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2007 年 10 月，PPG 网站开始通过互联网销售男士衬衫。出生：陈念、雷军创立凡客诚品，策源、IDG投资200万美元。 2007年电子商务中最热门的关键词是“PPG”衬衫。 PPG衬衫直销热潮激发了电商圈。凡客诚品通过广告分享的模式，在各大中小型网站上露面，人气迅速高涨。快速增长：2008年1月，软银赛富向凡客诚品投资1000万美元。 2008年1月，凡客诚品每日订单量达1000份。 （陈念说：85天后，凡客诚品的日销量达到了1000单。）2008年2月，凡客诚品的日订单量为2000单。 （陈念说：不到一个月就加上了。） 陈念在万科网站上公开发表了一封道歉信。 （每天网上订单量为2000个，由于用户售后服务等问题，此时网上出现大量投诉，多为产品质量问题。）2008年7月，软银赛富、启明创投、 IDGVC与联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。 2008年10月，凡客诚品诚品日订单量为5000至6000件。陈念告诉（“经理”凡客诚品：“目前有近200万注册用户，每天大约有5000至6000个订单，服装销量数万件。）2008年，媒体报道凡客诚品年销售额突破5亿元人民币2009年4月，推出买200送200的大型促销活动，2009年以销售服装为主的万科实现营收5亿元，仅三年时间。预计今年将达到20亿元，年增长率高达300%。
成立之初，我们每天只接到十多件衣服的订单。如今，日出货量已达10万件以上。很多款式的衣服经常卖断货。凡客从诞生之初就带来了非凡的气质。 B2C独立品牌B2C是英文-to-（企业对客户）的缩写，中文缩写是“企业对客户”。 “企业对客户”是电子商务的一种模式，通常直接称为商业零售。向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网上零售为基础，主要利用互联网开展网上销售活动。与目前淘宝、卓越、京东等电商网站完全不同的是，万科销售的衣服、鞋子、床上用品等产品均为万科品牌。其他电子商务公司销售别人的品牌产品，就像百货商店式的在线平台运营商一样。万科正在探索新的商业模式。参与平台上销售的所有产品的策划、设计和生产，创建自己的品牌，产品定位于平民快时尚，面向大众。 。凡客诚品主营业务以男装、女装、童装、鞋履、配饰、家居为主；最初的产品是男士衬衫；该网站的目标客户大多是白领男女，特点是这些人已经逐渐习惯了网上购物。有营销模式并愿意网上购物。作为一家拥有自主品牌的B2C公司，凡客诚品的首要任务是如何让用户找到自己，其次是如何打造值得信赖的品牌形象。
PPG吸取过去的教训，在电视广告和平面媒体上投入巨资，最终导致资金链断裂，公司破产。作为后来者，凡客做出了自己独特的创新，取得了巨大的成功。在立体营销创新建立之初，陈念就放弃了与传统媒体的合作，将万科的营销战场定位在互联网上。即使在互联网上，各大门户网站的广告投入依然是刚成立的凡客无法承受的。凡客诚品在许多在线广告联盟上投放了CPS广告。 CPS是指根据销售佣金收取的广告费。许多个人网站管理员将他们的广告放置在网站上。它建立了自己的网站联盟，允许站长和店长加入，佣金根据销售额收取。该表格也属于CPS。在选择媒体时，不仅要关注其带来的流量，还要关注广告和销售的投入产出比。凡客诚品制定了一套基于ROI的评价标准，并在门户、社区、CPS联盟等之间进行优胜劣汰，定制了一套完全符合凡客诚品整体营销策略的营销策略，保证了凡客诚品的稳健快速。凡客诚品的成长。对于新浪这样的实力门户网站（一般不与广告商共享账号），凡客诚品采取打包合作的方式。在门户的重要位置（如首页）投放广告，其他渠道则采取分摊方式。如今，凡客诚品与超过2万家网站合作，凡客诚品的网站广告已成为互联网上一股强大的旋风，席卷了众多网民。
这种营销模式为成长之初实力薄弱的凡客做出了巨大的贡献。当然，这并不是一成不变的。凡客的广告营销策略不断创新和调整。不同媒体、不同传播方式的营销表现出不同时期的特点。今年6月，凡客诚品高调邀请韩寒、王珞丹担任品牌大使，并投入巨资在北京、上海等一线城市的公交车、地铁上投放平面广告。人气王韩寒作为一个诞生于80年代的厂牌，吸引了大量的年轻粉丝；王珞丹这位年轻、清新、健康、自我的后起之秀也重振了万科快时尚的品牌形象。严格的成本控制和成功的营销创新。作为互联网企业，凡客通过线上线下精准发力，在公众心目中树立了全方位、立体化的形象，加深了品牌认知度，让人愿意采取行动。产品服务微创新 凡客诚品虽然成立仅三年多，但凭借对电商互联网营销的深刻理解，不仅在初期市场形态上超越竞争对手，还持续提升客户体验通过微创新。 。甚至当今B2C互联网中很多基于客户体验的基本规则，也是凡客诚品创新性建立的。诸如“30天退换货保证”、“全网包邮”、“千城送货上门”、“货到付款”等消费者承诺，虽然这些都不是标准规则。 B2C行业，它们是吸引用户、刺激消费的核心客户体验。
凡客诚品的创始人陈念曾担任国内老牌B2C公司卓越网的CEO，在客户体验研究方面拥有丰富的经验。以微创新为手段，以客户体验为服务目标，凡客诚品正以远超行业的速度成长。凡客诚品成立三年来，包装盒更换了不下3次。 2007年公司刚成立时，使用的包装盒是最简单、朴素的纸板折叠盒，上面没有印任何标志。不久之后，随着凡客诚品的快速成长和产品销量的快速提升，改变整体包装风格很快就被提上日程。 “应该更加精致、高端，满足用户送礼等多方面的需求，能够全面提升凡客诚品的品牌价值。”当时大家都同意了。凡客诚品的外包装随后经历了多次升级和改革，最终定型为三层牛皮纸外盒，附加环保无纺布内包装。这层牛皮纸保证了硬度足够强，在快递过程中不会被压坏。同时，根据客户不同的商品购买金额，凡客诚品配备了不同类型的外包装盒，具体尺寸是通过仔细的手工测量确定的。无纺布袋贴在衣服塑料袋的外面，让消费者在打开外包装时感觉很舒服。凡客诚品几乎对线上销售的每一种产品都有相应的不同产品的内包装。从鞋子到配饰、钱包、婴儿礼盒、领带等，有十多种不同款式。仅鞋子就包括帆布鞋和雪地靴。 、皮鞋，这些类别是不同的。
虽然大多数人认为这些经历实际上增加了凡客诚品的麻烦和成本，但凡客诚品创始人、董事长兼首席执行官陈念却不这么认为。 “这与高端无关，只是为了增强消费者的亲切感。”从第二版开始，凡客诚品的外包装均由专业设计公司设计。陈念对外包装也前所未有的重视。从原材料的选择、标识的曝光、颜色的选择，都是他说了算。为了增强消费者收到凡客诚品快递、打开精美包装那一刻的愉悦感，凡客诚品增加了包装材料。