3纽维尔男装成为中国男装领军品牌已成为业界共识。从西裤（灯芯绒裤）、风衣、正装、休闲装、衬衫，甚至适合年轻人的品牌延伸“TONY JEANS”，一切都一帆风顺，市场覆盖范围也逐渐扩大。后来不仅引进了国外著名服装品牌，还在全国多个城市开设了旗舰店，规模逐渐壮大，并呈现出不断壮大的趋势。这一切不禁让业内人士思考：“托尼·威尔”获得如此市场美誉度的秘诀是什么？托尼·威尔诞生时并没有玫瑰，起始资金是一批台南企业的剩余代工西裤。 1993年，托尼·威尔入驻上海太平洋百货，开始在杆子上（最小单位销售面积）销售裤子，开始了自有品牌国际化的艰辛历程。发现上海的“城市色彩” 虽然海峡两岸都是中华民族的后裔，但他们的思维方式仍然存在很多差异。因此，尽快凸显的“本土化”优势非常关键。说起来，托尼威尔（上海）服饰有限公司所做的努力是同行难以想象的。陈福建的笔记本电脑上存有内地媒体发布的许多关于国民经济发展的权威数据，包括近20年来上海的工业发展、人均收入增长、储蓄增长、社会消费总量增长、人口增长以及国民经济发展等。相关数据曲线图，上海部分主流百货包括男装、女装、羊毛衫、羊绒衫、外套、内衣、皮鞋等主要品类商品的销售增长和变化来分析判断趋势上海男装消费现状及趋势。这种做法在内地服装行业极为罕见。
正是汤威尔善于在市场研究中进行定量和定性分析，才导致了上海“城市色彩”的发现。事实是，由于进入上海市场后极具个性化的特点，产品明显不同。到1997年，新开发的西裤、西服、休闲服、衬衫、领带、夹克、风衣、大衣、背心、皮鞋、袜子、帽子、皮带、包袋等已投放市场，并在各个市场销售网点在行业中名列前茅。这使得成为中国纺织大学（现东华大学）服装学院研究生的实习基地。八名研究生在汤威尔实习时有固定的任务。他们每月定时、定点地到淮海路、徐家汇等地拍摄25岁至35岁的白领男性或企业家、注重生活品质的男性。从中提取出上海白领、骨干男士、社会精英男士的着装坐标点，为新产品开发和流行时尚元素的应用提供依据……来自大量照片汤威尔发现上海的城市色彩是“灰色”。比如东方明珠电视塔和很多代表性建筑都是灰色的。称之为“城市色彩”是有道理的。汤尼韦尔还发现，上海梧桐树的颜色一年四季都有所不同。根据市场研究， 迅速从一个新品牌转变为一个强势品牌并不奇怪。品牌个性化是如何实现的中国著名作家白华曾有一个关于着装的笑话，至今仍有“价值”。
那是 20 世纪 90 年代初。白华要去我国香港特别行政区出差。他特意提前高价订制了一套西装。没想到，到了香港机场，我就被来接我的朋友推了推，推上了车。朋友说：“白华，你是一位伟大的作家，在香港很有名气，你怎么能穿老式的西装呢？” ？” （指缺乏时尚元素）于是这位朋友直接开车去香港一家高档商场，给白桦买了新的西装和配饰来弥补，避免了白桦“落伍”的尴尬。 2000年，上海某报社的一名男记者得到了去美国学习新闻业的机会，他托人在购买了两套商务休闲装。虽然打了40%的折扣，但价格还是比普通男装贵。不过，他认为在名牌服装上花更多钱是合理的。 ■ 杜胜美做强做大的秘诀。诞生于祖国台湾的台南企业集团是台湾最大的服装集团。拥有多年为G AP等世界知名品牌代工的历史。作为台湾上市公司，愿意为别人做嫁衣，这是难以言喻的。因此，创建自己的品牌已成为台南企业的美好梦想。时间定格在1992年，台南企业集团董事长杨庆丰亲自选定陈福川，他飞赴上海成立汤威（上海）服饰有限公司，创立汤威品牌。服装链 42 0 0 7 .1