老虎证券有幸邀请到了寺库的财务总监进行了一次专访，他详细阐述了公司的运营状况，并对大家提出的问题给予了回应。现在，就让我们一同来回顾一下他都谈了些什么内容吧。
关于寺库
2008年，寺库集团正式成立，成为国内领先的线上线下精品生活方式平台。该集团在国内外高端在线市场占据领先地位，市场份额分别为25.3%和15.4%，这一数据由国际知名调研机构Frost&苏提供。寺库集团构建了完善的高端商业生态体系，涵盖寺库商业、寺库金融以及寺库智能三大业务板块，致力于打造一个完整的精品商业圈。
全球总部设于我国首都北京，同时，在上海、成都、青岛、香港、意大利的米兰、美国的纽约以及马来西亚等地，均设有寺库的体验中心或分支机构。
至2017年年末，我国内地线下体验中心数量将增至8家，业务范围从一线城市延伸至二线城市，助力我国消费水平的提升。我们与3000多家高端品牌建立合作关系，为会员们带来各式时尚精品、奢华旅行、美食佳肴、休闲娱乐、艺术品收藏、国货精品、豪华汽车以及私人飞机等数十种品类，同时提供全球范围内超过30万件精品与服务。
财务概况
到2017年的第三季度为止，总交易额（GMV）已攀升至13.944亿元人民币，这一数字较上年同期增长了65.4%。
2017年第三季度的净利润攀升至9.822亿元人民币，较上年同期增幅高达44.2%。
2017年第三季度，我们的净利润达到了3410万元人民币，这一数字相较于去年同期增长了902.9%。
以下问题均来自老虎社区用户：
在众多电商平台纷纷涉足高端奢侈品市场的当下，寺库如何维持其独特的经营模式，与其它奢侈品电商平台相比，寺库又有哪些显著的不同之处？此外，寺库所拥有的竞争优势又是什么？寺库未来的发展道路又将如何规划？
寺库的独特之处在于其线上线下融合的经营模式，并且经过10年的沉淀，对高端用户群体及其需求有着深刻的认识和积累。
问题2：在当前形势下，跨境电商与传统的零售电商之间，究竟哪个市场的潜力更为显著？
寺库的业务涵盖了传统零售和跨境电商两大板块，其中，传统电商平台在零售业务中占据了绝大多数份额。观察当前的增长趋势，可以看出，经过多年的发展，传统电商平台已经进入了成熟阶段。然而，随着国家关税的降低以及贸易环境的持续优化，加之消费需求的不断升级，我们有理由相信，国内奢侈品电商的交易市场将拥有更广阔的发展前景。
在我心中，奢侈品往往与不常发生的消费需求相联系。那么，贵公司是如何深入挖掘高端消费群体的再次购买潜力，又是如何提升他们的忠诚度呢？平均每用户收入（ARPU）的表现又是如何的呢？
奢侈品消费的年轻化趋势明显，千禧一代的消费实力显著增强。《2017年奢侈品网络消费白皮书》由寺库与腾讯共同发布，数据显示，在我国，千禧一代和95后群体在可支配收入自由人群中的比例已达到34%，预计到2025年，这一比例将攀升至50%。
我国约半数奢侈品消费者年龄未满三十。寺库计划打造一个全方位的高端服务系统，旨在为25至45岁的消费者群体提供丰富的高端生活服务。这些年轻消费者对文房四宝、古董收藏、健康养生以及美食文化表现出浓厚兴趣。相较70后、80后，他们更加重视生活品质，众多人对精致生活持有独到的鉴赏力和极致的渴望。为了迎合更年轻的消费群体和追求个性化的需求，公司持续扩大产品线，积极引入众多海外流行品牌及独立设计师品牌，丰富多样化的年轻生活方式服务。
问题4：是否考虑增设更多实体店铺，以便让更多消费者享受到更优质的购物体验，进而选择使用寺库？
步入新零售浪潮，寺库致力于深入挖掘用户需求，全面提升线上线下融合的体验与服务质量。公司计划在国内的二线城市中，逐步增设五家大型体验店，它们将分别坐落于青岛的大融城、长沙的步步高、杭州的碧桂园、厦门的美岁城国贸金融中心以及天津的仁恒置地广场。这些新设立的体验中心，与北京、上海、成都等地现有的三家线下门店在呈现形式上呈现出显著差异。
每个城市的体验中心都将设有若干独立区域，这些区域旨在展现当地独特的人文景观和文化特色。此外，这五大新设立的体验中心将引入智能化的服装搭配魔镜。该魔镜能够实现现实与虚拟相结合的服饰搭配，打破传统实体店铺的库存局限以及线上电商的体验局限。展望未来，魔镜将为用户带来场景化的个性化定制服务。推荐的搭配需综合考虑审美需求、活动场合等因素，并借助智能技术，实现线上线下无缝对接，打造出理想中的完美融合。
探讨如何为奢侈品消费者提供他们极为重视的购物感受，以及面对此类问题时，有哪些可行的应对策略？
寺库通过电商化策略推动线上与线下奢侈品销售的深度整合，同时不断强化对高端客户的服务理念，引导消费者从单一商品消费向全方位服务体验的转变。在这个过程中，寺库大力推崇创新服务理念，注重商品的多样性和真实性，从自身出发，致力于将东方的原创设计及非物质文化遗产推广至全球舞台。寺库举办的此类规模宏大、定位精确、涵盖多领域的核心促销活动，将进一步吸引众多高端消费群体的关注。
关于假货问题，我自身也曾有过购买奢侈品的经历。就我个人而言，我更倾向于在专卖店购买奢侈品。这主要是因为我对商品来源有所顾虑。因此，我想了解一下寺库在确保货源的真实性、杜绝假货方面是如何进行把控的？
面对奢侈品电商领域假货频发的现象，寺库坚守品牌直接签约与海外直接采购的策略，并依托鉴定中心共同构筑起货源安全的防线。寺库的全球分公司与全球顶尖奢侈品销售渠道实现了全面对接，从品质和货源数量两方面都做到了全面优选。每一件商品在出售前都会经过2至3次的交叉鉴定，而所有海外直邮的商品在送达消费者之前，都必须确保经过鉴定无误。
在选购奢侈品牌商品时，我尤为关注品牌种类是否丰富，以及商品是否为最新款式。例如，我在寺库店就发现了LV等众多一线大牌。因此，我想咨询一下，贵店今年是否有计划引进更多品牌呢？
寺库集成了众多品类，包括箱包、腕表、服饰、高端旅行、美食佳肴、休闲娱乐、艺术品以及中国精品等，总计数十种。这些精选商品均来自全球，数量超过30万件，且保证100%正品。此外，寺库与3000多个高端品牌建立了合作关系。
寺库还获得了众多国际顶级品牌的直接授权，其中包括诸如Rossi、La Perla、TAG Heuer等知名品牌，以及TOD'S、Roger等。在这些品牌中，寺库销售的均为最新款式。此外，寺库还与这些品牌合作，推出了线上专属定制产品。此外，在与众多知名品牌的携手合作中，消费者在寺库平台下单后，亦可在品牌的实体店铺直接领取商品，确保了商品供应的充足性。
新的一年到来之际，寺库将携手更多国际顶尖品牌展开合作，确保商品供应充足且更新迅速。
自2012年起，美国奢侈品市场便显现出衰退迹象。那些热衷于购物的消费者或许已经注意到，奢侈品品牌的设计风格逐渐变得平民化，大众化。细心观察的人会发现，即便是奥特莱斯也充斥着三五年前的存货。此外，当前众多人预测经济周期即将步入低谷。在这种背景下，若高端商品市场持续低迷，寺库该如何应对风险，实现转型呢？
尽管全球奢侈品市场呈现出衰退趋势，然而我国市场却持续增长，目前其市场份额已达到全球的20%，紧随美国之后。我国正经历消费升级的迅猛发展，一方面，消费者的购买力持续增强；另一方面，消费主体逐渐年轻化，80后和90后成为消费主力；此外，电商平台正迅速扩张，销售渠道不断拓展。因此，中国的奢侈品市场未来的机会还很多，潜力巨大。
寺库并非仅是一家奢侈品电商购物平台，它致力于构建亚洲最大的线上线下精品生活方式平台。在承担奢侈品销售职能的同时，寺库还提供一系列针对高消费群体的定制化生活服务，例如精品旅游和高端家具等。此外，寺库还积极推广中国设计师的原创作品至全球市场。通过实施多元化和全球化的战略，寺库将助力其业务实现长期稳定的增长。
老虎证券提醒：证券交易存在风险，投资者在作出投资选择时，需综合考虑各种信息进行深入分析。本篇内容仅作为投资者学习证券知识的参考，并不提供任何具体的投资指导。