有几个地方最近特别热闹，就是阿勒泰公路沿线的旱厕，麦当劳出售玩具对讲机的柜台，以及Van Cleef & 商店。
从北京到东京，从福建到首尔，来自世界各地的网友纷纷发来快递报道，称附近的Van Cleef & &拥挤不堪，拥挤不堪，排队排蛇，不知道的人认为这是免费分发的大米、面粉、粮食、油和愚蠢的鸡蛋。
资料来源：小红书 @ddd Fish，@Coco东京
但当然，这与免费无关，而是因为价格上涨。
据悉，Van Cleef & 梵克雅宝预计将于5月31日在中国加价，涨幅高达11%，流行的“五花手链”（有5个四叶草图案）也在其中，现在卖36,700元的“红五花”明天将涨至40,800，现在卖48,300的“铂金五花”明天将直接冲至54,000;日本市场预计下月4日将加价，平均涨幅在7.5%左右，五花手镯的涨幅可能高达14%至15.5%。
图源：小红书@球状闪电
涨价的消息成为最有效的促销广告，从上周开始，门店就挤满了人。我想了很久，这次一直不愿意去做，最后“果断冲”;我害怕自己现在会损失很多钱，“我吓得赶紧买了三只”;有人拖着一条断腿，坐轮椅冲进恒隆广场存款，完成一波“极限操作”。
桂城必须排队才能抢到，为什么Van Cleef & 如此迷人呢？
卖奢侈品的都是心理战，最擅长拨4万斤4000元——让你花4万块钱，才能省下4000元。
从社交平台来看，这一招可谓立竿见影：有网友表示，北京一家店早上订了十几本;有网友表示，整个中国市场已经被挤出了一千个等待名单，至少可以说需要半年时间。
在日本，根据大量的代购商和游客的说法，面对困难更是酣畅淋漓。
日本各地的门市预订都很难找到，一般至少需要提前一天预约，有些门市预订还需要有当地身份，自取且不能免税，现场编号会在早上开店十分钟内放行;
有人说排队了五个半小时，有人排队了 8 个小时，还有人那天根本没打号码;
即使你有幸看到Van Cleef & ，大多数更受欢迎的款式已经售罄，有些甚至要求你出示完整的购买历史。
来源：小红书@米兰小铁酱（加群私讯不回复）。
简单来说，此时此刻购买Van Cleef & 的难度不亚于在杭州的清晨在线叫车服务，恰逢电商购物节，不亚于在凤凰传奇演唱会后排拥有一个海底捞座位，不亚于在黄山上向前迈出一步的机会， 华山、峨眉山等法定节假日。
越难买，你得买的就越多。买基金似乎是一种投资，但往往是一种消费，买Van Cleef & 似乎是一种消费，但在很多人眼里却是一种投资，反正涨价已经成为一种常规操作，而且未来还会继续攀升。
然而，Van Cleef & 的良好销售不能说是由于价格上涨。
近几个月来，日元大幅贬值，奢侈品价格大幅暴跌，而退税几分钟只相当于国内价格的 80% 甚至 6%。
惊人的受欢迎程度被量化为独立的销售业绩。
根据梵克雅宝的母公司历峰集团发布的最新财务报告，在截至3月31日的2024财年中，梵克雅宝和卡地亚所在的珠宝部门是集团的绝对支柱，占集团一年前收入的50%，承载着历峰集团全国的一半。 今年的销售额增长了 6%，达到 142.42 亿欧元，其中承载了碧江山的 68%。
在钟表和时尚行业低迷的情况下，珠宝成为整个历峰集团的血液包，推动其年收入首次超过 200 亿至 206 亿欧元。表示，未来将更多地关注珠宝，而Van Cleef & 的现任CEO Bos将于6月1日晋升为的首席执行官。
尽管财报并未详细说明每个品牌的表现，但时尚媒体援引消息人士的话说，从今年1月到4月，中国主要奢侈品商场中表现最好的高端珠宝品牌是Van Cleef & 。
问题是，Van Cleef & 是如何成为高级珠宝世界的代言人的呢？
如今的珠宝生意不太好做，曾经占据高位的钻石已经与黄金和新兴的实验室培育钻石一起崩塌，这些钻石主要具有成本效益，黄金的畅销地位取决于“硬通货”的独特地位。
然而，Van Cleef & 既不是成本效益高，也不是硬通货。
以“五花手链”为例，使用的高频材料包括珍珠母贝、玉髓、玛瑙和18K黄金，价格在3万元以上。
来源：Van Cleef & 官方网站
珍珠母贝是珍珠母贝，在珍珠形成的过程中，贝壳内部也会有珍珠层的作用，形成五彩斑斓的光影效果，价格比珍珠珍珠低，主要在高可塑性、独特的光效上较强，更能展现工艺技巧;
18K金有点相似，这种含金量在75%左右，延展性强，硬度高，颜色多变的金属，常用于珠宝设计，但价格无法与纯金相比;
玉髓和玛瑙都是石英玉，在宝石中真的不贵。
原材料几乎毫无意义，设计也很固执己见。Van Cleef & 梵克雅宝的标志性四叶草，多少人认为它简单、大方、精致、优雅，似乎又有多少人觉得它看起来廉价、非主流、朴实、丑陋，让人梦回了那个痛苦的青春时期，低头撅着嘴自拍。
因此，“为什么Van Cleef & 这么贵？ ”在人类的未解之谜中一直占有一席之地，但实际上，答案可能并不那么神秘。
虽然四叶草总是被抱怨为过时，但我不得不承认，作为“运气”的象征，这个图案是Van Cleef & 的城镇卡的宝藏。
近年来，玄学已成为珠宝品牌和消费者的默契。T 系列一度靠着“克领导”的说法被抢购一空，而“西太后”的土星项链也因为转学的传说而成为入学考试晚会的必备品，Dior 的蝴蝶可以给你能量，谐音的“平静”珍珠可以帮你稳住......核心
Van Cleef & 是形而上学的领导者。四叶草原本是福利二字的常见符号，现在又根据不同的材料分类来诠释不同的玄学功效，孔雀石可以成就你的事业，红玉髓是红旺盛的，珍珠母贝的牡蛎温和滋润促进亲密关系，等等。
来源：小红书@ Sky Story
Van Cleef & 在Van Cleef & 上发财的轶事在社交媒体平台上随处可见，这在珠宝界是一个好故事，在这个玄学充满了人才的世界里。当你质疑“买得起Van Cleef & 的人非常有利可图”时，有人会告诉你“假的很有用”。
简而言之，Van Cleef & 不仅是珠宝，更是一种精神稳定器，与民间自我开发的玄学如“ Ke”和“Queen of the West”不同，运气的属性简单地刻在了Van Cleef & 的品牌DNA中。
故事必须从一个富裕家庭的婚姻开始。
1895 年，荷兰宝石世家之女 与钻石世家之子 Van Cleef 结婚，两个家族取了自己的姓氏，形成了“Van Cleef &”品牌——Van Cleef and 。
1906年，Van Cleef & 梵克雅宝，作为品牌的儿子，在法国巴黎的旺多姆广场开设了第一家珠宝精品店。
这是一件大事。旺多姆广场由国王路易十四下令于 1702 年建造，最初旨在“成为巴黎最中心的皇家地标”，在贵族评论榜单上排名第一，是巴黎生活方式的标杆，是法式气质的精髓，是奢华的耶路撒冷。在Van Cleef & 之前，其他进入Place Vendôme的珠宝品牌是 Paris和。
有了如此高的起点，Van Cleef & 最初的卖点自然是高级时装。
那时候，珍珠母这种廉价的材料不可能出现在Van Cleef & 的柜台上，只有顶级的钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等稀有宝石才能进入Van Cleef & 的眼睛，而且材料、大小、形状都要挑选，据说只剩下那1%的金字塔顶端， 其余 99% 只是被筛选掉了。
凭借优质的材料和精细的工艺，Van Cleef & 的工艺在当时也是一个金色的标志。
1933年，Van Cleef & 发明了一种“隐形设置”（ ）技术，其秘密在于使用金轨。宝石需要 8 个小时来切割和抛光，一颗颗精细而密集地镶嵌在轨道上，没有金属爪将宝石固定在“隐藏”的明亮表面。
Van Cleef & 也有一个独特的工作，那就是在珠宝中创造变形金刚，其中项链和手镯可以转化为胸针、腰带和项圈。最著名的例子是为温莎公爵夫人调制的 Zip 项链，它可以像拉链一样滑开，拉开到脖子上，然后拉回拉链，作为手镯佩戴。
珠宝首饰和珠宝玩超级零钱，比如香水、手表、发带甚至电源连接器等生活用品，也是他们珠宝设计的载体，他们唯一没想到的可能就是就这样在自己的内衣上杀钻石。在上世纪30年代，Van Cleef & 制作了一种镶嵌黄金和玉石的“宝箱”，这被认为是梳妆箱的祖母，这种盒子在巴黎风靡一时，是贵族女士们争相购买的热门商品。
游艇模型管家铃，在游艇烟囱上装有电铃，可以呼叫管家
身级高，能干得干，所以诸侯贵族、名流、名流纷至沓来。
1937年，Van Cleef & 为著名的爱情大脑温莎公爵的婚礼设计了一个半身像;1939 年，他为埃及皇后、公主等众多皇室成员设计了皇冠、颈饰、耳环、手镯等;1967 年，为伊朗皇后设计的冠冕和加冕珠宝历时 11 个月完成，饰有 6 颗祖母绿、36 颗红宝石、105 颗珍珠和 1,469 颗钻石。
更知名的VIP品牌是格蕾丝·凯利，她是一位好莱坞电影明星，后来成为摩纳哥公主，她在1956年与摩纳哥王子订婚时收到了一套Van Cleef & 的珠宝套装，两人在1957年结婚后，王子任命Van Cleef & 为皇室的珠宝店。
Grace Kelly 和 Kate 穿着 Van Cleef &
尽管订单“上流社会”，Van Cleef & 也计划扩大其客户群 - 用今天的话来说，就是为了开拓低端市场。
在30年代末，由于二战的影响，Van Cleef & 的商业重心转移到了美国，贵族被选中以打开通往美国的道路。Emily从美国去了巴黎，被拍到作为当地女孩进城，Van Cleef & 从巴黎去美国基本上是一个相反的过程，为什么只有1%的顶级宝石，而当她到达美国时，她开始使用大量的半宝石和黄金， 而那个追求闪闪发光的可爱爱情的美国姑娘，对此非常青睐。
战后，品牌不断扩大，1954 年在法国精品店隔壁开设了一家珠宝店，相当于开设了一条“平价线”，以迎合当时的日常珠宝潮流，多为晚宴特价，也是为了迎合更广泛的买不起“高级定制”珠宝的人群。
随着战争的阴云消散，更生动、更便宜的珠宝开始流行起来，“平价线”占了Van Cleef & 销售额的70%。他们经常将最新的时尚元素融入到自己的设计中，并高喊着“化布为首饰，首饰为布”的口号，纽扣、拉链、丝带、蝴蝶结都是灵感来源。
在
1968年，Van Cleef & 开始从事形而上学。
这
创始夫妇 Van Clee 和 有一个侄子 （ ），一个相信吸引力法则的富家子弟，他的口头禅是“要幸运，就必须相信运气”。
正是他设计了名为“”的四叶幸运系列，其想法是向佩戴者传达祝福。第一条长项链由 20 个精致的四叶草组成，这些四叶草依次由红玉髓、玛瑙、青金石和许多其他硬石制成，并饰有珠子。
Van Cleef & 梵克雅宝一直以自然和艺术元素为导向，自此获得了标志性的品牌标识。
由第二代所有者 设计的芭蕾舞女演员胸针
但在全球化的动荡浪潮中，Van Cleef & 的发展步伐开始显得缓慢。1974 年，在进入美国 30 多年后，日本被添加到其版图中，从 80 年代到 90 年代的整个 20 年里，只推出了两个新系列，而且都是比较小众的高级时装。
1999年，Van Cleef & 接受了资本，将其60%的股份出售给了世界第二大奢侈品集团，剩余的40%在2003年和2010年被收购。
历峰集团的老板在2023年的一次电话会议上透露，该集团在那一年为收购梵克雅宝支付了大约3.2亿 - 但他记不清是美元还是欧元，当时该品牌的销售收入只有6000万，同时亏损了6000万。这一枪让他反复质疑：这个品牌什么时候能盈利？他被这个问题惹恼了，留下了一句话：“我们想什么时候就赚点。”
开个玩笑，但从市场表现来看，人们确实想出了一些办法让客户愿意买单——
例如，推出限量版。Van Cleef & 梵克雅宝现在每年都会推出限量版的“Four Lucky”系列，为了吸引忠实的顾客进行“邮票收集”，只买一个是不够的，购买常规型号也是不够的，而只是收集限量版。
当奢侈品们纷纷挠耳朵和脸颊打出时髦牌、年轻牌、交通牌时，一直盯着花、鸟、鱼、虫的梵克雅宝，已经变得“不变以应对所有变化”，以不时尚变现，没有主动开拓新市场， 但有自己的新市场需要找到自己的。
2022年，说唱歌手Drake和篮球巨星James相继穿着Van Cleef & 在街头亮相，而一直印有女性气质的四叶草，以对比感俘虏了一群时尚男士，成为了拥有金钱、品味和风格的迷人男士的象征。”
另一方面，该品牌的“基本板块”也是稳定的快乐。孟晚舟、宗富丽和董明珠都热爱Van Cleef & 梵克雅宝，祝福“精英富女”的形象，顺便也巩固了“穿着Van Cleef & 可以发财”的潜意识。
在接受金融时报采访时，历峰集团的高管们表示，市场上90%的珠宝都是所谓的白标，但梵克雅宝一手贡献了佳士得和苏富比高级珠宝拍卖产生的30%的销售额：“品牌越响亮，最终价格就越高。”
所以，无论原材料贵不贵，风格脏不脏，有什么纠结的，Van Cleef & 梵克雅宝发展到今天，而这四个词本身就是最有价值的。
与卡地亚相比，Van Cleef & 梵克雅宝的产品较少，价格区间较窄，定位更“高端”，基本不销售“入门级奢侈品”，在天猫旗舰店的单价不到1万元，只有少数几枚黄金较少且没有钻石的素色戒指。历峰集团有信心以这种方式对品牌进行分层，因为尽管Van Cleef & 在公众层面上不如知名，但在金融家中有许多皇室成员和名人等超高净值人士，他们不在乎价格，只在乎调性。
为了突出品牌色调的高贵性，Van Cleef & 梵克雅宝不遗余力地创造一种购买体验。
与休闲豪华的独家VIP沙龙不同，Van Cleef & 喜欢邀请其大客户参加一些最优雅的活动，例如去年12月，当胡桃夹子在伦敦皇家歌剧院出现时，该品牌是该品牌的长期赞助商，并在那里因其高级珠宝创作而受到赞赏。
其中一位 VIP 告诉《纽约时报》：“接受邀请意味着愿意购买，这是维护社会地位的一部分，对于维持与品牌的关系至关重要。”
伦敦珠宝商 Lily Elia 在活动期间注意到，客人之间微妙的竞争直接刺激了销售。她说，一位顾客爱上了一枚戒指，当她注意到还有其他顾客也感兴趣时，她决定购买它。“有时这不仅仅是关于推销，而是让客人知道其他人也想要它。”一直
煞费苦心地保持品牌调性的梵克雅宝，在“保值”伤害感情的奢侈品行业中脱颖而出，其他二手商品能以50%的折扣出售已经是热血沸腾，梵克雅宝甚至可能提高价格，LV沉默，普拉达泪流满面。
“形而上学”，提供有价值的情感价值;“保值”和减少大额支出的心理负担 - 这是价格敏感时代对价格最敏感的两个销售秘密 - 都掌握在Van Cleef & 手中。您想购买预约、排长队、支付定金并再等一年半也就不足为奇了。
毕竟，香奈儿欧洲总裁弗朗索瓦·蒙奈 （François ） 在接受《奢华》作者黛娜·托马斯 （Dinah ） 采访时说：“奢华意味着排他性——它只为你而做，没有其他人能得到它。”
奢侈品要卖，归根结底是一句“稀有”。