2019年3月，青舍携手中国家博走进七位“知己”的内心世界，挖掘他们设计之旅的悲欢离合。虽然大家自从踏入“设计”这个充满希望的领域以来，常常在自我肯定和否定之间徘徊，但最终还是离不开这个让人又爱又恨的行业。
“设计”的魅力何在？
“设计”如何抓住人心？
带着这些问题，2019年9月，青舍与中国家博会再次携手，将设计师聚集在一起，公开“燎设计”。这里的每个“了”都是一个动词，也是对应设计内容隐藏的现状。我们希望通过“聊”结交朋友，为大家挖个树洞，一起畅谈设计之路的酸甜苦辣。
今天我们的主题是
市场变幻莫测，突破的方式有很多。
低端生存模式一去不复返，品牌如何另寻出路？
对于在迷途中蹒跚前行的你我来说，如何才能转危为安？
这两年，每当大家谈起市场，总会听到一个词——困难。跨过这一坎并不容易，但想要在未来日益严峻的市场环境中生存下去，只能逼迫自己无限成长。
与其整天郁闷抱怨，不如化压力为动力，突破自我，逆势翻身。
随意的花朵越来越引人注目。市场越动荡，人们就越不安。然而，焦虑和困惑并不可怕。只要有一颗勇敢的心，就没有解决不了的问题。其实，当我们身处同一个荆棘迷宫时，谁更能忍受阵痛和孤独，谁能在万花中找到最美的那一朵。
对于尚处于“发展过程”的家居行业来说，走错方向、走弯路在所难免。只要你有坚定的信念，你一定会找到属于自己的真正的出路。
快速设计升级
是的，我们都知道市场已经发生了变化。
当产销一体化一步步赚几桶金的日子一去不复返时，大多数家庭成员脸上的笑容也凝固了。
过去忙着增产的工厂，开始偷偷地为自己铺路；整天忙着备店的企业主们也不得不高兴地抬起头，重新审视过去十年匆忙发展的企业该如何应对。
随着消费市场的要求越来越高、审美升级，对于想要长远发展的家居品牌来说，如何在“引领”的同时“适应”成为最值得讨论的问题。
联邦高登与前联想集团全球设计总监、Eon创意设计总监颜文浩联名打造电视柜
这时，“设计”挺身而出，自然成为企业与市场之间的调味品。然而，短时间内提升设计能力并不是那么简单，于是一些聪明的品牌开始寻求外部设计协助，并通过联名等形式迅速打开了一条“设计拯救市场”的捷径。
2019年3月，关天琪、陈轩、高志强、颜文浩四位不同领域、不同风格的设计师先后与联邦高登推出一系列联名产品，为定制家具注入天马行空的设计灵感。 ，并获得良好的市场反响。
《心形像素》系列/联邦
[5.1馆B10·CIFF上海虹桥]
不仅可以为原本扎实的设计思路加油，还可以实现产品和市场的双重营销。可见，寻找“设计外援”的想法可以一石二鸟。不过，这也需要品牌对市场有足够准确的判断。这不能让设计成为一个噱头。
在未来的家居市场，“设计”无疑将成为品牌必须具备的综合能力之一。然而现实是，大多数从“制造”转向“智造”的企业，在谈到“设计升级”时，仍然有些迷茫。
泰雷兹系列/RIGHT HOME
[5.1馆B11·CIFF上海虹桥]
当然，也有一些品牌未雨绸缪，提前为“设计转型”做好了铺垫。彦豪家居于2016年与芬兰设计学院达成战略合作，持续在内部孵化和培养年轻设计师。经过一段时间的取长补短，他们终于凭借简约时尚的风格成功进入年轻市场。
事实上，为了寻找与年轻消费群体的默契，中之信、来氏、盛阔、有座等品牌也相继凭借日益清晰的设计定位迎来了属于自己的又一个春天。 。
后端精磨
平时低调的品牌是在“钓鱼”吗？情况不一定如此。越是低调的品牌，越有可能冷静下来，忍住大动作。
诺亚家居是家居行业典型的“做的多于说说”的品牌。还记得其董事长兼总设计师陈志军曾对青社说，他在工厂的时间常常比在家的时间还多。
在谈到公司为何在已经走上正轨、快速发展的情况下，仍如此努力时，陈志军直言，虽然诺亚家族在设计和制造方面有一定优势，但如果未来还想继续作弊，那就花费更多的时间和精力。后端需要精致和抛光。
D9系列/诺亚家族
[4.1馆A12·CIFF上海虹桥]
只有匹配相应的材料、工艺和制造能力，“好设计”才能以完美的外观、质量和价格满足消费者。虽然这个道理并不难理解，但还是有很多人为了眼前的“独木桥”而放弃了未来的“阳关路”。
不过，值得庆幸的是，有一批品牌爱认真一点，坚持走“不放过后端制造”的道路，散发着别样的魅力。
作为少数已经拥有自建工厂的年轻原创品牌之一，Grado创始人柴晓东认为，自建工厂虽然压力很大，但可以最大程度保证产品质量、产能和成本效益，也算是风险中求稳的一种方式。发展路径。
作为年轻原创品牌的代表，Grado拥有自建工厂，更有发言权。
而独立设计师圈子里的其他一些“理想主义者”，虽然在前端市场开拓和营销上有点绿，但很多不擅长后端制造。卷起裤腿去工厂，一脸狼狈地做手工，让他们有一种发自内心的幸福感。
下部基础决定上部结构。只有拥有完整的后端链条，对生产足够执着，品牌才能真正实现长期健康发展。
就像锐驰、杨美这样已经具备成熟后端能力的设计品牌一样，扎实的后端建设无疑是支撑其在前端快速发展的基础。
交通捉迷藏
曾经“随处可用”甚至“一次性”的流量去了哪里？
在这个流量越来越贵的时代，谁离消费者更近，似乎就赢在了起跑线上。因此，如何以最低的成本找到合适的流量，成为品牌最渴望攻克的问题。
中国家居博览会·DDS展年轻流量
这两年，整个行业都在忙着聚焦“流量”。但很少有人能明白，所谓的线上线下联动的新零售并不是简单地指销售网络的铺设，而是线上大数据与线下门店之间微妙的默契。
很多人对“线上”的理解还仅限于“电子商务”，但事实上，无论是淘宝、京东等传统电商，还是AD+、一条等新锐平台，还是口袋里的电商，糖果、好好好猪等等，就看业主们的分享了。归根结底，吸引流量的社区圈子只是不同模式的传播和销售渠道。
然而，大多数家居品牌从这些地方获得流量后，并不能立即“卖货”。
历届中国家居博览会原创设计品牌
如今，想要在流量池中找到“出路”，就必须要会学习并运用“人货店”三合一的新零售理念，要会学习“通过大数据精准分析，“卖什么货”、“怎么卖”。去卖吧。”
“市场”就是商店。如今，越来越多的家居品牌正在离开家居卖场，进入综合商场，甚至开设独立店或社区店。线下渠道的这些变化，旨在挖掘更多原本沉寂的线下流量。
索菲亚全屋定制生活体验中心落户北京
去年，索菲亚先后在北京开设全屋定制智慧店和全屋定制生活体验中心，利用“体验+科技”两大强大工具，开启新零售探索之旅。为了抢占消费先机，索菲亚甚至使用了人脸识别、3D场景漫游、AR投影、云货架等黑科技。
除索菲亚外，欧派、塔塔木门、林氏木业等家居品牌也借助天猫推出了科技引领的智慧门店改造行动。
事实上，对于新零售来说，把线下店经营好只是成功的一半。隐藏在线下和线上网络之间的“大数据”才是新零售真正的宝藏。天猫为这些品牌提供的技术解决方案和平台，不仅赋予了品牌处理大数据信息、连接线上线下的数字化能力，也让这些家居品牌真正成为“新零售俱乐部”的一员，逐步成为“新零售俱乐部”的一员。探索流程的入口和出口。
能力不偏向科学
你相信吗？如今还在各大展会上炫耀的活跃品牌，十年后可能就会消失。这并非危言耸听。任何品牌如果跟不上消费市场的发展，总有一天会被淘汰。
在日益挑剔的市场中，考察的不再是单一品牌的优劣，而是大家的综合能力。只有全面发展，才能为品牌定位、产品研发、供应链、渠道以及后续的营销推广找到出路。
能力，而不是科学，这也是如今很多成熟家居品牌努力的方向。比如，为了打破家居行业“无脑营销”的恶性循环，顾家家居、欧派家居率先带头，围绕“家与爱”的主题做出了非凡的努力。 《顾太太》和《共享爸爸》都凭借精准的社会洞察，成功吸引了一批年轻消费群体的关注。
顾家家居联合百家企业呼吁“让爱永不缺席”
[5.2号馆B10、7.2号馆A02/A11·CIFF上海虹桥]
顾家家居副总裁刘红告诉青社，持续六年的“8.16全国顾家家居日”是他们为了拉近与消费者的距离而打造的节日。早期为了鼓励内部创新，顾氏家族甚至做出了“只要想法足够好，成本没有上限”的大胆说法。我一路摸索到现在，虽然交了很多学费，但终于成功“创造了一个节日”。
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【3.1馆A01·CIFF上海虹桥】
列克星敦
【3.1馆C18·CIFF上海虹桥】
除了国内品牌之外，越来越多的国外品牌也逐渐在中国找到了自己的发展道路。像莱星顿一样，拥有成熟产品体系的百年家居品牌，依靠的是丰富的SKU和文化底蕴。精准捕捉中高端消费者。
一个品牌如果缺乏“奠定基础”，那么其未来的高端发展多半会因基础不稳而崩盘。但想要培养“不偏科”的能力，一路上难免会遇到需要大量投入、见效缓慢的“深坑”。
至于要不要跳这些“坑”，我想大家都已经无可奈何了。
青蛇说
寻找出路的过程肯定是痛苦的，但在行业的竞争和拼搏中，没有捷径。现在的一个小缺点，可能会成为未来的致命关键。要么痛苦，要么死亡，你会选择什么？
。结尾。
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文/曾森耀 赵晶晶电机
杨小萌柴夏岳松敏
策划/曾森耀汽车
主编/王哥设计/鲁老
以上稿件均由青社独家撰稿人原创撰写、制作。
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