罗永浩前几天出去卖货，引起了一波关注。
有人读到中年男子的辛酸，感叹连老罗也得卖身还债。别人的焦点是：老罗虽然还是直播行业的新人，但在ppt上卖货、用错品牌名，实在是太不专业了……
这让我想起了遥远记忆中的第一人物，当年的电视购物教父侯先生。
当你提到这个名字时，你可能一时记不起他是谁，但你一定还是听到了下面的声音：
“998，只有998！八心八箭，带回家吧！”
是的，就是他，那个半夜在电视上声嘶力竭尖叫的男人，那个创造了电视购物时代奇迹的男人。
说起叫卖，李佳琪不妨叫他“族长大人”
侯先生主要靠卖钻石和手表退出行业：以前有顶级的奥地利水晶钻石和火力堪比真钻的“八心八箭”，后来在手表行业有劳斯莱斯和梦幻杰作《罗尔斯·斯坦顿》》。
是的，你没听错，要么是劳力士，要么是江诗丹顿，或者是两者的“混合体”，劳力士和康斯坦丁。
虽然特效是50毛钱，但代言的却是关之琳！
西装革履、头发光滑、脸色粉嫩的侯先生之所以能确立电视购物第一人的地位，就在于他一口震撼耳膜的台湾口音和一套销售手段。那种震撼心灵的感觉。
“我们绝对是八心八箭的顶尖高手！”
“这是我们的破价！不是9980，是998元！”
“那一层层叠的锄头，完全暴露了整块手表的经典和档次！”
“国际品牌，在中国谁不知道你有一辆劳斯莱斯？那个身份！那个地位！那个档次！无论你出去谈生意还是谈判，那气势都会让别人望而却步！”
“退一步”这两个字，说得气势磅礴！
感谢侯先生，在接下来的十年里，人们买钻石只看八心八箭。少一支箭就不够纯粹了。
为了写这篇文章，笔者冒着工伤的风险，观看了网上能搜索到的几乎所有侯先生的销售视频，总结了侯先生的几个销售技巧：
秘诀1：生气！越生气越好！
在侯先生的剧本中，他经常会和主持人发生性关系，露出“这个价格我真是损失惨重”之类的难看表情。
问：视频中侯有多少次变得不耐烦？
“说实话，我个人觉得你今天要的价格实在是太不合理了！我提供的是正品，但是比假货便宜很多，所以我会不高兴。”
但他不忍心看到自己的“爱心同胞”在东南亚受骗，所以侯先生还是免费出售真宝石，“只是一种，价格再也不会这样了！”
“全国最低价，买不到了！”
同时，还必须做出愤怒拍桌子、摇头晃手等配套动作，展现自己哭低价卖的真情实感，向主持人和专家愤怒地挥手。 、“我不想再说了，你就说吧！”
这一点，你不得不佩服侯老师的演技。什么是国际演员？ （战术后退）。
技巧2：使用小刀、电钻、冷冻，任何你能做的事情
为了凸显产品的真正价值，往往会制造一些夸张的戏剧效果。
侯先生拿出刀片和电钻，就是为了证明法国生产的蓝宝石镜面确实耐磨。
为了证明手表防水，主持人在录制前一小时将手表放入水杯中，侯先生却抱怨道，“这才1米好吗？这手表防水50米！”
随后侯先生拿出了被冻在冰里的手表，进行了“破冰仪式”，以证明这款手表确实物有所值！
秘诀三：专家、国际杂志前来背书
除了负责吼的侯先生外，电视购物现场还经常邀请一位被称为GIA的珠宝鉴定师，他身上带着文凭（来历存疑），并且还提供各种国际时尚杂志来证明它有多受欢迎这款手表是。
然后又加上了一些听起来高端大气的专业术语，比如“真空纳米电镀18k金封装”、“顶级车床八心八箭”、“瑞士顶级手工机芯”……
别告诉我，在那个大家对名表都不太了解的年代，这句话真能忽悠一群人。
如果有必要，拿出钻石证书问：“你们有0.061克拉的南非真钻吗？我刚才说的是0.06克拉，所以你知道我有多保守！”
不过，在销售一款带有两地时功能的心形手表时，笔者还是捕捉到了一丝诡异。等等，这不是巴黎而是 PAIRS？ ？ ？
秘诀四：“买了就赚到了！”
东西是稀有而珍贵的。侯先生一定会强调，产品的数量确实很少。 “今天的数量，我们只提供了39件，已经卖完了，恭喜你，你已经买不到了。”随后，侯先生唱起了《我的朋友，我会永远祝福你》。
即使一个多月后你仍然可以买到这颗顶级奥地利晶钻。
然后他强调，这个价格确实是“破价”——“不只是一件，是十几件！”百货公司的周年庆典只有15折，所以如果你关注侯先生，你可以得到50折。
主持人也开始对谜题进行数学计算，“红宝石原本要七万多块钱，侯先生，你今天卖到了三千九百八十块钱，也就是说观众朋友们一通电话就赚了七万块钱。” ！”
这时，侯先生正要拒绝，挥了挥拳头，“别说了！我今天的数量不多，很多人都买不到！”
即使你买2块手表，我们也会再给你4块手表，“只要你能打电话！”
与此同时，画外音响起了紧张的时钟倒计时，配合着主持人的鼓励，“谢谢大家，疯狂抢购！”
如果你听了之后不买，你可能真的会觉得自己损失了两亿。
也有网友表示，自己的妈妈其实也买过这种电视购物宣传的产品。 “有人给了我一条项链，上面有一个像鸡一样大的闪亮东西。我妈说这么大就是假的。”
侯先生与曾经辉煌的电视购物时代
侯先生身穿Kenzo夹克，开衫和BOSS裤，脚踩LV鞋，手拿Gucci包，头发梳得蓬松油亮，看上去就是一个典型的销售人员。
侯先生当时有多受欢迎？曾出演《康熙来了》，被称为“销售狂人”；台湾曾经有过很多关于他的恶搞，比如“完美打磨的八心八箭烤红薯”或者“八心八箭省油精华”。
在都市白领无数个不眠之夜，侯老师的爆笑午夜秀给了他们一丝安慰。中央电视台曾在北京街头进行过采访。几乎所有受访者都知道侯先生是“一个说话充满激情的人”。
侯先生还有一群自称“猕猴”的粉丝，大概就是“迷恋侯先生”的意思，与那个时代最流行的“玉米”、“果冻”等粉丝昵称类似。
侯先生本名侯兴祖，祖籍山东。他7岁来到台湾，初中毕业后就开始工作。他担任过水管工、推销员，并与他人共同拥有一家天然气公司。
一次偶然的机会，他得到了台湾嘉宏公司老板的赏识，这是一家销售手表和珠宝的大公司。侯兴祖最初担任销售经理，后来晋升为总经理和首席执行官。
2001年，嘉宏将劳斯莱斯带到了当时才开业一年多的台湾东森购物中心。结果在一小时的购物推荐时间内获得了巨大的成功。
2003年左右，因营销才华被推上舞台主持节目的侯先生正式在台湾走红。他曾创下一小时售出价值1300万台币手表的纪录。
后来，由于台湾经济不景气，侯先生及其背后的公司于2007年开始在中国大陆发展，并在大陆电视台推出了由侯先生参与的电视购物节目。主持人依然是经常受到侯老师称赞的“台湾东森购物一哥”向祖。事实上，他的真实身份是侯先生的亲兄弟。
侯先生或许确实运气非凡，赶上了中国大陆电视购物的好时代。
2004年4月1日，东方CJ电视购物公司成立。 2006年前后，“电视购物”的消费方式正式进入内地民众的日常生活。中国内地不少电视台开设购物频道或与民营企业合作推出购物节目。
有人感叹那是一个电视剧插广告的时代。
除了侯老师卖的劳斯莱斯和八心八箭之外，还有九九霸王金链、好背、神奇内衣、各种除疤减肥产品……那个时候的青春期，谁会在倪虹洁和她的婷美内衣的引导下感受到荷尔蒙的影响呢？ ！
某种程度上，受到侯总的影响，不少原本心情愉悦的电视购物主播都疯了。剧本越夸张越好，产品功效越惊人越好，表现得越情感越好。
比如，他用锤子砸碎金链，用喷枪烧金链，扬言挑战世界最强；
相比之下，这熟悉的两女一男三人组砸电脑的时候就显得没那么真诚了。尽管如此，这台可能免费拥有一切的799元电脑确实很诱人，已经订阅的观众列表在屏幕底部不断滚动。
小S后来模仿《康熙来了》里卖紫水晶，抓住了这些主持人的精髓。 “如果你头痛睡不着，那就买紫水晶吧。”
即使多年过去了，这种荒唐到让人发笑的电视购物也没有消失。
B站网友分享了他在湖北影视看到的电视购物广告：购买价值498元手机，送1000元话费+男士钻石金表+女士钻石金表+男士观音金表项链+女式笑佛金项链+女式金花三件套+男式金龙三件套+4颗真钻...
电视购物的时代从未真正过去
然而，侯先生的好日子并没有持续多久。
首先，央视记者以卧底的方式订购了侯先生推荐的“八心八箭奥地利顶级晶钻”。经鉴定，发现是人工合成的三维氧化锆，也就是我们熟悉的锆石。 2克拉的成本约为4-6美元。锆石的“八心八箭”车削并不像钻石的“八心八箭”那么困难。
所谓“瑞士机芯”，无非就是在瑞士可以轻松买到的组装机芯。至于这些手表和珠宝的产地，其实都在福建的县城。
侯先生随后回应称，在台湾谈论水晶钻石并不违法，但在中国大陆的法律中，它们都指的是“仿钻石”。他们没有仔细阅读大陆法律。更何况，观众怎么可能真的相信这个价格能买到真钻石。
不过，侯先生的伎俩虽然深似海，但至少他卖的东西没有掺假，而其他在电视购物时代走红的人都可以称之为骗局。
虚假医疗广告代言人刘洪斌，先后以北大专家、蒙医第五代传人、祖传中医等身份推荐各种药品、保健品。
2010年起，禁止药品、性保健品、丰胸、减肥品、增高器、内科药品广告；从2014年开始，相关规定禁止夸张画外音、语调、动作等“叫卖式”促销方式。
电视购物在经历了2015年的鼎盛时期后也开始迅速下滑。
2016年是网络直播元年，2017年是短视频元年，很多人不再看电视。侯先生早已淡出了人们的视线，也不知道去了哪里。
然而，当李佳琦和他的《OH MY GOD》成为现象级产品、薇娅火箭销量4000万张时，你就知道“电视购物时代”从未真正逝去，只是换了一种媒介。
现在在李佳琪直播间下单的人，就是当时看侯总吼的人。这种冲击人们消费理性底线的销售方式依然有效，就连老罗也在路上。
但谁知道，几年后，“直播卖货”是否也会成为时代的一滴泪呢？
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