介绍
小米刚推出的时候，当大家对小米有很多困惑的时候，没有人像梁宁老师那样彻底地解释小米现象和雷军本人，因为梁宁老师离雷军很近，看到了很多别人不知道的东西。锯。意想不到的事情通过APP直播与大家分享。
这篇文章让你只需5分钟，就能将小米的商业逻辑铭刻在心。如果你看过直播，回顾一下，看看你记住了多少、理解了多少。
为了方便大家记忆，本文分为两个版本：视觉图像版和文字版。请先阅读手册版本，然后再阅读正文版本。
文本：
只需3分钟，就能将小米的商业逻辑铭刻在你的大脑中：
1. 手册版本
手账版本完成。阅读完下面的补充说明后，请阅读下面的文字版本：
营销飞行以梁宁老师的《产品思维30讲》课程拉开帷幕。我们组织了同志们一起学习、交流、讨论的大型社区，并解答了考试问题，保证了学习质量。
现在邀请您加入营销飞行【好飞友】社区，一起向梁宁老师学习。包括共同学习、交流、讨论：《产品思维30讲》、直播《读懂小米商业逻辑》课堂、直播《拼多多的崛起》课堂、携程、美团直播课，还有梁宁老师我们将在即将推出的课程《产品重塑世界》中一起学习。
当您加入营销航班时，您将与800人同时学习这些备受好评且物超所值的课程。在刻意修炼了一年、依然保持旺盛活跃度的优质社区里，你会更好地内化知识。 ，迁移使用。
除了学习这些，我们还将在一年内与您一起学习5部厚厚的营销经典。 800人将一起学习。你不仅会结交积极的朋友，而且还会与大人物一起进步。这一年里，至少组织20次刻意练习。
最重要的是，营销飞行一周年庆典，如此高价值的社区组织服务是免费的！不收费！不收费！
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前天，梁宁老师又直播了一次，他是我们几百人见过的对拼多多最彻底的讲解。因此，我们社区组织了800多人一起学习，发放了50道试题，保证大家的学习质量。您还可以点击此链接进行此测试：
好了，广告结束了，你还可以继续看《读懂小米的商业逻辑》
2. 文字版
01
小米上市
2018年7月9日，小米集团正式登陆香港联交所，并在香港主板上市。
小米香港IPO发行价为17港元，估值543亿美元。
全球科技股IPO前三名。
香港资本市场首个【同股不同权】试点。
此次上市不仅标志着对小米的认可，更是对小米经营理念和可复制性的认可。
02
时代：消费升级
孵化小米的土壤。
消费升级：
新业态、新消费、新生活三级联动，不断循环生成。
1.人口升级：60、70、80、90、00...
【人口升级让每个人的心智模式、情感需求、认知都不同】
2、信息升级：传播、沟通、获取。
【沟通是人与人之间建立的，企业与用户之间的沟通是不同的】
3.场景升级：新场景、细分场景不断出现。
4、消费能力升级：收入变化以及各类金融产品和消费金融正在发生变化。
新生活、新消费必将催生新业态。
1.新增用户：获取之前无法获取的用户。 【快手、抖音、拼多多】
2、新国货：国货的辉煌已经开始。 【美肤宝、百雀羚等化妆品】
3、新零售
4、新制造
日本消费升级
1、日本从20世纪70年代到1980年代的20多年时间完成了消费升级。 【现在的中国】
2、日本1955年至1972年间GDP平均增长率为9.3%。【中国2000年至2010年GDP增长率为10.5%】
3、1975年至1983年，日本人均GDP呈上升趋势。 [中国2007-2015]
4、1978年日本人均收入达到8000美元。【中国2016】
日本消费升级的宏观经济背景特征
1、消费升级开始之前，有十几年的高速发展，即GDP年均增速10%。
2、消费升级，经济总量增长，但GDP增速放缓。
三、人均GDP呈上升趋势。
日本消费升级催生的企业
1.Daiso Store，日本十元店连锁品牌（1972年）。 【名优产品】
2.第一家便利店（1972年，东京）。
3.第一家7家便利店（1974年，东京）。
4、日式咖啡连锁店罗多伦（1980年，东京）【瑞幸咖啡】
5、宜家输给日本家居品牌伊得利（1980年代）。
6.无印良品（1980）。
7.优衣库（1984）。
日本成功消费升级的特点
1、本土化的邻近性：当经济总量达到一定水平时，我们总是倾向于消费本土品牌。
【中国票房最高的五部电影现已100%国产，包括《战狼》、《湄公河行动》、《我不是药神》、《美人鱼》等】
2、注重个性化消费。
3.追求更好、更便宜。
4.追求心理诉求和情感诉求。
小米全方位实施新业务（新用户、新国货、新零售、新制造）。
03
商业：小米的商业逻辑
雷军20年不断实践
雷军的三次创业：
1、精益求精：优质产品、少量热门产品、热门产品吸引流量（关联逻辑、流量中心）。
【周星驰现象级电影《大话西游》VCD，5元一张（盗版6-8元）]
热门产品引流量，优秀期-凡客期-小米期均已使用。
2、凡客诚品：爆款、性价比、资本眼光。
【两款热门单品：T恤29元、帆布鞋49元】
凡客的问题在于，没有找到公司所坚守的硬核，多次变形。
3、小米：产业链控制、铁人三项。
硬核：以产品体验为驱动，永不变形、永不动摇。
金线：性能体验、感知体验、价格体验。
《产品思维30讲》为什么要设计用户体验蓝图？
因为所有公司的资源都不够，所有公司的资源都不够，你不可能把用户体验做到全面，满足所有的体验点，所以就有了一条金线。
性能感知层的感觉，价格体验，几乎都达到一个点，就是一条黄金线。绝对不是最优点，但是是一条可以感觉到整体服务不崩的黄金线。
小米新品核心赋能
1、前期：集中资源提升产品能力
三个赋能点：精神力、控制力、克服制约条件。
1）金鑫：期望设定。
例如，开一家宠物店，为社区和每天来找我的人服务。充满激情地生活。
打个比方，如果你把这个街区的宠物店全部拿下来，就不会有竞争对手了。
【小米：我不是来竞争的，我是来清理市场的。 （小米移动电源69元，清仓价）】
2）掌控力：“产品思维30讲”的系统能力。
3）克服限制性条件：我对某件事不满意，但它仍然存在，因为它的存在有限制性条件。想要改变它的存在形式，就必须克服限制性条件。
创业的陷阱=抽象概念+现实复杂性。
2、中期：精细化销售运营
3、长期：丰富品类、市场推广
交通运营
1、雷军个人IP：IT圈20年影响力的开始。 → 由吴亦凡的IP驱动。
2、有参与感的粉丝经济：雷军个人粉丝、小米品牌粉丝、MIUI粉丝、某产品粉丝的总和。
3、OA曾经拥有的流量：娱乐流量、明星流量、线下流量。
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大家好！
我是营销航班的机长辉哥！
今年是营销航班一周年纪念日。一年来我们247名同志在营销领域的刻苦实践，受益匪浅。每位同志都取得了不同程度的进步。现在我们一周年活动结束后，又有近600位【机友】加入，现在我们已经有800多人了。
刻意练习的“好机友社区”现已限时免费开放。欢迎您扫描二维码加我为好友，邀请您入群。
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有了“机友”，路就轻松走！
坚持刻意实践，维护社区品质
2018年才开放这一次，这也是第一次
申请时间为2018年7月31日至8月8日
加入时间有限，错过了就再等一年。