2023年二手电商将踏上增长飞轮
国内，2023年5月，闲鱼宣布用户突破5亿。运营了10多年的爱回收终于开始盈利了。
放眼全球，各大巨头也在加速抢占二手电商市场：亚马逊巴西宣布推出“New”页面出售二手翻新商品。 eBay正在积极招募“美国版咸鱼”卖家。与奢侈品鉴定机构达成合作，推出二手奢侈品包包正品认证服务。
以上种种都在传递一个信息：二手电商是有利可图的！
✦市场规模✦
据OC&C数据显示，全球二手货市场规模达到1500亿英镑（约合13.5528亿元人民币）。
在欧洲，二手电商市场将从2021年的750亿欧元增长到2025年的1200亿欧元，增长60%。英国eBay的最新调查显示，31%的英国人计划在这个假日购物季给自己送礼物。在这一群体中，79%的人计划购买二手奢侈品，而在18-34岁的群体中，他们会考虑购买二手奢侈品。购买奢侈品的人群比例高达87%。
在美国，2022年消费者将在二手商品上花费1741亿美元，同比增长近8.6%。二手购物已成为美国增长最快的购物渠道之一。过去12个月，81.7%的美国人（超过2亿人）至少购买过一件二手产品，同比大幅增长。其中，89.3%的千禧一代在过去12个月内至少购买过一件二手产品，是所有年龄段中比例最高的。
✦ 卖家如何进入市场✦
二手经济迅猛发展，势不可挡，吸引了众多卖家和巨头企业入驻。然而，在一个处于成长期的行业，规则模糊、监管缺失、涌入疯狂增长，卖家面临着各种各样的挑战。
定位品类是关键
从品类来看，中国数据显示，时尚服饰产品在全球二手商品中占据很大一部分。预计到2027年，全球二手服装市场将达到3500亿美元以上。另一个需求量很大的类别是用于娱乐目的的二手商品，例如消费电子产品、二手书籍、电影和外围设备、音乐和游戏等。
不同品类吸引消费者的因素不同，增长潜力也不同。
联合发布的《2023年美国二手市场报告》显示，从品类来看，服装仍然是二手交易额最高的品类，2022年销售额为385亿美元，其次是电子产品，销售额为美国343亿美元；家居摆设。该类别排名第三。
从增长最快的品类来看，童装将是2022年二手销售增长最快的品类，销售额同比增长19%。预计未来十年二手童装销量将增长146%。男装是增长第二快的品类，增长率为14.55%，主要是由于人们对二手货的接受程度提高。
到2031年，鞋类预计将成为二手销售增长最快的品类，主要是运动鞋；其次是男装，预计增长152%；然后是婴儿用品和童装，还有通讯器材和美容品类。
营销运作分轻重缓急
不同品类有不同的消费者看重因素。
CIC用户调查数据显示，约90%的用户愿意考虑购买二手电子产品，只要质量有保证。在同等价位的产品中，超过60%的用户愿意选择质量有保证的高端品牌或者更高端的二手产品，而不是相对低端的品牌和低端的新机。
在时尚稀缺领域，二手奢侈品交易由来已久，尤其是在欧美、日本等国家，发展已经相对成熟。在比较典型的耐用服装类别中，有运动服装和户外服装。一些户外产品由于使用场景的限制，质量要求较高，价格普遍较高。
选择平台看2点
平台品牌信任度
在二手电商领域，买家和卖家在交易的不同阶段都可能遇到痛点。对于买家来说，阻碍二手产品交易的最大问题是信任危机、信息不对称、害怕买到与描述不符的产品。对于卖家来说，由于信任问题，客服以及进货的资金压力都让商家头疼。
因此，对于所有二手中介平台来说，如何解决业务不规范的痛点，降低交易难度，提高交易效率，才是衡量这个平台存在价值的标准。
在选择二手交易平台时，卖家需要关注平台的实力，包括流量、年销售额、信誉度、是否有规范严格的审核机制、成熟的配套服务等。
平台增长潜力
放眼全球，二手经济曾一度出现过短暂的巨头分离。然而，随着巨额资本的进入，昔日的巨头们也面临着新一轮的平台大战和内耗。
2021年，美国二手电商巨头、IPO纷纷上市、大涨，一时间名声大噪。不过，近日有消息称，美版《闲鱼》宣布将关闭印度、澳大利亚和英国三个市场的业务，以求生存。
种种迹象表明，消费环境的收紧将继续促使平台做出进一步优化。模式、供应、交易链、平台生态……总之，未来几年整个二手电商行业无疑将经历一场残酷的洗牌，二手经济将重新进入“二手时代”。混乱”！
因此，卖家押注潜力股是关键！放眼全球，国家和平台政策是决定卖家生存和发展的“咽喉”。我们要时刻关注政策变化。同时，平台的成长数据、核心技术算法、二手交易的主打品类也需要关注。