想东山再起。
创立与开始
陈广民和丁世忠曾经在命运的十字路口有过一次“偶然的相遇”，那年他们17岁。
丁世忠是福建晋江人。父亲趁着改革开放后的第一缕春风，开了一家鞋作坊。他每天坐在家里等着人来提货。不过，他觉得卖货时，不应该等着顾客上门。你必须出去。为了卖，我带了600双鞋到北京去卖，希望能闯荡天下。
事实证明，他确实成为了小康北票人。他不仅把鞋子全部卖掉，还在商场里租了一个柜台，专门做晋江鞋子批发。
生意做起来了，但丁世忠还有一个疑问：虽然鞋子都是晋江产的，但为什么打着青岛双星牌的可以卖到100元，而自己的晋江鞋却只能卖20元？
答案当然是品牌。
正如海尔张瑞敏所说，如果你是品牌，就可以卖高价。于是丁世忠收拾行李回到晋江，创立了自己的品牌——安踏。
陈广民也在17岁时离开温州，开始了四处奔走的生活。
他去一家鞋店当学徒。当学徒后，他和表弟一起去养蜂。养蜂后，他回到温州批发和卖鞋，创办了大东。此后，他又到郑州、武汉、石家庄、北京等地开店卖鞋。
云南、四川、安徽、江苏、山东、内蒙古、河南、河北、浙江等地，世界各地都有他的足迹，让陈广民至今都无法忘记那段经历。
1995年，素有“中国鞋服制造基地”之称的福建石狮推出了一套鞋，在市场上大受欢迎。
陈广民发现，这样流行的鞋子只有男款，而女款的生意最好，而且女人对鞋子也有很大的渴望。香奈儿创始人曾毫不犹豫地说，她可以看到人们裸体。 ，只要她穿鞋。
于是陈广民直接把这款鞋改成了女款，推出市场。由此，大东成功走上了中国女鞋的轨道。
陈广民应该感谢林和平，因为那双鞋是林和平的富贵鸟做的。
林和平是一个很有魅力的人。 1982年，他被村农业合作社成员一致选举为厂长。几年之内，他拿着4万块钱，召集了19个表兄弟，创建了石狮城。旅游纪念品工厂出售凉鞋和拖鞋。
1989年，旅游纪念品厂改组，19名堂兄弟只剩下4名，这4人一致推举林和平为领导。
但此时，林和平已经不想再卖凉鞋了。他专注于真皮休闲鞋，开始做皮鞋生意，创立富贵鸟。
结果证明，林和平的选择没有错，因为在包包鞋流行的前两年，他的富贵鸟就被国家质检总局、皮革工业协会和国家鞋业协会联合评为首届中国鞋王。其他机构。
也正是在这一年，林天富在晋江创办了一家公司，向国外出口运动鞋。那时，他还不想打造自己的品牌。他只是想顺应潮流，和当地很多鞋厂做贴牌、贴牌业务。
然而，林天福逐渐变得野心勃勃。随着贴牌、贴牌业务越做越好，到了2002年，贴牌生产方式已经不能满足市场需求，于是他注册了贵人鸟商标，开始走品牌路线。
与林天福类似，陈献民最初也是做鞋代工生产的。 1987年，他踏上创业之路，与妹夫张文义在香港成立了永恩集团，即达芙妮的前身，主要从事OEM业务。
众所周知，香港是寸土寸金的地方，为了降低成本，陈宪民在福建莆田建了达芙妮的工厂——不仅可以向美国出口鞋子，还可以向美国出口鞋子。还可以低价从内地获取劳动力和材料。
就像支付宝最初出现是为了解决淘宝上买家和卖家之间的信任问题一样，达芙妮只在大陆销售是为了解决出口材料的问题。
当时，出口业务的产品周转速度缓慢，导致达芙妮的很多鞋子被推入仓库。为了解决库存，陈、张干脆将积存的鞋子转移到内地销售。
一不小心，他卖掉了一个鞋业帝国。
出生于香港的唐耀也因为成本问题前往内地寻找工厂进行代工工作。其间，唐耀成往返于香港和内地之间，将香港的设计带到内地鞋厂进行代工，然后将成品带回香港销售。
成本降低了，但问题也出现了——生产销售周期过长，难以适应香港市场需求的变化。
邓耀知道，与内地相比，香港是一个小地方。那时，改革开放的春风吹在他的脸上。为了打破这种局面，他直接暂停了百丽在香港的销售，前往深圳创办百丽鞋业，开始打拼。开拓大陆市场。
一条赛道，六个人，一场无声的比赛开始了。
比赛及亮点
邓耀和陈宪民之间的竞争是最直接、最激烈的。
千禧年是渠道为王的时代。消费市场只有一种购买渠道，电子商务尚未发展，互联网泡沫破灭，资本寒冬席卷全球。
很多互联网企业没能生存下来，甚至走向灭亡。与互联网相反，鞋企开始彻底变革零售，发起全民圈地运动——不断开店，不断抢占市场份额。
邓耀的目标是全国的百货店。在别人眼里，他以垄断者的身份带领百丽进驻各大商场。他近乎疯狂，想要占领商场里每一个最显眼的陈列柜，不让同龄人拥有。留一点机会。
这种疯狂，用市场上的一句话来完美概括：有百货的地方，就有百丽。
陈献民和张文义尽量避开购物中心，专注于街边小店。 2002年起，两人带领达芙妮迅速在二三线城市开店，扩大份额。
他们找到了一条捷径，在肯德基和必胜客附近开设了尽可能多的门店，从而“释放”了全球最大餐饮集团百胜餐饮集团带来的巨大客流量。
2004年，陈、张向公众宣布，中国市场上每5双品牌女鞋中就有1双来自达芙妮。
正是在这一年，张文义利用虚假土地交易骗取钱财并携款潜逃，直到2007年被捕入狱。
虽然张文仪事件对达芙妮在资本市场的声誉造成了一定的影响，但这种影响在陈宪民将权力交给侄子陈英杰后被消除。
2009年，在陈英杰的带领下，达芙妮引入了著名私募股权公司TPG。在TPG的建议下，陈英杰收购了福建国际60%的股份，进军中高端女鞋市场，直接进入百丽腹地。
这两家公司，一家被称为女鞋界的奔驰，一家被称为女鞋界的宝马，但这两家公司都日渐勇猛。
张文毅入狱那年，邓耀带领百丽在香港联交所成功上市。 2010年至2012年，平均每天新开一家店。 2013年市值一度突破1500亿港元，成为当时第二大上市民营企业。中国最大的鞋类零售商，百度和腾讯。
而陈贤民也不弱。那些年，招募代言、将达芙妮的运营模式出版成书、侄子陈英杰迎娶张国立和邓婕的干女韩雨芹等事件，只是让达芙妮的话题度和知名度越来越高。
在2012年的巅峰时期，达芙妮拥有6,881家门店，是扩张第一年数量的九倍。
当时他们谁都没有把陈广民放在心上，因为与这两家鞋企的规模和知名度相比，陈广民的大东只是一个小作坊。
陈广民最擅长扮猪吃虎。
他并没有与邓耀直接冲突，而是向史玉柱学习，几乎同时跟随史玉柱的脚步，启动农村包围城市的战略。一个卖褪黑激素，另一个卖鞋子。
陈广民并没有与陈、张兄弟直接竞争。他把鞋子的价格定得很低，然后在达芙妮旁边开了一家店，享受达芙妮鞋店带来的流量。
毕竟，购买力是向后兼容的。你可以让富人买低价的东西，但很难让穷人买高价的东西。于是乎，大东鞋业总经理也表示，“没有达芙妮，就没有大东”。
相比于陈广民，林和平让邓耀等人更加警惕，因为他手中的富贵鸟是与百丽、达芙妮并列的中国三大休闲品牌之一。
林和平想办一家大公司，成为国际知名公司。富贵鸟成立后，开拓了皮带、皮包、箱包、女鞋市场。
百丽达芙妮大东疯狂开店的那几年，林和平就跟着富贵鸟横冲直撞。左手聘请前中国女排主帅陈忠和、演员陆毅作为代言人。他用右手疯狂地在全国开了3000家店。消费者 富贵鸟被戏称为“县里人的提鞋人”。
“扛把子”在2013年迎来高光时刻，不仅位列全国休闲鞋制造商第三名、品牌鞋制造商第六名，还于当年在香港主板上市。上市首日，股价一度达到8.9港元/股。
第二年，林天福也带着贵人鸟去市场。
从某种角度来说，林天福并不想落后于别人，尤其是林和平，甚至选择了一个与他如此相似的品牌。
但林天福的不同之处在于，他的重点是在职业体育领域。
为了让贵人鸟名声大噪，他与国家总局合作，成为中国国家高尔夫球队、台球队、保龄队等8支球队的独家赞助商。他赞助现象级选秀节目《快乐男声》并获得美国赞助，美国七支篮球梦之队全部穿着其运动装备。
2008年，林天福邀请刘德华代表他。随着北京奥运会的顺利举办，贵人鸟彻底走红。随后的两三年时间里，它在全国每天新开3家实体店，门店数量从1847家增加到5057家。营业收入从6亿猛增至26.5亿。
丁世忠自然没有底气认输。在市场上，大家都喜欢把林天福的贵人鸟和他的安踏做比较，但他是一个很有竞争力的人：“我从小到大，做任何事情都充满竞争力。无论你做什么，你总是渴望比别人更强。 ”
为了成功，他会做出冒险的赌注。比如，1999年，他不顾舆论，拿出安踏年利润的20%聘请运动员孔令辉为安踏代言。为了造势，他花了安踏四分之三的利润在央视做广告。
没有人理解，但他只是赢了赌注——孔令辉赢得了2000年悉尼奥运会。一时间，孔令辉成为国人眼中的英雄，他代言的安踏自然也走红了。
品牌知名度的提升直接带动了销售额的增长，让安踏的营业额从几百万上升到2000万以上，从2000万以上上升到2亿以上。
为了获得业务增长的密码，他从未放弃拜访竞争对手的机会。例如，2010年，他拜访了百丽和达芙妮，了解百丽的供应链如何运作以快速响应市场，以及达芙妮如何在八年内实现零售业务的系统化转型。
从2000年到2013年，尽管这六人和六家鞋企明里暗里都在比较、争夺市场，但丝毫没有影响他们开店、赚钱、上市。
但有些人却没有想到，暴风雨来得这么快。
转折点，外患内忧
2013年，丁世忠在微博上表示，闭着眼睛赚钱的时代已经结束了。
当他说出这番话时，安踏的服装收入在2013年首次超过了鞋类收入，这显然不是一个好现象。安踏从成立之初的目标就是要做一个能走出国门、做中国鞋王的鞋类品牌，但它的衣服比鞋卖得更好。
这个时代的背景是，经过十几年的野蛮扩张，企业之间的价格战直接导致工业利润率下降。与此同时，原材料、水电、厂房租金等一系列成本也在持续上涨。 “低成本、低利润”的加工贸易模式显然已无路可走。
更重要的是，2012年前后，淘宝、凡客诚品、京东、唯品会等聚合平台电商正处于鼎盛时期，移动互联网的快速发展和电商的兴起对线下实体店产生了致命的影响。商店。
宗庆后、董明珠在央视《对话》栏目中批评电子商务伤害中国实体经济。所以等邓耀等人反应过来的时候，淘宝上已经充斥着各种平价品牌。
神奇的是，2015年似乎是每个人命运的岔路口：
到2017年，百丽净利润两年下降55%，财富蒸发近一半；达芙妮遭受了历史上的第一次损失。此后五年，达芙妮平均每年关店1256家，被大家称为“关店王”；
富贵鸟首次出现净利润下滑。 2016年，宣布停牌。暂停持续了三年。这三年间，富贵鸟的营业额和利润持续暴跌——从年营业额近30亿跌至不足50亿，净利润直接由盈转亏。
贵人鸟的雷霆也奠定在2015年，林天福仿佛成了一个购物狂，疯狂买买买：投资了虎扑、康派斯体育、湖北捷之景、名鞋库和西班牙一家足球经纪公司，并将AND1 取得中国独家经营权，并收购游戏公司星游科技。
就算上交所不阻止，他也会以27亿的高价买下惠康健身。受此影响，横跨多个行业的贵人鸟在2018年出现亏损，营收开始下滑。
外部环境可能是直接影响因素，但深层原因也至关重要。
邓耀曾尝试打造自己的电商购物平台，创办了淘秀网、优购网，甚至聘请了京东的徐雷和凡客诚品的张晓军，前者担任CMO，后者担任COO。
但刘强东却放不下徐雷。徐雷在百丽工作的这些年，刘强东经常找他喝酒谈感情，并劝他回归京东。
果然没多久徐雷就回去了，张晓军也辞职了，百丽也因为不注重打造自己的电商平台而失败。
另一个关键点是百丽缺乏设计基因。这几乎是公认的事实，而在90后为消费主力军的当今时代，这是致命的。
就连邓耀的得力助手盛百娇也承认贝儿没有时尚感。他说，有一次他乘坐电梯时，发现20人中只有两人穿着正装鞋，其中一个就是他自己。
要知道，百丽主要生产正装鞋。
达芙妮也拥抱了电子商务。已与天猫、京东、唯品会等平台达成合作。但与百度共同投资电商平台“药店100”，却犯了战略错误。
据陈宪民回忆，当时为了全力支持“药店100”的发展，达芙妮关闭了京东、乐淘、好乐麦等优势分销渠道。
不幸的是， Point 100失败了，达芙妮赌错了。达芙妮还有一个硬伤，那就是陈家和张家的内讧。
一般来说，家族企业一开始往往会走得更好，因为大家都很团结，都想把公司做大做强，所以都把精力集中在同一个地方。但当生意做大了，每个人都不再隐藏人性之恶，而是成为自私的化身，想要吞噬更多的权益。
陈献民和张文义表面上是亲戚，实际上却经常为了利益发生争执。比如，在集团上市后不久的董事会会议上，两人就决策方向差点发生口角。
而达芙妮也多次更换管理者，从陈贤民和张文毅共同管理，到陈贤民淡出权力中心，再到张文毅被捕入狱，陈贤民的侄子陈英杰上台，最后陈英杰下台，张文毅的两个儿子接掌大权。一旦群体遇到危机或困难，就会发生权力斗争。
富贵鸟最大的问题是，在寻求转型时，进入了太多危险且陌生的行业，比如投资P2P平台、投资矿业、房地产等。
林和平或许没有想到，P2P企业后来成为雷雨，而富贵鸟也因为这个P2P梦想而卷入债务纠纷，以至于其联合创始人林国强的子女直接宣布要给他们所有的财产。
林天福买了又买后，终于发现贵人鸟亏钱了，于是他开始卖啊卖，以回血，同时关闭了线下店铺。鬼人鸟的问题在于，林天福是一个好老板，但不是一个合格的舵手。
林天福跟不上时代的步伐，他的很多观念仍然基于早年的一些经验、判断或认知。
他愿意在订单会上请大家吃五星级酒店的龙虾，但对于在平面设计这样的关键问题上花费数千美元却犹豫不决，在内部决策上他坚持“一言九鼎”。
即使团队已经有了方向，林天富依然会坚持自己的想法，说什么就是什么。
破产、重组与未来、希望
塞加内曾经说过，如果你不知道航行的方向，那么任何风都不会对你有利。
如果没有顺风，很容易翻船。
2019年，在经历了三年停牌、利润下滑、债务高企之后，一代鞋王富贵鸟宣告破产。
当时有传言称，还没有钱还债的富贵鸟甚至打算用鞋子来还债。据中信证券报道，富贵鸟的清偿方案是，100元债务可兑换1.11元现金和1.63元购物券。债权人可在取得购物券后3年内，按照面值到指定商店购买购物券。
同年，股市流行一句话：财鸟、荣誉鸟、报喜鸟。股市里没有好鸟。
林天福的日子也并不难过。 2020年，贵人鸟被追债，市值从巅峰时的400亿缩水至14亿。林天福也成为了负债34亿的渣男。这是他唯一一次成为泉州首富。它只持续了几年。
如今，贵人鸟的办公核心已从厦门搬迁至晋江。回到出发的地方，林天福也将接力棒交给了儿子。
今年4月，贵人鸟破产重整方案获得表决通过，这意味着贵人鸟跨过了一道坎。林天福一直在告诉儿子，在未来的两三年内，必须将公司失去的声誉和名誉夺回来。再找一下。
林天福内心深处仍然想成为中国鞋王。
2017年百丽被私有化退市，邓耀当时选择了套现。
在高瓴私有化百丽的过程中，邓耀先生表示：“我不在乎是否退出，也不在乎钱，我在乎的是公司能否与更好的合作伙伴一起做下去。”带领百丽国际十万多名员工涅槃重生。”
高陵创始人张雷听后泪流满面。无人能否认邓瑶对于百丽的意义。
后来，在张磊的运营下，百丽进行了数字化转型，与这个时代接轨。 2019年，百丽旗下子品牌拓扑国际在香港联交所上市，开盘市值超600亿港元。
在今年的唯品会超级品牌日活动中，百丽单日销售额达到5500万，同比增长超过120%，创下历史新高。
也许贝儿王回来了，但邓耀却不见踪影。
2020年，达芙妮关闭了超过三分之二的线下门店，并宣布全面退出中高端品牌实体零售业务。陈献民非常后悔。他在一次公开演讲中说：“如果可以重来，我可能会再工作十年再退休。”
然而，这个世界上没有如果，现实是残酷的，资本已经远离了达芙妮。
即使达芙妮今年试图进军运动鞋领域，也没有受到资本和市场的青睐，因为这个领域早已饱和，竞争激烈。这是丁世忠和安踏之间的战场。
在这场鞋王的争夺中，仅仅因为丁世忠走到了最后并不意味着他赢了。
近年来，安踏一直生活在“到底是安踏的FILA，还是安踏的FILA？”的疑问中。因为从其财报来看，FILA 2020年的营收已经超过了主品牌。
也正是因为如此，安踏连续五次被海外知名机构做空。
如果邓耀知道FILA中国现在已经成为安踏掌门人丁世忠手中的一张绝佳王牌，我不知道他是否会在12年前把FILA中国卖给这个竞争对手。
在女鞋市场，陈广敏似乎是稳操胜券。其大东目前年销售额1亿，年营收50亿。它在全国拥有9000家门店、数十家工厂和2万多名员工来支撑其鞋业帝国。
但他和大东却是中国鞋业最具争议的企业和人物。他的争议在于，从商业角度来看是成功的，但在业内外人士眼中却很低，而且极其低。
此前，在某省鞋业设计师协会的一个群里，一群知名专家、高端独立设计师、温州鞋厂老板、行业人士甚至就“大东鞋业低端化”展开了一场争论。价格模型。” 。
有人说：大东模式，低价竞争，是死路一条。一些高端独立知名设计师表示：大东只是一个垃圾卖家，连垃圾都算不上，因为垃圾是可以回收的，而且垃圾对环境造成很大的污染。
当然，陈广民需要带领大东改变。对于大东来说，转型需要一个漫长的过程，尤其是品牌升级。高端品牌进军低端市场并不难，但低端品牌想要往上爬。更难了。
许多企业在变革过程中消亡。大东能否成功，陈广民是否会成为下一个邓耀，都还是一个问号。
中国鞋业市场空间依然巨大。这是毫无疑问的。我国不仅是全球最大的皮鞋生产国和出口国，也是全球最大的鞋类消费国。
未来，没有人知道谁能坐上鞋王的位置，一成不变。成功很容易，但维持却很难。陈广民、邓耀、陈献民、林和平、林天福、丁世忠等都取得了成功。
最终，只有两人幸存。
参考：
“巨人又离开了市场，曾经最具统治力的他，从未跌倒在马云反复强调的新时代之下”——中国商报陶略
《富贵鸟CEO林和平：集结与起飞的故事》 - 中国童装网
“一代“鞋王”达芙妮已经落幕”——i黑马
“家族内讧、三变、亏损关店……“中国鞋王”达芙妮的陨落”——创业最前沿
《贵鸟归来》——澜雄体育
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