“二手电商”的世界正在迎来新一轮的火热。
闲鱼、转转、爱回收“三大支柱”的背后，是阿里、腾讯、京东等互联网巨头之间的流量争夺战。
但在二手电商平台的流量争夺中，如今又出现了一个新的“搅局者”——抖音。
据新言财经报道，抖音近期在抖音商城上线了“二手货”频道，专门从事二手货买卖和二手货直播。
此外，抖音电商还在“二手货”频道推出了“回收寄售”服务。用户可以直接将自己的二手商品发送至平台进行估价。平台估价完成后，用户还可以选择平台直接回收，或者服务商寄售获取现金。
抖音二手货频道，图/抖音App
一条从二手商品出售到回收寄售的闭环路径正在抖音二手电商领域慢慢展开。抖音入局的初衷是什么？
事实上，早在两年前，抖音就推出了“抖音儿奢侈品节”，初步尝试二手电商赛道。以此为流量基础，为商家增加二手电商产品的销售权限。
尽管抖音正有序加大投入，以数码、箱包、手表等高利润产品为突破口，进军二手电商赛道，但在二手电商领域仍难以走出一条属于自己的路。二手闲置市场。
纵观整个二手电商赛道，阿里巴巴旗下闲鱼凭借淘宝的导流，成功坐稳了C2C闲置品市场的头把交椅。京东也将原来的“拍拍”升级为“拍拍眼”。 “精选”，推出“翼智”，全面加大对二手电商赛道的关注，在全品类二手商品销售上发力，与闲鱼展开拉锯战。
备受资本追捧的转转，也与腾讯和58集团有着良好的关系，在专业3C数码品类中占据一席之地。
激烈混战的背后，二手电商市场的红利也让各大巨头格外引人瞩目。
申万宏源研报显示，2018年我国全年二手闲置交易额为7420亿，增速近30%。 2020年则升至12.54亿，已突破万亿规模。
对于拥有自己流量的抖音来说，希望通过入局来分得一杯羹。然而，当前的互联网红利浪潮正在消散。股市到来，抖音悄然在商场推出“二手货”。 ，它真的能在二手电商市场上闯出名堂吗？
抖音的“二手电商”怎么做？
“硬件干净，95新，就这一个，快点！”、“点亮小金橘，拍照领手表”、“棋盘棕单肩包，公价几万，现在把它对折带回家”……
在抖音商城“二手好物”雎熙静雯的直播间里，主播正在展示二手包包的边角、拎着包到处展示等细节，让观众可以更直观的看到效果。整个过程不到半分钟，购物车就显示该商品“售完”。
近日，抖音商城“二手货”频道悄然上线。滑动商城顶部的类别菜单。带有手提包图标的二手商品尤其引人注目。进入频道后，“宝藏品牌、好价格、品质生活、支持鉴定”的口号似乎诠释了抖音“二手货”的区别。
在主页上，“二手货”频道顶部有一个直播，由二手商家和平台进行。不仅有京东的拍拍严选，还有二手奢侈品平台飞鱼入驻，截至目前，直播间已有百余家二手商家和平台入驻，频道下方是一款产品展示有图片的销售窗口。用户在该渠道的购物流程与抖音商城的新品购买流程完全相同。
二手货渠道外部供应商，图/抖音App
但的经营经验发现，无论是直播还是直卖货，二手货渠道上的商品仍以数码、奢侈品、皮包手表为主，尚未能全品类销售的货物。
据新燕财经了解，抖音的“回收寄售”服务目前为用户提供了两种变现模式。一种是平台直接回收的。用户拍下产品后，系统会自动进行估价，然后用户邮寄产品（免费），然后平台检查产品并报价。用户确认后，平台将直接付款并完成交易。
另一种是寄售。前几个步骤类似于“回收”过程。但经过检验和报价后，用户的二手商品将被服务商出售。出售的价格一般会比较高。之后，服务商会收取一定的佣金，剩余的钱会转入用户的钱包。
特别值得一提的是，“回收寄售”服务商是北京时空转化科技有限公司。据企查查数据显示，该公司是字节跳动旗下子公司。
北京空间变革科技有限公司股权结构，图/企查查
显然，与其他二手电商平台相比，抖音的“二手货”在一开始就明显拥有更大的优势，背靠字节跳动庞大的业务矩阵和抖音强大的用户流量。
此前占据赛道榜首的“闲鱼”也在想方设法挖掘更多流量。阿里巴巴多年来深耕“鱼塘”社交端口，试图吸引更多粘性流量。
目前，闲鱼卖家虽然在闲鱼平台上架产品，但通过抖音平台引流的情况并不少见。尤其是直播形式，可以更加直观、有效地展示二手商品的状况，增加消费者的信任度。这也是抖音进军二手电商赛道最鲜明的优势。
申万宏源发布的研究报告显示，二手电商行业呈现出“综合平台寡头对峙、垂直平台围剿精耕”的市场格局。其中，由天猫淘宝流量支持的闲鱼和由腾讯社交流量支持的转转占据二手电商市场份额的90.9%，渗透率分别达到72.9%和33.1%。
抖音最大的筹码是其在垂直细分领域的突破。依托其短视频平台的高流量，直接选择数码、箱包、手表等高价细分市场，通过直播进行差异化。在其他平台上的图片和文字展示更能俘获消费者的青睐。
当然，抖音的入局也说明二手电商依然是国内最有前景的电商细分领域。 《2021年中国新消费品牌增长力白皮书》数据显示，“二手电商”已被列为消费市场十大趋势之一。目前国内二手电商整体渗透率不足8%。相比之下，全球二手电商的电商渗透率约为20%。
这也意味着国内二手电商市场仍有很大的增长空间。无论是基于自有平台构建电商战略布局，还是基于市场前景，抖音都已经在觊觎二手电商这块蛋糕。已经很久了。
阿里巴巴和京东多年来一直在苦苦挣扎。二手生意好做吗？
抖音强势入局，二手电商行业“三大支柱”却厮杀激烈。
背靠阿里巴巴的闲鱼、腾讯、58集团青睐的转转，以及与京东、快手结盟的拍拍、爱回收，盘踞已久，共同占领二手电商市场。 -商业市场。
说到二手电商领域的“老大哥”，“闲鱼”仍然是第一。
2014年6月，闲置物品交易平台“淘宝二手”正式更名为“闲鱼”，采用C2C模式打造全品类综合二手交易平台，依托阿里巴巴生态和支付优势占据主导地位二手电商市场。灰尘。
至于所售产品的品类，各品类的定位也透露出闲鱼的野心。它销售的二手品类主要是日用品、服装、箱包等，甚至连3C数码、大型家电都不包括在内。落下。
闲鱼销售品类，图/闲鱼App
与闲鱼的野心类似，58同城的二手渠道也在2015年全面升级为转转，进攻闲鱼二手交易全品类的腹地。
但随着时间的推移，转转的主营业务品类以数码产品、母婴产品等垂直产品为主。尤其是收购二手手机交易平台“尊良集”后，其在专业3C数码品类的二手交易特色更加凸显。
与闲鱼相比，转转从所有品类转向更专注于发展数字播放器市场，并开始深耕垂直细分领域。
与轻松进入二手电商赛道的阿里巴巴、58相比，京东的道路却坎坷不平。
2014年，京东收购了腾讯旗下拍拍，并重新推出二手业务。但因种种原因于2016年4月停办。
二手电商首战以失败告终，但京东并没有放弃拍拍。 2017年更名为“拍拍严选”，并于2019年与爱回收合并。
此外，京东去年还推出了“翼之”二手交易平台。该平台上的产品均来自京东订单，因此也专注于全品类的二手产品。
“三大支柱”巨头起步相距不远，但各自的商业模式却有所不同。闲鱼主打C2C模式，转转主打C2B2C模式，爱回收的C2B模式各有各的优势和发展。然而，近年来二手电商市场的生意并不好做。
以爱回收的母公司五鑫盛为例。据2021年第四季度及全年财报显示，2021年五心声平台二手商品交易订单数为3120万笔，同比增长32%。 GMV为325亿元，同比增长66%。
看起来二手货每年的交易量还可以，但近年来万物新生却连年亏损。 2018年至2020年分别亏损2.1亿元、7亿元、4.7亿元，2021年净亏损达到8.2亿元，同比增长84%。
一样的轨迹，一样的悲伤。转转和找良机的用户数据也呈现持续下降的趋势。数据显示，转转活跃用户数已从2021年6月的300万以上下降至目前的200万以上。寻找美机的活跃用户数量从 80 万以上下降到 60 万左右。
尽管爱回收凭借3C数码品类的优势扩大布局，但仍然陷入亏损的泥潭。转转也因依赖流量、缺乏供应链而从全品类收缩到3C品类求生存。
目前看来，只有闲鱼过得还不错。据阿里巴巴集团2021年半年度业绩公告显示，闲鱼移动月活跃用户已突破1亿，用户数已突破3亿。 90后出生的用户占比超过60%，1995年以后出生的用户占比超过35%。它已成为主流应用程序。其中，他们将承担起为阿里引流的重任。
毕竟，对于万亿美元巨头阿里巴巴来说，用户增长的瓶颈已经越来越深。拥有自己流量的闲鱼在二手电商领域占据主导地位，覆盖全品类。据《财经天下》报道，早在2019年，闲鱼在闲置交易市场的渗透份额就已达到70.7%，而排名第二的转转只有20.2%，其他玩家都远远落后。
二手电商赛道动荡，有人赚钱，有人赔钱。资本动向也如同赛道的晴雨表。据橙IT数据显示，自2015年以来，国内二手电商领域融资额一直呈下降趋势。
资本市场对二手电商赛道的冷漠并不能浇灭巨头间的战火，新的搅局者加入。
抖音进入游戏，获胜机会有多大？
巨头纷纷入局，聚焦“二手货”背后的万亿级生意。
清华大学能源与环境经济研究所等机构发布的《2021年中国闲置二手交易碳减排报告》显示，二手闲置物品交易规模从2015年的约3000亿元快速增长至2020年将超万亿元，达到近3万亿元的规模，闲置物品交易范围几乎覆盖所有消费品品类。
箱包鞋服、手表珠宝、数码3C、潮品玩具等都是巨头们积极布局的二手品类。
但纵观二手电商赛道，除了触及全品类的闲鱼外，还重点关注3C数码产品、转转、爱回收等垂直细分赛道。还有卖二手奢侈品的红布林、飞宇；专注于“精神食粮”书籍的游路、多朝语……从覆盖全品类到垂直细分赛道，基本上都是来自各行各业的玩家。完全被占领了。
易观国际披露的数据显示，闲鱼和转转目前占据二手电商市场份额的90.9%。其中，闲鱼月活跃用户达到12448.1万人，转转月活跃用户达到1779万人，占比1779万人。 86.8%和12.4%。
赛道看似拥挤，但直播电商的崛起或将改写电商的整体格局。 数据显示，预计2022年中国在线直播用户规模将达到6.6亿，传统二手电商正在迎来用户。逃跑的“噩梦”。
抖音的进入显然给整个二手电商市场带来了新的变数。
抖音属性自带的直播、短视频模式已经是主流新品电商的大势所趋。直播模式能够更好地触发即时消费，缩短用户对于二手商品的展示、内容运营和销售模式的决策周期。
比如抖音商城新推出的“二手货”频道也有“专家种草”和“关注购买”两种种草方式。前者主要提供直播和实时讲解，后者则偏向于短视频讲解。 ，这也是内容平台进入二手电商赛道的优势。
抖音二手货频道类别，图/抖音App
不过，虽然优势明显，但抖音在规模、产品种类、供应链能力等方面的弱点也凸显出来。
从规模来看，据松果财经报告，截至今年3月，国内二手电商类APP中，闲鱼以5734.5万月活跃用户位居榜首，其次是转转，排名第二，仅为1461.3万。月活跃用户数。差距是显而易见的，而斗族刚刚推出的“二手货”在体量上显然难以与老玩家抗衡。
从产品类型和供应链能力来看，以京东去年刚刚推出的“翼智”为例。鲸智受益于京东自营优质售后服务，可直接转售京东订单。这在一定程度上为商品质量提供了一些保证，也是鲸鱼与其他平台竞争的底气。
抖音的“二手货”嵌入抖音商城。虽然打造了电商闭环，但抖音电商本身还有很长的路要走。从产品种类和供应链服务来看，它显然无法与阿里巴巴竞争。 、京东等电商巨头。
强敌包围，抖音并非无力打破局面。内容平台冲击二手电商最大的本事就是流量。
二手电商的痛点在于消费者对于产品无法“眼见为实”。抖音进军二手电商赛道，是以数码产品、箱包、手表等高客单价的产品细分为突破口，并利用直播带货的专业知识，辐射到各个品类。抖音商城。
可以预见，随着抖音在二手电商市场的产品品类逐渐丰富，也能在一定程度上缓解供应不足的问题。在相对完善的供应链基础上，大量的流量将被引入“好二手货”渠道，抖音的二手经济有突破的可能，但还有很长的黑暗路要走。天亮之前去。
二手电商赛道模式和玩法创新的变革趋势已悄然发生。二手电商的红利期仍在。玩家多了，狼多了，肉少了。无论是传统玩家还是抖音这样的新手玩家，只有更加创新、更加吸引用户，才能在二手电商混战中找到出路。
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